老羅/文

歲序更替，新程啟幕。當(dāng)前，“十五五”嶄新開(kāi)啟，本刊特開(kāi)設(shè)“答卷十四五 啟程十五五”專欄，將邀請(qǐng)行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)、集群、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人深度回溯過(guò)往五年的奮斗實(shí)績(jī)與創(chuàng)新突破，共話未來(lái)五年的發(fā)展藍(lán)圖與前行路徑，以親歷者視角，記錄行業(yè)變遷，凝聚發(fā)展共識(shí)，一同見(jiàn)證新征程的澎湃力量。

廣州十三行路1號(hào)，新中國(guó)大廈首至三層，廣州市誠(chéng)大時(shí)裝廣場(chǎng)的入口處，每天清晨都上演著相似的一幕：來(lái)自全國(guó)各地的買(mǎi)手、電商主播、品牌采購(gòu)商魚(yú)貫而入，試圖在這里捕捉到中國(guó)服裝市場(chǎng)最前沿的潮流信號(hào)。

三百年前，這里商船云集，貨通全球，被譽(yù)為“金山珠海，天子南庫(kù)”。三百年后，在同樣的經(jīng)緯坐標(biāo)上，十三行誠(chéng)大接續(xù)了這片土地的商業(yè)血脈，成為全球快時(shí)尚“小單快反”柔性供應(yīng)鏈的策源地。

01

戰(zhàn)略定位：錨定原創(chuàng)與轉(zhuǎn)型

“做電子到華強(qiáng)北，做服裝到十三行”，這句在業(yè)界廣為流傳的話，道出了十三行在中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)版圖中不可替代的地位。進(jìn)入“十四五”，面對(duì)電商沖擊和消費(fèi)升級(jí)，十三行誠(chéng)大制定了清晰的核心戰(zhàn)略：推動(dòng)市場(chǎng)從傳統(tǒng)批發(fā)集散地向原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌孵化平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

當(dāng)時(shí)制定這一目標(biāo)，是基于深刻的行業(yè)洞察。傳統(tǒng)批發(fā)模式同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)空間被壓縮，難以為繼。十三行誠(chéng)大管理層意識(shí)到，唯有抓住“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”這一產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的高地，才能帶領(lǐng)場(chǎng)內(nèi)600余家商戶穿越周期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

為此，十三行誠(chéng)大實(shí)施了一系列結(jié)構(gòu)優(yōu)化措施，將商戶數(shù)量從原有的1150多家精選至600多家，淘汰同質(zhì)化嚴(yán)重的攤位，重點(diǎn)扶持擁有自主研發(fā)能力和供應(yīng)鏈的優(yōu)質(zhì)品牌?！笆奈濉逼陂g，這一目標(biāo)取得了顯著成效。

如今場(chǎng)內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)超100家，年銷(xiāo)售量突破15億件，產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)、連鎖品牌、電商及網(wǎng)紅渠道，成功孵化了眾多從“批發(fā)商”躍升為“品牌商”的典型案例。

02

重大突破：空間革命與潮流地標(biāo)塑造

“十四五”期間，十三行誠(chéng)大最引人注目的突破在于完成了一場(chǎng)“空間革命”。2019年，誠(chéng)大啟動(dòng)全面升級(jí)改造，引入韓國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)全場(chǎng)硬件和動(dòng)線進(jìn)行優(yōu)化，徹底改變了傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的擁擠印象。精心打造二樓“潮P(pán)LUS街”和三樓快時(shí)尚孵化區(qū)等特色空間，形成了層次分明、差異化的品牌生態(tài)矩陣。

這一改造不僅是物理空間的升級(jí)，更是商業(yè)模式的重塑。明亮、舒適、時(shí)尚的商貿(mào)環(huán)境，吸引了全國(guó)買(mǎi)手、電商主播和潮流達(dá)人的目光。每年的“開(kāi)季節(jié)”和秋冬“搶鮮季”活動(dòng)期間，十三行誠(chéng)大通過(guò)引入現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)、潮流藝術(shù)裝置、主題快閃等創(chuàng)新形式，將采購(gòu)季變?yōu)闀r(shí)尚嘉年華。

