不觸及行業(yè)底線、不違反法律法規(guī)、不違背市場(chǎng)規(guī)律的情況下，一款車的價(jià)格，應(yīng)該成為對(duì)車主“看人下菜碟”的理由么？

某短視頻平臺(tái)上，最近一則熱度相當(dāng)高的視頻，已經(jīng)給出了回答。

視頻中，天津某五菱4S店三位工作人員，為一位五菱車主舉行了隆重的交車儀式。盡管這款車的售價(jià)近6萬(wàn)元左右，并不符合世俗意義上“值得”舉行交車儀式的價(jià)位。

車主略顯局促地站在車前，但三位工作人員并無(wú)絲毫敷衍。點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)，不同的產(chǎn)品，不同的車主，均享受到了這份儀式感。

汽車的能源形式各有不同，價(jià)位也各有高低，但車主沒有高低貴賤之分。這就是五菱用行動(dòng)給出的答案。

其實(shí)，這并不是某一家4S店的個(gè)體態(tài)度。在數(shù)年前，五菱就喊出了“人民的五菱”的口號(hào)，并且在其后至今的多年間，始終用產(chǎn)品來(lái)讓口號(hào)落地。

人民的品牌，為人民、為普羅大眾消費(fèi)者。便宜的車不可恥，造不出人民需要的車，才可恥。

經(jīng)濟(jì)型，才是真的行

經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的用戶，是一類極為重要卻總被忽視的用戶。

根據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年12月份國(guó)內(nèi)新能源車市場(chǎng)分析中就提到：“經(jīng)濟(jì)型電動(dòng)車增長(zhǎng)是極其重要的，只有經(jīng)濟(jì)型電動(dòng)車普及才能真正拉動(dòng)車市增量。”

同時(shí)，根據(jù)乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)，10-15萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間的乘用車零售占比高達(dá)33.1%，5-10萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間乘用車零售占比有15.3%，5萬(wàn)元以下占比則有4.2%。15萬(wàn)元以下的價(jià)格區(qū)間，合計(jì)占比達(dá)到了52.6%。

專業(yè)分析和數(shù)據(jù)都表明，經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，才是行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)。

各大平臺(tái)上令人眼花繚亂的信息，讓大家極易產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，錯(cuò)誤地高估了中高端產(chǎn)品的份額。你方唱罷我登場(chǎng)地技術(shù)、能源路線爭(zhēng)論，也容易誤導(dǎo)消費(fèi)者，認(rèn)為只有高端產(chǎn)品才有含金量。

可實(shí)際上，一款優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，造出來(lái)、賣出去，并不容易。成本控制是一關(guān)，體系能力是一關(guān)，渠道網(wǎng)絡(luò)更是一大難關(guān)。不同于高溢價(jià)產(chǎn)品天然具備的成本容錯(cuò)率，經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品面臨著成本和品質(zhì)的兩面“夾擊”，兩頭不得罪，不是一件容易的事。

而且經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品貫徹“薄利多銷”的策略，渠道跟不上銷量就很難上得去，銷量上不去盈利就成問(wèn)題。不造經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品未必是看不上，反而可能是因?yàn)橐恍┢放撇痪邆洹岸噤N”的基本盤。

能同時(shí)滿足以上條件，且在消費(fèi)者心中有著充分說(shuō)服力的品牌中，五菱絕對(duì)有雷打不動(dòng)的席位。

在行業(yè)中眾多品牌都風(fēng)風(fēng)火火用智駕抬溢價(jià)的時(shí)候，五菱還是那個(gè)“人民的五菱”、聚焦經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的五菱。并非是智能輔助駕駛不好，而是，總得有品牌去照顧不需要智能輔助駕駛、不愿意承受溢價(jià)的消費(fèi)者的需求。

前些時(shí)五菱星光（參數(shù)丨圖片）560正式上市，上市指導(dǎo)價(jià)6.28—9.88萬(wàn)元，置換補(bǔ)貼后價(jià)格區(qū)間下探至5.98—9.58萬(wàn)元。要知道，五菱星光560的定位是一臺(tái)中型SUV。讓消費(fèi)者用6萬(wàn)元左右的價(jià)格買一臺(tái)中型SUV，目前除了五菱，沒有第二家品牌做到了。

對(duì)于普通家庭的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，2萬(wàn)元可能就意味著半年甚至一年的積蓄。大部分平凡的消費(fèi)者，盡管極為需要一臺(tái)能兼顧多位家庭成員出行需要的車，卻并沒有動(dòng)輒拿出數(shù)十萬(wàn)元的“松弛感”。

壓力和焦慮是長(zhǎng)期伴隨每一位平凡的人的，事實(shí)如此，不需要遮掩。星光560的定價(jià)，則表明了五菱的態(tài)度：不為消費(fèi)者增加額外的壓力和焦慮。

