最近有個朋友換車，跟我談起他的選車邏輯。他說這次不只看標(biāo)價了，舊車置換，想拿滿補貼，眼光自然就落到20萬往上走的車?？戳藥兹Πl(fā)現(xiàn)，他和銷售聊的不再是“還能便宜多少”，而是“這智駕靠譜嗎？”“座椅通風(fēng)是真的舒服還是擺設(shè)？”“你們電池衰減了管不管？”

他的目光，越過了價格標(biāo)簽本身。

這大概就是2026年車市正在發(fā)生的根本轉(zhuǎn)變：一場打了多年的“價格戰(zhàn)”，開始被一場更深刻的“價值戰(zhàn)”取代。便宜，不再是王牌。

l補貼在推著大家往上走

背后的原因很實在。一方面，政策在變。2026年開始的新能源汽車購置稅優(yōu)惠調(diào)整，疊加以舊換新補貼，不再是“見者有份”。你要拿滿補貼，大部分人的購車預(yù)算就得往20萬左右靠。這不是強迫，而是一種很實際的引導(dǎo)——讓你在算賬的時候，發(fā)現(xiàn)“稍微加點錢上個更好的，反而更劃算?！?/p>

另一方面，消費者自己也變了。開了這么多年車，見了這么多新技術(shù)，大家更清楚自己想要什么了。便宜的代價如果是體驗打折，很多人已經(jīng)不愿意買了。

數(shù)據(jù)不會騙人。據(jù)乘聯(lián)分會統(tǒng)計，2025年市面上降價的車型為177款，較2024年減少42款，預(yù)計2026年還會更少。乘聯(lián)會秘書長崔東樹還表示，根據(jù)消費端調(diào)研，超過三成消費者將下一輛車的預(yù)算設(shè)定在30萬元以上。

這兩組數(shù)據(jù)共同指向一個趨勢：市場對“又降價了”這種事情越來越麻木，但對“這錢花得值不值”越來越敏感。

價格戰(zhàn)的魔力，正在失效。

l從誰更便宜到誰更值

當(dāng)消費者觀念從“誰更便宜”轉(zhuǎn)為“誰更值”的時候，車企的玩法就隨之改變。他們比拼的核心，變成了誰能在主流價格里，塞進(jìn)更扎實的技術(shù)、更越級的配置和更持續(xù)的體驗。

比如二十多萬的車，能不能給到原來三四十萬才有的體驗？消費者眼里所謂的“豪華”不再只是一個車標(biāo)，而是座椅是不是真的能緩解疲勞，智駕是否真能減輕負(fù)擔(dān)，細(xì)節(jié)能否經(jīng)得起琢磨。

這一趨勢在價格結(jié)構(gòu)上體現(xiàn)明顯，據(jù)崔東樹調(diào)查表示，2024年，20-30萬元價位車型在國內(nèi)零售市場的份額為18%，至2025年已經(jīng)上升到19%。在這區(qū)間內(nèi)，如沃爾沃XC60（參數(shù)丨圖片）、凱迪拉克XT6、小米YU7、問界M7等定位各異但都強調(diào)高價值感的車型都獲得了積極的市場反響。

消費者越來越精明，他們不再為虛名買單，只為實感付費，這意味著行業(yè)將進(jìn)入一個以長期用戶價值為核心的新競爭周期。

舉個例子，馬上要上市的廣汽豐田鉑智7，就反映了這種思路。它把一套很高階的智駕系統(tǒng)、最新的鴻蒙座艙、帶預(yù)瞄功能的雙腔空懸這些“硬貨”，都放在了這款車上。更關(guān)鍵的是，它還讓調(diào)過雷克薩斯和GR系列的人來打磨這臺車的駕駛感。

還有一些豪華品牌同樣采取這種“聚焦用戶真實需求”的做法，比如奔馳將部分車型的座椅加熱、通風(fēng)等功能改為標(biāo)配；奧迪通過OTA升級，為已售車型增加智能化新功能。

同樣變得空前重要的還有安全和長期服務(wù)。當(dāng)智能化新鮮勁過了之后，大家回過頭來發(fā)現(xiàn)，車歸根結(jié)底要可靠、要安全。因此一些有底子的品牌開始把這點做成承諾，比如直接說電池出問題、智駕出事故他們來負(fù)責(zé)。這種承諾本身，也是價值的一部分。

比較有意思的是，為了打這場“價值戰(zhàn)”，不少車企開始互相學(xué)習(xí)了。新勢力品牌開始沉下心來注重車的機械素質(zhì)、乘坐安全，并且努力把服務(wù)網(wǎng)絡(luò)鋪得更實更廣；而像大眾、豐田這樣的老牌車企，則加速學(xué)習(xí)如何做好智能座艙、更敏捷地響應(yīng)用戶需求。

“新老”界限在模糊。好的車，很可能將是那些既有新勢力的軟件智能和用戶思維，又有傳統(tǒng)車企的工藝嚴(yán)謹(jǐn)和質(zhì)量管控的車。就像前面說的鉑智7，它既有很“新勢力”的科技配置，也把廣汽豐田這么多年在品控、可靠性上的口碑，變成了讓用戶安心的一紙承諾。

這或許是2026年車市最健康的一面，不再是誰顛覆誰，而是誰能把不同的優(yōu)勢融合好，誰能給出真正的價值。

l擎動點評

2026年，對車企來說肯定不輕松，但路徑比以往任何時候都要清晰。僅僅靠“便宜”就能大殺四方的時代過去了，接下來靠的是“價值戰(zhàn)”。于消費者而言這是好事，選車會變得更“實在”。

2026年，一輛車如果只是便宜，而給不了像樣的價值，那它就真的沒意義了。而什么是價值？就是那些你每天用車時，能真切感受到的“更好一點”。