什么是“君子”？

什么是由君子為主體組成的“君子之國(guó)”“好人社會(huì)”？

帶著這兩個(gè)問(wèn)題，開(kāi)始這一篇文章的分享。

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)博弈論領(lǐng)域有一個(gè)“囚徒困境”的經(jīng)典假設(shè)。

有甲乙兩名嫌疑犯，警察沒(méi)有足夠證據(jù)指控二人有罪，于是把兩個(gè)人隔開(kāi)，分別單獨(dú)詢問(wèn)兩人，每一個(gè)人都可以選擇是否對(duì)抗詢問(wèn)。如果兩個(gè)人選擇密切合作、共同對(duì)抗詢問(wèn)、拒不招供，那么全都判刑半年；如果兩個(gè)人都背叛了對(duì)方、向警方如實(shí)招供，那么共同服刑六年；如果其中一人選擇合作、另一人選擇背叛，那么背叛的立即釋放，合作的判刑10年。

在這場(chǎng)博弈中，以甲乙雙方合計(jì)刑期最短作為最優(yōu)選擇。但如果兩個(gè)人都是絕對(duì)理性的，反而不會(huì)選擇密切合作、拒絕招供，雖然這樣兩個(gè)人加起來(lái)只判刑1年，而是從自身利益最大化角度全都背叛，結(jié)果個(gè)人利益最大化導(dǎo)致共同利益嚴(yán)重受損，最終合計(jì)判刑12年。

這是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論以“自私自利的理性”為核心的典型思維，原本按照亞當(dāng)·斯密“看不見(jiàn)的手”的經(jīng)典理論，認(rèn)為在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，如果每一個(gè)人都從利己的目的出發(fā)，最終全社會(huì)可以實(shí)現(xiàn)利他的結(jié)果，但“囚徒困境”指出了這一理論的悖論：從利己目的出發(fā)，結(jié)果損人不利己，即不利己也不利他。

對(duì)應(yīng)以自私、利己、理性為核心的“囚徒困境”，中國(guó)人也有自己的寓言故事，那就是清代小說(shuō)《鏡花緣》中描述的“君子國(guó)”，這是一個(gè)以利他為核心的“好讓不爭(zhēng)”之國(guó)，從問(wèn)世以來(lái)被多次翻譯到西方世界，成為西方理解中國(guó)倫理觀念的一個(gè)重要切入口。

《鏡花緣》中以一段故事描述君子國(guó)的人以讓自己吃虧、讓人得利為樂(lè)。第十一回說(shuō)君子國(guó)的一名衙役從商販那買東西，現(xiàn)實(shí)中的清代衙役肯定要欺負(fù)百姓、大占便宜，拿東西少給錢、不給錢才是常態(tài)，但在君子國(guó)反過(guò)來(lái)了。

衙役質(zhì)問(wèn)商販賣的東西這么好，結(jié)果收的錢卻少，這不公平，要求商販必須收更多錢，而商販也不愿意，覺(jué)得自己開(kāi)的價(jià)已經(jīng)太高了，如果還要加錢，就不愿意繼續(xù)交易了。

兩人爭(zhēng)吵不休，衙役非得要求掏全價(jià)只買一半貨物，而商販堅(jiān)決不同意，最終路過(guò)兩名老人從公評(píng)定，讓衙役拿走了八成貨物，這才作罷。

這個(gè)故事似乎說(shuō)明：哪怕以利他為核心，也會(huì)導(dǎo)致?tīng)?zhēng)執(zhí)不休。

比如茅于軾就在1997年出版的《中國(guó)人的道德前景》的第一章“道德的悖論”第一節(jié)“《鏡花緣》里的君子國(guó)”批判道：“君子國(guó)”的故事說(shuō)明，雙方讓利和爭(zhēng)利都會(huì)引起爭(zhēng)論，但現(xiàn)實(shí)世界中，雙方如果都為了牟利，通過(guò)討價(jià)還價(jià)可以達(dá)成協(xié)議，反而是無(wú)私的君子國(guó)無(wú)法實(shí)現(xiàn)討價(jià)還價(jià)，只能靠路過(guò)的兩個(gè)老人用強(qiáng)制性的手段來(lái)解決矛盾。”

還說(shuō)君子國(guó)必然轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶∪藝?guó)”，原書(shū)是這樣說(shuō)的“因?yàn)榫訃?guó)最適宜于專門利己毫不顧人的‘小人’們生長(zhǎng)繁殖的環(huán)境。當(dāng)‘君子’們吵得不可開(kāi)交時(shí)，‘小人’跑來(lái)用使君子吃虧自己得利的辦法解決了矛盾。長(zhǎng)此以往，君子國(guó)將消亡，被‘小人’國(guó)代替”。

