01.

當(dāng)你轉(zhuǎn)過身去，后方便成為了前方。

2026年1月9日，遠(yuǎn)達(dá)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)到重慶來，我們江北嘴聊天。他們談遠(yuǎn)達(dá)的故事與愿景，我談重慶地產(chǎn)的格局。這一聊，我覺得梳理有新發(fā)現(xiàn)，值得跟大家分享。

希臘哲學(xué)家在2500年前說，唯有變化不變。而今天的地產(chǎn)行業(yè)，不但在變，而且劇變。但劇變之后，目前呈現(xiàn)什么樣的形態(tài)？

02.

往事并不如煙。

重慶地產(chǎn)上一個(gè)輝煌尖峰，是什么時(shí)候？2018年。那一年，你去買房，他們有個(gè)新名詞，叫收“茶水費(fèi)”。平時(shí)找你借錢的朋友，那時(shí)都打電話來問，哪里可以買到一套房。緊接著的2019年，國內(nèi)地產(chǎn)50強(qiáng)，有超過40家在重慶有熱賣項(xiàng)目。那個(gè)時(shí)候，人們堅(jiān)信，房地產(chǎn)會(huì)善待你一生。

2020年三道紅線，是中國房地產(chǎn)行業(yè)的分水嶺。然后，逐步演進(jìn)到今天的局面。那么，今天是個(gè)什么局面？

首先是外資港資撤退。

在重慶最有代表性的港資外資，那就是香港置地，他們上市公司總部已經(jīng)明確，退出房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)。在重慶100多億貨值，賣完就離開。目前短暫視線內(nèi)，看不到他們回歸可能性。

然后是本土房企跌落。

在重慶，龍湖，金科，華宇，協(xié)信，東原，財(cái)信，新鷗鵬，這些鼎鼎有名的房企，曾經(jīng)是為西南勁旅。如今，金科，財(cái)信，協(xié)信已經(jīng)重整成功，東原背后的迪馬正重整中。不管是渝派三甲，還是五朵金花，那些美妙榮稱，都消散在風(fēng)中。

然后是地產(chǎn)央企與外地國企。

此刻地產(chǎn)央企在重慶狀態(tài)比較好的，是華潤(rùn)。然后中鐵建，中海，招商，中誠，中糧，保利，華僑城，電建，金茂，中交。如你所知，之前央企有融資優(yōu)勢(shì)，同時(shí)再困難也不會(huì)申請(qǐng)那啥。但明顯這兩年逐步分化，而且有的正在退出地產(chǎn)行業(yè)。

以上變化偏消極。接下來，我們聊積極形勢(shì)。

03.

首先是本土國企崛起。

本土國企如科學(xué)城置業(yè)、兩江置業(yè)、康田、頤天康養(yǎng)等，手握多宗地塊，成為近三四年市場(chǎng)的關(guān)鍵力量。它們大多選擇與品牌房企合作代建或聯(lián)合開發(fā)。

然后是民營房企代建崛起。

綠城與龍湖表現(xiàn)尤為突出，這些擁有實(shí)力與品牌的代建方，與本土國企形成了強(qiáng)互補(bǔ)。

然后，我們要重點(diǎn)聊下，當(dāng)下全新崛起的民營房企，最有代表性的，當(dāng)屬于海成，邦泰，與遠(yuǎn)達(dá)。這三者有很大不同，但有重要相同。

04.

今天我們以遠(yuǎn)達(dá)為例，聊下全新崛起的民營房企。

遠(yuǎn)達(dá)到重慶堪稱一炮而紅。

渝川雙雄決戰(zhàn)新牌坊：你是我影子，我是你殺手！

那是2025年4月7日，重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)，總體還在療愈中。但是，遠(yuǎn)達(dá)跟海成，為爭(zhēng)奪新牌坊地塊，整整交鋒190輪！這哪里是恢復(fù)階段的房地產(chǎn)，即便是地產(chǎn)最瘋狂歲月，也沒有這么精彩的競(jìng)拍局面。

對(duì)海成而言，他們從萬州來到重慶，已經(jīng)有三兩個(gè)成功項(xiàng)目，已計(jì)劃好勢(shì)在必得拿下新牌坊地塊，據(jù)說要將總部搬到那里，生根發(fā)芽。所以，就迎來了狹路相逢的局面。

那么，豪取新牌坊地塊的四川遠(yuǎn)達(dá)，有哪些重要特質(zhì)呢？

首先，他沒乘坐地產(chǎn)高杠桿的列車。

過去15年，中國房地產(chǎn)行業(yè)最經(jīng)典排名第一的詞匯，就是高周轉(zhuǎn)。不管是土地，建設(shè)，資金，還是銷售，都一個(gè)字：快。而快通常就意味著杠桿高，杠桿高就意味著風(fēng)險(xiǎn)大。杠桿高風(fēng)險(xiǎn)大的那些房企，今天局面你已看到了。這一點(diǎn)，不管是海成，邦泰，還是遠(yuǎn)達(dá)，他們都恰恰相反，他們幾乎沒啥杠桿，這里面最夸張的還是遠(yuǎn)達(dá)，他們甚至連項(xiàng)目最基礎(chǔ)的開發(fā)貸，都沒上，完全自有資金。

