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去年的9月15號(hào)，我寫過下面這篇文章。

老賈比你想的雞賊得多，在他看來老羅只是個(gè)臺(tái)階罷了。

大體的意思是說，老賈早就覺得生意沒那么好做，但有些事兒吧，尤其是做生意，你懂的。

你雇的人多了，要調(diào)整起來沒那么容易的，要給方方面面都找個(gè)合適的理由。

這時(shí)候老羅彪呼呼的沖了上去，給人家當(dāng)了理由，彪悍的人生，你是不需要解釋，但給別人當(dāng)了解釋。

當(dāng)時(shí)還好，看的人也不多，認(rèn)同的也不多。

但是這兩天，隨著事情真的開始這么演進(jìn)，某些生意人真的開始關(guān)店了，然后告訴老羅，你別憋著，憋著不是你的風(fēng)格，我可是為你關(guān)的店，你出來，說兩聲。

這篇去年文章的閱讀量就隨之增加了很多。

許多老的，新的讀者都來問我當(dāng)時(shí)因何猜到后來的發(fā)展方向.......

我覺得我有必要解釋下，或者說，澄清下。

很多事兒，只能說是說者無意，聽者有心，我并沒有你們想的，多復(fù)雜的想法。

我的原始觀點(diǎn)很樸素的，就是希望網(wǎng)民不要看熱鬧不嫌事兒大，對(duì)雙方當(dāng)事人都多理解理解，多包涵包涵。

咱們都是成熟的人，顯然是抱著勸和的態(tài)度。

這兩年生意不好做，又不是什么個(gè)別現(xiàn)象，如果價(jià)格上不去，利潤(rùn)上不去，就會(huì)導(dǎo)致工資上不去。

那么領(lǐng)工資的人，他還有另一個(gè)身份是消費(fèi)者，于是進(jìn)一步導(dǎo)致，價(jià)格上不去，利潤(rùn)上不去。

這就是所謂的向下螺旋。

所以我24年就一直在講，要打破這個(gè)循環(huán)，你不要買東西的時(shí)候便宜了，就傻兮兮的覺得是落了實(shí)惠，不見得。

長(zhǎng)期看不是好事的。

你買東西短期便宜了那叫你沾光了，長(zhǎng)期便宜了，那叫你失業(yè)了，就這點(diǎn)事兒。

不理解的把這句話重復(fù)念三遍，我就省得打字了。

我太懂咱們的文化氛圍了，有錢人的名聲是不好的，錢多，就等于人傻。

而不是說錢多等于經(jīng)驗(yàn)豐富等于應(yīng)該被尊重，不是這樣的，我們是農(nóng)耕文明脫胎的，不是商業(yè)文明。

所以我們對(duì)有錢人，不太友好。

只要你說你有錢，別人要么看你的目光像看巴依老爺，就是說你傻，要么看你的目光像看什么世仁，就是說你壞。

反正不是傻就是壞。

就像你在外網(wǎng)做個(gè)調(diào)研，你問老外科學(xué)家什么形象，他們第一反應(yīng)就是，哇，有錢，科技富豪。

你在內(nèi)網(wǎng)做同樣的調(diào)研，很多人給你描述的就是小時(shí)候書上的，穿得很樸素，住在筒子樓里，騎著自行車這種。

我不想說什么是真的，什么是假的，我只想告訴你，也許看似彼此矛盾的事物，可以同時(shí)存在。

任何一個(gè)群體都是復(fù)雜多面的，都是很難貼標(biāo)簽的。

我們不要去議論人，我們要怎么樣？

我們要看到不變的那些人性本身。

我開年的時(shí)候就講，2026年，甭管風(fēng)浪有多大，人性本身是不會(huì)變的。

那么你基于人去思考自己，思考別人這個(gè)方法論，就不該變。

如果你自己是個(gè)生意人，當(dāng)你生意不好做的時(shí)候，你愿不愿意繼續(xù)賠錢付薪水？

