“這是價值事務(wù)所的第2060篇原創(chuàng)文章”

　　文章開始前先劇透一個大驚喜 ——《價值事務(wù)所》&《朱酒》首次聯(lián)合舉辦的大型粉絲交流會將在2026年1月30日下午于重慶舉行，感興趣的朋友可掃描下圖二維碼報名，報名時間截止到今晚。

　　在上一篇申洲國際的文章中所長講到（PS：沒讀過的朋友可以在后臺消息對話框輸入“申洲國際”查看研究合集），別瞧不起申洲國際這樣的中游制造企業(yè)，只要做得好，人家的賺錢能力一點不弱。有一說一，由于這樣的企業(yè)在成長的過程中完成了非常多的能力儲備，他們完全可以長得非常非常大，甚至成為整個產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主。

　　這一篇文章所長就來給大家講講當(dāng)申洲國際通過服務(wù)各種各樣的客戶完成了產(chǎn)業(yè)鏈幾乎最完整的能力儲備后，未來會有些怎樣的商業(yè)模式。

　　01

　　價值事務(wù)所

　　超乎你想象的申洲國際

　　在前一篇文章中所長講到，申洲目前在幫助阿迪做球衣，由于這種球衣對質(zhì)量、印花色牢固度等要求較高，件單價可達(dá) 12 美元，遠(yuǎn)超公司2024年整體平均件單價7 美元。

　　球衣的件單價可以高這么多，側(cè)面說明了申洲國際的技術(shù)含量，能批量交付這樣的衣服，也說明申洲國際完成了相應(yīng)的技術(shù)儲備。

　　申洲幫阿迪做高技術(shù)含量球衣，也在幫耐克做具備防紫外線、防曬抗菌等功能性、運動專業(yè)度極高的跑步衣，還有幫lululemon做可伸縮、不變皺的瑜伽服，以及拉夫勞倫的polo衫、Lacoste偏奢侈的休閑服……

　　能幫各種優(yōu)質(zhì)客戶實現(xiàn)不同的訴求，生產(chǎn)不同的功能性服飾，實現(xiàn)不同的復(fù)雜設(shè)計，銜接的客戶越來越多，久而久之，申洲國際就會成為全行業(yè)內(nèi)最懂服裝的人。

　　單個客戶再厲害，擅長的領(lǐng)域也是有限的，比如阿迪擅長做球衣就不擅長瑜伽服，耐克擅長做鞋子就不擅長做polo衫，Lacoste擅長做運動休閑服飾就不擅長做專業(yè)運動服飾......但這些客戶全都找申洲，申洲全都能實現(xiàn)，久而久之，申洲自然就全部都擅長了。

　　申洲國際在財報中是這樣說的，“本集團將重點強化新產(chǎn)品研發(fā)能力，通過創(chuàng)新應(yīng)用新工藝、新材料等先進技術(shù)，持續(xù)提升產(chǎn)品附加值，特別是在自制面料領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)功能性、差異化及環(huán)保性能的技術(shù)升級與突破；同步拓展產(chǎn)品系列廣度，為客戶提供更豐富的產(chǎn)品選擇。”

　　更何況申洲做的還是全產(chǎn)業(yè)鏈一體化，從面料到成衣制造都可以獨自完成。

　　換句話說就是，申洲擁有完整制造各種服裝的全部能力，甚至生產(chǎn)的久了，設(shè)計能力也漸漸掌握了。

　　為啥這么講？

　　一個典型的例子，假設(shè)你有一個衣品很好的朋友，你成天跟Ta待一起，哪怕你自己不怎么注重這些，看Ta看多了，跟Ta逛街逛久了，是不是自然而然就知道衣服該怎么搭了？

　　對的，就是這樣。

　　所以知道了么？申洲國際未來最大的看點是什么？

　　就是成為藥明康德一般的存在。

　　申洲國際曾經(jīng)更多是綁定大客戶，未來其實可以越來越多地接入一些不那么大的客戶，比如國內(nèi)的安踏、海外的lulu就是非常有潛力的新客戶。申洲在近期的財報中也提表示，“在持續(xù)提升核心客戶采購占比的同時，積極培育具有發(fā)展?jié)摿Φ男驴蛻簟薄?/strong>安踏、lulu還算有點大，未來申洲可能還會接觸更多更早期但比較有潛力的客戶，這時候就可以通過參股的方式幫助到他們，同時也能通過股東身份鎖定未來的訂單。

　　隨著未來可穿戴時代的來臨，服飾行業(yè)的新創(chuàng)業(yè)公司只會越來越多，高功能、高附加值、高顏值、高個性化的服飾會越來越多，申洲的鏈接能力就會越來越強，他的前景也就會越來越寬廣。

　　像申洲這樣的制造企業(yè)，很大的優(yōu)勢就在于天生可以鏈接各種各樣的用戶，鏈接的用戶越多，掌握的能力越全面，賦能的企業(yè)越多，他的前途就越光明。

　　如果深圳通過參股的方式幫助高潛小客戶上來，當(dāng)這些小客戶從小長到大，帶給申洲的訂單就會越來越多，申洲通過早期參股獲得的投資收益也會變多。此外最重要的一點是，申洲在幫助越來越多的客戶時積累了越來越多的能力，甚至申請了很多獨有專利，而后當(dāng)其他公司想使用它的專利時，一方面需要給予一筆專利費，另一方面，也許后期產(chǎn)品上市后申洲可以獲得相應(yīng)的產(chǎn)品銷售分成，嗯，這就是未來更豐厚的一種商業(yè)回報。

