2025年，魚(yú)泡直聘創(chuàng)始人周峰的“油膩”廣告席卷北上廣深地鐵，宣告進(jìn)軍白領(lǐng)市場(chǎng)。一邊是已穩(wěn)居藍(lán)領(lǐng)招聘市占率第一的寶座；另一邊是投入超15億營(yíng)銷費(fèi)，在白領(lǐng)市場(chǎng)卻遭遇崗位稀少、品牌認(rèn)知艱難的冷啟動(dòng)。

這個(gè)從工地崛起的“藍(lán)領(lǐng)之王”，為何要冒險(xiǎn)闖入紅海？它賴以成功的法則，在白領(lǐng)世界還行得通嗎？直言在3年內(nèi)上市，可否真正實(shí)現(xiàn)呢？

01

草根崛起

1988年，周峰出生于四川資中縣一個(gè)農(nóng)民家庭，父親是鋼筋工，母親是塔吊指揮。

接受采訪時(shí)，周峰曾回憶，“2007年，我媽工資700，我爸1000多點(diǎn)�！币�?yàn)楦F，周峰家里生病都需要借錢醫(yī)治，自己從進(jìn)入高校開(kāi)始就送起了外賣補(bǔ)貼家用。

圖源：魚(yú)泡直聘周峰抖音號(hào)

這段貧寒的經(jīng)歷，成為他日后創(chuàng)業(yè)的最原始的驅(qū)動(dòng)力。

2017年，當(dāng)時(shí)的中國(guó)招聘市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯兩極分化。根據(jù)艾瑞咨詢等機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，白領(lǐng)招聘線上滲透率已超50%，市場(chǎng)規(guī)模以百億計(jì)；而藍(lán)領(lǐng)招聘線上化程度不足10%，數(shù)億工人的求職需求仍散落于線下勞務(wù)市場(chǎng)和熟人網(wǎng)絡(luò)中，是一片未被完全”開(kāi)發(fā)”的領(lǐng)域。

僅建筑工程、裝修、物流等幾大主要行業(yè)的藍(lán)領(lǐng)工人數(shù)量就超過(guò)1億人。然而，這個(gè)龐大群體找工作仍高度依賴“熟人介紹”或“蹲點(diǎn)等活”，信息不對(duì)稱嚴(yán)重。

周峰敏銳地瞄準(zhǔn)了這片藍(lán)海，制作了一個(gè)專門服務(wù)于建筑工人的招聘平臺(tái)。目標(biāo)明確，就是要為千萬(wàn)建筑行業(yè)工人提供精準(zhǔn)、高效的求職渠道。

創(chuàng)業(yè)初期缺乏推廣資金，周峰選擇了最樸素的方式：拉微信群。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入各個(gè)工地和勞務(wù)市場(chǎng)，逐一添加包工頭和工人的聯(lián)系方式，再將他們拉入專門的招工群。工頭在群里發(fā)布需求，工人在下面排隊(duì)報(bào)名，可以說(shuō)將線下“蹲點(diǎn)等活”的場(chǎng)景搬到了線上。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，魚(yú)泡直聘不同于BOSS直聘等主流平臺(tái)，要求用戶填寫復(fù)雜在線簡(jiǎn)歷。而是采用”電話直聊”作為核心功能。因?yàn)橹芊迩宄骸八麄円床粫?huì)打字，要么打字很慢，但人人都會(huì)打電話。”

工人看到心儀崗位，只需點(diǎn)擊按鈕即可直接通話，操作簡(jiǎn)單如同點(diǎn)餐下單。這種極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)迅速贏得了藍(lán)領(lǐng)群體的青睞。

為進(jìn)一步拓寬用戶基礎(chǔ)，周峰團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了大量基于地域和工種細(xì)分的小程序，名稱直截了當(dāng)，如“成都鋼筋工找活”“深圳裝修招工”等。這些小工具如同細(xì)密的網(wǎng)絡(luò)觸角，觸及了主流招聘平臺(tái)未曾覆蓋的藍(lán)領(lǐng)人群。

憑借這套“小程序矩陣”的傳播效應(yīng)，到2019年，魚(yú)泡已成功積累了近900萬(wàn)初始用戶。也正是在此時(shí)，資本的橄欖枝悄然伸來(lái)。

2021年，鐘鼎資本向魚(yú)泡注資2億元。次年，雷軍執(zhí)掌的順為資本也加入投資行列，投入超過(guò)1億元。

資本助力下，魚(yú)泡進(jìn)入快速發(fā)展期。2022年平臺(tái)注冊(cè)用戶突破5000萬(wàn)；2023年底這一數(shù)字攀升至1.1億；2024年公司年?duì)I收站上10億元臺(tái)階，穩(wěn)坐藍(lán)領(lǐng)線上招聘市場(chǎng)的頭把交椅。

