去健身房的人真實(shí)需求是什么？無非是商家不跑路和性價(jià)比。

在過去，健身這件事總自帶中產(chǎn)濾鏡。出入的都是高端私教健身房，穿搭的是 lululemon和薩洛蒙，運(yùn)動(dòng)完的健身餐和 Wagas（沃歌斯）最配。

如今，有一家叫九回的健身房，靠著3元健身的招牌吸引無數(shù)年輕人，并在短短2年時(shí)間內(nèi)，悄悄鋪滿了上海的大街小巷。在一杯咖啡都要二三十元的上海，3元錢連一杯蜜雪冰城的奶茶都買不到，卻能健身1小時(shí)，聽起來像是促銷或引流噱頭。

然而，3元1小時(shí)的價(jià)位，九回健身房已經(jīng)保持7年，并且消滅了賣卡制度，大家可以按次健身。

要知道健身房的“平價(jià)之王”樂刻健身，也要靠包月賺錢。而九回這種完全不“綁架”用戶的健身模式，非但沒有賠錢，還能小賺一筆。

當(dāng)高端健身房還在靠年卡預(yù)付費(fèi)、私教推銷賺快錢時(shí)，九回這樣價(jià)格親民又懂消費(fèi)者的健身房，正悄悄成為年輕人的運(yùn)動(dòng)天堂。

3元健身房，治好了跑路恐懼癥

“健身最大的風(fēng)險(xiǎn)，不是練不出馬甲線，而是健身房先跑路?！边@是豆瓣“健身踩坑小組”里被反復(fù)點(diǎn)贊的一句話。

近年來，高端健身房的“預(yù)付款陷阱”成了年輕人的噩夢。動(dòng)輒幾千元的年卡、上萬元的私教課，一旦商家卷款閉店，消費(fèi)者往往維權(quán)無門。甚至有網(wǎng)友極端地認(rèn)為：有些健身房開業(yè)就是為了跑路，圈一波就走。

九回健身房之所以能出圈，是因?yàn)槠浣?jīng)營策略和傳統(tǒng)健身房反著來。

傳統(tǒng)健身房第一次吸引年輕人目光，往往不是店鋪裝修好開業(yè)的時(shí)候，而是在商場、地鐵口的傳單上。健身房開業(yè)第一步就是招大量的地推人員，在各個(gè)路口吆喝“游泳健身了解一下”，就連樂刻健身這種流量寵兒也不能免俗。

然而，九回健身房就像一家無人便利店，開業(yè)后就佛系地坐等顧客上門。它玩的是共享經(jīng)濟(jì)那套邏輯，沒有銷售，沒有前臺，更沒有教練，唯一的引流手段就是門口一張土味十足的海報(bào)：上午3元、下午6元、晚場9元，用戶通過小程序預(yù)約就行。

這招直接把價(jià)格打到谷底，吊打傳統(tǒng)健身房動(dòng)輒上千元的年卡。它還學(xué)習(xí)便利店，門店24小時(shí)營業(yè)，只掃碼就能進(jìn)門健身。

不像普通健身房需要一點(diǎn)社交技能，在這里沒有任何附加服務(wù)和銷售動(dòng)作，不用擔(dān)心有人轉(zhuǎn)著圈向你推銷辦卡，也幾乎沒人來找你搭訕，且大部分都是入門器械自學(xué)就可以。對于一些 i人（內(nèi)向的人）來說，這里簡直就是健身天堂。

除此之外，傳統(tǒng)健身房以年卡和季卡為主，預(yù)付費(fèi)金額動(dòng)輒上千元，樂刻健身和超級猩猩也是以月卡為主，邏輯是把未來的錢先收了。這無形中增加了年輕人的決策成本。

畢竟，時(shí)而精神抖擻、時(shí)而萎靡不振的年輕人，辦卡之后不僅要考慮商家是否靠譜，還要考慮自己能否堅(jiān)持。

九回健身房反其道而行之，不綁定未來，只滿足當(dāng)下。3元單次付費(fèi)用戶想練就練，不想練也不虧，沒有任何套路。這種“不綁架”的態(tài)度，反而讓不少年輕人卸下心理負(fù)擔(dān)，練得更勤了。

