“這是價(jià)值事務(wù)所的第2060篇原創(chuàng)文章”

　　文章開(kāi)始前先劇透一個(gè)大驚喜 ——《價(jià)值事務(wù)所》&《朱酒》首次聯(lián)合舉辦的大型粉絲交流會(huì)將在2026年1月30日下午于重慶舉行，感興趣的朋友可掃描下圖二維碼報(bào)名，報(bào)名時(shí)間截止到今晚。

　　在上一篇申洲國(guó)際的文章中所長(zhǎng)講到（PS：沒(méi)讀過(guò)的朋友可以在后臺(tái)消息對(duì)話框輸入“申洲國(guó)際”查看研究合集），別瞧不起申洲國(guó)際這樣的中游制造企業(yè)，只要做得好，人家的賺錢(qián)能力一點(diǎn)不弱。有一說(shuō)一，由于這樣的企業(yè)在成長(zhǎng)的過(guò)程中完成了非常多的能力儲(chǔ)備，他們完全可以長(zhǎng)得非常非常大，甚至成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主。

　　這一篇文章所長(zhǎng)就來(lái)給大家講講當(dāng)申洲國(guó)際通過(guò)服務(wù)各種各樣的客戶完成了產(chǎn)業(yè)鏈幾乎最完整的能力儲(chǔ)備后，未來(lái)會(huì)有些怎樣的商業(yè)模式。

　　01

　　價(jià)值事務(wù)所

　　超乎你想象的申洲國(guó)際

　　在前一篇文章中所長(zhǎng)講到，申洲目前在幫助阿迪做球衣，由于這種球衣對(duì)質(zhì)量、印花色牢固度等要求較高，件單價(jià)可達(dá) 12 美元，遠(yuǎn)超公司2024年整體平均件單價(jià)7 美元。

　　球衣的件單價(jià)可以高這么多，側(cè)面說(shuō)明了申洲國(guó)際的技術(shù)含量，能批量交付這樣的衣服，也說(shuō)明申洲國(guó)際完成了相應(yīng)的技術(shù)儲(chǔ)備。

　　申洲幫阿迪做高技術(shù)含量球衣，也在幫耐克做具備防紫外線、防曬抗菌等功能性、運(yùn)動(dòng)專業(yè)度極高的跑步衣，還有幫lululemon做可伸縮、不變皺的瑜伽服，以及拉夫勞倫的polo衫、Lacoste偏奢侈的休閑服……

　　能幫各種優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)現(xiàn)不同的訴求，生產(chǎn)不同的功能性服飾，實(shí)現(xiàn)不同的復(fù)雜設(shè)計(jì)，銜接的客戶越來(lái)越多，久而久之，申洲國(guó)際就會(huì)成為全行業(yè)內(nèi)最懂服裝的人。

　　單個(gè)客戶再厲害，擅長(zhǎng)的領(lǐng)域也是有限的，比如阿迪擅長(zhǎng)做球衣就不擅長(zhǎng)瑜伽服，耐克擅長(zhǎng)做鞋子就不擅長(zhǎng)做polo衫，Lacoste擅長(zhǎng)做運(yùn)動(dòng)休閑服飾就不擅長(zhǎng)做專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾......但這些客戶全都找申洲，申洲全都能實(shí)現(xiàn)，久而久之，申洲自然就全部都擅長(zhǎng)了。

　　申洲國(guó)際在財(cái)報(bào)中是這樣說(shuō)的，“本集團(tuán)將重點(diǎn)強(qiáng)化新產(chǎn)品研發(fā)能力，通過(guò)創(chuàng)新應(yīng)用新工藝、新材料等先進(jìn)技術(shù)，持續(xù)提升產(chǎn)品附加值，特別是在自制面料領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)功能性、差異化及環(huán)保性能的技術(shù)升級(jí)與突破；同步拓展產(chǎn)品系列廣度，為客戶提供更豐富的產(chǎn)品選擇�！�

　　更何況申洲做的還是全產(chǎn)業(yè)鏈一體化，從面料到成衣制造都可以獨(dú)自完成。

　　換句話說(shuō)就是，申洲擁有完整制造各種服裝的全部能力，甚至生產(chǎn)的久了，設(shè)計(jì)能力也漸漸掌握了。

　　為啥這么講？

　　一個(gè)典型的例子，假設(shè)你有一個(gè)衣品很好的朋友，你成天跟Ta待一起，哪怕你自己不怎么注重這些，看Ta看多了，跟Ta逛街逛久了，是不是自然而然就知道衣服該怎么搭了？