由此，茅于軾提出了貫穿全書(shū)的觀點(diǎn)：“人是自利的生物實(shí)在是人類社會(huì)的大幸。由此，人類才有了最終的大同世界的理想。如果人是利他的，則任何理想都不可能建立起來(lái)”。緊接著第二節(jié)“義務(wù)為群眾做好事”，展開(kāi)批判，稱“每培養(yǎng)出一名做好事的人，必然同時(shí)培養(yǎng)出幾十名撿便宜的人”，進(jìn)而認(rèn)為義務(wù)做好事絕不值得提倡，人就應(yīng)該利己。

理解茅于軾的這本書(shū)需要結(jié)合時(shí)代背景，20世紀(jì)90年代中國(guó)正在進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革，當(dāng)時(shí)以經(jīng)濟(jì)學(xué)家為代表的知識(shí)分子，視西方經(jīng)濟(jì)學(xué)為人間真理，而茅于軾因?yàn)樽陨斫?jīng)歷，也有強(qiáng)烈不滿。

茅于軾自稱“在經(jīng)濟(jì)學(xué)社會(huì)學(xué)方面，基礎(chǔ)知識(shí)很不夠，重要的書(shū)都沒(méi)有讀過(guò)”，如按照他所稱，他并不了解西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，但他本人基于對(duì)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的想象，自己重構(gòu)了一套，這種靠想象而不是認(rèn)真學(xué)習(xí)思考的方式，也影響了后來(lái)的很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

一些人言必稱“西方”，但一問(wèn)讀過(guò)多少西方經(jīng)典，卻說(shuō)不出來(lái)，更沒(méi)有學(xué)到西方經(jīng)濟(jì)學(xué)研究問(wèn)題、分析現(xiàn)實(shí)的精髓，只知道死記硬背脫離理論背景的簡(jiǎn)單結(jié)論。

茅于軾對(duì)批判君子國(guó)應(yīng)該感到非常得意，覺(jué)得自己抓住了“利他”的君子國(guó)的核心問(wèn)題，所以才放在自己著作的最開(kāi)頭，并作為全書(shū)的核心。在《中國(guó)人的道德前景》第一版封面，就寫(xiě)著兩句話“中國(guó)目前最迫切需要什么？”“人之本性‘利己’還是‘利他’”，并由此展開(kāi)談?wù)撍胂蟮氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，在扉頁(yè)還有這樣一句話“謹(jǐn)以此書(shū)獻(xiàn)給所有關(guān)心中國(guó)社會(huì)未來(lái)發(fā)展的人們”。

茅于軾如此看“君子國(guó)”，是錯(cuò)誤的，是被他想象的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)洗腦而不自知，以“自私自利”的心態(tài)，不可能理解“好讓不爭(zhēng)”。

小鎮(zhèn)為什么說(shuō)茅于軾說(shuō)得不對(duì)呢？

因?yàn)椤剁R花緣》核心不是講經(jīng)濟(jì)學(xué)，而是諷刺清代現(xiàn)實(shí)的小說(shuō)。在“君子國(guó)”的故事中，諷刺的是現(xiàn)實(shí)中瘋狂爭(zhēng)利的現(xiàn)象，但讀起來(lái)就覺(jué)得扭曲，明明還是在爭(zhēng)??？

這就對(duì)了，畢竟諷刺小說(shuō)一定要有諷刺性。

在小說(shuō)中，所謂利他不爭(zhēng)的君子國(guó)，爭(zhēng)的不是利，而是名。所以衙役要求高價(jià)買低貨，而商販要求低價(jià)賣高貨，兩人為了名爭(zhēng)得面紅耳赤，這哪里是利他的君子啊，全是損人利己的小人。

小說(shuō)是以“名”代“利”啊，茅于軾沒(méi)有讀明白這一點(diǎn)嗎？

如果以“利他”作為君子的標(biāo)準(zhǔn)，那么應(yīng)該站在對(duì)方的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，不能讓對(duì)方難受，既然在君子國(guó)名比利重要，那么從“利他”的角度，就應(yīng)該想辦法維護(hù)對(duì)方的名聲，而不是自私自利、沽名釣譽(yù)。