圖源:中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)

02

紅海暗涌

王座之下，暗流早已涌動(dòng)。

魚(yú)泡在藍(lán)領(lǐng)賽道的成功，讓整個(gè)行業(yè)看到了線上藍(lán)領(lǐng)招聘這座曾被忽視的“金礦”，也引來(lái)了幾乎所有招聘平臺(tái)的目光。

其中，BOSS直聘憑借直聊模式在白領(lǐng)市場(chǎng)迅速崛起，已成為行業(yè)重要力量。其2025年第二季度財(cái)報(bào)顯示，平臺(tái)月活躍用戶達(dá)6360萬(wàn)，并保持16.5%的同比增長(zhǎng)。2024年全年?duì)I收高達(dá)73.56億元，按此計(jì)算，其業(yè)務(wù)規(guī)模約為魚(yú)泡的七倍。

與此同時(shí)，BOSS直聘也在加碼藍(lán)領(lǐng)招聘，將藍(lán)領(lǐng)業(yè)務(wù)作為新的增長(zhǎng)引擎。到2024年底，BOSS直聘藍(lán)領(lǐng)業(yè)務(wù)收入占比已達(dá)39%，與此同時(shí)，智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂等傳統(tǒng)豪強(qiáng)也紛紛加碼藍(lán)領(lǐng)業(yè)務(wù)。

圖片來(lái)源:央廣網(wǎng)

更讓周峰頭疼的，是快手、抖音的跨界降維打擊。

快手“快聘”單月吸引求職者高達(dá)2.5億人次——這個(gè)數(shù)字甚至超過(guò)了魚(yú)泡八年來(lái)積累的總用戶數(shù)。它們通過(guò)直播帶崗、短視頻推介等更生動(dòng)、更具信任感的方式重構(gòu)招聘鏈條，對(duì)魚(yú)泡形成“降維打擊”。

“藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的天花板，其實(shí)比想象中低�！敝芊鍖�(duì)團(tuán)隊(duì)坦言，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的性質(zhì)已變：對(duì)手不再是另一家招聘公司，而是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量生態(tài)。

與此同時(shí)，藍(lán)領(lǐng)招聘的ARPU（每用戶平均收入）只有白領(lǐng)的三分之一到四分之一。據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，2024年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)規(guī)模約183億元，白領(lǐng)招聘仍是更廣闊且利潤(rùn)豐厚的藍(lán)海。

基于這些判斷，魚(yú)泡直聘在2025年宣布戰(zhàn)略升級(jí)，正式進(jìn)軍白領(lǐng)招聘賽道。周峰的解釋頗具遠(yuǎn)見(jiàn)：“未來(lái)沒(méi)有藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)之分，一般都是藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)化、白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)化。年輕一代受教育程度普遍提高，‘農(nóng)民工’的傳統(tǒng)概念將逐漸消失�！�

“沒(méi)有誰(shuí)會(huì)大學(xué)畢業(yè)就想去工地搬磚或去工廠擰螺絲�！敝芊逯毖�，如果魚(yú)泡只提供藍(lán)領(lǐng)崗位，很多受過(guò)高等教育的求職者就不會(huì)來(lái)使用。

03

擴(kuò)張之思

為迅速打開(kāi)白領(lǐng)市場(chǎng)，周峰采取了激進(jìn)的營(yíng)銷打法。

“既然要燒錢，那就燒得讓人記住�！彼倪@句話在2025年夏天化作一場(chǎng)席卷北上廣深的“黃色風(fēng)暴”。周峰不僅效仿雷軍親自代言，更復(fù)制了其IP打法。

然而，巨資投入換來(lái)的卻是輿論反噬。小紅書上“魚(yú)泡直聘”話題瀏覽量突破1125萬(wàn)，白領(lǐng)們直言：“第一次被廣告性騷擾。”

并且,當(dāng)前的招聘平臺(tái)都存在一定的信任危機(jī)，魚(yú)泡也不例外。2025年江蘇省人社廳公開(kāi)通報(bào)，不法分子利用"58同城"、"BOSS直聘"、"魚(yú)泡網(wǎng)"等網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)發(fā)布‘高薪’搬運(yùn)、叉車虛假崗位，騙取求職者錢財(cái)。

圖源:中國(guó)江蘇網(wǎng)