你不要貼任何標(biāo)簽，任何時(shí)候始終那句話，如果你真的有一頭牛，你會(huì)怎么做？

這是多年前的一個(gè)采訪的段子，記者采訪一個(gè)老農(nóng)民，問他啥話，他都接，口氣大得很。

最后到了一頭牛，他開始扭捏，因?yàn)樗娴挠幸活^牛。

這頭牛就是你的人性嘛。

想想看，假如你是那個(gè)老板，假如你生意本就不好做，正愁怎么下臺(tái)階，怎么給各方一個(gè)交代，這時(shí)候再有個(gè)彪悍到不需要解釋的家伙沖過來給你當(dāng)梯子，你會(huì)不會(huì)就坡下驢？

我什么人和事兒都沒討論，你可以看到這段話沒有一個(gè)字有指向。

我講的全都是發(fā)生在阿爾法星系三體星上的事情，和地球無關(guān)。

我就問你們，人性是不是這回事？

是，那不就得了？

那天寫2026滔天巨浪的時(shí)候，有個(gè)滿級(jí)讀者，留言問我，買房子的事兒。

這個(gè)讀者相當(dāng)有實(shí)力，我本不想討論對(duì)他的回復(fù)，因?yàn)槲矣X得沒啥普適性。

但借著今天這個(gè)話題，我倒覺得，他可以被我們當(dāng)個(gè)案例。

這個(gè)讀者，他在考慮，要不要買某個(gè)二線城市的豪宅，新盤。

很貴的，大幾千起。

具體樓盤我沒有點(diǎn)名，我講的是三體星哦，三體的讀者，買三體的盤。

所以接下來我的評(píng)價(jià)無論是積極還是不那么積極，都不關(guān)我事兒，我講的是三體，和地球無關(guān)，我聲明過了。

大幾千起，還不是一線，還四層，地面上四層哦。

你自己想想看這種排屋的居住體驗(yàn)是什么。

你是在地上疊火柴盒子么？噔噔噔上去，噔噔噔下來？

爬樓梯的話你是鍛煉身體去了，坐電梯的話你是當(dāng)電梯操作員去了。

本來就是這樣呀，你家地面上都有四層，地下要是再來個(gè)兩三層，你這等于干嘛？

自己買了棟公寓樓？你玩疊火柴盒呢？

大幾千，這是很大一筆錢了，擱在任何國(guó)家都是很大一筆錢了，哪怕美國(guó)。

千萬美元了，不開玩笑的講，你全球看看，你覺得你應(yīng)該擁有什么樣的居住體驗(yàn)。

反正我覺得地面四層是很搞笑的。

你問我說，這個(gè)資產(chǎn)能不能傳世，我講給你一個(gè)非常簡(jiǎn)單的邏輯。

你去看看那些已經(jīng)傳世的資產(chǎn)，它都長(zhǎng)啥樣。

你見沒見過已經(jīng)傳世的資產(chǎn)里面，有那個(gè)地面四層的，往下再挖個(gè)深不見底的地下室的？

所以我?guī)啄昵熬徒?jīng)常講兩句話，看似矛盾沖突的兩句話。

第一句話，拉消費(fèi)一定要關(guān)注富人，因?yàn)?8%的存款，在2%的戶頭下面，而且還在急速增長(zhǎng)。

第二句話，要提供匹配的商品和服務(wù)的同時(shí)，你不能把人家當(dāng)傻瓜。

我們不要去站著說話不腰疼，你將心比心，假如你能掏得起大幾千個(gè)來改善居住條件。

你會(huì)住在一個(gè)地面上有四層，地下室深挖的這么一個(gè)？對(duì)吧。

人，首先是個(gè)人，富人，他也是個(gè)人。

他不是個(gè)小丑，不是說你給他整個(gè)9米的地下室，天價(jià)賣給他，然后來一句，哇，總裁，你家地下室好深哦，他就開心的傻笑了。

能不能尊重下雙方的智商？

13年的時(shí)候，有次我?guī)е粋€(gè)銷售去西部某個(gè)城市出差，中午在客戶的樓底下，進(jìn)了一家當(dāng)?shù)氐男〕缘辍?/p>

