來源|Tech星球

文| 翟元元

字節(jié)的流量優(yōu)勢愈發(fā)明顯。

在大廠貼身肉搏的AI戰(zhàn)場，字節(jié)旗下AI產(chǎn)品豆包不久前日均活躍用戶數(shù)突破1億，成為國內(nèi)首個日活破億的AI應(yīng)用。此外，在音樂賽道，據(jù)Tech星球了解，今年1月份，字節(jié)旗下首款音樂App“汽水音樂”月活用戶已近1.4億，躍居行業(yè)第四。

雖然，月活過億含金量不如日活高，但在一個“流量永動機”的敘事里，字節(jié)“大力出奇跡”屢見奇效，幾乎包攬了移動互聯(lián)網(wǎng)的增長想象，其他大廠已經(jīng)很多年沒有出現(xiàn)一款能打的APP。業(yè)內(nèi)人士透露，抖音月活躍用戶數(shù)目前已經(jīng)躍居全網(wǎng)第二，僅次于微信。汽水音樂月活過億，在抖音流量灌溉下，或有望成為字節(jié)系又一個“紅果短劇”這樣的現(xiàn)象級產(chǎn)品。

眼下，汽水音樂仍在逆勢增長。據(jù) QuestMobile 數(shù)據(jù)，2025年9月，汽水音樂月活躍用戶為1.2 億。同年11月份，汽水音樂月活用戶提升至1.3 億。

到了2026年1月，汽水音樂月活用戶增至近1.4億。這款2022年推出的產(chǎn)品，未來能否憑借免費模式成功復(fù)制下一個“紅果”？

3年突圍，月活沖到1.4億

在騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂長期占據(jù)流媒體音樂行業(yè)頭部位置的競爭格局下，字節(jié)系用3年時間撕開了一個裂口。

據(jù) QuestMobile 數(shù)據(jù)，2025年9月，酷狗音樂、QQ 音樂、網(wǎng)易云音樂、汽水音樂、酷我音樂的月活躍用戶分別為 2.1 億、1.9 億、1.5 億、1.2 億、1.1 億，同比增長分別為-8.1%、-2.8%、1.5%、90.7%、-8.0%。在其它音樂平臺用戶下滑或微漲的情況下，汽水音樂一騎絕塵，同比增速高達(dá) 90.7%。

汽水音樂用一年的時間，從7000多萬月活做到1.3億，然后又用1個月的時間做到近1.4億。據(jù) QuestMobile 數(shù)據(jù)，截至2024年11月，汽水音樂月活躍用戶為7048萬，截至 2025 年 11 月，月活用戶數(shù)提升 至 1.3 億，同比增長85.3%。業(yè)內(nèi)人士透露，2026年1月份，汽水音樂月活已經(jīng)近1.4億。

月活躋身行業(yè)第四，日活則為行業(yè)第三，比網(wǎng)易云音樂的日活還要高。

汽水音樂崛起的因素之一，很大程度歸功于字節(jié)的“流量永動機”抖音。抖音推薦視頻里，很多BGM會被推薦“去汽水聽”，左下角入口專門為汽水音樂導(dǎo)流。數(shù)據(jù)顯示，抖音是汽水音樂的重要流量來源，汽水音樂2025年6月 MAU（月活躍用戶）中有 82.1%的用戶來自抖音。

抖音月活躍用戶數(shù)已經(jīng)躍居全網(wǎng)第二，僅次于微信。在此之前，淘寶、支付寶活躍用戶高于抖音。業(yè)內(nèi)人士稱，抖音用戶時長30分鐘以上用戶占比很高，黏性很高。

對于汽水音樂而言，除了抖音的流量灌溉之外，免費模式則為平臺快速爭取到了最廣泛用戶群體。同紅果短劇一樣，汽水音樂采用免費+付費會員模式實現(xiàn)了規(guī)�；l(fā)展，用戶每日觀看約 80 秒廣告，即可解鎖全天免費暢聽權(quán)益。 再看80秒廣告還可提前解鎖第二天免費暢聽權(quán)益。除此之外，聽歌、簽到、做任務(wù)等，還可以賺金幣兌換現(xiàn)金。

