蘋果為什么不做富人用的奢侈版手機(jī)?

其實(shí)蘋果不做富人用的奢侈版手機(jī)，我覺得是讓普通人能夠得著富人的營(yíng)銷小心機(jī)！因?yàn)樘O果手機(jī)賣得挺貴的，其實(shí)從價(jià)位段已經(jīng)到了高端用戶群體！但我們發(fā)現(xiàn)用蘋果的人其實(shí)我們也很容易看出那些是富裕的人群，那些可能是買個(gè)手機(jī)裝下富裕人群的！

蘋果打造的這個(gè)系列手機(jī)從五六千到上萬塊，從開始出道就營(yíng)造了身份感，買了有面子，買了能代表一種身份感！于是很多普通人就購買了，甚至有些人購買還是裝面子的，其實(shí)沒有用多少功能，就因?yàn)檫@樣的一種消費(fèi)心理，讓蘋果成為了全球銷量第一的品牌，而且價(jià)位還不低！國內(nèi)也一直穩(wěn)居前三不降下來！

如果蘋果自己真下場(chǎng)做奢侈版手機(jī)了，那估計(jì)很多人的購買欲望就降低了！可能就不會(huì)購買蘋果了，因?yàn)槠胀ò姹臼謾C(jī)和輕奢版產(chǎn)生了明顯差異，就無法撬動(dòng)這些追求身份感的人購買蘋果了！畢竟追求身份感購買的用戶群體更多點(diǎn)，而且這里絕大部分是工薪族，甚至還有追求面子的學(xué)生！

但蘋果也在營(yíng)造了一種身份感，例如第三方做了純金的手機(jī)外殼定制款！例如真正的輕奢人群用蘋果，會(huì)在蘋果生態(tài)周邊購買齊全了，什么耳機(jī)、平板、電腦都具備了。甚至還有Beats耳機(jī)。當(dāng)然還有蘋果自帶的磁吸充電寶、手機(jī)殼、甚至SIM卡。很多普通人群還特別羨慕買齊全了iPhone的周邊產(chǎn)品以及配件！因?yàn)檫@才是身份感！

所以蘋果又何嘗不是，通過生態(tài)營(yíng)銷更多群體像富人一樣，像精英人士一樣。而不是靠一個(gè)手機(jī)上萬元來營(yíng)造的！畢竟早期蘋果已經(jīng)用芯片和系統(tǒng)營(yíng)銷了他們的身份高端！

而后來的三星和華為做高端商務(wù)手機(jī)，其實(shí)就是本身手機(jī)無法體現(xiàn)高端，無法營(yíng)造高端，因?yàn)榘沧肯到y(tǒng)和高通芯片是大眾都有的，而且百元機(jī)也用，萬元機(jī)也用！所以他們搞聯(lián)名，搞什么心系天下、保時(shí)捷款以及非凡大師款！

蘋果又何嘗不是，通過生態(tài)營(yíng)銷讓更多群體像富人、精英一樣生活，而非靠單款手機(jī)上萬的價(jià)格來營(yíng)造高端感。畢竟早期蘋果已經(jīng)通過芯片和系統(tǒng)奠定了身份優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在只需用生態(tài)鏈持續(xù)加固 —— 從 Beats 耳機(jī)到磁吸充電寶，甚至是小小的 SIM 卡托，都成了身份編碼的一部分。

普通用戶攢齊一套蘋果周邊，就像完成了一場(chǎng) “精英身份” 的模擬考，這種 “踮腳就能夠到的奢華”，遠(yuǎn)比遙不可及的奢侈手機(jī)更有吸引力。

反觀后來三星和華為的高端商務(wù)路線，由于安卓系統(tǒng)和高通芯片的通用性，很難從底層拉開與中低端機(jī)型的差距，所以不得不聯(lián)名保時(shí)捷、打造心系天下系列、打造非凡大師系列，用奢侈品的 “符號(hào)價(jià)值” 來為產(chǎn)品賦能。這兩種路徑，一個(gè)是 “生態(tài)織網(wǎng)”，讓用戶在不知不覺中陷入身份認(rèn)同；一個(gè)是 “符號(hào)貼金”，用外部品牌的光環(huán)來照亮產(chǎn)品，本質(zhì)上都是在科技產(chǎn)品之外，販賣一種關(guān)于 “成功” 的想象。

而蘋果的聰明之處，就在于它早已把這種想象，拆解成了一個(gè)個(gè)觸手可及的配件，讓每一次消費(fèi)，都成為向 “理想身份” 富人靠近的一步。對(duì)此大家是怎么看的，歡迎關(guān)注我“創(chuàng)業(yè)者李孟”和我一起交流！