　　對(duì)的，就是這樣。

　　所以知道了么？申洲國(guó)際未來(lái)最大的看點(diǎn)是什么？

　　就是成為藥明康德一般的存在。

　　申洲國(guó)際曾經(jīng)更多是綁定大客戶，未來(lái)其實(shí)可以越來(lái)越多地接入一些不那么大的客戶，比如國(guó)內(nèi)的安踏、海外的lulu就是非常有潛力的新客戶。申洲在近期的財(cái)報(bào)中也提表示，“在持續(xù)提升核心客戶采購(gòu)占比的同時(shí)，積極培育具有發(fā)展?jié)摿Φ男驴蛻簟薄?/strong>安踏、lulu還算有點(diǎn)大，未來(lái)申洲可能還會(huì)接觸更多更早期但比較有潛力的客戶，這時(shí)候就可以通過(guò)參股的方式幫助到他們，同時(shí)也能通過(guò)股東身份鎖定未來(lái)的訂單。

　　隨著未來(lái)可穿戴時(shí)代的來(lái)臨，服飾行業(yè)的新創(chuàng)業(yè)公司只會(huì)越來(lái)越多，高功能、高附加值、高顏值、高個(gè)性化的服飾會(huì)越來(lái)越多，申洲的鏈接能力就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，他的前景也就會(huì)越來(lái)越寬廣。

　　像申洲這樣的制造企業(yè)，很大的優(yōu)勢(shì)就在于天生可以鏈接各種各樣的用戶，鏈接的用戶越多，掌握的能力越全面，賦能的企業(yè)越多，他的前途就越光明。

　　如果深圳通過(guò)參股的方式幫助高潛小客戶上來(lái)，當(dāng)這些小客戶從小長(zhǎng)到大，帶給申洲的訂單就會(huì)越來(lái)越多，申洲通過(guò)早期參股獲得的投資收益也會(huì)變多。此外最重要的一點(diǎn)是，申洲在幫助越來(lái)越多的客戶時(shí)積累了越來(lái)越多的能力，甚至申請(qǐng)了很多獨(dú)有專利，而后當(dāng)其他公司想使用它的專利時(shí)，一方面需要給予一筆專利費(fèi)，另一方面，也許后期產(chǎn)品上市后申洲可以獲得相應(yīng)的產(chǎn)品銷售分成，嗯，這就是未來(lái)更豐厚的一種商業(yè)回報(bào)。

　　關(guān)于這種商業(yè)模式，其實(shí)藥明康德已經(jīng)跑通了。

　　那后續(xù)還有沒(méi)有呢？

　　自然是有的，這里所長(zhǎng)再給大家講一點(diǎn)，剩下的就待大家自己延展思考了。

　　既然申洲都獲得了全產(chǎn)業(yè)鏈的幾乎所有能力，可以實(shí)現(xiàn)從面料到各種成品的全流程生產(chǎn)，甚至在這個(gè)過(guò)程中收獲了不錯(cuò)的設(shè)計(jì)能力，那申洲是不是也可以自己創(chuàng)辦服裝品牌進(jìn)行售賣(mài)？不過(guò)并不是直面終端用戶售賣(mài)，而是做成一個(gè)To B的品牌。

　　即申洲可以做一個(gè)面向B端的品牌，直接從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)全部做了，客戶只需要在申洲這里進(jìn)貨最后負(fù)責(zé)銷售即可。

　　其實(shí)醫(yī)藥行業(yè)有不少相似的例子，比如做上游PEG原料的鍵凱科技，出于對(duì)PEG的了解也在研發(fā)同PEG相關(guān)的創(chuàng)新藥，但是公司知道研發(fā)同銷售是完全不同的兩個(gè)技能點(diǎn)，所以鍵凱的創(chuàng)新藥基本上做到一定程度就會(huì)賣(mài)出去或者授權(quán)給客戶，而非選擇自己組建銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售。

　　鍵凱如此，申洲亦可如此，其實(shí)藥明康德也有干過(guò)類似的事情。

　　好了，講到這里，所長(zhǎng)就免不得得同大家講一下，在當(dāng)今世界做生意，往大了說(shuō)，能力就分兩種，一是品牌力，二是產(chǎn)品力，這兩種能力完全不同，很少有企業(yè)能同時(shí)掌握，而且也沒(méi)必要，只要掌握了一種，另一種同別人合作還好些，可選擇的路還寬些，為什么這么說(shuō)？

