2023年，臘月二十三，小年。四川的泥工張師傅和兒子早早收拾好工具，從長(zhǎng)沙踏上了回鄉(xiāng)之路。這是十多年來(lái)，他第一次不需要揣著一疊欠條四處奔走討薪。“在當(dāng)家做活，每一分錢(qián)都拿到了”，張師傅趕在回家過(guò)年之前特意到當(dāng)家APP總部道謝。同年同樣在長(zhǎng)沙，一位入駐當(dāng)家APP合作多年的家裝水管供應(yīng)商，也在感嘆再也不用擔(dān)心被傳統(tǒng)裝企拖欠貨款了。

　　鄭州的李醫(yī)生，在和傳統(tǒng)裝修公司掰扯了半年后，通過(guò)當(dāng)家APP預(yù)約工長(zhǎng)上門(mén)服務(wù) ——工長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)傾聽(tīng)需求、精準(zhǔn)測(cè)量報(bào)價(jià)、詳細(xì)拆解費(fèi)用和裝修方案。因?yàn)槠脚_(tái)直接對(duì)接工長(zhǎng)、工匠，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，施工工藝標(biāo)準(zhǔn)又和透明的施工費(fèi)用綁定，她裝新家的成本比原來(lái)省了30%，最終裝出了滿(mǎn)意的新家。

　　“又費(fèi)錢(qián)，水又深、坑又多，裝完之后還特別不開(kāi)心，甚至搞得要離婚。”當(dāng)家APP創(chuàng)始人陳鐘在接受《筑夢(mèng)追光者》欄目采訪中對(duì)家居新范式描述的這番體驗(yàn)，道出了家裝行業(yè)長(zhǎng)期存在的諸多痛點(diǎn)。而陳鐘要做的，就是通過(guò)數(shù)字化的平臺(tái)模式來(lái)破解這些頑疾。當(dāng)工匠、業(yè)主與商家共同在一個(gè)平臺(tái)上重拾“尊嚴(yán)感”“掌控感”與“確定性”時(shí)，一場(chǎng)深層次的“新裝修”產(chǎn)業(yè)變革正在這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)中悄然發(fā)生。

　　一張結(jié)清的賬單與一份重獲的掌控感

　　家居新范式觀察發(fā)現(xiàn)，當(dāng)家APP的異軍突起，關(guān)鍵在于它讓傳統(tǒng)家裝鏈條中的三大關(guān)鍵角色實(shí)現(xiàn)了共贏。這種共贏不是簡(jiǎn)單的利益再分配，而是得益于數(shù)字化對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)關(guān)系的革新。

　　一面，是“張師傅們”被找回的尊嚴(yán)。在傳統(tǒng)裝修層層分包的鏈條里，手藝再好的工匠也身處鏈條的最后一環(huán)。干完活，拿不到工錢(qián)，甚至要打欠條年后再去討薪，是行業(yè)常態(tài)。“所以有時(shí)候一年干下來(lái)，能拿到手的錢(qián)還不夠回家過(guò)年。”張師傅說(shuō)，勞動(dòng)尊嚴(yán)在層層分包和無(wú)限期的工錢(qián)拖欠中被消磨殆盡。

　　改變這一局面的是當(dāng)家APP，工費(fèi)零抽成，業(yè)主付多少、工長(zhǎng)工匠拿多少，同時(shí)要業(yè)主滿(mǎn)意后才進(jìn)行結(jié)算的付款機(jī)制。工費(fèi)直接由業(yè)主通過(guò)平臺(tái)支付給工匠，不再經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)，同時(shí)工匠施工完，還需要業(yè)主進(jìn)行驗(yàn)收，滿(mǎn)意了才進(jìn)行打款結(jié)算。更關(guān)鍵的是，平臺(tái)建立的評(píng)價(jià)體系讓工匠從匿名的“人力成本”，變成了有名有姓、有口碑的“手藝品牌”。

