梁潔 中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 楊寶光

近日，在河北省定興縣北關(guān)社區(qū)的蔬果大棚里暖意融融，紅彤彤的西紅柿掛滿藤蔓，鮮甜的草莓也即將迎來成熟期�！凹胰藗�，再過幾天咱們的西紅柿、草莓就可以采摘了，全是自然熟的果子，不打農(nóng)藥，咬一口滿嘴清甜�！笔謾C(jī)鏡頭前，90后青年翟夢(mèng)楠拿著剛摘下的草莓，笑盈盈地向直播間的粉絲介紹著。

“去北關(guān)采摘”已經(jīng)成為當(dāng)?shù)鼐用裰苣╅e游的優(yōu)選。這個(gè)休閑“寶地”的出圈，還要?dú)w功于翟夢(mèng)楠扎根基層5年多，為北關(guān)社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品闖出的一條“直播+采摘”的新路子。2025年，她憑借“直播助農(nóng)拓新路電商賦能鄉(xiāng)村興”的典型案例，成功入選中國國際電子商務(wù)中心“2025年農(nóng)村電商帶頭人典型案例庫”。

精準(zhǔn)破局：讓好果子走出“深閨”

北關(guān)社區(qū)的大棚蔬菜種植是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的“老營生”。14個(gè)大棚里豆角、西紅柿、黃瓜輪番栽種，可多年來，大伙兒守著好收成，卻為銷路犯了愁�！耙唤锊速崕酌X，忙活一季也剩不下多少”，農(nóng)戶們的無奈成了2021年當(dāng)選北關(guān)社區(qū)干部的翟夢(mèng)楠心里最牽掛的事。

深入大棚走訪調(diào)研后，翟夢(mèng)楠精準(zhǔn)找到了三大“痛點(diǎn)”：銷售渠道單一，農(nóng)戶只能被動(dòng)“等客來”；優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“養(yǎng)在深閨”，周邊消費(fèi)者鮮少知曉；缺乏品牌意識(shí)，好產(chǎn)品賣不出好價(jià)錢。

而此時(shí)，她注冊(cè)的抖音賬號(hào)已積累萬余名粉絲，短視頻和直播的傳播力讓她看到了破局的希望。“村里的大棚靠近縣域主干道交通便利，咱的蔬果純天然無公害，為啥不通過直播讓更多人知道，再配上采摘體驗(yàn)，絕對(duì)是個(gè)‘翻身仗’”。一個(gè)“電商+采摘”的創(chuàng)新思路在她心中逐漸成型。

決定直播后，翟夢(mèng)楠沒有盲目跟風(fēng)直接開播，而是先做足功課。她將鏡頭對(duì)準(zhǔn)田間地頭，從播種、澆水、施肥、日常管護(hù)、果子逐漸變紅成熟，用真實(shí)畫面展現(xiàn)“北關(guān)蔬果”的原生態(tài)特質(zhì)。同時(shí)，依托當(dāng)?shù)亟煌▋?yōu)勢(shì)，在視頻作品中標(biāo)注大棚的具體位置、采摘價(jià)格和預(yù)約方式，讓線上流量轉(zhuǎn)變?yōu)榫�下客流。

2022年2月，翟夢(mèng)楠首次直播放在了種植戶徐濤的西紅柿大棚。當(dāng)年已經(jīng)70歲的徐濤，種出好果子，卻沒有好路子。“他們年輕人想法多，看得遠(yuǎn)，我愿意讓夢(mèng)楠拿我這棚西紅柿先‘開開路’。”徐濤的信任，成了這場(chǎng)直播的底氣。

在直播中，她一邊摘果試吃一邊熱情推介，當(dāng)天就吸引了30多名粉絲慕名前來，大棚單日收入就比傳統(tǒng)模式多了2000多元。這場(chǎng)“開門紅”讓農(nóng)戶們都看到了新希望，越來越多的種植戶主動(dòng)找到翟夢(mèng)楠尋求“出鏡”。

河北90后青年翟夢(mèng)楠（右）在直播當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品。梁潔/攝

如今，北關(guān)社區(qū)的蔬果早已“身價(jià)倍增”：原本每斤2-3元的西紅柿，采摘價(jià)漲到8-10元；過去按箱批發(fā)的草莓通過“直播預(yù)售+現(xiàn)場(chǎng)采摘”，每畝增收超1.5萬元。2025年，翟夢(mèng)楠在蔬菜采摘季共直播30余場(chǎng)，帶動(dòng)14個(gè)大棚全部實(shí)現(xiàn)“采摘+線上訂單”銷售。其中種植“普羅旺斯”“鐵皮”“釜山88”等優(yōu)質(zhì)品種的西紅柿大棚單個(gè)棚每季產(chǎn)值達(dá)15萬元，較傳統(tǒng)模式增收近一倍。

