普通食鹽一斤兩塊，網(wǎng)紅喜馬拉雅粉鹽一斤20塊，換個(gè)名頭身價(jià)就翻10倍。這款又名玫瑰鹽的網(wǎng)紅產(chǎn)品，單鏈接就賣(mài)出20萬(wàn)單，按95元一單算，銷(xiāo)售額達(dá)1900萬(wàn)元，最高價(jià)時(shí)一斤甚至超130元。

商家把它吹得天花亂墜：采自喜馬拉雅礦脈、富含84種微量元素、純天然無(wú)添加，比普通鹽更健康，甚者宣稱能排毒、平衡電解質(zhì)，連關(guān)節(jié)炎都能治，簡(jiǎn)直成了神藥。

問(wèn)題來(lái)了，這粉鹽到底怎么火的？憑啥賣(mài)這么貴？是不是智商稅？

先看名字里的門(mén)道。喜馬拉雅山作為世界屋脊，自帶純凈神圣的光環(huán)，鹽一和它掛鉤，仿佛每一口都沾著雪域靈氣。

可真相是，它產(chǎn)自巴基斯坦旁遮普省的克烏拉鹽礦，只是靠近喜馬拉雅山脈，關(guān)系就像住北京六環(huán)卻說(shuō)自己在天安門(mén)附近。要是直白叫巴基斯坦旁遮普礦鹽，誰(shuí)還愿意花高價(jià)買(mǎi)？這就是營(yíng)銷(xiāo)秘訣——綁定大IP，故事才好講。

玫瑰鹽的由來(lái)也沒(méi)啥神秘的。約2.8億年前，巴基斯坦地區(qū)還是汪洋，地殼運(yùn)動(dòng)后海水被深埋地下，經(jīng)億萬(wàn)年高溫高壓，地底礦物與海鹽結(jié)合形成巖鹽礦。它的粉色源自鐵元素氧化物，就像鐵釘生銹的顏色，根本沒(méi)有所謂的神秘力量。

它的產(chǎn)量也一點(diǎn)不稀缺，紀(jì)錄片顯示當(dāng)?shù)啬戤a(chǎn)量高達(dá)36萬(wàn)噸，儲(chǔ)量足有3億噸。在巴基斯坦，鹽礦被切割后，一部分做鹽燈、汗蒸房磚塊，一部分當(dāng)牛馬舔磚，只有少量精選加工后能作為食用鹽，當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)甚至比普通食鹽還低。

可一到中國(guó)，經(jīng)商家包裝就成了高端健康鹽，價(jià)格翻了十幾倍，這背后全靠三大營(yíng)銷(xiāo)套路。

第一是顏值加分。

在“相機(jī)先吃”的時(shí)代，粉色外觀就是殺手锏。商家搭配透明玻璃瓶、簡(jiǎn)約標(biāo)簽，印上喜馬拉雅圖案，再配上精致使用場(chǎng)景圖，格調(diào)瞬間拉滿。年輕人買(mǎi)它不只為吃，更多是為了曬圈，彰顯精致生活態(tài)度。

光有顏值不夠，商家還編了健康理由。

“富含84種微量元素”是核心話術(shù)，號(hào)稱純天然無(wú)添加、不含抗結(jié)劑，能平衡電解質(zhì)、排毒養(yǎng)顏。元素周期表才118種，一粒鹽占七成還全是有益元素，根本不合常理。

更離譜的是，還有人說(shuō)它能釋放負(fù)離子凈化空氣，泡浴能治關(guān)節(jié)炎，簡(jiǎn)直堪比諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)級(jí)別的“神效”。

第三是渠道溢價(jià)和虛假饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

作為進(jìn)口商品，關(guān)稅、運(yùn)輸、分銷(xiāo)環(huán)節(jié)會(huì)抬升成本，但遠(yuǎn)達(dá)不到十幾倍溢價(jià)。商家謊稱手工開(kāi)采、產(chǎn)量有限，可實(shí)際上它大多被用作建材和動(dòng)物舔磚，稀缺性純屬虛構(gòu)。

在巴基斯坦，25公斤粉鹽約合人民幣100元，一斤才2塊，和咱們的普通鹽差不多，牛馬舔磚10公斤僅20元左右。

最關(guān)鍵的是，玫瑰鹽在我國(guó)根本不算食用鹽。根據(jù)國(guó)標(biāo)，食用鹽需色白、味咸無(wú)異味，氯化鈉含量≥97%，而檢測(cè)的5款網(wǎng)紅粉鹽，氯化鈉含量?jī)H86%-96.9%，無(wú)一達(dá)標(biāo)，普通精制鹽純度卻在99%以上。

進(jìn)口時(shí)它只能按“其他鹽”申報(bào)，跨境電商渠道僅限自用，不可實(shí)體店銷(xiāo)售，商家還必須告知消費(fèi)者其不符合國(guó)標(biāo)，但沒(méi)幾個(gè)商家會(huì)主動(dòng)說(shuō)明。

咨詢過(guò)商家客服，對(duì)方繞來(lái)繞去說(shuō)符合美國(guó)FDA標(biāo)準(zhǔn)，回避食用鹽執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，追問(wèn)急了才承認(rèn)它不屬于食用鹽。

至于“84種微量元素”的營(yíng)養(yǎng)噱頭，以含量較高的鐵為例，100克粉鹽含5.9毫克鐵，成年女性每日需15-18毫克，要吃350克粉鹽才夠，可世衛(wèi)組織建議每日食鹽攝入量不超過(guò)5克?？克a(bǔ)營(yíng)養(yǎng)，遠(yuǎn)不如吃盤(pán)豬肝、喝杯牛奶實(shí)在。

老爸測(cè)評(píng)還發(fā)現(xiàn)，5款粉鹽都含鉛、砷、鉻等重金屬，雖未超標(biāo)，但普通食鹽中這些物質(zhì)幾乎為零。更易被忽略的是，粉鹽不含碘。

我國(guó)推廣加碘鹽幾十年，就是為了預(yù)防大脖子病和智力發(fā)育遲緩，若非天天海鮮管夠或有甲亢，長(zhǎng)期用粉鹽代替碘鹽，就是拿健康冒險(xiǎn)。更有不良商家，把工業(yè)用或動(dòng)物用鹽塊打碎裝瓶售賣(mài)，高價(jià)鹽里可能混著泥沙和雜質(zhì)。

已有不少商家因此被罰：2022年廣州某公司將工業(yè)用玫瑰鹽當(dāng)作食用鹽賣(mài)，被罰3.5萬(wàn)元；2015年上海某公司把粉鹽歸為食用鹽類(lèi)目，被罰5000元，還有4批次含粉鹽的海苔被退運(yùn)。官方早已多次曝光相關(guān)案例，可它依舊熱銷(xiāo)。

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，大家買(mǎi)的不是鹽，是背后的敘事。商家把普通礦鹽包裝成“喜馬拉雅古老饋贈(zèng)”“億萬(wàn)年地殼精華”，讓它從調(diào)味品變成精致生活入場(chǎng)券、健康焦慮安慰劑，更是社交貨幣。

話說(shuō)回來(lái)，若你明知它只是好看的擺件，買(mǎi)回去圖個(gè)心情，那不算智商稅，千金難買(mǎi)我樂(lè)意。

可要是真信了排毒治病、比普通鹽更健康的鬼話，那妥妥就是被收割的韭菜。鹽的核心功能就是調(diào)味補(bǔ)鈉，與其為營(yíng)銷(xiāo)噱頭買(mǎi)單，不如選擇符合國(guó)標(biāo)的普通食鹽，實(shí)在又安全。