另一項(xiàng)非常打動(dòng)人心的事情是，星光560同時(shí)提供了燃油、插混、純電三種能源形式供消費(fèi)者選擇。很“五菱”，因?yàn)椴皇侵挥心骋环N能源形式的消費(fèi)者才叫“人民”。消費(fèi)者的需求本就多樣化，能源形式同樣不分先進(jìn)與落后。五菱和星光560的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者有需求，那就去滿足。

燃油版星光560搭載1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)，有6MT手動(dòng)和CVT兩種變速箱，WLTC工況下百公里綜合油耗不到7L。需要拉貨跑鄉(xiāng)道的個(gè)體戶，老家沒有充電樁的家庭，都被照顧到了。

插混版搭載了靈悉動(dòng)力3.0系統(tǒng)，CLTC工況下純電續(xù)航125km，綜合續(xù)航1100km，饋電油耗僅有5.3L/100km，跨省出行、家庭出游、工作日通勤，都被滿足了。

純電版滿足的主要是城市人群，500km續(xù)航足夠一周通勤所需，2C快充技術(shù)支持下電量從30%恢復(fù)至80%也僅需20分鐘，完全不會(huì)讓城市人群的出行質(zhì)量受到補(bǔ)能效率的拖累。

不去教育用戶該用什么，把不同用戶的需求全部滿足，圓滿周到。“人民的汽車”，這么稱呼五菱星光560，不是夸張，是寫實(shí)。

不是只有豪華車的用戶，才叫“用戶”

星光560的價(jià)格注定了，它不會(huì)應(yīng)有盡有，更不會(huì)高端豪華。事實(shí)上，當(dāng)一款經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品不斷強(qiáng)調(diào)自己的“六邊形戰(zhàn)士”屬性的時(shí)候，作為消費(fèi)者的我們反而要警惕。因?yàn)檫@有違行業(yè)規(guī)律。

不過(guò)，不高端豪華，不代表星光560不優(yōu)秀。對(duì)于包括星光560在內(nèi)的所有經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，定義優(yōu)秀的不是靠配置的豐富度，而是靠配置、體驗(yàn)的精準(zhǔn)度。精準(zhǔn)滿足目標(biāo)客群的核心需求且不犧牲品質(zhì)，并且展現(xiàn)出適當(dāng)?shù)脑郊?jí)體驗(yàn)，就足以稱得上優(yōu)秀。

在筆者看來(lái)，星光560滿足目標(biāo)客群的第一點(diǎn)，就是舒適度。2810mm的軸距、3202mm的內(nèi)部有效可利用車長(zhǎng)，以及1463mm的后排空間，都意味著，6萬(wàn)元左右起售的星光560，給予了用戶物超所值的乘坐體驗(yàn)。

值得補(bǔ)充的是，星光560的后排能夠在放倒后形成一個(gè)1.9m長(zhǎng)的純平空間，貨物、行李都能輕松容納。一車多用的屬性，賦予了星光560用戶額外的獲得感。

第二點(diǎn)則是底盤。不分價(jià)位，全系標(biāo)配前麥弗遜后多連桿的雙獨(dú)立懸架，這在6萬(wàn)級(jí)的車型中是極為罕見的。這也就意味著，星光560在處理鄉(xiāng)村非鋪裝路面和坑洼路段時(shí)，能夠比犧牲底盤用料配置的部分A0級(jí)小車更加得心應(yīng)手。

如果大家留心就會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多價(jià)格相當(dāng)?shù)腁級(jí)或A0級(jí)小車采用的都是扭力梁非獨(dú)立后懸架。

安全方面星光560也不打折扣，六環(huán)高強(qiáng)度鋼籠式車身+20處1500MPa熱成型鋼+占比高達(dá)74.9%熱成型鋼，車身安全性遠(yuǎn)超同價(jià)位的產(chǎn)品。在電池安全方面搭載的也是0自燃記錄的神煉電池。

續(xù)航補(bǔ)能夠用，舒適度、底盤遠(yuǎn)超同價(jià)位競(jìng)品，安全不打折扣。星光560完全滿足了目標(biāo)客群基礎(chǔ)、核心的訴求，再考慮到售價(jià)，星光560稱得上“好車”二字。

打造能讓普通人民買得起、用得好、靠得住的“好車”，而不是高檔次、高價(jià)位的“豪車”。對(duì)于五菱和星光260來(lái)說(shuō)，這不是低端，而是對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把控。

“人民的五菱”中的“人民”，或許是創(chuàng)業(yè)初期需要一臺(tái)皮實(shí)耐用、兼顧載人載物需求的年輕人；或許是縣城和下沉市場(chǎng)中，充電條件有限的工薪階層；或許是四口之家的家長(zhǎng)，需要一臺(tái)大空間而且安全可靠的車，接送孩子、春節(jié)回家看望父母。

誠(chéng)然，任何消費(fèi)層的人，都是人民。中高端和豪華汽車的用戶當(dāng)然是人民，無(wú)數(shù)品牌已經(jīng)爭(zhēng)先恐后去滿足他們的需求了；經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的用戶也是人民，他們的需求，那就由五菱來(lái)滿足吧！