遠(yuǎn)達(dá)不是沒趕上高杠桿列車，而是他從開始?jí)焊鶅壕椭鲃?dòng)不乘坐。前些年地產(chǎn)行情好的時(shí)候，有些房企動(dòng)不動(dòng)就長(zhǎng)期主義，坦率地說，高周轉(zhuǎn)高杠桿企業(yè)，是口頭長(zhǎng)期主義，像遠(yuǎn)達(dá)這樣的房企，才是真正長(zhǎng)期主義。這是定力，更是遠(yuǎn)見。

然后，是拿地能力。

遠(yuǎn)達(dá)在四川拿地狀況，我們不太了解。但在重慶拿地，可見功力。很多大城市都是大餅形，比如成都，地勢(shì)規(guī)整簡(jiǎn)單，而重慶大山大水，是板塊發(fā)展，所以外地開發(fā)商到重慶拿地，看不清形勢(shì)栽跟頭的不在少數(shù)。這里甚至有很多經(jīng)典笑話，改天私下告訴你。

遠(yuǎn)達(dá)到重慶拿的這兩塊地，其實(shí)也不復(fù)雜，就傳統(tǒng)核心區(qū)。是的，核心區(qū)，而且是傳統(tǒng)核心區(qū)。

然后，是產(chǎn)品力。

產(chǎn)品力我們專門拿一個(gè)部分來聊。

05.

遠(yuǎn)達(dá)新牌坊這個(gè)項(xiàng)目，正緊鑼密鼓，估計(jì)很快就要上市。

它的名字叫：錦宸序。

房子面積在130至262平，定位號(hào)稱是觀音橋之上的，浮島全景艙，森境奢宅。

如何判斷錦宸序的產(chǎn)品力？

首先，遠(yuǎn)達(dá)的初心。

遠(yuǎn)達(dá)花190輪競(jìng)拍不顧一切都要拿下來，那它一定要來打個(gè)樣。因?yàn)檫@是遠(yuǎn)達(dá)到重慶的第一個(gè)項(xiàng)目，即便不賺錢，它也要把自己的市場(chǎng)形象樹立起來。所以，開發(fā)商的出發(fā)點(diǎn)，不用質(zhì)疑。

然后，地塊的稟賦。

新牌坊地塊堪稱是個(gè)神奇的存在，重慶第一個(gè)高檔商品房社區(qū)加州花園，就在隔壁，龍湖開山之作龍湖西苑，也在隔壁，同時(shí)旁邊還有知名老牌豪宅錦繡山莊，以及山頂?shù)酪继?hào)，加州城市花園等傳統(tǒng)品質(zhì)住宅項(xiàng)目，這里是重慶向北真正起點(diǎn)。

還記得錦宸序?qū)γ?，加州花園的保齡球館嗎？所以，重慶第一代城市新貴，到這里成為了新的老錢。

然后，遠(yuǎn)達(dá)的能力與誠意。

既然遠(yuǎn)達(dá)要在新牌坊這個(gè)地塊做品質(zhì)住宅，它有這個(gè)能力嗎？

我剛網(wǎng)上搜了下，他們?cè)诔啥嫉倪h(yuǎn)達(dá)麓湖云邸，遠(yuǎn)達(dá)天宸名邸，都是知名豪宅，這為其積累了高端產(chǎn)品的操盤經(jīng)驗(yàn)與品牌底氣。

而更關(guān)鍵的是其進(jìn)入重慶后的務(wù)實(shí)行動(dòng)。

1月9日這天，遠(yuǎn)達(dá)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)告訴我，他們來到重慶后，立即展開了對(duì)市場(chǎng)的深度調(diào)研。團(tuán)隊(duì)走訪了觀宸啟元、麓悅江城等多個(gè)一線項(xiàng)目，不僅是為了理解重慶購房者的審美偏好，更是為了汲取這些標(biāo)桿項(xiàng)目的精華——他們甚至?xí)匪萘咙c(diǎn)背后的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、材料工藝與落地服務(wù)商，以此為基礎(chǔ)，為錦宸序整合更優(yōu)質(zhì)的資源。

但這還不是全部。遠(yuǎn)達(dá)真正的功夫藏在“慢”里。自去年決定落子重慶起，遠(yuǎn)達(dá)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)便啟動(dòng)了系統(tǒng)性調(diào)研：對(duì)核心區(qū)幾個(gè)代表性項(xiàng)目反復(fù)踏勘不下20次，從立面材質(zhì)、施工節(jié)點(diǎn)，到戶型結(jié)構(gòu)、園林植栽，逐一記錄剖析。同時(shí)，他們深入訪談本地客群，敏銳捕捉重慶與成都兩地居住習(xí)慣與喜好的細(xì)微差異。正因如此，錦宸序的產(chǎn)品規(guī)劃與細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)歷經(jīng)多輪調(diào)整，有人覺得節(jié)奏“慢”，其實(shí)背后是研究做得“細(xì)”。

我之前也說過，開發(fā)商就像導(dǎo)演，不管是老豪宅還是新豪宅，大家用的材質(zhì)都雷同，都是一線材質(zhì)，不同的是，新豪宅即便邀請(qǐng)之前相同的設(shè)計(jì)師，但設(shè)計(jì)理念在迭代更新，所以，做豪宅真正考驗(yàn)的不僅是能力，更是初心與誠意。

（遠(yuǎn)達(dá)四川項(xiàng)目實(shí)景圖。）

06.

地產(chǎn)行情更迭當(dāng)然會(huì)遇到更大的困難。

但它帶來的好消息是，那些真正的長(zhǎng)期主義，真正的理想主義，會(huì)綻放光芒。

唯有變化不變，還有另一種翻譯：一個(gè)人不可能兩次踏入，同一條河流。