2026年剛開局，房地產(chǎn)市場就迎來密集利好政策“組合拳”。中央層面，換房個(gè)稅退稅政策第二次延期至2027年底，商辦房首付比例從50%-60%統(tǒng)一降至30%，商貸利率最低觸及2.95%的歷史低位；地方層面動(dòng)作更密集，珠海對(duì)以舊換新購房者按新房網(wǎng)簽價(jià)1%補(bǔ)貼，單套最高3萬元，補(bǔ)貼截止到5月5日；承德明確多子女家庭公積金貸款額度上浮20%，銀川則額外增加30萬貸款額度；河南、湖南更是計(jì)劃在一季度組織200多場購房促銷會(huì)，覆蓋剛需、改善等各類需求。安居客最新數(shù)據(jù)顯示，1月前兩周全國房產(chǎn)咨詢量同比上漲8.6%，其中改善型需求咨詢量漲幅達(dá)12%，市場回暖信號(hào)十分明顯。
態(tài)度/觀點(diǎn)：對(duì)房產(chǎn)中介來說，這波政策紅利期絕對(duì)是“撿訂單”的黃金窗口，千萬別再只會(huì)發(fā)房源海報(bào)浪費(fèi)機(jī)會(huì)！聰明的經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)開始行動(dòng)，分享3個(gè)實(shí)操風(fēng)口：第一，做政策“翻譯官”，把各地復(fù)雜的補(bǔ)貼、退稅政策整理成清晰表格，標(biāo)注清楚補(bǔ)貼金額、申請(qǐng)條件、截止時(shí)間，比如珠海的3萬補(bǔ)貼怎么領(lǐng)、承德多子女家庭貸款怎么申請(qǐng)，發(fā)給意向客戶，讓客戶一眼看懂“能省多少錢”；

第二，精準(zhǔn)匹配需求，針對(duì)改善型客戶重點(diǎn)推“換房退稅+低利率”組合套餐，算清“賣舊買新能省5萬稅費(fèi)+每月少還2000月供”的具體賬；針對(duì)多子女家庭，優(yōu)先推薦大戶型、學(xué)區(qū)房，突出“公積金高額度”賣點(diǎn)。這里分享個(gè)高效工具，用企業(yè)微信的“客戶標(biāo)簽”功能，按“剛需/改善/投資”“多子女/單身”分類客戶，自動(dòng)推送對(duì)應(yīng)政策和房源，不用手動(dòng)篩選，節(jié)省一半溝通時(shí)間，還能避免發(fā)錯(cuò)信息的尷尬。第三，主動(dòng)上門服務(wù)，對(duì)意向強(qiáng)烈的客戶，帶著政策資料和房源清單上門講解，幫客戶評(píng)估舊房價(jià)值，解決“賣舊難”的顧慮。政策暖風(fēng)不會(huì)一直吹，現(xiàn)在不主動(dòng)出擊，等客戶被同行搶走就只能拍大腿！
結(jié)尾：政策紅利期已經(jīng)到來，你所在的城市還有哪些隱藏購房福利？中介同行們有沒有靠新政開單的案例？歡迎在評(píng)論區(qū)分享你的技巧和發(fā)現(xiàn)，也讓購房者看看真實(shí)的市場機(jī)會(huì)～