文|千里智庫（ID：qianlizhiku）

在充滿不確定性的時代，郎酒辦了一場確定性的盛宴。

年關(guān)將至，年會是大企業(yè)的固定節(jié)目，各種類型的年會正在密集的舉辦。見得多了，心中不免生出一個疑問，當(dāng)酒業(yè)從乘風(fēng)破浪的上行期進(jìn)入需要持續(xù)劃槳的調(diào)整期，一場年會的核心價值，到底應(yīng)該是關(guān)上門的“加油”，還是敞開門的“交底”？

近日，參與郎酒“拼3·2025年度郎酒品牌年會暨年度十大圖片發(fā)布會”后，我們找到了答案。正如汪博煒總經(jīng)理所言“因為相信，所以看見”，這場年會的主題“拼3”正是這份“相信”的集中體現(xiàn)，它既是“拼盡全力”的態(tài)度宣示，也是“拼品質(zhì)×拼品牌×拼品味”的價值主張，更是“郎酒×伙伴×客戶”的生態(tài)共識。郎酒沒有呈現(xiàn)一場簡單的歡慶盛宴，而是坦誠地端出了三道硬菜，清晰地展示了其穿越行業(yè)周期的三重底氣，以品質(zhì)為根基的戰(zhàn)略定力、以伙伴為紐帶的生態(tài)合力、以品味為高度的文化張力。

戰(zhàn)略的定力，是穿透周期的壓艙石

身處行業(yè)調(diào)整期，最稀缺的往往不是花樣翻新的營銷戰(zhàn)術(shù)，而是穩(wěn)健篤行、毫不動搖的戰(zhàn)略定力。郎酒的這場年會，首先讓人感受到的是一種沉下去的扎實。

此次年會，郎酒系統(tǒng)性闡釋了郎酒如何做時間的朋友。其底層支撐，是貫穿始終的“存十賣一”產(chǎn)銷鐵律，以及背后高達(dá)30萬噸優(yōu)質(zhì)醬酒的戰(zhàn)略貯存量。這好比在牌局中握有一手好牌，并不急于出完，但每一張組合起來都能應(yīng)對市場上各類復(fù)雜的變局。另外，郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理梅剛將“拼”解讀為“一公里一公里的向前推進(jìn)”，這種描繪精準(zhǔn)無比，它不追求爆破式的熱鬧，而是強調(diào)可持續(xù)的、向前的位移。

“醬香高端，兼香領(lǐng)先，兩香雙優(yōu)”的戰(zhàn)略表述并非新詞，但年會賦予了它新的意義。兼香旗艦“龍馬郎”的亮相，是至關(guān)重要的一次落子。在醬酒主戰(zhàn)場競爭白熱化時，郎酒開辟第二戰(zhàn)場，并非跟風(fēng)，而是基于自身產(chǎn)能與技藝底蘊的深思熟慮。這步棋，是典型的“先為不可勝，以待敵之可勝”，旨在通過完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先在戰(zhàn)略上構(gòu)筑起不敗的根基。

而第三方機構(gòu)沙利文關(guān)于“紅花郎中國宴席市場連續(xù)三年醬酒銷量第一”的權(quán)威認(rèn)證，則為這份定力提供了最扎實的市場回響。當(dāng)消費趨于理性，宴席這個剛性、高份額的陣地，就是市場中最寶貴的基本盤。牢牢握住它，就意味著擁有了穿越風(fēng)浪時的“票倉”。

生態(tài)的合力，是價值共生的生命場

如果說，戰(zhàn)略定力決定了企業(yè)能走多穩(wěn)，那么生態(tài)的合力則決定了它能走多遠(yuǎn)。我們特別留意到一個細(xì)節(jié)，這場年會的演講臺，不只屬于郎酒的管理層。它更像一個開放的圓桌舞臺，把話筒遞給了生態(tài)鏈上的每位關(guān)鍵共建者。

這份發(fā)言名單，有作家、媒體人、分析師、經(jīng)銷商、莊園會員……他們共同構(gòu)成了一幅“郎酒價值共生圖”。他們不再是背景板，而是內(nèi)容的共創(chuàng)者與價值敘事的主體。

比如，英邁傳媒融媒體文化中心副總監(jiān)、《小英邁世界》主講人馬萬春，將產(chǎn)品墻升華為“東方美學(xué)的能量場”，用唐詩宋詞的意境為品牌注入了生動的文化靈魂。……再比如郎酒莊園黑金卡會員劉建國，分享跟隨郎酒探訪法國馬爹利酒莊的經(jīng)歷，那句“美酒始終連著風(fēng)土、連著文化，連著人們對美好生活的向往”，從消費者口中說出，其真誠度勝過千萬廣告。

這場年會，郎酒完成了一次高效的信任傳遞。它讓生態(tài)伙伴用自己的語言和信用，為品牌進(jìn)行多層次背書。媒體賦予其傳播廣度，專家賦予其專業(yè)高度，會員賦予其情感溫度。這種生態(tài)合力，讓“大家的郎酒”從一個理念，變成了一個可觸摸、可共鳴的生動現(xiàn)實。

文化的張力，是品牌升維的大跳躍

當(dāng)品質(zhì)與規(guī)模成為頭部品牌的入場券，競爭的終局必然指向文化的深度與表達(dá)的高度。郎酒年會精彩的一躍，在于其文化產(chǎn)品的發(fā)布——“郎酒莊園·韻律系列酒”。

郎酒釀造技藝領(lǐng)先，在追求內(nèi)在品質(zhì)的同時，也在尋求新的表達(dá)方式。比如溯源中國傳統(tǒng)文化中“樂酒同源”的哲學(xué)，將古琴所象征的“中正平和”與琵琶所代表的“兼容并蓄”，與郎酒“生長養(yǎng)藏”的天地之道相貫通。

這使得每一瓶韻律酒，都成為一件承載著東方樂器韻律主題的限量藝術(shù)品。1L裝53度的產(chǎn)品，8889元/瓶的售價和全球限量發(fā)行的定位，價值超越了酒體本身的時間稀缺，進(jìn)入了獨創(chuàng)審美稀缺與文化意象稀缺的新領(lǐng)域。產(chǎn)品也從可飲用的收藏品，升維為可品鑒、可沉思的精神雕塑。

此舉與郎酒在市場中保持“強壯、穩(wěn)健、增長”的戰(zhàn)略定力一脈相承。在完成醬香郎酒五大戰(zhàn)略產(chǎn)品迭代、推動濃醬兼香戰(zhàn)略落地等扎實的市場動作后，韻律系列是郎酒面向高凈值人群與時代意見領(lǐng)袖，發(fā)起的一次品牌升維對話。它清晰地傳遞出一個信號，郎酒不僅是頂級釀造技藝的持有者，更是當(dāng)代東方生活美學(xué)與價值觀解決方案的提供者。

后記

縱觀整場年會，郎酒坦然面對未來的風(fēng)雨，但同時用扎實的儲能、繁榮的生態(tài)和引領(lǐng)性的文化表達(dá)，清晰地指出將要奔赴的方向。當(dāng)郎酒的故事，能夠銜接廟堂的哲思與江湖的煙火，能夠從企業(yè)的戰(zhàn)略資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為消費人群的精神共鳴，它便真正獲得了超越行業(yè)、經(jīng)濟周期的力量。這杯名為“確定”的佳釀，郎酒“先釀為敬”。