　　02

　　價(jià)值事務(wù)所

　　永續(xù)性增長(zhǎng)的奧秘

　　嗨，其實(shí)也是老生常談，所長(zhǎng)在此前的文章和視頻中講過(guò)多次。

　　做終端品牌，只要質(zhì)量過(guò)關(guān)，品牌能做到怎樣的程度最核心的點(diǎn)就在于營(yíng)銷。就好比Lacoste，衣服動(dòng)輒幾千元一件，優(yōu)衣庫(kù)的衣服基本只要幾十元，可他們背后的生產(chǎn)商都是申洲國(guó)際。

　　Lacoste的衣服價(jià)格是優(yōu)衣庫(kù)的幾十上百倍，你說(shuō)貴在哪里？不就是那個(gè)logo么。

　　那些奢侈品基本都要把自己的logo印得大大的，那些買(mǎi)奢侈品的人買(mǎi)的也就是那個(gè)logo，如果沒(méi)有那個(gè)logo，那買(mǎi)的意義就不大了。

　　同理，如果貴州茅臺(tái)把那個(gè)酒瓶子去掉，擺它上酒席的意義就不大了。

　　加一個(gè)logo能貴出幾十上百倍的溢價(jià)，這就是品牌力的體現(xiàn)。

　　品牌如何打造出來(lái)？核心就要看營(yíng)銷，靠常年不間斷的營(yíng)銷一點(diǎn)點(diǎn)蠶食消費(fèi)者的心智，當(dāng)消費(fèi)者想買(mǎi)一個(gè)什么東西第一反應(yīng)就是如果我擁有xxx就好了，那就成功了。如果能做到讓消費(fèi)者以擁有你為榮，那就是成功了。

　　你們以為lululemon的成功到底成功在哪？他家產(chǎn)品憑什么能比其他品牌貴這么多？

　　憑的就是一個(gè)小姐姐在瑜伽館練瑜伽露出一身lulu后會(huì)聽(tīng)到周邊的人驚嘆一聲，呀，她穿的是lulu，憑的就是穿lulu的人可以專門(mén)為lulu發(fā)一條朋友圈，而穿其他品牌并不會(huì)。

　　如果你擁有非常強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，那么沒(méi)好產(chǎn)品也沒(méi)關(guān)系，多得是企業(yè)可以幫你做好產(chǎn)品，現(xiàn)在我們能看到越來(lái)越多的渠道品牌，比如盒馬、山姆自營(yíng)，核心奧秘就在于此。

　　如果你擁有非常強(qiáng)大的產(chǎn)品力，那么不會(huì)做營(yíng)銷也沒(méi)關(guān)系，多得是企業(yè)想求著你貼牌，想求著你合作。雷軍有本書(shū)叫《小米的創(chuàng)業(yè)思考》，里面講到小米才創(chuàng)辦的時(shí)候有個(gè)規(guī)定就是只用蘋(píng)果供應(yīng)商，雷軍為了得到這些果鏈供應(yīng)商的支持付出了很大的代價(jià)。

　　沒(méi)必要什么都做，但是至少要有一項(xiàng)非常關(guān)鍵、能夠讓別人求著同你合作的關(guān)鍵能力，能力越強(qiáng)越多自然越好，但再?gòu)?qiáng)再多也不能啥都自己做，因?yàn)樽约荷抖甲鼍筒恍枰肆�，同社�?huì)脫節(jié)，而再厲害的企業(yè)閉關(guān)鎖國(guó)到一定程度也會(huì)死得慘。

　　所以最好的辦法，或者說(shuō)這個(gè)世界上最有潛力的企業(yè)應(yīng)當(dāng)是這樣的：

　　自己擁有幾項(xiàng)獨(dú)步天下的能力，同時(shí)是一個(gè)非常開(kāi)放并包容可以鏈接整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)，如此，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一切創(chuàng)新他都可以受益，從而處于不敗之地，實(shí)現(xiàn)永續(xù)性增長(zhǎng)。

　　而這里面更關(guān)鍵的是后者，也就是鏈接。以申洲為例，他的能力之所以越來(lái)越強(qiáng)、越來(lái)越全面，核心在于他一直在同產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)鏈接。