　　“現(xiàn)在在平臺(tái)上，一個(gè)差評(píng)就可能影響接下來(lái)的接單?！睆垘煾嫡f(shuō)，“大家都更用心了，因?yàn)檫@是在經(jīng)營(yíng)自己的個(gè)人品牌?！边@種從“伙計(jì)”到“老板”的身份轉(zhuǎn)變，是平臺(tái)賦能個(gè)體最生動(dòng)的體現(xiàn)。許多入駐工匠普遍反映收入得到提升，且困擾行業(yè)的結(jié)算周期長(zhǎng)的問(wèn)題得到根本改善，從過(guò)去的數(shù)月不定縮短至按天、按周、按節(jié)點(diǎn)結(jié)算。

　　另一面，是“李醫(yī)生們”被喚醒的主權(quán)。 教師、醫(yī)生、律師等群體，他們往往高知、理性、追求公平，但卻曾是裝修市場(chǎng)“最肥的羔羊”。面對(duì)一些傳統(tǒng)裝修公司的“信息黑箱”，就算他們精于算計(jì)的大腦也無(wú)能為力。現(xiàn)在他們憑借嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S和對(duì)規(guī)則的尊重，成為當(dāng)家APP的“種子用戶(hù)”。“之前找裝修公司，就像進(jìn)了黑箱?！崩钺t(yī)生說(shuō)，“報(bào)價(jià)單看得云里霧里，施工過(guò)程中不斷有增項(xiàng)，最后超支30%都不止。”

　　當(dāng)家APP把裝修拆成了“樂(lè)高積木”：水電改造、墻面找平、瓷磚鋪貼……每道工序明碼標(biāo)價(jià)，像一份清晰的“超市小票”。李醫(yī)生可以隨時(shí)查看進(jìn)度、驗(yàn)收付款?！跋裼玫蔚谓泄らL(zhǎng)，像在淘寶確認(rèn)收貨”她說(shuō)，“這次，是我在當(dāng)家作主?！薄白鲆徊?，付一步，驗(yàn)收不合格我絕不確認(rèn)付款，主動(dòng)權(quán)在我手里?！边@種掌控感，顛覆了傳統(tǒng)裝修中業(yè)主的弱勢(shì)地位。

　　平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，這種透明化模式讓業(yè)主能夠節(jié)省20%-30%的裝修成本，且工期可預(yù)測(cè)性大幅提升。這正是高知群體選擇當(dāng)家APP的根本原因，他們追求的不僅是省錢(qián)，更是對(duì)過(guò)程的掌控感和結(jié)果的可預(yù)期性。

　　第三面，是供應(yīng)商們獲得的增長(zhǎng)確定性。在傳統(tǒng)裝企模式下，材料商需應(yīng)對(duì)復(fù)雜的渠道關(guān)系和漫長(zhǎng)的回款周期。當(dāng)家APP的商家入駐和標(biāo)準(zhǔn)化訂單流程，為合規(guī)商家提供了穩(wěn)定的出貨渠道與高效的結(jié)算保障。一位做防水材料的商家表示：“過(guò)去最頭疼壓款和扯皮，現(xiàn)在通過(guò)與平臺(tái)合作，訂單穩(wěn)定、回款及時(shí)，讓我們可以更專(zhuān)注于產(chǎn)品與服務(wù)。” 這實(shí)現(xiàn)了第三重價(jià)值，對(duì)于平臺(tái)的入駐商家們，獲得了可預(yù)期的訂單與健康的現(xiàn)金流。

　　在巨頭的“盲區(qū)”里，長(zhǎng)出新的物種

　　當(dāng)家的崛起，絕非孤立事件。它精準(zhǔn)地踩在了中國(guó)家裝產(chǎn)業(yè)巨大轉(zhuǎn)型的脈搏之上，這種轉(zhuǎn)型既有來(lái)自頂層的政策驅(qū)動(dòng)，也有來(lái)自基層的市場(chǎng)需求變化。

