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李子園找桂香Guixiang魔性開(kāi)唱,太洗腦了!

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編輯 | 歐陽(yáng)睿 來(lái)源 | 4A廣告文案

品牌營(yíng)銷的盡頭是搞抽象,如今,連承載著無(wú)數(shù)人童年記憶的老牌乳企李子園,也卸下了懷舊濾鏡,一頭扎進(jìn)抽象營(yíng)銷的浪潮中。

不僅與60+說(shuō)唱達(dá)人桂香阿姨聯(lián)手打造的魔性rap神曲,還用一句“粉色的液體”炸穿社交平臺(tái),掀起一場(chǎng)粉色風(fēng)暴。


童年白月光牽手“說(shuō)唱法姥”

帶來(lái)魔性rap開(kāi)唱

提及李子園,多數(shù)人的腦海中都會(huì)浮現(xiàn)出那句熟悉的廣告語(yǔ):“新新鮮鮮李子園,自然而然愛(ài)上你”。這句廣告語(yǔ)曾伴隨一代人的成長(zhǎng),成為早餐攤、小賣部里最熟悉的甜味記憶。

作為深耕甜牛奶賽道三十余年的老國(guó)貨,李子園曾憑借清爽香甜的口感,成為幾代人課間、餐桌的標(biāo)配,其廣告也始終延續(xù)著清新、治愈的懷舊風(fēng)格,牢牢占據(jù)“童年回憶殺”的品牌心智。


但誰(shuí)也沒(méi)想到,這個(gè)自帶復(fù)古濾鏡的品牌,會(huì)以一首魔性rap完成華麗轉(zhuǎn)身,讓網(wǎng)友驚呼:“這還是我認(rèn)識(shí)的李子園嗎?”

2026年初,李子園帶著一首R(shí)ap殺回來(lái)了。這次合作的不是流量明星,而是江湖人稱"法姥"的桂香阿姨,這位以"邏輯出走、腦洞亂飛"著稱的抽象界頂流。


在魔性


這位來(lái)自蘇州的60+老人,憑借去年《新說(shuō)唱2025》期間的系列作品意外爆紅,用樸素穿搭與硬核flow的極致反差,成為說(shuō)唱圈獨(dú)一份的存在。

她的作品不刻意追求技巧,卻融入了蘇州地域文化與過(guò)來(lái)人視角,自帶“l(fā)ove and peace”的松弛感,既能讓說(shuō)唱愛(ài)好者認(rèn)可其專業(yè)度,又能以接地氣的真實(shí)感打動(dòng)普通網(wǎng)友。

更關(guān)鍵的是,桂香阿姨自帶“廣告圣體”屬性,此前為天虹、雅迪等品牌創(chuàng)作的說(shuō)唱內(nèi)容均收獲百萬(wàn)級(jí)點(diǎn)贊,網(wǎng)友不僅不反感其商業(yè)合作,反而主動(dòng)為其“催單”品牌方,這種自帶流量與好感度的特質(zhì),正是李子園所需要的。


這支合作rap沒(méi)有復(fù)雜的打光與布景,只有桂香阿姨戴著粉色眼鏡、穿著粉色戰(zhàn)袍,在寫(xiě)有“BEAT SOUL”的背景墻前,伴著簡(jiǎn)單節(jié)拍反復(fù)吟唱:“我和姊妹們一起喝點(diǎn)粉色的液體,一種甜甜的液體,一種粉色的液體......”

看似直白甚至有些“魔性”的歌詞,實(shí)則是精準(zhǔn)的產(chǎn)品植入。




這種近乎“洗腦”的重復(fù)表述,讓“粉色的液體”成為強(qiáng)記憶點(diǎn),瞬間將聽(tīng)眾的注意力聚焦到李子園的新產(chǎn)品——草莓味甜牛奶上。

僅憑桂香阿姨的獨(dú)特氣場(chǎng)與循環(huán)歌詞,就實(shí)現(xiàn)了“聽(tīng)一遍上頭,聽(tīng)三遍傳唱”的傳播效果,上線4天便在抖音斬獲超43萬(wàn)點(diǎn)贊、195萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā),數(shù)據(jù)仍持續(xù)飆升。

