作者：李成東

來源：東哥筆記

東哥筆記212期：

在中國經(jīng)商，去海外闖蕩，安全永遠(yuǎn)是第一位的。遠(yuǎn)離輿論漩渦，保持低調(diào)，將業(yè)務(wù)布局全球，是當(dāng)代企業(yè)家的明智之選。莆田系樣本值得學(xué)習(xí)——埋頭賺錢，不爭虛名，業(yè)務(wù)遍布全球（醫(yī)療、建材、黃金、跨境電商），深諳“大隱于市”的生存哲學(xué)。

出海是：刷新認(rèn)知，破除畏懼

出海找市場不要把中國作為標(biāo)桿來錨定，越看越失望，出去了更愛國。不是誰和中國不一樣，是中國和全世界國家都不一樣，除了發(fā)達(dá)國家制度成熟，其它國家都差不多。中國有14億人口大市場，基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)，供應(yīng)鏈齊全，人才素質(zhì)高，穩(wěn)定/安全，整體行政效率很高，全世界找不到第二個這樣的實體國家。

沒有穩(wěn)定回報的事情，自然不可能有可持續(xù)性。今天的中國出海也是一樣的！在數(shù)百年前的大航海時代，出海是一項承擔(dān)極大生命風(fēng)險的事業(yè)！

現(xiàn)在去往世界任何一個國家，24小時零風(fēng)險到達(dá)目的地。當(dāng)下出海可能會面臨著地緣政治風(fēng)險，導(dǎo)致業(yè)務(wù)困境，但基本上沒有生命安全問題。所有優(yōu)秀的企業(yè)家，沒有任何理由畏懼出海帶來的不確定性。

出海新時代的“安全盔甲

第一副盔甲，是合規(guī)能力。很多中國老板喜歡用國內(nèi)的思維，覺得“悶聲發(fā)財”“賬目干凈”就行。但在海外，這常常行不通。我舉個例子，有家做電動車的企業(yè)去非洲設(shè)廠，剛開工就被當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門天天查，后來發(fā)現(xiàn)是對手在背后推動。他們本以為“我來投資建廠是好事，政府肯定歡迎”，但忽略了本地復(fù)雜的利益關(guān)系。所以我的體會是，在海外，“合規(guī)”不是成本，而是保護(hù)自己的“護(hù)城河”。

第二副盔甲，是情報與本地化認(rèn)知能力。我們現(xiàn)在很多企業(yè)出海，對當(dāng)?shù)氐男畔⒄莆者€是太零散了，靠問商會朋友、東拼西湊。我研究日本企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，他們當(dāng)年在海外情報搜集上是成體系的，而我們在這方面還差得遠(yuǎn)。情報不到位，就會交高昂的“學(xué)費”——你不知道關(guān)鍵人是誰，不知道哪個環(huán)節(jié)會出問題，生意做著做著就卡住了。

企業(yè)經(jīng)營要注意現(xiàn)金流安全

企業(yè)經(jīng)營肯定要賺錢，不能賭未來能融資填坑，企業(yè)經(jīng)營要注意現(xiàn)金流安全，確保黑天鵝事件下還能持續(xù)經(jīng)營。

好友梁廠長分享了搞錢的不易，融資不易，銀行貸款也不易。正好之前有投資的一家零售公司也拿了銀行授信，三家加起來7000萬。這家公司是疫情前一年成立的，在疫情爆發(fā)之前幾個月拿到了數(shù)千萬融資。

先贊一下廠長憂患意識，經(jīng)營企業(yè)的現(xiàn)金流安全一定是第一位的。絕對不能等到?jīng)]有錢了，才想起來去搞錢。

疫情三年為什么搞死了很多企業(yè)，因為大多數(shù)老板都是線性思維，認(rèn)為只會越來越好，沒想到來了個黑天鵝，短則幾周，長則幾個月沒法經(jīng)營。

因為項目是在疫情前剛拿到錢，還沒有開始花錢，賬上并不缺錢。但創(chuàng)始人在疫情的第二年還是想辦法又融了一輪資。2021年消費還可以，那個時候投資人還投消費。同時還向投資方要了幾千萬的借款，短期不用，但先談好。融資一定是在業(yè)務(wù)蒸蒸日上，賬上不缺錢的時候，才有主動權(quán)。

疫情最后一年實現(xiàn)了盈利，2023年又實現(xiàn)了盈利翻倍，年初開始有銀行主動過來談授信了，就要了千萬級授信。也正常，賬上現(xiàn)金很多，門店流水很好，利潤也還可以。銀行最喜歡那種不缺錢的企業(yè)放貸。

后來又有幾家銀行找過來放貸款，然后每家要了幾千萬授信，實際用的不多。我問老板，公司現(xiàn)在也不缺錢，發(fā)展很快，利潤也很好，干嘛要借錢呢？一方面銀行有很多的資源，一方面有很多業(yè)務(wù)上需要銀行配合支持，一方面你不能等到真缺錢的時候借錢。

安全穩(wěn)定的環(huán)境高于一切

安全穩(wěn)定的環(huán)境是最重要的！比如穩(wěn)定的金融市場、穩(wěn)定的貨幣。舉例：為什么說非洲人很窮，為什么非洲人沒有出去習(xí)慣？為什么非洲人拿到薪水，第二天就去花掉？核心是貨幣不穩(wěn)定，一個金融不穩(wěn)定國家搞不起制造業(yè)。因為金融不穩(wěn)定，貨幣不穩(wěn)定，通脹太嚴(yán)重，不花掉它就貶值了。制造業(yè)其實更需要一個相對穩(wěn)定的金融環(huán)境的，

決策的安全思維

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我有幾個“反共識”的體會：

1. 放棄對規(guī)模的執(zhí)念，追求利潤。胖不如壯，大不如強。
2. 創(chuàng)業(yè)是為了自由、健康和快樂。不能本末倒置，為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，甚至把家人拖入苦境。
3. 做到一定規(guī)模和利潤后，要把“安全”放在第一位，主動克制擴張的沖動。很多時候，不做什么比做什么更重要。
4. 選擇大于努力。要找差異化競爭的路，不能只想著“我能做什么”，更要思考“什么是別人做不好或做不了的”。

關(guān)于投資：A股顯然是和美股不一樣的，A股更多還是一個政策市，里面是有極少數(shù)價值投資的標(biāo)的，但這是中彩票的概率。但大部分人又沒有這個判斷能力和堅持，所以大概率是要被割韭菜的。。如果炒股不是你的能力項，那么想保護(hù)自己財富，最好就是遠(yuǎn)離這個市場

真正的商業(yè)機會都藏在“反共識”里 —— 不追風(fēng)口，不拼規(guī)模拼壁壘，不看短期看周期。當(dāng)你在自己的能力清單里找到別人三天做不完，你三分鐘能搞定的事，就找到了打開財富之門的鑰匙。

真正會賺錢、能持續(xù)賺錢的人

骨子里都是長期主義者

做到長期原則，你什么事能做什么不能做，其實就會很清楚。你會知道下一步，就有的放矢。如果你短期原則，就會導(dǎo)致什么都會做一些抓不動核心。
案例：很多公司之所以在業(yè)務(wù)上犯低級錯誤，主要不是堅持長期原則，而是基于短期目標(biāo)，通過補貼做大業(yè)務(wù)加速融資的目的。做業(yè)務(wù)要基于長期原則，以10年20年來看業(yè)務(wù)，這樣才能避免太貪，太急，進(jìn)而影響公司生存安全。

東哥結(jié)語：

這個世界將“從有序走向混亂”，這是重構(gòu)秩序的必要過程！大家記得戴好安全帶。