“之前賣菜要么自己拉到批發(fā)市場(chǎng)耗時(shí)間，要么等著菜商坐地壓價(jià)，現(xiàn)在我們坐在棚里就能接單，聽著微信收款的提示音，心里別提多踏實(shí)了�！狈N植戶徐濤道出了種植戶的心聲。

2025年蔬果采摘季期間，北關(guān)社區(qū)的蔬果大棚吸引了近3萬人次前來采摘體驗(yàn)，“北關(guān)采摘”成為當(dāng)?shù)匾粡堩懏?dāng)當(dāng)?shù)摹懊薄?/p>

如今的翟夢(mèng)楠，已經(jīng)成為定興縣基層村干部中的一顆“亮星”。周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村干部紛紛向她“討教”經(jīng)驗(yàn)，于是，吳村的紅薯和紅薯粉條、東陶沈村的鮮切菊花、西城村的鮮桃等多種特色農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入了她的直播間以及視頻作品中，“流量富農(nóng)”也從“一村”逐漸輻射周邊。

星火燎原：從“一人紅”到“全村火”

翟夢(mèng)楠的成功，不僅讓農(nóng)戶鼓起了腰包，更點(diǎn)燃了北關(guān)社區(qū)發(fā)展電商的熱情。對(duì)于種植戶，她從不吝嗇分享經(jīng)驗(yàn)，手把手教農(nóng)戶拍攝短視頻、直播技巧。

“我?guī)退麄儼崖纷哟蜷_，再教會(huì)大家自己運(yùn)營，隨時(shí)更新大棚的動(dòng)態(tài)，才能留住粉絲，穩(wěn)住銷路�！钡詨�(mèng)楠坦言。現(xiàn)在已經(jīng)有3家種植戶開通了自己的抖音賬號(hào)，日常短視頻更新、直播都不在話下。

在翟夢(mèng)楠心里，“賣蔬果”只是第一步，“樹口碑”才是長久之計(jì)。隨著“北關(guān)采摘”的名氣越來越大，她設(shè)計(jì)了“北關(guān)鮮蔬”標(biāo)識(shí)，讓品牌元素清晰地出現(xiàn)在直播背景和采摘指示牌上，同時(shí)，她還積極參與各種電商培訓(xùn)，用所學(xué)指導(dǎo)農(nóng)戶優(yōu)化種植品種，“博洋9”甜瓜、吊秧西瓜、奶油草莓、黑金草莓等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品紛紛扎根大棚，“北關(guān)蔬果”漸漸從“有銷路”變成了“有口碑”“有花樣”。

實(shí)力升級(jí)：從“助農(nóng)”到產(chǎn)業(yè)宣傳的足跡拓展

2025年，河北省定興縣全面鋪開“媒體+產(chǎn)業(yè)”融合發(fā)展工作。在10月1日舉行的定興縣2025年“品質(zhì)定興·甜蜜生活”百姓市集啟動(dòng)儀式中，“定興縣產(chǎn)業(yè)宣傳聯(lián)盟”正式成立，翟夢(mèng)楠成為21名公益直播宣傳大使之一，定興產(chǎn)業(yè)宣傳的路程中，又注入了新鮮活力。從那以后，該縣開啟了“金臺(tái)臻選·媒興百業(yè)”常態(tài)化直播，翟夢(mèng)楠也成為了官方直播間的“常駐”主播。

2026年，位于定興縣快遞物流中心的翟夢(mèng)楠電商工作室掛牌成立，聯(lián)動(dòng)縣域龍頭企業(yè)和中小商戶，把直播間搬進(jìn)生產(chǎn)車間、田間地頭、加工工坊，用實(shí)景鏡頭呈現(xiàn)產(chǎn)品從源頭到成品的全流程。此外，翟夢(mèng)楠攜手該縣融媒體中心電商主播團(tuán)隊(duì)，常態(tài)化開展“定興好物”專場(chǎng)推介，目前參與直播15場(chǎng)。

隨著產(chǎn)業(yè)宣傳聯(lián)盟效能的持續(xù)釋放，翟夢(mèng)楠等公益直播宣傳大使還計(jì)劃開展“主播孵化計(jì)劃”，面向返鄉(xiāng)青年、創(chuàng)業(yè)農(nóng)戶等開展直播技能培訓(xùn)，全力培育本土帶貨達(dá)人，形成“一名大使帶一群主播、一群主播興一批產(chǎn)業(yè)”的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

“夢(mèng)楠，快來我這棚里幫我拍拍‘鐵皮’西紅柿吧，今年賣相比去年還好呢！”電話里傳來種植戶的熱情召喚，掛斷電話，翟夢(mèng)楠快步奔向了13號(hào)大棚。種植戶沉甸甸的信任，伴隨著翟夢(mèng)楠從未改變的初心，一同成為這個(gè)寒冬最溫暖的底色，照亮了鄉(xiāng)土好物的“出圈路”。

來源：中國青年報(bào)客戶端