　　萬(wàn)億存量市場(chǎng)的呼喚與政策加持。市場(chǎng)的基本盤(pán)正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)移，中國(guó)房地產(chǎn)已明確進(jìn)入“存量時(shí)代”，舊房翻新、局部改造、家裝家居煥新成為需求主流。2023年，商務(wù)部等13部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)的若干措施》，明確提出“支持舊房裝修”和“開(kāi)展家居煥新活動(dòng)”。據(jù)住建部數(shù)據(jù)，截至2024年全國(guó)已累計(jì)開(kāi)工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)超過(guò)28萬(wàn)個(gè)，惠及超1.2億居民。2025年政府工作報(bào)告進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“加力實(shí)施城中村和危舊房改造”。

　　在市場(chǎng)層面，約30%的市場(chǎng)份額(尤其是高客單價(jià)、追求品牌與服務(wù)的新房整裝市場(chǎng))由大型裝修公司(如業(yè)之峰、東易日盛等)與垂直整裝品牌(如愛(ài)空間、被窩等)占據(jù)，這是一片競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海;而剩余70%的份額，則由海量的、分散的“工長(zhǎng)帶隊(duì)”模式(即“游擊隊(duì)”)以及個(gè)性化、小規(guī)模的改造需求構(gòu)成。這個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期處于“服務(wù)非標(biāo)、價(jià)格混亂、質(zhì)量不穩(wěn)、維權(quán)困難”的狀態(tài)，被主流玩家視為“難啃的骨頭”而選擇性放棄。

　　當(dāng)家APP的戰(zhàn)略邏輯在于錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)——不爭(zhēng)搶那30%，而是去改造那70%。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的力量對(duì)其進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造和信用化升級(jí)。它不同于土巴兔等流量撮合平臺(tái)，也不同于愛(ài)空間等自營(yíng)整裝品牌，其核心模式是“平臺(tái)直連工長(zhǎng)、工匠”，做輕資產(chǎn)的“賦能者”與“規(guī)則制定者”。

　　精準(zhǔn)匹配舊改市場(chǎng)的天然解法。當(dāng)家APP的模式，恰恰天然契合了舊改、局改市場(chǎng)“小、散、急”的痛點(diǎn)。傳統(tǒng)裝修公司往往難以高效響應(yīng)這類(lèi)零散、個(gè)性化的需求，而當(dāng)家APP將裝修流程拆解為模塊化服務(wù)，像搭積木一樣可以讓用戶(hù)隨意組合，適配局改、舊改、精裝房改造、全房裝修等各類(lèi)需求，小到墻頂面白灰鏟除、大到全屋整裝都能覆蓋;并且能快速匹配本地裝修業(yè)主附近師傅，進(jìn)行快速上門(mén)溝通裝修服務(wù)。所有的施工現(xiàn)場(chǎng)狀況、裝修費(fèi)用詳情、師傅進(jìn)門(mén)出門(mén)時(shí)間，都能在APP里查看，裝修材料進(jìn)場(chǎng)快遞送到家也可以讓師傅幫忙簽收，讓業(yè)主上下班也能在空余時(shí)間進(jìn)行云監(jiān)工。

　　家居新范式分析認(rèn)為，這種差異化定位，使其在初期巧妙地規(guī)避了與巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)，獲得了寶貴的成長(zhǎng)窗口期。

　　資本的“成人禮”與生態(tài)的野心

　　當(dāng)家APP的進(jìn)化路徑，清晰地描繪了一條產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的典型成長(zhǎng)軌跡。這個(gè)過(guò)程不是一蹴而就，而是經(jīng)歷了明顯的戰(zhàn)略躍遷。

　　1.0階段：技術(shù)利刃(2017-2020)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的IT基因，為平臺(tái)注入了鮮明的技術(shù)底色。這一階段，當(dāng)家打磨出“去中間化直連”與“工序樂(lè)高化”兩把核心利器。通過(guò)將復(fù)雜的裝修過(guò)程拆解為標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的工序，并在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證，當(dāng)家證明了模式的可行性。此時(shí)的當(dāng)家，更像一個(gè)解決特定痛點(diǎn)的工具型產(chǎn)品。