抽象的表達(dá)恰好避開(kāi)了傳統(tǒng)廣告的生硬感,讓產(chǎn)品信息在趣味傳播中自然滲透。


馬年提倡“放自己一馬”

精準(zhǔn)戳中年輕人減壓剛需

近年來(lái),從"躺平學(xué)"到"擺爛文學(xué)",從"佛系青年"到"精神離職",年輕人用各種方式表達(dá)對(duì)過(guò)度內(nèi)卷的反抗。

當(dāng)代年輕人面臨的工作壓力、生活焦慮已成為普遍現(xiàn)象。996、KPI、內(nèi)卷……這些詞匯背后,是無(wú)數(shù)人"不敢躺平、又卷不動(dòng)"的困境。

李子園提出"逼自己一把?不如甜自己一把,放自己一馬!"的理念,精準(zhǔn)擊中了這種集體情緒。


它傳遞的是一種自我寬慰、自我犒賞的態(tài)度,與其在高壓下持續(xù)內(nèi)耗,不如適時(shí)給自己一點(diǎn)甜頭,用輕松的心態(tài)面對(duì)生活。

李子園將這種情緒具象化為"甜自己一把"的消費(fèi)主張,既符合甜牛奶品類的產(chǎn)品屬性,又契合了當(dāng)下社會(huì)心理需求。


更巧妙的是,這句口號(hào)還暗藏雙重巧思。一方面,“放自己一馬”精準(zhǔn)呼應(yīng)2026年農(nóng)歷馬年,在各大品牌扎堆主打“一馬當(dāng)先”“萬(wàn)馬奔騰”的生肖營(yíng)銷中,李子園反其道而行之,以“放自己一馬”的差異化表達(dá),跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),讓品牌主張更具記憶點(diǎn)。

另一方面,“甜自己一把”既指向產(chǎn)品的甜味特質(zhì),又傳遞出“自我犒賞”的生活理念,將產(chǎn)品功能與情緒價(jià)值深度綁定,讓消費(fèi)者在飲用時(shí),不僅能獲得味覺(jué)上的滿足,更能收獲心理上的慰藉。

這種情緒營(yíng)銷,讓消費(fèi)者買的不是甜牛奶,是用抽象對(duì)抗焦慮的情緒解藥。

廣告中一直循環(huán)的“粉色的液體”特指李子園草莓味甜牛奶,主打“低糖”概念,口感清甜不齁甜,值得注意的是,李子園在傳遞"甜"的概念時(shí),并非一味強(qiáng)調(diào)甜味本身,而是結(jié)合了"低糖""健康"的產(chǎn)品定位。


廣告詞中明確提到"低糖的液體",這既是對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳,也是對(duì)健康消費(fèi)趨勢(shì)的回應(yīng)。根據(jù)產(chǎn)品信息,李子園草莓味甜牛奶每100毫升熱量約38大卡,屬于相對(duì)低熱量的飲品,這為"甜自己一把"提供了合理性支撐,它不是放縱,而是適度的自我犒賞。


2026年是農(nóng)歷丙午馬年,李子園順勢(shì)推出限定包裝:瓶身設(shè)計(jì)為"小馬駒"形象,改用旋鈕瓶蓋提升便攜性。這一設(shè)計(jì)不僅呼應(yīng)了生肖文化,更與"放自己一馬"的文案形成雙關(guān)。


從內(nèi)容到產(chǎn)品,李子園始終圍繞“抽象文化”與“減壓需求”展開(kāi)。

桂香阿姨60+年齡與說(shuō)唱藝術(shù)的反差、粗糙布景與魔性flow的反差、傳統(tǒng)品牌與新潮表達(dá)的反差,共同構(gòu)成了荒誕又治愈的內(nèi)容張力,既貼合網(wǎng)絡(luò)抽象文化的傳播邏輯,又讓“瘋得坦坦蕩蕩,甜得大大方方”的品牌態(tài)度深入人心,成功與追求真實(shí)、拒絕內(nèi)耗的年輕人建立情感聯(lián)結(jié)。


