文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

我一直覺得很多關(guān)于出路的討論，從一開始就刻意篡改了事實，比如，它們默認(rèn)普通人是有很大的選擇空間的。

但現(xiàn)實是，對絕大多數(shù)普通人來說，我們的選擇很有限，且是在極少數(shù)可行路徑里，去選一條不至于把自己拖垮的路。

我出生在一個很普通、偏底層的家庭，家里沒有“托底”這種東西，父母更談不上托舉。

記得上大學(xué)那會兒，學(xué)費3300加住宿費700，一共4000塊。這個數(shù)字放在今天看幾乎不值一提，有些好一點的幼兒園一個月的費用大概也就這么多。

4000塊放在當(dāng)時的很多家庭，也不算大的數(shù)目。我有個同學(xué)，他父母都在國企，每個月的工資加起來超過一萬塊，而我們那個小縣城的房價，也才不到一千塊每平方。

當(dāng)時我爸送我去學(xué)校，交完這筆錢，存折上的錢直接少了一半。

我一年大學(xué)的基礎(chǔ)費用，就消耗了家里多年積蓄的一半。

而我讀的也不是什么名校，只是一所非常普通的學(xué)校，在畢業(yè)之后的就業(yè)市場上沒有任何溢價空間。

如果站在那個時間點看我，很難把我和“成功人士”這四個字放在同一個句子里，更別提什么階層躍遷。

但正因為起點低到幾乎沒有緩沖區(qū)，我很早就意識到一件事：那些體面、安全、穩(wěn)定的路并不對我開放。

學(xué)歷逆襲需要時間和金錢，考公/考編需要持續(xù)投入和心理耐力，大廠高薪和穩(wěn)定背后是明確的學(xué)校和學(xué)歷篩選機(jī)制。

對普通家庭和普通學(xué)校出身的人來說，想在體面而寬闊的路上有一席之地，要么異常艱難，要么壓根兒就此路不通。

且未來的路，容錯率低得可怕，一旦走不通，連退路都沒有。

所謂“慢慢來”、“試錯成本”、“先積累再爆發(fā)”，這些詞本身就是帶著階層前提的。

它默認(rèn)你背后有人、有錢、有時間，而這些東西，來自普通家庭的普通的我們一樣都沒有。

在這種現(xiàn)實背景下，我選擇了畢業(yè)后去賣東西:做外貿(mào)。

不是因為特別熱愛銷售，也不是因為有什么商業(yè)理想，原因非常現(xiàn)實，我需要一個不問出身、不看學(xué)校、不關(guān)心你背景，只看結(jié)果的工作，而銷售恰好就是這樣一份工作。

你能把貨賣出去，世界就給你回報；你賣不出去，世界不會安慰你，但也不會阻止你繼續(xù)嘗試。

它殘酷，但公平。

02

后來很多人把我現(xiàn)在的狀態(tài)歸結(jié)為“成功”，如果一定要把因果關(guān)系捋清楚，鏈路非常簡單：因為把中國的產(chǎn)品賣到了世界各地，而且賣得足夠多，所以賺到了錢。

貨賣得多，現(xiàn)金流就穩(wěn)定，現(xiàn)金流穩(wěn)定之后，才有資格談下一步，比如品牌、團(tuán)隊、布局、下一代的教育，改善生活。

沒有前面的賣，后面的所有東西都只是空談。

我一直很警惕一種敘事，就是把銷售描繪成一種捷徑或者翻身神器。

銷售不是一條輕松的路，它需要你長期面對拒絕、不確定性和收入波動。

需要你為結(jié)果負(fù)責(zé)而不是為情緒負(fù)責(zé)，也需要你在沒人兜底的情況下，自己判斷方向是否正確。

很多人一輩子在賣東西，但他們賣的是時間，是情緒，是體力，他們并沒有真正改變自己的處境，所以階層也不會動。

真正拉開差距的，是你在做銷售的過程中有沒有發(fā)生位置變化。

你是一直在賣別人的貨，還是逐漸能決定賣什么；

你是只拿一筆提成，還是開始掌控客戶關(guān)系；你是靠個人硬扛，還是慢慢搭建出可復(fù)制的team。

這些變化是緩慢的，它們會在若干年后，直接體現(xiàn)在你的人生寬度上。

03

不止一個人問我，你是怎么一個人走到今天的？你的《一個人外貿(mào)江湖》里寫的事到底是你親身經(jīng)歷的還是杜撰的？

先說第一個問題。

這很難給出一個“方法論”，我的每一步判斷，都是在當(dāng)下現(xiàn)實條件下做出的選擇，談不上最優(yōu)，但一定不是差的那個。

我沒有期待過一夜暴富，也從不相信風(fēng)口能拯救普通人，我只是很早就接受了一個事實：

如果你出身普通，又不想把希望押在概率極低的賽道上，那你就必須進(jìn)入一個回報不封頂?shù)捏w系里，哪怕它不體面，哪怕它很累。

至于《一個人的外貿(mào)江湖》，你若看到了我的現(xiàn)在，自然就能推演里面的劇情。

那是一部小說，情節(jié)是否真實其實并不重要，結(jié)果本身已經(jīng)給出了答案。（《一個人的外貿(mào)江湖》全集123）（「鏈接」）

錢并不能自動改變階級，但錢會極大地改變一個人的選擇空間，而階級差異，正是由選擇空間一點一點拉開的。

今天我的孩子不需要為學(xué)費焦慮，不需要在興趣和現(xiàn)實之間過早妥協(xié)，他們可以選擇自己喜歡的學(xué)校，未來，當(dāng)然也可以選擇自己喜歡的職業(yè)。

這些都得益于我早早看清了了現(xiàn)實，選擇了一條只看成交、不看出身的路，然后在那條路上頑強(qiáng)地活了下來。

今天寫這篇文章不是鼓勵所有人都去做銷售，但如果你來自普通家庭，讀的是普通大學(xué)，又清楚地知道自己沒有太多時間和試錯成本，那么至少應(yīng)該正視一個現(xiàn)實：

在世界現(xiàn)有的規(guī)則下，在學(xué)歷貶值，經(jīng)濟(jì)下行，就業(yè)迷茫的當(dāng)下，銷售依然是普通人最有可能靠近階級躍遷的一條路徑。

祝你好運(yùn)。