今天要講的是一個90后小伙，做“中老年短視頻培訓(xùn)”的創(chuàng)業(yè)故事。

他叫做周凱富，是浙江衢州下面一個縣城里的90后小伙，初中畢業(yè)后，在義烏做電商客服，月薪5000塊，除了吃喝，根本攢不下什么錢，他就想自己創(chuàng)業(yè)。

2021年底，他刷短視頻，發(fā)現(xiàn)一60歲大媽跳廣場舞的視頻，點贊量很高，底下評論全是“老師求帶”、“我也想像你這樣快樂”的中老年人。

他腦子一轉(zhuǎn)：這不就是現(xiàn)成的需求嗎？

他開始研究：這些中老年網(wǎng)紅是怎么火的？他們發(fā)什么內(nèi)容？怎么漲粉？怎么變現(xiàn)？

他花了兩個星期，每天蹲在手機前，看了上百個中老年賬號，發(fā)現(xiàn)幾個關(guān)鍵點：

1.內(nèi)容特別簡單：不是跳舞，就是做飯、帶孫子、講老故事；

2.拍攝不講究：手機支架一放，原相機拍攝，剪輯用剪輯軟件的自動模板；

3.漲粉快的，都是標題帶“退休”“60歲”“不靠子女”這種詞；

4.很多人開了“小黃車”，賣的都是低價日用品，傭金不高，但走量。

他意識到：這不是內(nèi)容有多牛，而是“賽道對了”。

中老年人想被看見，年輕人沒空做，沒人教他們，但需求巨大。那他為什么能不能開個培訓(xùn)班，教中老年人拍視頻、漲粉、帶貨賺錢呢？

想到就做，夢想都是美好的，可他剛做就遇到了困難。他才30多歲，形象上太年輕了，很難取得中老年人的信任。

他立馬調(diào)整策略。他回到縣城老家，在表哥的引薦下，他結(jié)識了王阿姨。

王阿姨是退休老師，62歲，有表現(xiàn)欲，愛跳廣場舞拍短視頻，家庭條件尚可但節(jié)儉，對“賺點零花錢”很有興趣。

他去王阿姨家的時候，特意買了一盒不錯的茶葉，簡答寒暄后，他就開始夸王阿姨：那個‘荷花池姐妹團’的視頻，領(lǐng)舞的是您吧？拍得真帶勁，好幾個鏡頭還帶轉(zhuǎn)場的，比好多年輕人拍得都好！”

王阿姨一下子來了精神：“哎呦，你還關(guān)注這個?。【碗S便拍拍，都是老姐妹一起玩。那個轉(zhuǎn)場是我孫女幫我弄的，說這樣好看?！?/p>

他見王阿姨不完全精通技術(shù)，就對王阿姨說：“您這可不是隨便拍拍！我看了，您那視頻底下好多評論問‘衣服哪里買的’、‘音樂叫什么’。您知道嗎，這就叫‘影響力’！現(xiàn)在好多商家就找您這樣的人幫他們帶帶貨呢?！?/p>

一番話可把王阿姨夸高興了，于是他接著說：王阿姨，我最近就在琢磨這個事兒。您看，現(xiàn)在多少像您一樣，有時間、愛生活、人又靠譜的阿姨叔叔，想學(xué)拍視頻，但網(wǎng)上那些課，不是太貴就是講得太玄乎，根本學(xué)不會。我就想啊，要是有一個像您這樣，真玩這個、真有經(jīng)驗的人，來教教他們，那不是大好事嗎？”

王阿姨有些心動，但很警惕：“我哪會教啊，我自己都是半桶水。再說了，拋頭露面的……”。

他立馬接道：“完全不用您去想怎么教！我們有現(xiàn)成的稿子，就是把您怎么選景、怎么跟老姐妹溝通拍出自然效果、還有您當時怎么學(xué)會用剪輯軟件的那些‘糗事’和心得，像聊天一樣說出來就行。您就當是來我們那兒，跟一群新認識的朋友分享經(jīng)驗。我們負責(zé)拍、負責(zé)剪、負責(zé)所有麻煩事?！?/p>

