導(dǎo)讀：茅臺(tái)頂級(jí)陽(yáng)謀！清空千噸“存貨”，終究是贏麻了！

在不到兩周的時(shí)間內(nèi)，茅臺(tái)售出超千噸產(chǎn)品，這一堪稱“險(xiǎn)招”的舉措，最終大獲全勝！相關(guān)資料表明，i茅臺(tái)已連續(xù)兩周每日上線100噸飛天系列產(chǎn)品，每5分鐘進(jìn)行一次補(bǔ)貨，半小時(shí)內(nèi)便全部售罄。依據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，僅飛天單一系列的投放量，一年累計(jì)下來(lái)足以占據(jù)茅臺(tái)年銷量的近八成。在這看似呈現(xiàn)價(jià)格下跌態(tài)勢(shì)的市場(chǎng)“海域”中，仿佛涌起了一波抄底掃貨的“浪潮”。

日前，i茅臺(tái)再度上線精品、1L飛天、100ml禮盒三款主打單品，并且消費(fèi)者的直購(gòu)價(jià)格均顯著低于經(jīng)銷商的分銷價(jià)格。上線首日，銷售場(chǎng)面再現(xiàn)如飛天般的火爆盛況。

正所謂“風(fēng)起于青萍之末”，利益最終歸屬于掌控棋局之人。以“消費(fèi)者為中心”這一策略之箭，茅臺(tái)似乎精準(zhǔn)命中靶心。與此同時(shí)，酒廠之下各方的“命運(yùn)”似乎正經(jīng)歷著刷新。當(dāng)一棵傲然挺立的大樹(shù)主動(dòng)傾斜后，其下方簇?fù)淼幕ú萦謱⑾蚝翁幧L(zhǎng)呢？

1、茅臺(tái)棋局：東風(fēng)送“火”

單觀茅臺(tái)所行此步棋，恰似諸葛武侯“火燒赤壁”之謀：真正起決定性作用的并非自身，而是穿堂而過(guò)的勁風(fēng)，是不可阻擋的大勢(shì)所趨。茅臺(tái)謀取所謂漁翁之利亦是如此，其秉持以消費(fèi)者和經(jīng)銷商利益為重的立場(chǎng)堅(jiān)定不移。

2025年，茅臺(tái)步入了前所未有的艱難困境，宛如置身“凜冬”。核心大單品飛天茅臺(tái)年初價(jià)格尚為2200元/瓶，年中便跌破2000元，臨近歲末更是突破指導(dǎo)價(jià)，1399元/瓶的售價(jià)屢見(jiàn)不鮮。盡管部分黃牛堅(jiān)稱這只是“市場(chǎng)正常起伏”，但茅臺(tái)的財(cái)務(wù)報(bào)表卻無(wú)法掩蓋真實(shí)的市場(chǎng)狀況。當(dāng)年第三季度，其營(yíng)收同比增長(zhǎng)率驟降至0.56%，往昔兩位數(shù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)不復(fù)存在，近乎陷入零增長(zhǎng)的困境。

隨著市場(chǎng)逐漸平息炒作之風(fēng)，回歸白酒本質(zhì)的呼聲日益高漲，茅臺(tái)順勢(shì)而為，果斷取消了層層加價(jià)的“分銷制”，將最高溢價(jià)曾達(dá)2500元的核心單品直接銷售給消費(fèi)者，此舉贏得了市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)。而在此過(guò)程中，茅臺(tái)所失去的似乎僅僅是那批哄抬價(jià)格的黃牛群體。江蘇一位經(jīng)銷商表示，無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格還是出貨量，線下門(mén)店均未受到明顯影響，若按照1499元/瓶的價(jià)格出售，預(yù)計(jì)兩小時(shí)內(nèi)即可清空庫(kù)存。在長(zhǎng)達(dá)三十年的分銷體制下，經(jīng)銷商獲取飛天茅臺(tái)的價(jià)格為1169元/瓶。就當(dāng)下情形而言，無(wú)論市場(chǎng)價(jià)格漲跌如何，其中的收益變動(dòng)均與茅臺(tái)無(wú)關(guān)。