另外收費(fèi)模式也引發(fā)爭(zhēng)議。和BOSS直聘99%收入來(lái)自企業(yè)端不同，魚(yú)泡直聘收的是招聘方和求職方兩端的錢。

根據(jù)搜狐科技描述，以“建筑木工”為例，基本都只能通過(guò)電話聯(lián)系。在獲取一次電話后，再點(diǎn)擊電話聯(lián)系就顯示“聯(lián)系次數(shù)不足”，需要通過(guò)開(kāi)通會(huì)員獲取聯(lián)系次數(shù)。而非新人用戶月卡原價(jià)為80元，相比起智聯(lián)招聘和BOSS直聘月卡價(jià)格68元還要貴12元。

圖源：搜狐科技

同時(shí),平臺(tái)審核存在明顯漏洞。據(jù)品牌觀察官的測(cè)試，魚(yú)泡對(duì)藍(lán)領(lǐng)與白領(lǐng)崗位執(zhí)行兩套標(biāo)準(zhǔn)：前者發(fā)布近乎零門檻，信息簡(jiǎn)單、審核秒過(guò)；后者則設(shè)高門檻，強(qiáng)制要求填寫工資并完成企業(yè)認(rèn)證。

如今,魚(yú)泡直聘這套在藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)賴以成功的“土味模式”，在白領(lǐng)市場(chǎng)遭遇強(qiáng)烈水土不服。并且白領(lǐng)招聘，早就是一個(gè)已經(jīng)殺紅眼的戰(zhàn)場(chǎng)。

面對(duì)擁有深厚企業(yè)客戶積累的智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂，以及用戶基數(shù)龐大的BOSS直聘等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，魚(yú)泡不僅要在白領(lǐng)戰(zhàn)場(chǎng)搶奪資源，還需警惕這些巨頭進(jìn)一步滲透其藍(lán)領(lǐng)基本盤。

應(yīng)對(duì)質(zhì)疑，周峰展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者特有的堅(jiān)韌：“我豁出去了，因?yàn)橄胱岕~(yú)泡在扎堆的招聘軟件里被記住�！彼麑Ⅳ~(yú)泡比作招聘界的“拼多多”，專注服務(wù)傳統(tǒng)平臺(tái)未觸達(dá)的“五環(huán)外”下沉求職人群。

但問(wèn)題是，白領(lǐng)市場(chǎng)并非“五環(huán)外”。

04

未來(lái)迷局

在界面新聞的采訪中,周峰將魚(yú)泡比作招聘界的”拼多多”,這一類比揭示了其商業(yè)戰(zhàn)略的核心：一種典型的“從邊緣切入，反向包圍中心”的市場(chǎng)進(jìn)攻路徑。

這種模式的成功，往往依賴于幾個(gè)關(guān)鍵要素：對(duì)主流視野外增量市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察、極致的成本與效率重構(gòu)、以及針對(duì)特定人群的產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新。拼多多依托微信社交鏈，以拼團(tuán)模式激活了下沉市場(chǎng)的電商需求；而魚(yú)泡則通過(guò)“電話直聊”和微信群，將被傳統(tǒng)線上招聘忽略的藍(lán)領(lǐng)工人高效連接起來(lái)。

魚(yú)泡的優(yōu)勢(shì)正在于此。首先，它擁有對(duì)下沉勞動(dòng)力市場(chǎng)毛細(xì)血管般的滲透與理解，這是在高樓大廈里的精英團(tuán)隊(duì)難以復(fù)制的隱性知識(shí)。其次，經(jīng)過(guò)八年深耕，它已在藍(lán)領(lǐng)群體中建立了較高的品牌識(shí)別與初步的信任關(guān)系，積累了1.1億注冊(cè)用戶的基本盤。

最后，其“工具+平臺(tái)”的模式，通過(guò)記工、水印相機(jī)等功能，構(gòu)建了“招聘-入職-管理”的輕量級(jí)工作閉環(huán)，增強(qiáng)了用戶粘性。

然而，從自己統(tǒng)治的“邊緣地帶”攻向競(jìng)爭(zhēng)已固化的“中心戰(zhàn)場(chǎng)”，魚(yú)泡面臨三重核心阻力：

第一重阻力，是用戶心智與習(xí)慣的鴻溝。白領(lǐng)求職的本質(zhì)是“職業(yè)發(fā)展”，追求的是簡(jiǎn)歷優(yōu)化、隱形人脈和長(zhǎng)期規(guī)劃；而藍(lán)領(lǐng)求職的核心是“快速上崗”，追求的是信息透明、流程簡(jiǎn)單和即時(shí)溝通。強(qiáng)行將“電話直聊”這一解決即時(shí)性的工具，套用到需要謹(jǐn)慎決策的白領(lǐng)求職場(chǎng)景，造成了強(qiáng)烈的體驗(yàn)沖突。