當(dāng)然，汽水音樂不止免費聽歌一種選擇，它還推出了會員付費功能，充值會員聽歌按月、年收費，其中，VIP會員1個月8元、6個月45元，1年88元，SVIP一個月18元，12個月178元。定價低于QQ 音樂、網(wǎng)易云音樂的會員價格。

免費模式吸引到的用戶可能付費意愿相對不那么高。業(yè)內(nèi)人士向Tech星球表示，汽水音樂吸引的用戶，不是重度的、對音質(zhì)要求很高的那部分用戶，它吸引的是輕度用戶，對音質(zhì)、版權(quán)要求相對不那么高。對騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂來說，他們核心用戶受到影響不大，但是輕度用戶影響非常大。

業(yè)內(nèi)人士稱，他們對汽水音樂的觀察是，它有可能分幾步走戰(zhàn)略，第一步，是先擴大用戶群體，把用戶留下來，之后再從留下的用戶中篩選付費用戶。現(xiàn)在看來，它還處于第一階段，線上線下發(fā)力同步積累用戶，線上抖音導(dǎo)流，線下則以汽水音樂節(jié)擴大品牌的用戶心智。

汽水+番茄，并駕齊驅(qū)

字節(jié)的在線音樂業(yè)務(wù)布局，要追溯到2018年，彼時抖音與快手同時盯上了流媒體音樂播放器生意，但無奈國內(nèi)流媒體音樂處于版權(quán)為王的時代，頂級音樂人版權(quán)牢牢掌握在兩大頭部平臺，留給新玩家的機會并不多。行業(yè)格局固若金湯，字節(jié)于是將目光轉(zhuǎn)向了海外，2020年推出第一款海外音樂產(chǎn)品Resso。

2021年，市場監(jiān)管總局責(zé)令騰訊解除獨家音樂版權(quán)，反壟斷監(jiān)管舉措為字節(jié)的音樂布局掃清了最大障礙。同年市場傳出字節(jié)做音樂，投入10億買版權(quán)。2022年，汽水音樂正式上線。

2025年，汽水音樂月活躋身行業(yè)第四，另一款由原“番茄暢聽音樂版”升級而來的番茄音樂11月上線，目前位居行業(yè)第九。

抖音大力推薦汽水音樂，紅果側(cè)重為番茄音樂導(dǎo)流，字節(jié)通過兩款音樂APP奇襲國內(nèi)的在線音樂市場。

按照兩款產(chǎn)品用戶定位，字節(jié)或許希望覆蓋高低線、年輕-中老年全齡段用戶。汽水音樂聚焦18~30歲的年輕群體，致力于打造“年輕化Spotify”，番茄音樂則聚焦中老年用戶，側(cè)重下沉市場。

從運營數(shù)據(jù)來看，汽水音樂與番茄音樂用戶畫像都比較下沉、用戶年齡段也很接近。QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示，汽水音樂以 90 后與 80 后為主要用戶群，三線及以下城市用戶合計占比均超過 50%，且是四大平臺中唯一男性用戶多于女性的應(yīng)用，男性用戶占比為 63%。

從用戶體驗來看，二者都與抖音綁定比較深，汽水音樂底部功能欄有專門的“聽抖音”與“發(fā)現(xiàn)”，“發(fā)現(xiàn)”頁面很多推薦為抖音爆火歌曲，產(chǎn)品形態(tài)為上下滑；番茄音樂則設(shè)有專門“抖音神曲”頻道，而且音樂之外還有短劇、聽書、唱歌等多功能頻道，像是一個紅果+番茄小說+全民K歌+今日頭條的集合體，字節(jié)產(chǎn)品全家桶。

做大用戶規(guī)模之后

字節(jié)系音樂產(chǎn)品增長迅猛，給市場增加了一些危機感，但如果說構(gòu)成很大威脅，還為時尚早，兩個產(chǎn)品規(guī)模體量與騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂相比還存在差距。

公開資料顯示，目前汽水音樂與國際三大唱片公司（環(huán)球、 索尼、華納）及太合音樂、摩登天空等內(nèi)地頭部公司達(dá)成合作，曲庫規(guī)模約為 5000 萬首。而頭部平臺騰訊音樂曲庫超2.6億首，覆蓋 95%以上華語熱門曲目，并擁有周杰倫等頂級音樂人的獨家或核心版權(quán)資源，網(wǎng)易云音樂曲庫1.6 億首。

