“客戶(hù)之托·重于泰山”

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隨著全國(guó)律師人數(shù)已經(jīng)攀升到83萬(wàn)人，緊接著的問(wèn)題就是：對(duì)于律師個(gè)人來(lái)說(shuō)，下一步應(yīng)該怎么辦？

還要不要在這個(gè)領(lǐng)域堅(jiān)持下去？

特別是對(duì)于刑事律師來(lái)說(shuō)，可能更加困難，畢竟民事案件要比刑事案件多得多。

刑事案件又面臨著刑事犯罪辯護(hù)全覆蓋，再加上法律援助制度，以及經(jīng)濟(jì)下行的影響，導(dǎo)致很多刑事案件的當(dāng)事人原來(lái)需要委托律師的，現(xiàn)在基本上選擇了法律援助。

剩下特別需要付費(fèi)委托律師的，只是一小部分，而這一小部分又面臨著很多刑事律師在競(jìng)爭(zhēng)，最終的結(jié)果可想而知——僧多粥少。

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最關(guān)鍵的問(wèn)題來(lái)了：要不要繼續(xù)堅(jiān)持下去？

答案是必須堅(jiān)持。

不管是任何一個(gè)行業(yè)、任何一個(gè)領(lǐng)域，想要做出成績(jī)，都必須具備一個(gè)素質(zhì)——那就是堅(jiān)持到底。

因?yàn)槟阆胱龊靡患虑?，想做成一件事情，如果三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)，一曝十寒，那肯定是不行的。

哪里有什么所謂的成功？

只不過(guò)，挺住意味著一切，能堅(jiān)持到底的人才有可能看到成功的希望。

就像馬云所說(shuō)：“今天很殘酷，明天更殘酷，但是后天會(huì)很美好，只不過(guò)大多數(shù)人都死在了明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)?！?/p>

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對(duì)于刑事律師來(lái)說(shuō)，如果選擇了走專(zhuān)業(yè)化，不堅(jiān)持下去，是不行的。

干一年，換到另外一個(gè)賽道，再干兩年，又換一個(gè)賽道，最終所有人都不知道你到底精通什么，你到底在哪一個(gè)方面更專(zhuān)業(yè)。

那所有的客戶(hù)可能都不是你的客戶(hù)。

相反，如果我們選擇一兩個(gè)專(zhuān)業(yè)方向，深耕幾年，比如3年、5年、7年、8年，至少你周?chē)娜耸侵滥阍谶@個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)深耕了多年。

在這個(gè)領(lǐng)域你是專(zhuān)業(yè)的，他遇到了類(lèi)似的事情會(huì)找到你，會(huì)選擇你，甚至他身邊的朋友遇到了類(lèi)似的案件也會(huì)推薦你。

這個(gè)時(shí)候我們就成功走出了第一步。

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另外一個(gè)方面，律師營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題也必須堅(jiān)持。

現(xiàn)在如果想靠飯局來(lái)拓展案源，可能沒(méi)有那么好拓展了，畢竟現(xiàn)在律師太多。

再加上，很多人現(xiàn)在不敢出來(lái)吃飯，那你靠吃吃喝喝解決不了這個(gè)問(wèn)題。

你去送禮，很多人又不敢收你的禮。

怎么辦呢？

只能走上自媒體的路。

通過(guò)自媒體宣傳自己，觸達(dá)潛在的客戶(hù)，讓他們知道我們，讓他們了解我們，讓他們最終選擇我們。

這或許是一個(gè)相對(duì)比較好的賽道。

但是你如果只做了3個(gè)月、5個(gè)月就想得到特別好的回報(bào)，那也不現(xiàn)實(shí)。畢竟大多數(shù)人做了三五個(gè)月看不到希望就放棄了，這樣的人大有人在。

但是你如果堅(jiān)持1年以上，或者堅(jiān)持兩年，肯定會(huì)有回報(bào)，而且是出乎你意料之外的。

因?yàn)闆](méi)有任何事情，你干個(gè)三五天就能得到結(jié)果。往往人家真正獲得回報(bào)的，都是堅(jiān)持了三五年以上。

做自媒體宣傳也是同樣道理。

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所以，想要做成一件事情，最重要的一個(gè)素質(zhì)，就是堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持。

作者：

九章刑辯創(chuàng)始人；

安徽律師門(mén)戶(hù)網(wǎng)創(chuàng)始人；

亳州律協(xié)·刑委會(huì)主任，金亞太(亳州)律師事務(wù)所主任，譙城區(qū)法學(xué)會(huì)首席法律咨詢(xún)專(zhuān)家……

目標(biāo)：窮二十年蠻力，救一百條人命！

聯(lián)系：①③⑧ ⑤⑥⑤② ⑥⑥①⑥！……

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