第二重阻力，是平臺(tái)信任機(jī)制的缺失。藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)一定程度上容忍信息模糊和交易風(fēng)險(xiǎn)，因其決策成本相對(duì)較低。但白領(lǐng)招聘涉及更復(fù)雜的職業(yè)背景調(diào)查、薪資談判和職業(yè)信用。魚(yú)泡在藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)尚未完全解決的虛假信息問(wèn)題，會(huì)成為其進(jìn)軍白領(lǐng)市場(chǎng)的“致命傷”。

第三重阻力，是生態(tài)位的全面擠壓。當(dāng)前,招聘行業(yè)的“黃金時(shí)代”已然成為過(guò)去。灼識(shí)咨詢報(bào)告顯示，到2026年，中國(guó)藍(lán)領(lǐng)線上招聘市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將沖擊1524億元。蛋糕雖大，爭(zhēng)奪卻早已白熱化。魚(yú)泡的對(duì)手,一邊是BOSS直聘等已在白領(lǐng)市場(chǎng)建立品牌和效率壁壘的專業(yè)玩家；另一邊則是要迎戰(zhàn)快手、抖音等用流量和內(nèi)容重塑招聘鏈條的跨界巨頭。

商業(yè)史上，“從低打高”的成功案例提供了些許啟示，卻也凸顯了招聘賽道的特殊難度。拼多多從農(nóng)產(chǎn)品和低價(jià)日用品切入，最終通過(guò)“百億補(bǔ)貼”攻入品牌貨，完成了上行，其關(guān)鍵在于交易標(biāo)的是標(biāo)準(zhǔn)化的商品，用戶對(duì)“低價(jià)”的敏感度遠(yuǎn)超對(duì)“購(gòu)買場(chǎng)景”的挑剔。

而在招聘領(lǐng)域，“人”是核心的非標(biāo)產(chǎn)品，信任與匹配的復(fù)雜度呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。另一個(gè)案例美團(tuán)，從校園邊緣的團(tuán)購(gòu)起步，最終成為本地生活巨頭，其成功依賴于將線下服務(wù)（餐飲、酒店）進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、線上化的能力。然而，將“人崗匹配”這一極度非標(biāo)、重決策的過(guò)程進(jìn)行類似的顛覆，難度不可同日而語(yǔ)。

對(duì)于魚(yú)泡而言，真正的突圍或許不在于簡(jiǎn)單復(fù)刻藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的“打法”，而在于能否找到一種全新的適應(yīng)機(jī)制——既能將其對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)的深度理解轉(zhuǎn)化為服務(wù)白領(lǐng)的優(yōu)勢(shì)，又能打造出符合白領(lǐng)求職者審美與決策習(xí)慣的產(chǎn)品和信任體系。

這條路，遠(yuǎn)比燒錢投廣告要艱難和漫長(zhǎng)。

05

結(jié)語(yǔ)

從工地腳手架到寫字樓隔間，魚(yú)泡直聘的發(fā)展折射出中國(guó)招聘行業(yè)變革的縮影。

周峰的故事本身就是一個(gè)勵(lì)志樣本——從農(nóng)民工家庭走出，敏銳捕捉市場(chǎng)空白，在巨頭忽視的領(lǐng)域建立根據(jù)地，最終獲得資本認(rèn)可,這段歷程足以寫入創(chuàng)業(yè)教材。

然而，商業(yè)世界的殘酷在于，過(guò)去的成功路徑未必能通往未來(lái)的勝利。當(dāng)魚(yú)泡試圖跨越藍(lán)領(lǐng)與白領(lǐng)之間的無(wú)形壁壘時(shí)，它面對(duì)的不僅是不同的用戶習(xí)慣和市場(chǎng)規(guī)則，更是一個(gè)全然不同的競(jìng)爭(zhēng)維度。

但可以確定的是，招聘行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革。短視頻介入改變了信息傳遞方式， AI技術(shù)重塑了匹配效率，用戶行為的多元化則對(duì)平臺(tái)提出了更高要求。在這個(gè)變局中，所有參與者都需要重新尋找自己的位置。

魚(yú)泡直聘的冒險(xiǎn)仍在繼續(xù)。而周峰那句“豁出去了”的宣言，或許正是這個(gè)時(shí)代無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者最真實(shí)的寫照——在不確定中尋找確定，在紅海中開(kāi)辟航道，在質(zhì)疑中堅(jiān)守方向。

這場(chǎng)跨越，未完待續(xù)。