來源：麥肯錫，外媒等

麥肯錫官宣：和亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司 (AWS) 聯(lián)合推出了 亞馬遜麥肯錫集團 (AMG) ，這是一種將麥肯錫的戰(zhàn)略和“端到端轉(zhuǎn)型”工作與 AWS 云和人工智能服務(wù)相結(jié)合的聯(lián)合運營模式。

麥肯錫表示，AMG 的商業(yè)模式“與結(jié)果直接相關(guān)”，其目標是為客戶帶來 10 億美元或以上影響的轉(zhuǎn)型項目。

這項新的合作旨在幫助那些認識到人工智能、云計算和自動化重要性，但卻難以“將戰(zhàn)略雄心轉(zhuǎn)化為執(zhí)行和持續(xù)成果”的組織。

麥肯錫表示，AMG旨在通過將戰(zhàn)略、技術(shù)和實施整合到一個統(tǒng)一的團隊中來彌合這一差距。

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AMG

麥肯錫表示，AMG 團隊將“從定義愿景到全面實施”開展工作，麥肯錫和 AWS 將“齊心協(xié)力”，減少可能減慢交付速度或削弱結(jié)果的交接環(huán)節(jié)。

麥肯錫高級合伙人兼全球能力負責人貝卡·科金斯表示：“人工智能驅(qū)動的轉(zhuǎn)型需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力，以及大規(guī)模運營所需的基礎(chǔ)設(shè)施和人工智能能力。AMG 的建立旨在幫助客戶把握數(shù)十億美元規(guī)模的最大機遇，從一開始就將業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、變革管理以及 AWS 的全球基礎(chǔ)設(shè)施和人工智能服務(wù)相結(jié)合，從而創(chuàng)造價值?！?/p>

AWS 也強調(diào)了“從試點到規(guī)?；边@一信息。

AWS 全球?qū)＜液秃献骰锇楦笨偛?Ruba Borno 表示，企業(yè) AI 轉(zhuǎn)型涵蓋模型選擇和組織變革，并認為，整合的技術(shù)深度加上業(yè)務(wù)專業(yè)知識可以加快“價值實現(xiàn)時間”，更快地從試點項目過渡到企業(yè)級轉(zhuǎn)型。

麥肯錫還重點介紹了 AMG 有望利用的 AWS 功能，包括其所謂的安全全球云基礎(chǔ)設(shè)施、用于“性價比優(yōu)化”的廣泛 AI 模型選擇，以及在企業(yè)規(guī)模上部署 AI 代理的工具。

AMG的核心承諾并非推出新的云服務(wù)，而是一種不同的問責機制。麥肯錫明確將費用與最終成果掛鉤，目標是實現(xiàn)數(shù)十億美元的影響力。在發(fā)布會上，麥肯錫并未披露與AWS的驗證機制、合同條款或收入分成結(jié)構(gòu)。

麥肯錫將AMG定位為雙方關(guān)系的延伸，早在2022 年 9 月 27 日，麥肯錫在一篇關(guān)于擴大與 AWS 合作的文章中表示，雙方的合作關(guān)系已在“近 100 個客戶項目中”產(chǎn)生了影響。

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案例

為了說明AMG的目標業(yè)務(wù)類型，麥肯錫引用了與一家“大型汽車制造商”的合作案例。

雙方團隊攜手打造了一套人工智能驅(qū)動的供應(yīng)鏈操作系統(tǒng)，通過單一的協(xié)調(diào)層將計劃、制造和銷售環(huán)節(jié)連接起來。此次轉(zhuǎn)型使車輛規(guī)格級別的預(yù)測準確率達到85%，庫存減少了60%，客戶滿意度提升了15%。

麥肯錫表示，通過嵌入人工智能驅(qū)動的需求預(yù)測、數(shù)字孿生技術(shù)和實時供應(yīng)商協(xié)作，這家汽車制造商將供應(yīng)鏈從成本中心重塑為增長引擎。

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競爭

AMG 進入的市場中，大型咨詢和系統(tǒng)集成公司已經(jīng)開展了專門的 AWS 相關(guān)業(yè)務(wù)。

埃森哲推出了“ 埃森哲AWS業(yè)務(wù)集團 ”，旨在加速端到端AWS部署和企業(yè)轉(zhuǎn)型。 德勤則將其與AWS的聯(lián)盟宣傳 為一種云合作關(guān)系，旨在指導(dǎo)云遷移并提供行業(yè)解決方案。

根據(jù)麥肯錫自己的發(fā)布聲明，其差異化優(yōu)勢在于：

1. 一個指定的聯(lián)合小組

2. “端到端”的集成交付模式

3. 將商業(yè)條款與結(jié)果直接掛鉤的明確意圖，同時力爭實現(xiàn) 10 億美元以上的影響