從線上洗腦到線下狂歡

粉色風(fēng)暴的轉(zhuǎn)化密碼

李子園這波營(yíng)銷的成功,絕非僅靠一支rap MV的單點(diǎn)爆發(fā),而是打造了一場(chǎng)“粉色風(fēng)暴”,滲透到消費(fèi)者體驗(yàn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

截至目前,這支rap在抖音的傳播數(shù)據(jù)已刷新紀(jì)錄,點(diǎn)贊量突破62.5萬(wàn),轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)242萬(wàn),桂香同款“粉色的液體”更是直接賣斷貨,實(shí)現(xiàn)了流量與銷量的雙重豐收。


在線上社交平臺(tái),李子園將抽象玩法貫徹到底。直播間里,主播紛紛變身“粉色悍匪”,穿著粉色衣服、戴著粉色頭套,與網(wǎng)友連麥合唱rap,將直播間變成沉浸式狂歡現(xiàn)場(chǎng),進(jìn)一步放大內(nèi)容的傳播力與互動(dòng)性。


品牌吉祥物“園園”也緊跟潮流,拍攝抽象熱舞視頻,學(xué)著桂香阿姨的flow卡點(diǎn)搖擺,以人格化的表達(dá)拉近與年輕消費(fèi)者的距離,強(qiáng)化品牌的新潮形象。

在線下與電商端,李子園則快速承接線上流量,完成轉(zhuǎn)化落地。電商貨架上,“桂香同款”成為核心賣點(diǎn),草莓味甜牛奶與馬年限定禮盒被重點(diǎn)推薦,精準(zhǔn)對(duì)接粉絲的購(gòu)買需求。

同時(shí),品牌借助年貨節(jié)節(jié)點(diǎn),將產(chǎn)品與新春場(chǎng)景深度綁定,讓“甜自己一把”的減壓理念,延伸為春節(jié)期間自我犒賞、走親訪友的消費(fèi)場(chǎng)景,進(jìn)一步拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)。這種“線上造梗引流,線下場(chǎng)景承接”的模式,讓抽象內(nèi)容不再是空中樓閣,而是切實(shí)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)力。

總結(jié)來(lái)看,李子園這波營(yíng)銷的成功,有三大核心亮點(diǎn)。

首先,IP選擇精準(zhǔn),桂香阿姨自帶的反差感、流量與好感度,讓品牌無(wú)需過(guò)多鋪墊便能快速出圈,實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的傳播效應(yīng)。

其次,情緒洞察深刻,在馬年?duì)I銷中避開(kāi)傳統(tǒng)生肖符號(hào),以“放自己一馬”的減壓主張,精準(zhǔn)踩中年輕人的情緒剛需,實(shí)現(xiàn)品牌理念與用戶心態(tài)的同頻。

最重要的是,抽象內(nèi)容的可傳播性。"粉色的液體"這一符號(hào)簡(jiǎn)單、直觀、易記憶,且具有視覺(jué)沖擊力。它既是產(chǎn)品特征,又是傳播符號(hào)。這種符號(hào)化表達(dá),降低了傳播成本,提高了內(nèi)容在社交媒體上的分享效率。相比之下,傳統(tǒng)廣告的復(fù)雜說(shuō)教,往往在傳播過(guò)程中信息衰減嚴(yán)重。

李子園沒(méi)有將營(yíng)銷停留在內(nèi)容層面,而是將抽象風(fēng)格貫穿至直播、電商、品牌IP等各個(gè)環(huán)節(jié),形成了完整營(yíng)銷閉環(huán)。這種全鏈路運(yùn)營(yíng),讓聲量真正轉(zhuǎn)化為銷量。

從童年回憶里的清新國(guó)貨,到玩轉(zhuǎn)抽象營(yíng)銷的新潮品牌,李子園的轉(zhuǎn)型的背后,是老品牌對(duì)年輕消費(fèi)群體的深刻理解與勇敢突破。

在這個(gè)“流量轉(zhuǎn)瞬即逝”的時(shí)代,李子園用一支魔性rap證明,老品牌無(wú)需固守懷舊濾鏡,只要找對(duì)溝通方式,精準(zhǔn)拿捏情緒需求,就能在年輕化賽道上實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。

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