所以，如果不是為了諷刺現(xiàn)實(shí)，而是真正的君子國(guó)，這場(chǎng)交易應(yīng)該是這樣的：

假設(shè)交易的商品成本是100元，既然君子國(guó)存在交易，就說(shuō)明互通有無(wú)可以增進(jìn)雙方的利益，那么商販就不應(yīng)該要求衙役用50元買下100元的商品，而是應(yīng)該賺取合理利潤(rùn)，比如讓衙役用110元買下，賺10元的毛利潤(rùn)；

而衙役也不能為了自己的名聲，非得要求用200元買下100元的商品，而是要求商販多賺一點(diǎn)，比如加到30元，也就差不多了。

雙方也不應(yīng)該為了110元還是130元買下?tīng)?zhēng)得面紅耳赤，這不就讓對(duì)方為難了嗎？而應(yīng)該經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的交流，就理解到對(duì)方不想踩著對(duì)方賺取名聲，都是“好讓不爭(zhēng)”的君子，于是折中選擇120元成交，皆大歡喜，這才叫利他、公平。

所以，真實(shí)的君子之國(guó)，既然利他，就不應(yīng)該僅僅狹隘地把“利”理解為錢，名聲、心情、幫助他人的成就感等等，更是“利”啊。

這實(shí)際就是中國(guó)傳統(tǒng)彼此信任的“熟人社會(huì)”。

所以小鎮(zhèn)說(shuō)茅于軾根本就沒(méi)讀懂，更不理解什么是“利他”，所以他的這本書(shū)從一開(kāi)始就錯(cuò)了，自然就得出了利他會(huì)導(dǎo)致社會(huì)矛盾無(wú)法解決的錯(cuò)誤結(jié)論。

上述分析說(shuō)明了什么呢？有什么現(xiàn)實(shí)意義呢？

小鎮(zhèn)2021年底曾經(jīng)寫(xiě)了一篇文章，題為《》，分析國(guó)家政策導(dǎo)向，認(rèn)為2021年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議為資本設(shè)置“紅綠燈”、打擊薇婭為代表的偷稅漏稅等措施，就是要重塑“好人社會(huì)”。

中國(guó)古代崇尚的是“人之初性本善”，而非西方主流的“性惡論”。中國(guó)自古以來(lái)追求的就是“善惡有報(bào)”“好人有好報(bào)”，而一個(gè)普遍善良、有德的社會(huì)，治理成本是最低的，彼此也更容易達(dá)成信任關(guān)系，一定發(fā)展極為迅速。

比如在社會(huì)治理領(lǐng)域，中國(guó)近些年已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了古代想象中的“夜不閉戶、路不拾遺”。小鎮(zhèn)就有切身體會(huì)，有一次愛(ài)人團(tuán)建回家，小鎮(zhèn)從網(wǎng)約車后備箱拿出行李箱放在地上，轉(zhuǎn)手去拿其他東西，結(jié)果兩人都把行李箱忘了，里面有價(jià)值幾萬(wàn)元的首飾、電子產(chǎn)品等，還有身份證件。

直到兩天后才想起來(lái)，人都慌了，抱著試試看的心態(tài)問(wèn)物業(yè)有沒(méi)有監(jiān)控，結(jié)果物業(yè)說(shuō)那個(gè)行李箱原來(lái)是你的啊，物業(yè)還說(shuō)周六看著在小區(qū)放了大半天，一直沒(méi)看到有人拿，怕晚上下雨，就拿到物業(yè)辦公室了，讓小鎮(zhèn)趕緊去拿。

中國(guó)人對(duì)此可能只是感到小小的驚訝，而外國(guó)人就是震驚了。

來(lái)中國(guó)旅游生活的外國(guó)人，看到中國(guó)人的快遞堆成山也沒(méi)人偷、女性竟然敢半夜在城市里獨(dú)自行走，感到極為震驚。外國(guó)人已經(jīng)習(xí)慣了治安極其復(fù)雜惡劣的社會(huì)環(huán)境，習(xí)慣了時(shí)刻警惕周圍的人，生怕自己成為小偷強(qiáng)盜的目標(biāo)。

外國(guó)人看到今天的中國(guó)，就像看到了傳說(shuō)中的理想國(guó)。

一個(gè)外國(guó)人第一次到中國(guó)，大概率書(shū)包會(huì)放在前胸，什么時(shí)候這名外國(guó)人正常背著包，才說(shuō)明習(xí)慣了中國(guó)良好的治安環(huán)境。

