我的創(chuàng)業(yè)故事：《

大家好，我是微笑哥。

兄弟們，我最近晚上睡不著，不是因為失戀，也不是因為房貸，而是因為一個念頭在我腦子里反復(fù)橫跳：拼多多，會成為中國最大的電商平臺。

對，你沒聽錯，就是那個讓你砍一刀、拼一團(tuán)、每天推送“9.9包郵”的拼多多。

很多人聽到這話，第一反應(yīng)是笑出聲：“微笑哥你瘋了吧？阿里京東還在那兒站著呢，拼多多？

那不是低端貨、五環(huán)外的玩具嗎？

”我懂，我以前也這么想。

但現(xiàn)在，我不這么想了。

我甚至覺得，這事兒不是“可能”，而是“大概率”。

今天咱們就來聊聊，為什么我有這個預(yù)感。

一、淘寶京東，正在悄悄“貴族化”

你打開淘寶首頁，現(xiàn)在推薦給你的都是些什么？

空氣炸鍋1999，智能馬桶蓋3999，進(jìn)口堅果一斤188。

兄弟，你買得起嗎？

我買得起，但我不想買。

不是我窮，是我懶得為了一斤堅果多花150塊去證明自己“精致”。

淘寶和京東，這些年其實干了一件事：向上走。

他們想做中高端，想做品牌，想做利潤率高的生意。這沒毛病，資本都要利潤嘛。

但問題在于，當(dāng)他們向上走的時候，下面一大片人被落下了。

誰？五環(huán)外的人，三四五線城市的人，月薪8000塊還想活得體面的人。這些人不是不消費，他們只是消費不起“體面”。

他們想要的，是性價比，是“我只想買個能用的東西，別坑我就行”。拼多多，就抓住了這幫人。

二、拼多多，不是在賣貨，是在賣“希望”

你有沒有發(fā)現(xiàn)，拼多多上很多商品，單看質(zhì)量其實也就那樣。

但為什么那么多人買？

因為便宜啊，便宜到讓人覺得“賺了”。

買個19.9的T恤，穿兩次壞了，沒關(guān)系，反正才19.9。

買個49.9的電飯煲，用一年壞了，也沒關(guān)系，反正才49.9。

這不是消費，這是心理按摩。

在經(jīng)濟(jì)下行、大家都不敢花錢的年代，拼多多給了大家一種“我還能買東西”的錯覺。

更狠的是，它還發(fā)明了“社交裂變”。

砍一刀、拼團(tuán)、百億補(bǔ)貼……這些玩法，本質(zhì)上是在把“占便宜”這件事，變成了社交游戲。

你砍我一刀，我砍你一刀，大家一起快樂，一起覺得自己聰明。這玩意兒，上癮。

我認(rèn)識一個北漂程序員，月薪3萬，平時買衣服全在拼多多。

我問他：“你不覺得掉價嗎？”

他說：“掉價的是錢包，不掉價的是智商。”

我無話可說。

三、數(shù)據(jù)不會撒謊，人性更不會

咱們來看幾組數(shù)字（別擔(dān)心，不枯燥）：

• 拼多多活躍買家數(shù)，已經(jīng)超過8.5億。

• 淘寶呢？天貓加淘寶一起，也就9億多一點。

• 但拼多多的用戶，黏性更高，人均消費時長更長。

更恐怖的是增長速度。

過去幾年，淘寶京東的用戶增長基本停滯了，甚至有點下滑。

拼多多呢？還在狂飆。

為什么？因為中國還有幾億人，沒被淘寶京東充分“教育”過。

他們不care品牌，不care物流當(dāng)天達(dá)，他們只care價格。

拼多多，就是他們的啟蒙老師。

有人說：“拼多多是假貨多，質(zhì)量差。”

對，有假貨。

但淘寶京東就沒有嗎？

別鬧了，大家心里都有數(shù)。

只是拼多多把假貨價格壓得更低，你買了之后心理負(fù)擔(dān)也更小。

更何況，這幾年拼多多在拼命洗白自己：百億補(bǔ)貼，請代言人，上央視，推多多買菜……

它想往上走。

而淘寶京東想守住高端，拼多多想往上爬。

你猜誰更有沖勁？

四、未來，屬于“卷價格”的人

很多人覺得電商格局已經(jīng)定了：阿里老大，京東老二，拼多多老三。

但我告訴你，電商的終局，從來不是技術(shù)，不是物流，不是品牌。

是人性。

人性就是：在能接受的范圍內(nèi)，永遠(yuǎn)選便宜的。

經(jīng)濟(jì)好的時候，大家愿意為品牌、為服務(wù)、為面子多花點錢。

經(jīng)濟(jì)不好的時候，對不起，面子值幾個錢？現(xiàn)在是什么時候？大家都知道。消費降級，已經(jīng)不是趨勢，是現(xiàn)實。

年輕人都開始買9.9的襪子了，你還指望他們?yōu)榱艘浑p耐克多花500塊？

醒醒吧。

拼多多，抓住了這個大周期。

它不是在跟阿里京東卷服務(wù)、卷物流、卷品牌。

它在卷價格，卷性價比，卷“我讓你感覺到賺了”。這一卷，就卷出了一個新王者。

五、最后說一句大實話我不是拼多多的托。

我自己平時買貴的東西，還是去京東淘寶。

但我看得懂趨勢。

趨勢就是：未來10年，中國的消費主力，會越來越理性，越來越摳門，越來越追求極致性價比。

誰能滿足這幫人，誰就能笑到最后。

阿里京東很強(qiáng)，但他們背上了“高端”的包袱。

拼多多很野，但它沒有包袱。

野狗和獅子打架，你猜誰贏？

我賭野狗。

當(dāng)然，未來事誰也不知道。

也許阿里京東醒悟過來，狠狠一卷，把拼多多干趴下。

也許拼多多自己作死，質(zhì)量問題爆雷，被監(jiān)管錘死。

但就現(xiàn)在這個勢頭，我敢押一注：拼多多，會成為中國最大的電商平臺。

不是因為它多高尚，多先進(jìn)。

就因為它夠賤，夠懂人性。

兄弟們，你們信不信？

反正我信了。

點個在看，咱們下次見。

你以為拼多多只在國內(nèi)這么卷嗎？

拼多多的海外版 Temu（拼多多海外版）在北美殺瘋了的樣子。

在海外瘋狂砸錢、瘋狂補(bǔ)貼、瘋狂擴(kuò)張的平臺。

同樣的套路。

同樣的邏輯。

同樣的“便宜到讓老外懷疑人生”。

歐美消費者嘴上罵中國制造。

手上瘋狂下單。

這就很真實。

我們做的 Temu 店鋪，單店上個月還是 600 多單，到了這個月還沒結(jié)束，已經(jīng)破1000單了！

（關(guān)注的老朋友應(yīng)該能看出來，對比前幾天曬的店鋪流水，單店流水又上了一個小臺階 ）

03年的淘寶你錯過了；14年的公眾號你也錯過了；18年的抖音你又錯過了；現(xiàn)在遇到了 Temu，你還準(zhǔn)備觀望嗎？真的感覺是出?？缇常隽?，你才知道世界有多大。如果你也想做一份穩(wěn)定的副業(yè)，如果你也想趕上 Temu 這一波紅利，加我微信自動發(fā)：

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