——1919楊陵江：行業(yè)舊模式正在坍塌，我們靠什么穿越周期？

農(nóng)歷春節(jié)前夕，一場在南昌舉辦的“江西1919春節(jié)答謝會”，因董事長楊陵江的親自出席和坦誠分享，意外掀開了酒類即時零售大戰(zhàn)的一角。

根據(jù)江西1919省公司總經(jīng)理王麗華的匯報，盡管市場環(huán)境相對低迷，江西1919在2025年依然實現(xiàn)了渠道網(wǎng)點57%的高增速，線上營收同比增長200%，線上線下融合的經(jīng)營模式被證明顯著增強了門店的市場競爭力。

一、從“超級門店”看1919的護城河——生態(tài)

從2006年在成都立起第一塊店招牌，到如今遍布全國1000+城市、超3000家門店，1919的快速擴張始終以門店為根基。然而，面對酒業(yè)整體承壓、新零售與即時零售等模式帶來的深刻變革，傳統(tǒng)門店是否仍具備足夠的競爭力？

1919的答案很明確：門店依舊是護城河，但門店“變了”。今天的門店不僅是顧客到店消費、線上訂單履約的節(jié)點，更成為其酒飲生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵終端載體。

中國酒業(yè)知名營銷專家，賣酒狼圈子創(chuàng)始人楊承平認為，1919的數(shù)千家門店如“星辰”般散布在全國版圖上，這不是傳統(tǒng)意義的“連鎖”，而是一個由數(shù)據(jù)驅(qū)動的“神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”。

楊承平直言，“1919旗下每一家門店已徹底突破傳統(tǒng)銷售點的單一屬性，蛻變?yōu)榧嘀毓δ苡谝惑w的‘超級門店’生態(tài)體系?！?/p>

這正是楊陵江所提出的F2B2C酒飲商業(yè)操作系統(tǒng)的關(guān)鍵落點。在B端，這張“超級門店”網(wǎng)絡(luò)正構(gòu)建起堅實的渠道壁壘。

楊承平分析認為，這種以前置倉、體驗中心、數(shù)據(jù)節(jié)點與品牌陣地“四位一體”的創(chuàng)新形態(tài)，重新定義了零售終端的價值邊界。

門店不僅承擔著商品銷售的基礎(chǔ)職能，更創(chuàng)新性地融合了“前置倉”功能，實現(xiàn)線上線下庫存的智能聯(lián)動，大幅提升配送效率；同時，升級為沉浸式“體驗中心”，通過場景化陳列和互動科技，讓消費者親身感受產(chǎn)品魅力；

作為前沿“數(shù)據(jù)采集點”，門店實時收集消費行為數(shù)據(jù)，為精準營銷提供支撐；此外，它們還是重要的“品牌宣傳”陣地，通過個性化內(nèi)容輸出強化品牌認知。

更值得大家稱贊的一點是，1919的“超級門店”是應(yīng)對“即時零售”需求的戰(zhàn)略樞紐。

按照楊承平的話說，在消費者越來越追求“所見即所得”“即想即得”的趨勢下，距離消費者最近、能夠?qū)崿F(xiàn)最快履約的門店網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成了難以復(fù)制的競爭壁壘。

江西1919總經(jīng)理王麗華披露的數(shù)據(jù)揭示了這種模式的威力，“2025年江西渠道網(wǎng)點突破114家，增速達到驚人的57%；線上營收同比增長200%，總額達到3884萬元?！?/p>

二、1919正成為“阿里破局酒水”不可或缺的“棋盤眼”

楊陵江還提到，去年底，在杭州召開首場淘寶閃購酒飲前置倉大會，1919承擔了淘寶閃購酒飲賽道前置倉的核心布局任務(wù)，未來將與阿里共同推進10萬家酒飲前置倉的建設(shè)計劃。

為有效承接這項建設(shè)任務(wù)，今年年初，1919正式落地“淘寶閃購城市先鋒成長計劃”，并同步啟動針對合作伙伴的專項培訓(xùn)，以系統(tǒng)推進前置倉的拓展與運營。該培訓(xùn)涵蓋理論授課、實地研習與結(jié)業(yè)考核環(huán)節(jié)，首批已有數(shù)十位學(xué)員通過認證。未來，該計劃將按每2周1期的節(jié)奏持續(xù)開展。

與此同時，為進一步激勵門店轉(zhuǎn)型升級，1919對改造成效顯著的門店實施實物獎勵機制。四川首批34家優(yōu)秀門店已獲贈汽車。該激勵政策后續(xù)將面向全國數(shù)千家門店推行。

楊承平認為，從閃購業(yè)務(wù)落地、前置倉培訓(xùn)到門店激勵等一系列舉措可以看出，在傳統(tǒng)電商增長趨于平緩的當下，以“即時零售”為代表的新零售戰(zhàn)場，已成為巨頭們角逐的下一片紅海。