茅臺(tái)此次以指導(dǎo)價(jià)直接銷售飛天系列產(chǎn)品，并且有意避開(kāi)經(jīng)銷商囤貨量最多的2025年份產(chǎn)品，為其留出了充足的過(guò)渡空間。這一舉措無(wú)疑使市場(chǎng)定價(jià)權(quán)平穩(wěn)地回歸到自身手中，消費(fèi)者能夠直接以“原價(jià)”購(gòu)得產(chǎn)品，茅臺(tái)也借此提升了自身收益，可謂一招實(shí)現(xiàn)“三殺”。市場(chǎng)吹來(lái)的東風(fēng)，茅臺(tái)以一瓶原價(jià)飛天巧妙承接。

2、茅臺(tái)功成：抓住人心，瘋狂筑基

茅臺(tái)之高明，在于其光明正大地“倚重”消費(fèi)者。去年三月，有一位藏友將保存完整卻出現(xiàn)“跑酒”情況的141瓶茅臺(tái)送至直營(yíng)店進(jìn)行置換。按照茅臺(tái)以同酒質(zhì)1:1的置換方案，該藏友當(dāng)初251萬(wàn)元的購(gòu)入成本，最終僅獲得市值約30萬(wàn)元的置換品。這與該消費(fèi)者“置換同價(jià)、同質(zhì)酒品，或獲得同等經(jīng)濟(jì)賠償”的預(yù)期相去甚遠(yuǎn)，即便其向相關(guān)部門(mén)反饋情況，最終調(diào)解仍以失敗告終。

借助此類事件推動(dòng)轉(zhuǎn)型的茅臺(tái)，已然達(dá)成目標(biāo)、取得成功。此次茅臺(tái)再度上線三款“主打”系列產(chǎn)品，此舉不僅是乘勝追擊的策略延續(xù)，更是對(duì)其既有產(chǎn)品體系金字塔結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步加固。

3、白酒品牌：追or不追

眾所周知，茅臺(tái)自飛天系列起，歷經(jīng)精品系列，直至文化系列，構(gòu)建起一座穩(wěn)固的酒品金字塔。直售飛天系列產(chǎn)品，猶如筑牢金字塔之根基；降價(jià)上線精品系列，恰似拓寬金字塔之腰腹；而處于金字塔頂端的文化酒與陳年酒，依舊維持著高昂的價(jià)格與地位。如此布局之下，只要這座金字塔的結(jié)構(gòu)愈發(fā)穩(wěn)固，即便塔尖高度不變，實(shí)際上也在無(wú)形中顯得更為高聳。

茅臺(tái)所施行的頂級(jí)陽(yáng)謀，并非將自身塑造為一個(gè)固執(zhí)且盲目行事的“修葺者”，而是成為一位兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守的“守護(hù)者”。長(zhǎng)期持有茅臺(tái)股票的段永平曾坦率表示：盡管任何一項(xiàng)新舉措都需經(jīng)受時(shí)間的檢驗(yàn)，但茅臺(tái)此次的行動(dòng)看上去成效顯著，于消費(fèi)者和公司而言皆為利好。當(dāng)下，市場(chǎng)環(huán)境已告別往昔黃牛肆意哄抬價(jià)格的暴利時(shí)代，轉(zhuǎn)而進(jìn)入由茅臺(tái)引領(lǐng)的以消費(fèi)者為核心的時(shí)代。

作為白酒行業(yè)毋庸置疑的標(biāo)桿企業(yè)，茅臺(tái)主動(dòng)謀求轉(zhuǎn)型，此舉在市場(chǎng)上贏得廣泛贊譽(yù)。與此同時(shí)，各大白酒品牌將如何應(yīng)對(duì)這一變化，成為大眾關(guān)注的另一焦點(diǎn)話題。去年，白酒行業(yè)整體面臨巨大壓力，前三季度營(yíng)收與凈利潤(rùn)方面，僅有少數(shù)頭部品牌實(shí)現(xiàn)雙正增長(zhǎng)，甚至部分一線品牌出現(xiàn)兩位數(shù)的負(fù)增長(zhǎng)。在這如漫山雪地般艱難的市場(chǎng)環(huán)境中，當(dāng)眾多企業(yè)都在奮力掙扎以求突破時(shí)，茅臺(tái)宛如第一株破土而出的嫩芽。此時(shí)，其他品牌若盲目追隨茅臺(tái)的發(fā)展路徑，消費(fèi)者是否會(huì)認(rèn)可其產(chǎn)品？茅臺(tái)所開(kāi)辟的道路是否適用于所有企業(yè)？然而，若選擇按兵不動(dòng)，坐視茅臺(tái)獨(dú)自突圍，未來(lái)留給這些品牌的發(fā)展機(jī)遇又還有多少呢？