普通的肉夾饃十幾塊，優(yōu)質(zhì)的二十幾塊，肉多嘛，還有一種很貴的，50塊，叫什么至尊肉夾饃。

我那個(gè)銷售，他從來沒吃過肉夾饃，第一次。

我就建議他點(diǎn)個(gè)貴的，我也是想當(dāng)然了，我覺得貴了肯定好嘛，結(jié)果那個(gè)至尊肉夾饃端上來，他傻眼了，我也傻眼了。

他咬了一口，吐了，再?zèng)]吃。

因?yàn)槟莻€(gè)50塊的肉夾饃，跟12塊的是一模一樣的，唯一的不同在于，里面夾了4倍的肉量。

怎么說呢，你看著都嚇人，那是肉夾饃么？那就是一坨肉嘛。

我當(dāng)時(shí)都很好奇，這個(gè)老板推出這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你自己到底嘗沒嘗過？

你沒嘗過的東西，為什么要賣給客人呢？

你是不是覺得錢多的人都傻？

一個(gè)樓盤，不要講什么請(qǐng)了多少建筑大師，這那那這的，你把建筑工人拉過來。

有一個(gè)算一個(gè)，國(guó)內(nèi)的民工在老家村里，都是住別墅的。

你問問他們，他們?cè)诶霞?，自己平日里生活，喜不喜歡1234這么多樓層跑來跑去？

他們自己農(nóng)村老家挖不挖很深的地下室，然后全靠新風(fēng)在那里換氣？

人是猴子變的，又不是耗子變的，誰沒事兒了住地底下??？

所以，什么叫傳世？

打造那個(gè)產(chǎn)品的人，他愛那個(gè)產(chǎn)品，他真的愿意在那個(gè)產(chǎn)品里面生活100年，就傳世了。

你去看所有的百年老店，沒啥神奇的地方，老板自家人天天吃，吃滿三代人，它想不傳世都難。

京城二環(huán)里很多四合院，怎么傳世的？很簡(jiǎn)單，每一代都真的有人愿意住嘛。

每個(gè)房間都能采光，只有一層樓，確實(shí)宜居嘛。

消費(fèi)這東西，是憋不出來的。

你就是要各種限制，就是不給他稱心如意的商品，就是憋他，憋到最后，你以為他會(huì)妥協(xié)？

NO，他不會(huì)的，他只會(huì)把錢花到別的地方去了。

因?yàn)閯e的地方給他大面寬，大景色，他要啥賣給他啥。

于是本該你掙到的錢，回頭反而被人家給掙走了。

所以我那天，在2026滔天巨浪里面，我選擇了宋江這個(gè)沒有硬實(shí)力的家伙。

你覺得他最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？

就是實(shí)事求是嘛。

做生意真的很難嗎？即便在今天，真的很難么？

太簡(jiǎn)單了好嗎。

國(guó)內(nèi)的需求到處都是，都快溢出來了，那么多有錢人，拿著錢，他想花，他花不出去呀。

他對(duì)著個(gè)夾著四份肉量的肉夾饃，他欲哭無淚呀。

你覺得宋江一個(gè)鄆城縣的小吏，他到底做了什么了不起的事兒？

他沒有，他無非就是尊重了一下別人的需求，人家想要聽一句暖心的話，他就講了一句掏心窩子的話。

不就這點(diǎn)事兒。

所以他叫及時(shí)雨嘛，久旱逢甘霖。

客人們不是不想花錢，是花不去出呀，這里卡著，那里擋著，這個(gè)不讓，那個(gè)不許的，那最后這些錢都讓外人賺走了。

所以我那天講的是吃軟飯么？

NO，我講的是，要尊重需求。

你依賴的真的是那一堆技巧么？

不，你依賴的就一句話，把別人當(dāng)自己，把自己當(dāng)別人。

愿意這么去做，天下之大，何處沒你的飯吃呀。
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