本報記者 周瑞平

“李總，我這邊先向貴公司支付400萬元，余下的340萬元，2026年5月31日前一定付清，絕不拖欠�！�

“王總，你在法官面前說的這話，我一百個放心，咱們合作這么多年的情分，總算沒白費(fèi)。”

2025年12月30日，新疆維吾爾自治區(qū)和田地區(qū)中級人民法院調(diào)解室內(nèi)暖意融融。新疆某農(nóng)業(yè)發(fā)展公司負(fù)責(zé)人王總與和田某農(nóng)資公司負(fù)責(zé)人李總緊緊握手，臉上滿是釋然的笑容。一旁，安徽省高級人民法院對口援疆法官宋鑫與和田中院承辦法官吳東冬相視一笑，壓在兩人心頭的一塊石頭終于落地。這場標(biāo)的額844萬元、牽扯數(shù)百張混亂單據(jù)的農(nóng)資款糾紛，在宋鑫帶來的“六尺巷調(diào)解法”浸潤下，終得圓滿化解。

時間回溯到2025年10月，吳東冬接手了這起棘手的民事糾紛。和田某農(nóng)資公司是當(dāng)?shù)匾患抑鳡I農(nóng)藥、肥料的民營企業(yè)，自2022年起為從事大規(guī)模農(nóng)業(yè)種植的新疆某農(nóng)業(yè)發(fā)展公司供應(yīng)農(nóng)資。出于信任，雙方始終未簽訂正式供貨合同，僅通過電話、微信溝通訂單，沿用“先供貨后付款”的合作模式。然而，隨著合作時間增長，雙方對賬、結(jié)算逐漸脫節(jié)，最終就累計欠付的農(nóng)資款數(shù)額產(chǎn)生巨大分歧。和田某農(nóng)資公司僅憑單方出具的《欠款條》訴至法院，要求新疆某農(nóng)業(yè)發(fā)展公司償還貨款及遲延履行違約金共計約844萬元。

一審法院經(jīng)審理后，支持了和田某農(nóng)資公司的全部訴訟請求。新疆某農(nóng)業(yè)發(fā)展公司不服判決，隨即向和田中院提起上訴，并提交了合作期間的幾百張簽收單、收貨單，堅決要求重新對賬。

“這些單據(jù)五花八門，有的有公司印章和簽收人簽字，有的只有簽字沒有印章，還有的既無簽字也無蓋章，核對起來難度極大。”吳東冬頗感棘手，向分管副院長、援疆法官宋鑫匯報案情。仔細(xì)翻閱卷宗后，宋鑫的目光停留在雙方多年的微信聊天記錄和部分規(guī)范的往來單據(jù)上�！斑@兩家公司不是沒有信任基礎(chǔ)，已合作了好幾年，只是沒把財務(wù)流程理順�！彼析涡睦锉P算著，“案件標(biāo)的額大，如果二審再一判了之，不僅會讓雙方耗費(fèi)大量時間精力在執(zhí)行環(huán)節(jié)，還會徹底割裂多年的合作關(guān)系，對兩家民營企業(yè)的發(fā)展都不利�！彼�(dāng)即提出調(diào)解優(yōu)先的辦案思路。

在宋鑫的指導(dǎo)下，吳東冬著手組織首次庭審調(diào)解。然而，調(diào)解工作開局便遇阻。由于雙方公司負(fù)責(zé)人均未出庭，僅委托代理律師應(yīng)訴。法庭上，雙方代理人劍拔弩張，首次調(diào)解以失敗告終。

庭審結(jié)束后，宋鑫與吳東冬沒有氣餒，兩人共同梳理這幾百張單據(jù)，逐筆核對供貨時間、數(shù)量、金額�！罢{(diào)解的關(guān)鍵是找到雙方的利益平衡點�！彼析蜗騾菛|冬分享自己的調(diào)解經(jīng)驗，“我們得跳出單據(jù)本身，找到能觸動當(dāng)事人的切入點�！眱扇艘恢抡J(rèn)為，要打破僵局，必須直接與兩家公司的負(fù)責(zé)人溝通。