相關(guān)活動(dòng)在社交媒體上獲得巨大曝光，“#誠(chéng)大搶鮮季”等話題瀏覽互動(dòng)量巨大，成功實(shí)現(xiàn)了“體驗(yàn)式商貿(mào)”的轉(zhuǎn)型。

2024年，十三行誠(chéng)大榮獲“全國(guó)商品交易市場(chǎng)最具創(chuàng)新力示范市場(chǎng)”稱號(hào)；2025年，更一舉斬獲“四星級(jí)商品交易市場(chǎng)”、“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最具影響力企業(yè)”以及“省級(jí)AAAA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)”等多項(xiàng)重磅榮譽(yù)。

這些榮譽(yù)標(biāo)志著誠(chéng)大在“十四五”期間的轉(zhuǎn)型升級(jí)獲得了行業(yè)與官方的高度認(rèn)可。

03

克難之道：創(chuàng)新引領(lǐng)與生態(tài)構(gòu)建

取得這些突破的過(guò)程并非一帆風(fēng)順。轉(zhuǎn)型初期，部分商戶對(duì)從“坐商”到“品牌商”的轉(zhuǎn)變存在顧慮，對(duì)投入設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌建設(shè)持觀望態(tài)度。同時(shí)，改造升級(jí)過(guò)程中如何平衡施工與正常經(jīng)營(yíng)，也是一大挑戰(zhàn)。

誠(chéng)大采取了一系列創(chuàng)新措施克服困難。首先，通過(guò)組織設(shè)計(jì)培訓(xùn)、舉辦原創(chuàng)設(shè)計(jì)大賽、對(duì)接設(shè)計(jì)師資源等方式，切實(shí)幫助商戶提升設(shè)計(jì)能力和品牌意識(shí)。其次，在改造工程中采用分區(qū)分階段施工方案，最大限度減少對(duì)商戶經(jīng)營(yíng)的影響。同時(shí)，誠(chéng)大積極擁抱社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，為商戶提供線上引流支持。

通過(guò)邀請(qǐng)時(shí)尚達(dá)人探店打卡、在抖音和小紅書(shū)等平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，幫助商戶拓展了電商、直播等新渠道客戶。這些舉措逐步構(gòu)建了一個(gè)良性循環(huán)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)，商戶從轉(zhuǎn)型中切實(shí)獲益，進(jìn)而更加積極地投入品牌建設(shè)。

04

綜合效益：行業(yè)標(biāo)桿與社會(huì)貢獻(xiàn)

“十四五”期間，十三行誠(chéng)大的轉(zhuǎn)型發(fā)展產(chǎn)生了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。作為十三行商圈的創(chuàng)新標(biāo)桿，十三行誠(chéng)大的成功實(shí)踐為傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了可借鑒的路徑。

其打造的“原創(chuàng)設(shè)計(jì)+快反供應(yīng)鏈+社交媒體營(yíng)銷(xiāo)”新模式，影響了整個(gè)商圈乃至更廣范圍內(nèi)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路。

經(jīng)濟(jì)效益方面，十三行誠(chéng)大不僅自身保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)，還帶動(dòng)了場(chǎng)內(nèi)商戶整體盈利能力的提升。許多原創(chuàng)品牌從這里走向全國(guó)，甚至進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

社會(huì)效益上，誠(chéng)大積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。作為荔灣區(qū)慈善大會(huì)會(huì)員單位，積極參與區(qū)域公益事業(yè)；在疫情期間，捐贈(zèng)口罩、防護(hù)服及相關(guān)防護(hù)藥品，嚴(yán)格履行防疫責(zé)任，保障市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)；通過(guò)推動(dòng)綠色市場(chǎng)建設(shè)，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。這些舉措使誠(chéng)大獲得了政府、行業(yè)和社會(huì)的廣泛認(rèn)可。