隨后他又給王阿姨算了一筆現(xiàn)實賬：一個月呢，咱們固定錄8次課，一次大概半天。一個月就是4天時間。我們給您這個數(shù)（伸出四個手指）。

王阿姨明顯高興了，但還在矜持：“可不敢當……就是幫幫忙?！?/p>

他立刻斬釘截鐵：“不不不，您就是專家！‘縣城中老年短視頻實戰(zhàn)專家’，這個頭銜非您莫屬。我們后面所有的宣傳，都會用您的形象和名字。您就是我們的‘王牌講師’。以后咱們出去，別人都得叫您一聲王老師！”

在他的贊美聲中，王阿姨同意了，他隨后給王阿姨拍了三條視頻：

第一條：《退休教師的退休生活：每天跳跳舞，心情比上班還好》

第二條：《60歲學(xué)拍視頻，三天漲粉5000，我做到了！》

第三條：《用剪輯軟件剪個日常，居然有人夸我年輕！》

他親自剪輯、寫標題、發(fā)時間，三條視頻發(fā)出去，第三條爆了，漲粉1.2萬。

他立馬把這三條視頻剪成一個“成果展示”，做成新海報，還加了句：“王老師，62歲，衢州退休教師，三天漲粉破萬”。

有了實打?qū)嵉陌咐?，就該研究培?xùn)課程了。他自己上網(wǎng)上學(xué)習(xí)，其實內(nèi)容全是我免費教程改的。

《養(yǎng)號三天破萬粉》，其實就是教大家改頭像、發(fā)垂直內(nèi)容、蹭本地?zé)狳c，再摻點“刷初始流量”的小技巧；《用剪輯軟件日賺300元》，就是教剪輯套模板、加字幕、發(fā)模板變現(xiàn)，這些內(nèi)容他用手機架個三腳架就錄了。

接下來就是找人報名了，他一開始在菜市場、五金城發(fā)傳單，人家看他年紀小，直接把傳單扔了，還有個開水果店的老板說“你這小子想騙我錢吧”。

發(fā)傳單宣傳效果并不明顯，他就搞免費體驗課，讓王阿姨講師出馬。

他租了縣城文化宮的小會議室，50塊/小時，讓王阿姨在門口支攤，主打“大媽教大媽，包教包會”，搞1元體驗課，教大家用剪輯廣場舞視頻。

當天就來了27個人，全是中老年和個體戶，體驗課結(jié)束后當場報了6個2980的正課。

一周下來，招了17個人，網(wǎng)上學(xué)的那點內(nèi)容，如果講三個小時就能講完，根本成不起來三天的速成班。于是他把“簡單事”包裝成“系統(tǒng)課”，再搞“后端變現(xiàn)”。

第一天，他讓王阿姨教學(xué)員養(yǎng)號和定位。

教他們注冊賬號，起名字，比如“XX阿姨的幸福晚年”；

教他們“養(yǎng)號”：每天刷同類視頻、點贊、評論，讓系統(tǒng)推薦；

定位：你是跳舞的？做飯的？講老故事的？選一個。

第二天：教拍攝和剪輯。

教手機支架怎么擺，光線怎么調(diào)；

教他們用剪輯軟件“一鍵成片”功能，自動加字幕、配樂；

教他們用“熱門模板”，直接套用爆款視頻的節(jié)奏。

第三天：教變現(xiàn)和實操。

教他們開通“小店”；

教他們掛“精選聯(lián)盟”里的商品，比如老年鞋、按摩器、粗糧；

同時強調(diào)：“不用囤貨，賣一單賺一單錢。”

課程講完，每人發(fā)個“結(jié)業(yè)證書”，送了一個價值1999的短視頻素材包，其實就是他網(wǎng)盤存的免費素材，還建個群，說“后續(xù)免費答疑”。