　　關(guān)于這種商業(yè)模式，其實藥明康德已經(jīng)跑通了。

　　那后續(xù)還有沒有呢？

　　自然是有的，這里所長再給大家講一點，剩下的就待大家自己延展思考了。

　　既然申洲都獲得了全產(chǎn)業(yè)鏈的幾乎所有能力，可以實現(xiàn)從面料到各種成品的全流程生產(chǎn)，甚至在這個過程中收獲了不錯的設(shè)計能力，那申洲是不是也可以自己創(chuàng)辦服裝品牌進行售賣？不過并不是直面終端用戶售賣，而是做成一個To B的品牌。

　　即申洲可以做一個面向B端的品牌，直接從設(shè)計到生產(chǎn)全部做了，客戶只需要在申洲這里進貨最后負(fù)責(zé)銷售即可。

　　其實醫(yī)藥行業(yè)有不少相似的例子，比如做上游PEG原料的鍵凱科技，出于對PEG的了解也在研發(fā)同PEG相關(guān)的創(chuàng)新藥，但是公司知道研發(fā)同銷售是完全不同的兩個技能點，所以鍵凱的創(chuàng)新藥基本上做到一定程度就會賣出去或者授權(quán)給客戶，而非選擇自己組建銷售團隊進行銷售。

　　鍵凱如此，申洲亦可如此，其實藥明康德也有干過類似的事情。

　　好了，講到這里，所長就免不得得同大家講一下，在當(dāng)今世界做生意，往大了說，能力就分兩種，一是品牌力，二是產(chǎn)品力，這兩種能力完全不同，很少有企業(yè)能同時掌握，而且也沒必要，只要掌握了一種，另一種同別人合作還好些，可選擇的路還寬些，為什么這么說？

　　02

　　價值事務(wù)所

　　永續(xù)性增長的奧秘

　　嗨，其實也是老生常談，所長在此前的文章和視頻中講過多次。

　　做終端品牌，只要質(zhì)量過關(guān)，品牌能做到怎樣的程度最核心的點就在于營銷。就好比Lacoste，衣服動輒幾千元一件，優(yōu)衣庫的衣服基本只要幾十元，可他們背后的生產(chǎn)商都是申洲國際。

　　Lacoste的衣服價格是優(yōu)衣庫的幾十上百倍，你說貴在哪里？不就是那個logo么。

　　那些奢侈品基本都要把自己的logo印得大大的，那些買奢侈品的人買的也就是那個logo，如果沒有那個logo，那買的意義就不大了。

　　同理，如果貴州茅臺把那個酒瓶子去掉，擺它上酒席的意義就不大了。

　　加一個logo能貴出幾十上百倍的溢價，這就是品牌力的體現(xiàn)。

　　品牌如何打造出來？核心就要看營銷，靠常年不間斷的營銷一點點蠶食消費者的心智，當(dāng)消費者想買一個什么東西第一反應(yīng)就是如果我擁有xxx就好了，那就成功了。如果能做到讓消費者以擁有你為榮，那就是成功了。

　　你們以為lululemon的成功到底成功在哪？他家產(chǎn)品憑什么能比其他品牌貴這么多？

　　憑的就是一個小姐姐在瑜伽館練瑜伽露出一身lulu后會聽到周邊的人驚嘆一聲，呀，她穿的是lulu，憑的就是穿lulu的人可以專門為lulu發(fā)一條朋友圈，而穿其他品牌并不會。

　　如果你擁有非常強大的營銷能力，那么沒好產(chǎn)品也沒關(guān)系，多得是企業(yè)可以幫你做好產(chǎn)品，現(xiàn)在我們能看到越來越多的渠道品牌，比如盒馬、山姆自營，核心奧秘就在于此。

　　如果你擁有非常強大的產(chǎn)品力，那么不會做營銷也沒關(guān)系，多得是企業(yè)想求著你貼牌，想求著你合作。雷軍有本書叫《小米的創(chuàng)業(yè)思考》，里面講到小米才創(chuàng)辦的時候有個規(guī)定就是只用蘋果供應(yīng)商，雷軍為了得到這些果鏈供應(yīng)商的支持付出了很大的代價。

　　沒必要什么都做，但是至少要有一項非常關(guān)鍵、能夠讓別人求著同你合作的關(guān)鍵能力，能力越強越多自然越好，但再強再多也不能啥都自己做，因為自己啥都做就不需要他人了，同社會脫節(jié)，而再厲害的企業(yè)閉關(guān)鎖國到一定程度也會死得慘。

　　所以最好的辦法，或者說這個世界上最有潛力的企業(yè)應(yīng)當(dāng)是這樣的：

　　自己擁有幾項獨步天下的能力，同時是一個非常開放并包容可以鏈接整個產(chǎn)業(yè)鏈的平臺，如此，這個產(chǎn)業(yè)鏈的一切創(chuàng)新他都可以受益，從而處于不敗之地，實現(xiàn)永續(xù)性增長。

　　而這里面更關(guān)鍵的是后者，也就是鏈接。以申洲為例，他的能力之所以越來越強、越來越全面，核心在于他一直在同產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)鏈接。