轉(zhuǎn)機(jī)果然出現(xiàn)。當(dāng)宋鑫和吳東冬分別與王總和李總?cè)〉寐?lián)系后，兩人均坦言，礙于情面不愿法庭相見�！凹热挥蓄櫦扒槊娴南敕�，就說明還有調(diào)解的空間�！彼析巫プ∵@個突破口，語重心長地對王總說：“王總，聽說您這邊有1.5萬畝土地要種辣椒、葡萄，常年需要農(nóng)資，李總的公司能給您優(yōu)惠價格，這樣的合作伙伴不好找。如果真要判決，您輸官司后不及時付款，不僅影響正常經(jīng)營，后續(xù)再找這么靠譜的供貨商也不容易。”

另一邊，吳東冬也給李總算了一筆“經(jīng)濟(jì)賬”：“李總，雙方一旦關(guān)系徹底鬧僵，您就少了一個穩(wěn)定的大客戶，得不償失啊�！�

一番推心置腹的溝通后，雙方負(fù)責(zé)人的對立情緒逐漸消解，均表示愿意再坐下來談?wù)劊诟犊罱痤~和付款期限上仍分歧較大。宋鑫鼓勵吳東冬，只要找準(zhǔn)方法，就能化解矛盾。

12月5日，宋鑫和吳東冬再次邀請雙方負(fù)責(zé)人來到法院調(diào)解室。剛一落座，王總便率先表態(tài)：“我們也知道要付款，但公司目前資金周轉(zhuǎn)困難，最多只能付720萬元�！崩羁倓t反駁：“我們公司墊資供貨這么多年，資金壓力也很大，連本帶利，一次性付款不能低于750萬元。”雙方各執(zhí)一詞，再次陷入僵持。

眼看調(diào)解又要陷入僵局，宋鑫緩緩開口：“兩位老總，我來自安徽，今天想給大家講一個安徽桐城‘六尺巷’的故事�！币妰扇四抗馔秮�，宋鑫繼續(xù)說道：“清朝康熙年間，禮部尚書張英的老家與鄰居吳家因宅基地邊界產(chǎn)生糾紛，家人千里寄信請他出面干預(yù)。張英卻回了一首詩：‘千里來書只為墻，讓他三尺又何妨？萬里長城今猶在，不見當(dāng)年秦始皇。’家人讀后深受觸動，主動讓出三尺宅基地。吳家見狀也深受感動，同樣讓出三尺就有了如今家喻戶曉的六尺巷�！�

調(diào)解室內(nèi)瞬間安靜下來，王總和李總的臉都漲得通紅，停止了爭論。宋鑫趁熱打鐵：“六尺巷雖窄，卻承載著‘謙和禮讓’的中華美德，成為后世傳頌的佳話。你們都是干大事業(yè)的企業(yè)家，更應(yīng)該懂得互諒互讓的道理�！彼掍h一轉(zhuǎn)，直指雙方核心利益，“你們各退一步，讓出來的不是損失，而是繼續(xù)合作的機(jī)會。王總您的種植基地需要穩(wěn)定的農(nóng)資供應(yīng)，李總您也需要靠譜的大客戶，何必把路走死呢？”

“宋法官，您說的道理我們都懂，可這數(shù)額確實差距不小�！蓖蹩偯媛峨y色。

“我知道你們都有難處，但合作才能共贏啊�！彼析谓又鴦竦馈�

在宋鑫的耐心引導(dǎo)下，李總首先松口：“既然宋法官這么說，我先讓一步，740萬元，不能再少了�！蓖蹩偝烈髌�，也點了點頭：“行，740萬元就740萬元，不過我們目前資金確實緊張，能不能分期付款？”

見雙方終于達(dá)成共識，宋鑫和吳東冬立即協(xié)調(diào)付款細(xì)節(jié)，雙方同意于2025年12月31日前支付400萬元，2026年5月31日前支付剩余340萬元。

簽字確認(rèn)后，吳東冬笑著問她們：“以后還打算繼續(xù)合作嗎？”王總轉(zhuǎn)頭看向李總，俏皮地說：“李總給的農(nóng)資價格這么實惠，你給我一個不合作的理由？”一句話逗得眾人哈哈大笑。（周瑞平）

（人民法院報）