正因?yàn)橹袊?guó)有如此良好的社會(huì)治安，所以任何一個(gè)人都可以放心地在全中國(guó)自由的流動(dòng)，而僅僅在20世紀(jì)90年代，車匪路霸極為猖獗，那時(shí)候跑長(zhǎng)途甚至要冒著生命危險(xiǎn)，又如何活躍經(jīng)濟(jì)？

良好的社會(huì)治安，也催生了新的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。典型的就是共享單車，價(jià)值兩三千元的單車就這么放在城市路面上，雖然也會(huì)出現(xiàn)盜竊、私占、破壞等極端現(xiàn)象，但整體上運(yùn)轉(zhuǎn)是良性的。

又比如搶險(xiǎn)救災(zāi)，西方軍隊(duì)進(jìn)入災(zāi)區(qū)一定全副武裝，重點(diǎn)是鎮(zhèn)壓動(dòng)亂，而中國(guó)的軍人無(wú)需帶槍，因?yàn)樗麄円龅氖瞧幢M全力救助百姓，而百姓也無(wú)條件地相信人民子弟兵，這就是“危難時(shí)刻見(jiàn)忠誠(chéng)”。

真正的君子國(guó)，為他人考慮，只賺取合理利潤(rùn)的案例，已經(jīng)出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)。

2025年8月《人民日?qǐng)?bào)》專訪胖東來(lái)，主題是“用真誠(chéng)取信任，用信任贏得市場(chǎng)”。

胖東來(lái)不像《鏡花緣》中“爭(zhēng)名讓利”的虛偽君子那樣，非得賠本賣貨，而是只賺取合理利潤(rùn)，在商品上明確標(biāo)明利潤(rùn)率。比如售賣的羽絨服，標(biāo)明進(jìn)貨價(jià)184.6元、售價(jià)256元，毛利率27.89%，每件商品還附帶檢測(cè)報(bào)告，實(shí)實(shí)在在地讓人用不高于300元買到符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的真羽絨服。

賺取的利潤(rùn)，超過(guò)95%分給員工。所以胖東來(lái)成功，從來(lái)不是什么嚴(yán)格要求、標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，而是很簡(jiǎn)單地把員工當(dāng)人、把顧客當(dāng)人、老板是個(gè)人。正如于東來(lái)在接受采訪時(shí)所說(shuō)“對(duì)‘人’的重視，是我們成功的關(guān)鍵”，更認(rèn)為“老板對(duì)員工好，員工對(duì)顧客好，顧客對(duì)社會(huì)好，這就形成了良性循環(huán)，企業(yè)也會(huì)向善向好發(fā)展”。

這就是國(guó)家希望倡導(dǎo)的中國(guó)特色的“企業(yè)家精神”。2025年2月民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)，主題是“促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展”，核心體現(xiàn)之一是“積極履行社會(huì)責(zé)任”。這跟西方所說(shuō)的“企業(yè)家精神”不是一回事。

然而有些老板還是聽(tīng)不懂，一邊在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)出憂國(guó)憂民的姿態(tài)，實(shí)際卻想盡一切辦法賺取高額利潤(rùn)。典型就是反壟斷，2021年對(duì)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)序擴(kuò)張進(jìn)行整頓，到2022年開(kāi)始調(diào)整，準(zhǔn)備以常態(tài)化監(jiān)管取代專項(xiàng)整頓，到了2023年因?yàn)榉N種原因，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)反壟斷的整頓暫告一段。

于是有的企業(yè)覺(jué)得是不是過(guò)去了、管不了了，只能讓步于經(jīng)濟(jì)？繼續(xù)追求壟斷利潤(rùn)。

但風(fēng)向已經(jīng)變了，2024年11月國(guó)家要求“扎實(shí)推進(jìn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展”，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)整頓進(jìn)入新階段，2025年是相關(guān)制度體系構(gòu)建的一年，最終成果體現(xiàn)在2025年11月發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)反壟斷合規(guī)指引（征求意見(jiàn)稿）》，同年12月17日宣布已制定該《合規(guī)指引》，還說(shuō)將通過(guò)“送政策上門”“聽(tīng)企業(yè)心聲”“亮監(jiān)管利劍”三項(xiàng)措施確保指引落實(shí)。

2026年1月14日終于開(kāi)始行動(dòng)，宣布對(duì)攜程集團(tuán)涉嫌濫用市場(chǎng)支配地位實(shí)施壟斷行為正式立案調(diào)查。實(shí)際上這次對(duì)攜程立案調(diào)查，攜程出現(xiàn)的問(wèn)題，全都寫(xiě)在《合規(guī)指引》上，不是沒(méi)給企業(yè)自查自糾的時(shí)間。

