剛剛，同事給業(yè)主打電話，和業(yè)主討論著中介費(fèi)的事情?？粗麡O力的解釋業(yè)主為什么也要支付中介費(fèi)的事情，我在一旁為她捏了一把汗。

他說(shuō)：“叔叔，現(xiàn)在賣房子，業(yè)主也是要給傭金的，因?yàn)楦Ｖ莸氖袌?chǎng)都這樣，如果你不給，中介沒(méi)辦法幫你賣房子······，如果你不給傭金，我是不會(huì)幫你房子拿去推薦給客戶的?！?/p>

這些話說(shuō)出口，對(duì)于他來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，對(duì)于當(dāng)下的業(yè)主來(lái)說(shuō)，也比較難接受。我能夠理解這部分賣房不給中介費(fèi)的業(yè)主，特別是近幾年沒(méi)有房產(chǎn)交易經(jīng)驗(yàn)的人。因?yàn)椋瑥?013年以來(lái)，福州二手房交易，費(fèi)用全部都是由買房人來(lái)承擔(dān)，賣房人都以“實(shí)收”的方式交易。

有一套房子，站在我角度看，談不上撿漏，也算不上貴，房子的賣相差了一點(diǎn)，業(yè)主房子掛牌出來(lái)已經(jīng)有8個(gè)月時(shí)間，但就是沒(méi)有中介看房子，房東特意上門來(lái)，問(wèn)問(wèn)我們是什么情況。

正巧我在門店碰到，用了一個(gè)小時(shí)的時(shí)間接待他，經(jīng)過(guò)一番交談，才發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵問(wèn)題的存在。因?yàn)樗鞔_告知經(jīng)紀(jì)人，她只負(fù)責(zé)實(shí)收，不支付中介費(fèi)。

經(jīng)紀(jì)人經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，就直接推薦給同事，并且告訴同事，業(yè)主是不支付中介費(fèi)的。繼而，同事有好的客戶，都引導(dǎo)到其他套房源去帶看，就是不愿意帶客戶看這套房子，才導(dǎo)致房子掛牌8個(gè)月的時(shí)間，都沒(méi)有客戶看房。

對(duì)此，你們?cè)趺纯创@件事情？

然而，當(dāng)下市場(chǎng)，業(yè)主給中介費(fèi)，這兩年已然成為鐵定的規(guī)律，以下圖片能夠比較好看出，業(yè)主給傭金的意愿。

一位業(yè)主親自推薦房源，成交給傭金1%，同時(shí)給2萬(wàn)元現(xiàn)金紅包。

業(yè)主為了快速把房子賣出去，答應(yīng)給中介2%的中介費(fèi)。

業(yè)主為了能找到客戶，給中介2%中介費(fèi)，且額外8000元現(xiàn)金紅包。

看到這里，大家有沒(méi)有一種感覺(jué)，中介賺錢太容易了，隨便成交一套房子，可能就是一兩萬(wàn)的收入。殊不知，福州的房產(chǎn)中介從業(yè)人員12000多人，每個(gè)月的房源成交量大約在2500套，通過(guò)中介成交的二手房，1500套左右。

意味著，10個(gè)人當(dāng)中，只有一個(gè)人每個(gè)月能夠簽一單，剩下的9個(gè)人都要“空軍”，忙活一個(gè)月零收入。

那么業(yè)主給傭金原因大概有三種情況，你們看看是否有道理。

一、房產(chǎn)中介零底薪，只有通過(guò)成交才能有收入。

現(xiàn)在房地產(chǎn)中介公司，為了降低公司的成本，往往采用高抽成，零底薪的方式經(jīng)營(yíng)，貝殼就是一個(gè)比較好的案例公司。

十年前，貝殼平臺(tái)誕生之后，房地產(chǎn)在快速發(fā)展當(dāng)中，貝殼的口號(hào)是讓人人都能當(dāng)老板，他們負(fù)責(zé)搭建平臺(tái)，每個(gè)中介從業(yè)者都認(rèn)為自己可以賺得更多。貝殼只負(fù)責(zé)收走18%的平臺(tái)費(fèi)，剩下的全部給到店老板，看上去多賺錢，其實(shí)貝殼平臺(tái)才是大贏家。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人往往都是先付出，成交才會(huì)有回報(bào)，所以對(duì)傭金看的更重。比如一單120萬(wàn)的交易，只收取1%的費(fèi)用12000元，他扣除平臺(tái)費(fèi)2160元，以及其他費(fèi)用，剩下大約9000元中介費(fèi)，如果是房源客戶雙方經(jīng)紀(jì)人合作，單邊只有4500元的業(yè)績(jī)，按照抽成60%計(jì)算，2700元才是收入。

所以，傭金收得越高，經(jīng)紀(jì)人的收入才會(huì)越高，這一點(diǎn)必然存在，業(yè)主給傭金，才能保證收入。

二、市場(chǎng)倒戈，買方成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者。

二手房市場(chǎng)進(jìn)入供大于求階段，客戶變得更加挑剔，除了在價(jià)格上，還有費(fèi)用方面也會(huì)考慮到

第一、房?jī)r(jià)下跌預(yù)期：2025年全國(guó)二手房均價(jià)跌近30%，客戶擔(dān)心“今天付300萬(wàn)，明年只值270萬(wàn)”，所以會(huì)通過(guò)“挑剔房源+壓中介費(fèi)”來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

第二、交易成本敏感：客戶買房總成本=房款+稅費(fèi)+中介費(fèi)，當(dāng)房?jī)r(jià)下降10%時(shí)，他們會(huì)要求中介費(fèi)也降10%，否則覺(jué)得“不劃算”——比如200萬(wàn)的房子，中介費(fèi)從6萬(wàn)降到3萬(wàn)，相當(dāng)于“變相降價(jià)3萬(wàn)”。

這就像是做生意，當(dāng)你占據(jù)了主導(dǎo)地位的時(shí)候，會(huì)在各個(gè)方面進(jìn)行壓縮，特別是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力的背景下，能省一點(diǎn)就省一點(diǎn)。

三、業(yè)主為了快速成交，給相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

現(xiàn)在業(yè)主愿意主動(dòng)給獎(jiǎng)勵(lì)、付傭金，本質(zhì)上是“買方市場(chǎng)”下的生存策略——用“利益激勵(lì)”打破成交僵局，這招雖然直接，但確實(shí)戳中了當(dāng)前市場(chǎng)的痛點(diǎn)。

比如福州某業(yè)主給成交中介8888元獎(jiǎng)勵(lì)+承擔(dān)1%傭金，雖然多花了3萬(wàn)成本，但房源在掛牌第45天就成交，比小區(qū)平均成交周期快了105天，且最終成交價(jià)僅比心理底價(jià)低2%（而同小區(qū)其他房源降價(jià)8%才賣出）。

當(dāng)前二手房市場(chǎng)，業(yè)主給傭金就像“給商品打廣告”——與其讓房子在庫(kù)存里貶值，不如花點(diǎn)錢讓中介“推一把”、讓買家“省一點(diǎn)”。畢竟對(duì)多數(shù)業(yè)主來(lái)說(shuō)，“快速變現(xiàn)”比“多賺幾萬(wàn)”更重要，尤其是在房?jī)r(jià)下行預(yù)期下，早一天成交，就少一天風(fēng)險(xiǎn)。

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