　　2.0階段：產(chǎn)業(yè)聯(lián)姻(2021關(guān)鍵轉(zhuǎn)折)。2022年，華中家裝龍頭企業(yè)鴻揚(yáng)集團(tuán)的3000萬(wàn)元戰(zhàn)略投資，成為平臺(tái)發(fā)展的分水嶺。這筆投資的意義遠(yuǎn)不止于財(cái)務(wù)層面，它代表著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)力量對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式的認(rèn)可。鴻揚(yáng)集團(tuán)帶來(lái)的不僅是資金，更重要的是行業(yè)資源、供應(yīng)鏈能力和工程管理經(jīng)驗(yàn)。獲得產(chǎn)業(yè)背書(shū)后，當(dāng)家實(shí)現(xiàn)了從區(qū)域性創(chuàng)新公司到全國(guó)性平臺(tái)的躍遷，迅速將業(yè)務(wù)拓展至27個(gè)城市。

　　3.0階段：生態(tài)賦能(現(xiàn)在與未來(lái))。獲得產(chǎn)業(yè)資本加持后，當(dāng)家的視野從“連接”轉(zhuǎn)向“賦能”。與北新建材等上游巨頭的戰(zhàn)略合作，表明其意圖從材料源頭推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。平臺(tái)開(kāi)始構(gòu)建更加完整的生態(tài)系統(tǒng)，從工長(zhǎng)/工匠直連延伸到材料供應(yīng)鏈、售后保障等環(huán)節(jié)。

　　與此同時(shí)，當(dāng)家的增長(zhǎng)引擎也全面轉(zhuǎn)向數(shù)字化。例如在營(yíng)銷(xiāo)層面，創(chuàng)始人陳鐘認(rèn)為，對(duì)于覆蓋全國(guó)27城的當(dāng)家APP平臺(tái)而言，傳統(tǒng)裝修公司“高舉高打”的廣告模式既不經(jīng)濟(jì)也不精準(zhǔn)——“數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，是更高效的方式”。為此，當(dāng)家選擇與騰訊廣告合作，深度融入騰訊生態(tài)，通過(guò)公眾號(hào)、視頻號(hào)、企業(yè)微信、小程序等系列工具，構(gòu)建以信任為核心的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　王冠之重：當(dāng)信任需要被“量產(chǎn)”

　　當(dāng)家在騰訊生態(tài)內(nèi)的實(shí)踐，精準(zhǔn)擊中了裝修決策的本質(zhì)即信任二字。當(dāng)家鼓勵(lì)工匠師傅成為“內(nèi)容創(chuàng)作者”，在工地直播工藝。這些內(nèi)容通過(guò)熟人社交鏈(點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā))進(jìn)行擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)了信任的“裂變”?！爸灰尹c(diǎn)贊了，我的朋友圈就可以看到。這個(gè)關(guān)系鏈條傳播得特別快。”陳鐘向家居新范式解釋道。

　　由于騰訊生態(tài)內(nèi)，特別是視頻號(hào)與公眾號(hào)的用戶(hù)畫(huà)像，與當(dāng)家目標(biāo)客群“教師、醫(yī)生、律師”等高知群體高度重合，使得這種基于熟人推薦的模式產(chǎn)生了驚人轉(zhuǎn)化效果。據(jù)透露，當(dāng)家APP工人師傅的客戶(hù)轉(zhuǎn)化率能達(dá)到70%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)裝企的水平。騰訊廣告因此不止是流量渠道，更是驅(qū)動(dòng)品牌高效獲客的“信任加速器”。