一個課程下來，毛利接近5萬，利潤率超過99%。

他說相比于賣培訓(xùn)課，更絕的是后續(xù)變現(xiàn)。他接下來又搞了兩件事。

一個是“帶貨分成”合作。

很多學(xué)員不會選品，他就建了個“選品庫”，里面全是購物軟件上低價實用的老年用品，比如防滑拖鞋、艾草貼、老年手機支架。他后續(xù)還談了幾個供應(yīng)商，拿5%-15%傭金。

他跟學(xué)員說：“你掛我推薦的商品，賣一單，我抽10%，幫你對接貨源、教你怎么寫文案。”

有個學(xué)員，65歲，退休護士，拍“退休護士的養(yǎng)生日常”，一個月賣了1.2萬塊商品，他光分成就拿了1200元。一個人1200，100個人就是12萬。

他做的第二件事是“進階陪跑營”，999元/月。

這個主要是針對那些想做得更好的學(xué)員，他每周一對一指導(dǎo)、幫改視頻、分析數(shù)據(jù)、定制內(nèi)容方向。

其實呢？就是他每周在群里統(tǒng)一發(fā)一次“本周爆款選題”，再私聊幾句。但很多中老年人就吃這套，他們覺得“有人管我”，覺得值。

靠著這樣的方法，他在半年時間，就賺到了80萬。

相比于賺到錢，更讓他感到高興的是幫助了別人。

他說這些學(xué)員里邊，有兩個人讓他印象深刻。

一個陳阿姨，超市退休，從零做到了月入4000。

陳阿姨拍的第一條視頻：“超市理貨30年，教你怎么挑新鮮菜”，陳阿姨用他教的“生活+經(jīng)驗”模式，第三天就漲粉3000。

他隨后幫陳阿姨選了“廚房收納盒”“老人切菜器”這些商品掛小黃車。

之后他教王阿姨拍“系列”——《退休阿姨的買菜經(jīng)》連續(xù)七集，粉絲漲到2.8萬。

陳阿姨現(xiàn)在每個月靠帶貨，穩(wěn)定賺三四千，比退休金還多。她逢人就說：“這課，值！”

還有一個印象深刻的是老張叔，種地的，不太會說話。

他教老張叔拍“無聲視頻”：

清晨掃院子；

喂雞；

燒土灶做飯；

用大鍋炒青菜。

配上字幕：“60歲，一個人，一間房，三頓飯，也挺好。”

視頻發(fā)出去，第三條爆了，粉絲漲到3萬。

他幫老張叔掛“農(nóng)家土雞蛋”“手工紅薯粉”，現(xiàn)在一個月傭金四五千。

老張叔不會說話，但“真實”，就是最大的流量密碼。

做了這么多時間，他總結(jié)他之所以做起來了，就是因為三條：

1.找到了“被忽視的群體”。

年輕人卷短視頻，中老年人沒人教。你去服務(wù)“被忽略的人”，就是機會。

2.用“自己人”建立信任。

你讓一個25歲小伙教65歲大媽拍視頻，大媽不信。但讓一個65歲大媽教，立馬信了。

3.前端收學(xué)費，后端賺服務(wù)費和分成。

培訓(xùn)是引流，帶貨分成、陪跑、供應(yīng)鏈才是長期飯票。

現(xiàn)在他，又雇了10個“中老年講師”，分布在不同縣城，每個講師負責(zé)本地招生和教學(xué)，他收品牌使用費和分潤。

而他每天就做三件事，看數(shù)據(jù)，哪個講師的學(xué)員漲粉快；談新供應(yīng)商，換新商品；優(yōu)化課程PPT。

看完他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，感覺他之所以成功，全靠“真實+簡單+執(zhí)行力”。這世界從來不缺機會，缺的是看見它的人，和敢動手的人。

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