在選址上，九回健身房也和傳統(tǒng)健身房背道而馳，它大多開在社區(qū)和辦公樓里，雖然門店隱蔽，但仍能收獲不少忠實(shí)用戶。

當(dāng)代年輕人健身最大的攔路虎，往往就是從家去健身房的路上。

很多用戶表示，九回健身房就開在公司樓下或者小區(qū)周邊，下班路上就順道鍛煉了。如今在上海，有九回健身房的社區(qū)，已經(jīng)成了租房的隱性福利，很多中介都會將其當(dāng)成加分項(xiàng)介紹給客戶。

靠著這幾個(gè)反常規(guī)操作，九回健身房在行業(yè)信心崩塌的2022年，還在上海開出20多家新店，是當(dāng)時(shí)少數(shù)逆勢擴(kuò)張的品牌之一。

二十幾個(gè)人，把共享健身房開遍上海

2017年，瑞幸咖啡的誕生，中國人開始了“咖啡平權(quán)”運(yùn)動(dòng)，打破了外國人賣咖啡的規(guī)矩。從此之后，中國人既可以喝到 9.9元/杯的咖啡，也能喝到各種“中式咖啡”。

2022年，樂刻健身的一場發(fā)布會上，其創(chuàng)始人韓偉提出了“健身平權(quán)”，即打破傳統(tǒng)健身房的規(guī)矩。

很多人不知道的是，九回的3元健身房，早在2018年就開出了第一家門店。

如今，每天接待2000多人的九回體育，核心團(tuán)隊(duì)只有二十幾個(gè)人，且最開始是做共享球場發(fā)家的。

2017年，幾個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的年輕人去社區(qū)公共球場打球時(shí)，卻被大媽收了5元進(jìn)場費(fèi)，更讓人糟心的是，晚上球場連照明都沒有。這次糟糕的打球體驗(yàn)，讓他們決定整頓球場。他們跟社區(qū)合作，用無人化的智能設(shè)備管理球場，提升打球體驗(yàn)。

當(dāng)時(shí)無人球場還是個(gè)新概念，他們趕上了微信小程序的快車，很快就研發(fā)出了自動(dòng)球場系統(tǒng)。

他們靠和社區(qū)合作，最初只收取運(yùn)營管理費(fèi)，后來逐步過渡到徹底托管球場，如今幾乎承包了上海大部分公共球場。目前，其在上海和長三角其他城市，已經(jīng)有了206個(gè)共享場館。

九回體育做共享健身房，其實(shí)只是順?biāo)浦鄣氖?。?dāng)時(shí)有社區(qū)想把健身房一起交給他們做，因此九回體育在2018年就開了第一家共享健身房，玩法與定價(jià)水平都和球場一樣。

由此可見，九回健身房的基因，從一開始就與傳統(tǒng)健身房毫不相干，也因此避開了健身房的信任危機(jī)。很多人好奇，不賣卡、不推銷私教課，還是當(dāng)時(shí)“全國最便宜”的健身房，九回是怎么賺錢的？

答案其實(shí)很簡單：變態(tài)級摳門，把成本壓到極致。

很多健身房難逃短命，最大的原因就是缺錢，尤其是門店租金，更是壓倒很多健身房的一座大山。九回健身房能活下來且越開越多，最核心的點(diǎn)在于它開店的場地費(fèi)都是社區(qū)掏的。九回球場打出名號后，很多社區(qū)主動(dòng)找到九回體育運(yùn)營，他們只提供一塊地，其他的由九回體育運(yùn)營自負(fù)盈虧。

九回健身房也主打一個(gè)摳門，別的健身房都卷豪華裝修、卷器材時(shí)，它直接躺平。店面控制在200平方米以內(nèi)，器械只有史密斯機(jī)、杠鈴啞鈴、跑步機(jī)，就算有的為了社區(qū)氛圍還提供了乒乓球桌，也首選國產(chǎn)性價(jià)比之王。

員工上更是省到極致，沒有前臺服務(wù)員和保潔，進(jìn)門刷臉、出門掃碼，燈暗了自動(dòng)鎖門。店內(nèi)唯一“活物”是監(jiān)控?cái)z像頭——只有后臺客服遠(yuǎn)程盯場。

這波操作下來，九回開一家健身房的費(fèi)用只有30萬—40萬元。而以低成本著稱的樂刻健身，即便是早期加盟商，在總部尚未強(qiáng)制要求裝修的情況下，總成本也超過120萬元，回本周期大概需要2年。