　　然而光環(huán)之下，也有荊棘叢生。當(dāng)家APP成功的核心是“信任”，但它面臨的最大挑戰(zhàn)，恰恰是“信任的規(guī)?；?。

　　行業(yè)生態(tài)的創(chuàng)新價(jià)值與社會(huì)普惠價(jià)值。平臺(tái)通過(guò)“讓三方當(dāng)家作主”(業(yè)主、工匠、商家)，構(gòu)建了一個(gè)正反饋的良性生態(tài)。這不僅是商業(yè)模式的勝利，更是對(duì)“得民心者得天下”這一古訓(xùn)的現(xiàn)代商業(yè)實(shí)踐。它讓普通勞動(dòng)者獲得公平與尊嚴(yán)，也讓萬(wàn)千家庭能享受到有保障的服務(wù)。具體而言，平臺(tái)創(chuàng)造了三重價(jià)值：對(duì)于業(yè)主，實(shí)現(xiàn)了裝修過(guò)程的透明化和可控化;對(duì)于工匠，提供了穩(wěn)定的收入來(lái)源和職業(yè)發(fā)展路徑;對(duì)于行業(yè)，則推動(dòng)了一場(chǎng)深刻的數(shù)字化變革。這種多方共贏的生態(tài)模型，是平臺(tái)能夠持續(xù)發(fā)展的社會(huì)基礎(chǔ)。

　　王冠下的荊棘，非標(biāo)服務(wù)的規(guī)?；}。然而，最大的挑戰(zhàn)在于如何將高度非標(biāo)、依賴(lài)人力的服務(wù)，進(jìn)行穩(wěn)定、可靠的“規(guī)?；房亍?。裝修服務(wù)的特殊性在于，其質(zhì)量高度依賴(lài)工匠的個(gè)人技能和職業(yè)素養(yǎng)。隨著當(dāng)家APP平臺(tái)從27城向更廣闊市場(chǎng)擴(kuò)張，從服務(wù)好最初的十萬(wàn)名高知、高意愿用戶(hù)是一回事，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大到百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)更廣泛的大眾市場(chǎng)時(shí)，品控壓力將呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。當(dāng)前，平臺(tái)依靠評(píng)價(jià)體系和糾紛協(xié)調(diào)機(jī)制進(jìn)行質(zhì)量管控。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可能需要更深度地介入工匠培訓(xùn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)制定、智能監(jiān)理等“重”環(huán)節(jié)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，將從模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向重度運(yùn)營(yíng)能力的比拼，這考驗(yàn)著平臺(tái)的組織能力和產(chǎn)業(yè)深耕決心。

　　值得注意的是，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正在加速演進(jìn)。各大傳統(tǒng)裝企平臺(tái)也紛紛在保障體系、數(shù)字化工具等方面加大投入，這意味著當(dāng)家APP需要持續(xù)夯實(shí)并迭代自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而如何在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)保持服務(wù)品質(zhì)，將是平臺(tái)必須未雨綢繆的核心命題。

　　結(jié)語(yǔ)：回歸“人”的價(jià)值

　　當(dāng)家APP的故事，始于一個(gè)微小的愿望。讓干活的人拿到錢(qián)，讓花錢(qián)的人省點(diǎn)心。它沒(méi)有發(fā)明新技術(shù)，也沒(méi)有創(chuàng)造新需求，它只是用極致的透明與公平，修復(fù)了一個(gè)古老行業(yè)中斷裂的信任。

　　在數(shù)字經(jīng)濟(jì)席卷一切的今天，它的實(shí)踐給出了一個(gè)溫暖的啟示。最高的效率，或許不是算法的極致優(yōu)化，而是讓每一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的人，都能被公平地看見(jiàn)和回報(bào);最好的體驗(yàn)，或許不是科技的炫酷，而是讓每一個(gè)普通消費(fèi)者，都能重獲那份本應(yīng)屬于他們的、簡(jiǎn)單的掌控感。

　　當(dāng)張師傅們不再為欠條發(fā)愁，當(dāng)李醫(yī)生們不再為增項(xiàng)憤怒，當(dāng)供應(yīng)商們不再為回款困擾，這個(gè)行業(yè)才真正完成了它的現(xiàn)代化。這不僅僅是商業(yè)的成功，更是一場(chǎng)關(guān)于尊重與契約的社會(huì)價(jià)值回歸。