05

未來(lái)藍(lán)圖：時(shí)尚資源平臺(tái)的愿景

站在“十四五”與“十五五”的交匯點(diǎn)，十三行誠(chéng)大已經(jīng)繪制了新的發(fā)展藍(lán)圖。“十五五”期間的戰(zhàn)略將更加聚焦于“平臺(tái)化”和“生態(tài)化”，目標(biāo)是推動(dòng)十三行商圈從傳統(tǒng)批發(fā)集散地向“全球時(shí)尚資源平臺(tái)”轉(zhuǎn)型。

新的戰(zhàn)略重點(diǎn)將放在進(jìn)一步強(qiáng)化原創(chuàng)設(shè)計(jì)集聚效應(yīng)，深化供應(yīng)鏈協(xié)同，并拓展國(guó)際時(shí)尚資源的對(duì)接上。十三行誠(chéng)大計(jì)劃利用其在十三行商圈的核心地位，打造一個(gè)連接設(shè)計(jì)師、品牌、制造商、買(mǎi)手和消費(fèi)者的綜合性時(shí)尚產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

這一轉(zhuǎn)變意味著十三行誠(chéng)大將不再僅僅是一個(gè)物理空間的市場(chǎng)管理者，而要成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建者和賦能者。這與“十四五”期間側(cè)重于市場(chǎng)硬件升級(jí)和商戶品牌化改造的工作形成了延續(xù)與升級(jí)。

06

重點(diǎn)布局：三大領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展

“十五五”期間，誠(chéng)大計(jì)劃在三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)布局。一是深化原創(chuàng)設(shè)計(jì)生態(tài)建設(shè)。繼續(xù)優(yōu)化二樓“潮P(pán)LUS街”和三樓孵化區(qū)的品牌組合，引入更多有潛力的設(shè)計(jì)師和原創(chuàng)品牌。計(jì)劃與國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)院校建立合作，打造從人才培養(yǎng)到市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的完整鏈條。

二是拓展時(shí)尚產(chǎn)業(yè)服務(wù)功能。利用紅棉集團(tuán)在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的整體資源，與紅棉國(guó)際時(shí)裝城、廣州中大門(mén)形成協(xié)同效應(yīng)。計(jì)劃搭建常態(tài)化的趨勢(shì)發(fā)布、品牌展示和商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，舉辦更具行業(yè)影響力的時(shí)尚活動(dòng)。

三是加強(qiáng)數(shù)字化與體驗(yàn)式融合。在現(xiàn)有社交媒體營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探索線上線下融合的商貿(mào)新模式。通過(guò)數(shù)據(jù)賦能，幫助商戶更精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，同時(shí)持續(xù)提升線下空間的體驗(yàn)感和潮流屬性。

“榮譽(yù)屬于過(guò)去，創(chuàng)新永無(wú)止境。”十三行誠(chéng)大時(shí)裝廣場(chǎng)總經(jīng)理連健文表示，“十三行的輝煌由歷史鑄就，更需由我們這代人用智慧與汗水去續(xù)寫(xiě)?！?/p>

白天，它是中國(guó)快時(shí)尚心臟，吞吐著數(shù)以億計(jì)的時(shí)尚訂單；夜晚，它則沉靜下來(lái)，將積蓄的商業(yè)能量轉(zhuǎn)化為品牌進(jìn)階與模式迭代的內(nèi)生動(dòng)力。這種日與夜的交替，恰如傳統(tǒng)與創(chuàng)新在此地的融合：表面是批發(fā)市場(chǎng)準(zhǔn)點(diǎn)收市的傳統(tǒng)作息，內(nèi)里卻是引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革的思維從不打烊。