可見，只要九回健身房抱緊社區(qū)大腿，就能搬走過去壓倒傳統(tǒng)健身房的兩座大山：重資產(chǎn)、低復(fù)購。這就不難理解，為什么過去幾年健身房行業(yè)集體受創(chuàng)的時(shí)候，九回健身房還能持續(xù)賺錢。

越是反人性的生意，越要接地氣

其實(shí)，九回健身房也面臨很多桎梏，最明顯的是與社區(qū)高度綁定的模式，限制了其規(guī)模化發(fā)展。

九回健身房能健康運(yùn)營的關(guān)鍵，就是社區(qū)免費(fèi)提供場所，但薄利多銷的盈利模式讓九回不敢來者不拒。

雖然有不少社區(qū)上趕著找合作，但一些人流和地理位置不達(dá)標(biāo)的社區(qū)，他們必須拒絕。畢竟健身房與球場不同，它需要顯眼的招牌、相對精致的場地以及器材定期維護(hù)，這就決定了九回健身房不會像九回球場發(fā)展得那么快。

這也使得九回的3元健身房從2018年就開始做，到現(xiàn)在也就開出了30多家，且尚未走出上海。

除此之外，低價(jià)健身房賽道，競爭對手正逐漸增加。社區(qū)健身房，最早普及于江浙滬，現(xiàn)在陸續(xù)在全國各地開花。因?yàn)閷儆谑姓ㄔO(shè)，所以這些設(shè)在街道社區(qū)的健身房，普遍收費(fèi)一天不到3元錢，像長沙每月25元，福建、江浙一帶很多社區(qū)健身房都是免費(fèi)的。

很多商業(yè)健身房現(xiàn)在也開始卷價(jià)格，比如樂刻健身取消了9.9元的團(tuán)課，轉(zhuǎn)而做免費(fèi)團(tuán)課；一些傳統(tǒng)健身房的月卡價(jià)格合算下來，有的比九回還要便宜。

在這些問題桎梏下，九回健身房短期內(nèi)雖然不能像球場一樣開遍全國各地，但它的火爆帶動(dòng)社區(qū)健身房出圈，可能讓健身房行業(yè)的信任回暖，也讓健身運(yùn)動(dòng)回歸本質(zhì)。

健身行業(yè)是反人性的生意，但反人性生意的另一面是用戶的真實(shí)需求。那去健身房的人真實(shí)需求是什么？無非是商家不跑路和性價(jià)比。

過去幾年，樂刻健身等品牌僅靠不跑路這一點(diǎn)，就完成了對同行的降維打擊。如今，九回等社區(qū)健身房，不僅讓健身的性價(jià)比拉滿，也掀起了一場反焦慮戰(zhàn)。

一方面，反精致焦慮。健身房是中產(chǎn)的社交場，去健身不僅為了鍛煉，更為了證明其生活品質(zhì)，去健身房擺拍也成了流量密碼；去健身房不穿“中產(chǎn)三寶”會顯得格格不入。

在社區(qū)健身房，大家都是花3元健身，有健身達(dá)人，也有擼鐵大爺，lululemon和老頭背心、1000元的 HOKA和9.9元的飛躍，出現(xiàn)在同一空間里毫無違和感。

另一方面，社區(qū)健身房能最有效地反身材焦慮和年齡焦慮。社區(qū)健身房和公園健身角一樣，都是臥虎藏龍之地，能夠真正見識到什么叫“高手在民間”。

長期沉浸在這種純粹的健身氛圍里，不卷穿搭，不混社交，全是運(yùn)動(dòng)圈最原始的力量比拼。

國家體育總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國每周參加1次及以上體育鍛煉的人數(shù)已超過5億。但其中大部分是輕度健身用戶，不需要高端設(shè)施和專業(yè)指導(dǎo)，只需基礎(chǔ)鍛煉場地。

過去，大家苦高價(jià)健身房久矣，如今從樂刻健身到社區(qū)健身房，健身正從“貴族運(yùn)動(dòng)”回歸生活。健身行業(yè)也開始回歸本質(zhì)：不是為了炫耀，而是為了健康。（本文來自微信公眾號金錯(cuò)刀）

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