如果在以前版權(quán)為王的時代，獨家版權(quán)是騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂們的護(hù)城河，汽水音樂很難通過砸錢買版權(quán)改寫行業(yè)格局�，F(xiàn)在版權(quán)壁壘被打破，汽水音樂似乎有機會憑借免費模式顛覆整個行業(yè)。

但也有一些業(yè)內(nèi)人士對此并不看好。

音樂廠牌就匠文化創(chuàng)始人張昭軼認(rèn)為，用戶增長方面，汽水音樂完全有可能做到2億甚至更高的月活，但它不太可能顛覆現(xiàn)有行業(yè)格局，超越TME（騰訊音樂娛樂集團(tuán)）、網(wǎng)易云音樂成為市場第一。

張昭軼幾乎見證了汽水音樂整個崛起過程。他說，月活100萬、日活100萬對汽水音樂而言是兩個重要的里程碑，字節(jié)花了很長時間才達(dá)到這兩個目標(biāo)。據(jù)他了解，字節(jié)內(nèi)部也曾通過買量、硬塞資源等方式“大力出奇跡”，但效果都不是很明顯。

2024年汽水音樂才真正開始崛起，字節(jié)將汽水音樂與抖音進(jìn)行了深度綁定。張昭軼稱，當(dāng)時抖音跟版權(quán)方合作版權(quán)到期，續(xù)約時，抖音開出的條件是，如果將版權(quán)一起授權(quán)給抖音以及汽水音樂的話，汽水音樂的流量會按照正常版權(quán)費給版權(quán)方付費。這一舉措對版權(quán)方而言具有一定吸引力，因為在此之前，除了像周杰倫這樣的超級IP，其他人與抖音合作（不授權(quán)給汽水的話）幾乎沒有收益。

不過，用戶規(guī)模易做，難的是變現(xiàn)。流媒體音樂天花板比較低，張昭軼認(rèn)為，它的變現(xiàn)空間沒有紅果、番茄小說這些產(chǎn)品大。在線音樂有點像播客，它會被沉淀下去，變成一個伴隨品，沖擊力不夠大，沒有那么“剛需”。而且，流媒體音樂平臺替代性極強，現(xiàn)在很多平臺都能聽音樂，所以用戶轉(zhuǎn)化為會員付費的需求就很低，變現(xiàn)很難，收獲的用戶也是廉儉流量，高凈值用戶很少。

而且，橫向?qū)Ρ葋砜矗袠I(yè)頭部平臺近兩年持續(xù)陷入增長困境。騰訊音樂財報顯示，2025年第三季度，騰訊音樂在線音樂服務(wù)月活規(guī)模為5.51億，同比下降4.3%，連續(xù)16個季度同比下滑。騰訊音樂的付費用戶規(guī)模，自2023年第三季度至今已連續(xù)八個季度下滑，2025年第三季度雖然創(chuàng)新高達(dá)到1.26億，但增速已經(jīng)從過去20%多降至個位數(shù)5.6%。

以前平臺愿意支付更多錢給音樂人、版權(quán)方，因為它要靠資本溢價，要講市場占有率的故事�，F(xiàn)在不再需要講故事，版權(quán)成本便斷崖式下滑。

所以音樂人到手的收入也直線下降。另一家音樂廠牌負(fù)責(zé)人汪洋向Tech星球透露，以前公司一個廠牌每年通過歌曲版權(quán)能夠從平臺拿到200萬元左右收入，現(xiàn)在到手不到20萬元，縮水十倍之多。公司旗下簽約的音樂人，2018年-2020年，最好的時候一個月從TME、網(wǎng)易云音樂結(jié)算兩三萬元，現(xiàn)在一年不到2000元。歌曲越來越多，版權(quán)收益反而越來越低。

此外，音樂推廣成本越來越高，一首歌曲制作費用幾千到數(shù)萬元不等，但推廣費則需要幾萬到幾十萬元。汪洋稱，市場一年200億的音樂推廣費，差不多70%-75%花在抖音等流量平臺。

或許，這也是汽水音樂的戰(zhàn)略意義所在，作為抖音生態(tài)一環(huán)，做好抖音音樂推廣的生態(tài)閉環(huán)，短時間沒有盈利壓力。