阿里之所以重注1919，并不只是因為阿里是1919的戰(zhàn)略投資方，阿里的核心焦慮在于京東、美團的“近場零售”模式帶來的挑戰(zhàn)。正如楊陵江所洞察：“未來，消費者決策的核心將是‘履約速度’，誰離得近誰就能贏得訂單?！薄?/p>

對于意圖在酒水品類與京東、美團一較高下的阿里來說，1919的價值是戰(zhàn)略性的。京東在3C、酒水等品類的領(lǐng)先，得益于其自營的供應(yīng)鏈和物流體系；美團通過“即時配送+本地商家”的模式，正讓傳統(tǒng)電商的“隔日達”顯得笨拙而落后。

楊承平指出，阿里想要在酒水領(lǐng)域有所作為，成為未來酒水領(lǐng)域的大商，就必須補齊這塊短板，自建重資產(chǎn)體系并不現(xiàn)實，而投資并深度融合一個像1919這樣，擁有成熟的運維模式、覆蓋全球全品類供應(yīng)鏈、數(shù)字化系統(tǒng)和數(shù)千家深度覆蓋線下終端網(wǎng)點的專業(yè)酒飲零售品牌，無疑是最高效的“捷徑”。

在此背景下，1919的線下門店網(wǎng)絡(luò)，猶如棋盤上的“棋眼”，一旦被強大的阿里系賦能并激活，將瞬間盤活其在酒類即時零售乃至整個快消品近場電商的大局。對京東、美團而言，這無疑是一個需要高度警惕的信號。

三、穿越周期：六大能力鑄就1919的生存與發(fā)展底氣

最值得大家注意的一點，面對行業(yè)性的挑戰(zhàn)，政務(wù)消費萎縮、社會庫存高企、價格倒掛……楊陵江并未回避，而是犀利地指出，行業(yè)困境本質(zhì)上是文明進步帶來的不可逆趨勢。

依賴資源交換的舊模式正在坍塌，能活下來的企業(yè)，必須是真正具有零售基因和現(xiàn)代化能力的品牌。為此，他系統(tǒng)闡述了1919得以穿越周期的“六大能力”：全國性商業(yè)品牌力：超越地域局限的品牌認知與信任；規(guī)模效應(yīng)：通過聯(lián)合加盟商，形成采購、營銷、成本上的集約優(yōu)勢；真正的線上線下融合（O2O）能力：不僅是開網(wǎng)店，而是與平臺核心生態(tài)的深度融合；綜合供應(yīng)鏈能力：摒棄傳統(tǒng)的壓貨代理模式，構(gòu)建以數(shù)據(jù)驅(qū)動、快速周轉(zhuǎn)的柔性供應(yīng)鏈體系，讓一件代發(fā)也能享有優(yōu)勢價格；數(shù)字化能力：將人、貨、場全面數(shù)據(jù)化，為未來AI驅(qū)動的精準營銷和運營打下基礎(chǔ)；輕資產(chǎn)運營能力：從“重資產(chǎn)”到“輕資產(chǎn)”的轉(zhuǎn)型，大幅提升抗風險能力。

這六大能力，環(huán)環(huán)相扣，共同構(gòu)筑了一個從品牌認知、規(guī)模采購、全渠道銷售、智能配送到數(shù)據(jù)反哺的完整商業(yè)閉環(huán)。這或許正是楊陵江斷言“單打獨斗的品牌難以持續(xù)”的底氣所在。

四、引爆點，誰將主宰即時零售的未來？

回到南昌答謝會現(xiàn)場，楊陵江的最后發(fā)言帶著某種預(yù)言性質(zhì)：“我們一起抱團取暖，共度難關(guān)?！边@聲呼吁，在行業(yè)變革的驚濤駭浪中，顯得既悲壯又充滿力量。

這聲呼吁也在證明，1919不再僅僅是一家酒類零售企業(yè)，它已成為傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型的“經(jīng)典模板”，以及中國即時零售革命的“引爆點”。

楊承平相信，“十萬門店的計劃如果實現(xiàn)，將不僅是商業(yè)版圖的擴張，更是對城市商業(yè)生態(tài)的重塑?！?/p>

每一家1919門店，都將成為社區(qū)酒水消費的“微型樞紐”；每一次即時配送，都在訓(xùn)練消費者對速度的期待；每一筆數(shù)據(jù)交易，都在完善酒類消費的智能圖譜。

江西1919的成績單，或許只是這個宏大敘事的一個縮影：57%的網(wǎng)點增速，200%的線上增長，在“相對低迷的市場環(huán)境中”逆勢上揚

這些數(shù)字證明了一件事：楊陵江所說的“線上線下融合增強門店市場競爭力”，不是理論推演，而是正在發(fā)生的現(xiàn)實…