同在今天，還宣布對(duì)擁有3000萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅彭煊之等偷稅漏稅進(jìn)行處罰。

國(guó)家嚴(yán)查偷稅漏稅，這都已經(jīng)廣而告之多久了，就比如小鎮(zhèn)2021年底分享的《》，就說(shuō)國(guó)家未來(lái)一定會(huì)嚴(yán)查稅務(wù)問(wèn)題，尤其是線上經(jīng)濟(jì)稅務(wù)問(wèn)題。

2025年國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)布新規(guī)，從5月1日起，“稅收籌劃”就正式更名為“稅收合規(guī)計(jì)劃”，緊接著2025年6月公布實(shí)施《互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)社會(huì)信息報(bào)送規(guī)定》，于2025年10月開(kāi)展首次報(bào)送。

稅務(wù)部門也不斷地發(fā)布偷稅漏稅的懲治案例，包括司馬南、陳震等一批網(wǎng)紅紛紛被查，怎么還有網(wǎng)紅心存僥幸？

隨著社會(huì)的進(jìn)步，尤其在現(xiàn)代技術(shù)的支持下，構(gòu)建“君子之國(guó)”“好人社會(huì)”并非不可能。

小鎮(zhèn)認(rèn)為：君子絕非圣人，而是介于外在守法的公民與內(nèi)在修為的圣人之間。所謂“圣人”，在于慎獨(dú)，不需要外界的監(jiān)督，僅憑自我的道德約束就能實(shí)現(xiàn)一種理想人格，而“君子”，重點(diǎn)在于“論跡不論心”。

過(guò)去構(gòu)建君子社會(huì)，最難的是對(duì)一個(gè)人痕跡的監(jiān)控和量化。

而且如果僅憑監(jiān)控，先不說(shuō)能否完整覆蓋，這種單憑外部強(qiáng)迫的做法，必然會(huì)催生出精致的利己主義者，這種人精通規(guī)則，在監(jiān)控下完美無(wú)瑕，但缺乏真正的公德心、同情心和內(nèi)在道德動(dòng)力，這樣的社會(huì)僅僅是“秩序社會(huì)”，而非“君子社會(huì)”“好人社會(huì)”。

但AI時(shí)代，很可能解決這個(gè)核心問(wèn)題。在數(shù)字時(shí)代，個(gè)人的痕跡被前所未有的記錄、儲(chǔ)存，而在AI時(shí)代，海量的數(shù)據(jù)能夠被AI不知疲倦地時(shí)刻跟蹤、分析，進(jìn)而對(duì)一個(gè)人做出非常詳盡的精確檢驗(yàn)。過(guò)去一些難以定性的“灰色行為”“潛規(guī)則”，在AI的眼中，會(huì)變得非常清晰，這會(huì)塑造一個(gè)更加透明、更加和諧的社會(huì)環(huán)境。

于是一個(gè)人的信譽(yù)，不在緊緊依靠瞬間的印象，而是基于海量可以追溯的持續(xù)行為，這就是熟人社會(huì)強(qiáng)調(diào)的“日久見(jiàn)人心”，在這種環(huán)境下，偽君子是藏不住的，因?yàn)槌掷m(xù)的扮演，非常累。

一個(gè)人剛開(kāi)始可能僅僅是被迫遵循，但長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，就很可能內(nèi)化為習(xí)慣，于是整個(gè)社會(huì)的風(fēng)氣為之一變，君子就成為普遍的自覺(jué)選擇。

當(dāng)然，這個(gè)目標(biāo)還很遠(yuǎn)，但路雖遠(yuǎn)，行則將至。

中國(guó)人跟“自私利己”的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)不是一路人，過(guò)去西方太強(qiáng)、中國(guó)太窮，難免被帶歪了，但中國(guó)人最終必然走自己的道路，技術(shù)不過(guò)是加速這一過(guò)程。就如同樣布設(shè)監(jiān)控，西方國(guó)家就是解決不了偷盜問(wèn)題，在中國(guó)偏偏就解決了，這就是非技術(shù)的文化底蘊(yùn)，中國(guó)人無(wú)論對(duì)現(xiàn)實(shí)有多少抱怨，內(nèi)心還是向往君子之美。

30年前，想象不到可以實(shí)現(xiàn)夜不閉戶路不拾遺；30年后，“君子之國(guó)”“好人社會(huì)”未必不能實(shí)現(xiàn)。

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