近年來，隨著國內(nèi)電信市場逐步進(jìn)入存量競爭階段，越來越多的MVNO企業(yè)開始將目光投向海外市場，尋求新的增長空間。然而，從“想出海”到“能出?！?，再到“可持續(xù)出海”，企業(yè)往往面臨合規(guī)門檻高、本地運(yùn)營復(fù)雜、合作模式不清等多重挑戰(zhàn)，這些現(xiàn)實(shí)難題構(gòu)成了出海道路上的關(guān)鍵瓶頸。

01

能力與路徑的錯(cuò)位：MVNO出海的現(xiàn)實(shí)困境

近日，在“MVNO與增值電信企業(yè)出海業(yè)務(wù)專題座談會(huì)”期間，工信智媒體記者專訪了連可移動(dòng)有限公司CEO李小全。

連可移動(dòng)有限公司CEO 李小全

據(jù)李小全介紹，連可移動(dòng)的創(chuàng)立源于對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的深度洞察。長期深耕行業(yè)過程中，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性現(xiàn)象：國內(nèi)眾多MVNO經(jīng)過多年市場錘煉，已具備成熟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力與運(yùn)營能力，但在進(jìn)軍海外市場時(shí)，卻陷入“能力有余、路徑不足”的困境——缺乏一套可復(fù)制、可持續(xù)的路徑。

基于此，連可移動(dòng)從創(chuàng)立之初便跳出單一業(yè)務(wù)參與者的定位，確立了“橋梁型”核心角色：聚焦MVNO出海實(shí)操環(huán)節(jié)，搭建國內(nèi)MVNO與海外運(yùn)營商的對(duì)接通道，銜接業(yè)務(wù)需求與合規(guī)能力，提供穩(wěn)定、合規(guī)、可長期運(yùn)行的基礎(chǔ)能力支撐。

關(guān)于拓展海外市場的戰(zhàn)略考量，李小全強(qiáng)調(diào)，此舉并非迫于國內(nèi)競爭壓力的被動(dòng)應(yīng)對(duì)，而是行業(yè)演進(jìn)至一定階段的必然選擇。當(dāng)前，國內(nèi)MVNO出海已從初期零散探索逐步轉(zhuǎn)向規(guī)?；?、實(shí)操化推進(jìn)的新階段。

一方面，海外尤其是香港及部分國際市場的合作路徑日益清晰，市場需求持續(xù)釋放；另一方面，國內(nèi)MVNO在技術(shù)、運(yùn)營層面的能力沉淀，以及行業(yè)整體合規(guī)體系的逐步完善，讓出海具備了堅(jiān)實(shí)的可執(zhí)行條件。正是基于“現(xiàn)在是能把出海事情真正‘做成’的階段”這一核心判斷，連可移動(dòng)適時(shí)入局海外市場，與行業(yè)發(fā)展同頻共振。

02

合規(guī)前置：從“能不能做”到“能不能長久做”

在李小全看來，國內(nèi)電信企業(yè)出海的最大優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)能力和執(zhí)行效率，尤其在系統(tǒng)搭建、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營商協(xié)同方面積累深厚。然而，常見誤區(qū)也同樣明顯。許多企業(yè)仍將出海簡單視為“資源采購”或“價(jià)格戰(zhàn)”，忽視了對(duì)本地合規(guī)結(jié)構(gòu)與長期運(yùn)營模式的前置規(guī)劃。

對(duì)此，李小全強(qiáng)調(diào)，“出海不能只看‘能不能做’，更要看‘能不能長期做’。”技術(shù)和執(zhí)行能力決定了“能走多快”，而合規(guī)建設(shè)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和合作模式，則決定了“能走多遠(yuǎn)”。這三者必須在項(xiàng)目啟動(dòng)之初就同步規(guī)劃，缺一不可。

面對(duì)海外電信市場政策法規(guī)、監(jiān)管要求差異顯著的挑戰(zhàn)，連可移動(dòng)樹立了“合規(guī)不是成本，而是基礎(chǔ)設(shè)施”的核心理念，始終堅(jiān)守“合規(guī)前置”原則。從業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)初期，即將監(jiān)管要求、ODI備案、牌照申請(qǐng)、資金與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)等納入系統(tǒng)化考量，并與運(yùn)營商及合作伙伴建立長期透明的溝通機(jī)制。將合規(guī)問題解決在前端，出海業(yè)務(wù)才能夠擺脫“踩雷”風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)行階段。

在與海內(nèi)外基礎(chǔ)運(yùn)營商、渠道商的合作中，連可移動(dòng)始終秉持“不替合作伙伴做業(yè)務(wù)，而是降低合作復(fù)雜度”的原則，實(shí)現(xiàn)多方互利共贏。對(duì)國內(nèi)MVNO，其核心價(jià)值在于讓出海路徑更清晰，通過梳理合作流程、解讀合規(guī)要求、對(duì)接優(yōu)質(zhì)資源，幫助企業(yè)省去從零摸索的試錯(cuò)成本。

對(duì)海外運(yùn)營商，則聚焦高效對(duì)接中國市場需求，篩選真實(shí)、優(yōu)質(zhì)的合作機(jī)會(huì)，避免因信息差錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇。這種“連接者”的角色定位，讓合作不再局限于一次性項(xiàng)目，而是轉(zhuǎn)化為可持續(xù)深化的長期關(guān)系，既讓各方聚焦自身核心優(yōu)勢(shì)，又通過高效銜接實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，這正是連可移動(dòng)所倡導(dǎo)的共贏之道。

隨著全球化數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的不斷演進(jìn)，國內(nèi)電信企業(yè)正從技術(shù)輸出、運(yùn)營賦能到標(biāo)準(zhǔn)共建等多維度深度參與國際市場競爭。這不僅代表著商業(yè)模式的升級(jí)，更意味著我國通信產(chǎn)業(yè)正從規(guī)模優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向體系化能力輸出，在全球電信生態(tài)中扮演越來越重要的共建者角色。這一進(jìn)程將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向更高效、更開放、更可持續(xù)的方向發(fā)展。

責(zé)編/版式：孫天

審校：梅雅鑫

監(jiān)制：劉啟誠

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編輯｜梅雅鑫 孫天 朱文鳳

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