2026年開(kāi)年，白酒行業(yè)仍在存量博弈的深水區(qū)中艱難前行。渠道信心疲軟、消費(fèi)理性回歸、名酒下沉加劇，區(qū)域酒企面臨前所未有的生存壓力。然而，在河南這片中國(guó)白酒的重要腹地，龍頭仰韶酒業(yè)卻以一場(chǎng)貫穿全省、輻射省外的新春訂貨會(huì)巡回活動(dòng)，交出了一份令人矚目的“仰韶答卷”。

從1月1日周口啟幕，至鶴壁收官，近一個(gè)月的時(shí)間里，仰韶酒業(yè)以“新年有彩，馬上來(lái)財(cái)”為主題，在河南18個(gè)地市密集舉辦了數(shù)十場(chǎng)大型新春訂貨會(huì)，累計(jì)觸達(dá)數(shù)萬(wàn)名經(jīng)銷商與核心客戶。對(duì)此，有專家分析指出，這不是一次簡(jiǎn)單的節(jié)前促銷，而是一場(chǎng)系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性的市場(chǎng)再深耕——既是對(duì)“根據(jù)地市場(chǎng)”的深度加固，也是對(duì)“新名酒”品牌勢(shì)能的一次集中釋放。

新春訂貨會(huì)不止于“訂貨”

事實(shí)上，在白酒行業(yè)整體承壓的背景下，扎根“大本營(yíng)”已不再是選擇題，而是關(guān)乎企業(yè)生存的戰(zhàn)略必選項(xiàng)。對(duì)于仰韶酒業(yè)而言，河南不僅是其品牌發(fā)源地，更是其抵御外部沖擊、穿越周期波動(dòng)的核心堡壘。正因如此，2026年仰韶酒業(yè)這場(chǎng)覆蓋全省18個(gè)地市的新春訂貨會(huì)，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)意義上的節(jié)前促銷，而是一次系統(tǒng)性、高密度的根據(jù)地再深耕行動(dòng)。

訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為經(jīng)銷商熱議的焦點(diǎn)。2025年，仰韶酒業(yè)推出三款新品：仰韶彩陶坊·天時(shí)20聚焦高端商務(wù)場(chǎng)景，仰韶彩陶坊·紅9主攻宴席市場(chǎng)，高端光瓶仰韶酒則精準(zhǔn)切入朋友聚飲與個(gè)人自飲需求。結(jié)合已有的“日月星”與“天地人”系列，仰韶酒業(yè)形成了“系列作戰(zhàn)、梯隊(duì)分明”的產(chǎn)品布局。這一清晰而多元的產(chǎn)品矩陣，助力經(jīng)銷商在春節(jié)——全年最復(fù)雜也最關(guān)鍵的銷售節(jié)點(diǎn)上，精準(zhǔn)匹配不同的銷售渠道與消費(fèi)場(chǎng)景，有效降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，顯著提升動(dòng)銷效率。

但仰韶酒業(yè)的用心遠(yuǎn)不止于產(chǎn)品供給。在鶴壁訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，《華夏酒報(bào)》記者注意到一個(gè)細(xì)節(jié)：仰韶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體宣誓——“客戶為上，服務(wù)為上”，并齊聲喊出“一起舉杯一起扛”的口號(hào)。這一充滿儀式感的環(huán)節(jié)，傳遞出強(qiáng)烈的廠商命運(yùn)共同體信號(hào)。在渠道普遍焦慮、信心不足的當(dāng)下，仰韶酒業(yè)沒(méi)有一味強(qiáng)調(diào)打款壓貨，而是以行動(dòng)重申“共進(jìn)退、共發(fā)展”的合作理念，極大提振了合作伙伴的信心。

更值得關(guān)注的是，這場(chǎng)訂貨會(huì)并非孤立的銷售動(dòng)員會(huì)，而是仰韶酒業(yè)2026年春節(jié)整合營(yíng)銷的核心引擎。圍繞訂貨會(huì)，仰韶同步展開(kāi)了一系列線上線下聯(lián)動(dòng)動(dòng)作：以“馬年當(dāng)自強(qiáng)”為主題，品牌戶外廣告全面覆蓋河南18個(gè)地市的核心地標(biāo)，并密集亮相鄭州公交站牌及出租車LED頂燈；同步發(fā)起抖音短視頻大賽，激發(fā)用戶共創(chuàng)；年前還將上線春節(jié)微電影，進(jìn)一步延展品牌情感敘事。每場(chǎng)訂貨會(huì)還邀請(qǐng)達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)拍攝，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容即時(shí)產(chǎn)出與社交平臺(tái)裂變傳播。

這一套“會(huì)銷+內(nèi)容+曝光”的組合打法，不僅有效激活了終端市場(chǎng)熱度，更在春節(jié)這一黃金消費(fèi)周期內(nèi)，高頻次、多觸點(diǎn)地強(qiáng)化了仰韶品牌在消費(fèi)者心智中的存在感與認(rèn)同感。

不僅如此，1月18日，仰韶酒業(yè)與河南本土零售巨頭丹尼斯戰(zhàn)略合作推出的“仰韶醇”正式上市，進(jìn)一步揭示其渠道深耕的創(chuàng)新思路——通過(guò)綁定區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)終端，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品下沉與消費(fèi)者觸達(dá)。

“清晰的系列化產(chǎn)品布局，是我們應(yīng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。”多位參加訂貨會(huì)的經(jīng)銷商告訴《華夏酒報(bào)》記者，“這讓我們備貨更有方向，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)更低，響應(yīng)市場(chǎng)也更快?！?/p>

如果說(shuō)傳統(tǒng)的新春訂貨會(huì)重在壓貨回款，那么，仰韶酒業(yè)2026年的巡回活動(dòng)，則被賦予了超越銷售指標(biāo)的戰(zhàn)略內(nèi)涵——它不再是單向交易的現(xiàn)場(chǎng)，而是廠商共建信心的溝通平臺(tái)。面對(duì)渠道的普遍觀望，仰韶以“共情”替代“施壓”，通過(guò)清晰的產(chǎn)品策略、可執(zhí)行的動(dòng)銷支持和富有溫度的互動(dòng)儀式，重建信任、凝聚共識(shí)。

小范圍突破與場(chǎng)景深耕

相比于省內(nèi)市場(chǎng)的高舉高打、密集覆蓋，仰韶酒業(yè)對(duì)省外市場(chǎng)的開(kāi)拓，顯得尤為審慎——不求廣撒網(wǎng)，而重在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)“深打井”。當(dāng)省內(nèi)新春訂貨會(huì)開(kāi)展得如火如荼之際，仰韶酒業(yè)在省外悄然鋪開(kāi)另一條戰(zhàn)線：通過(guò)高頻次、高規(guī)格的“指定用酒”合作，實(shí)現(xiàn)小范圍突破與場(chǎng)景化深耕。

其核心策略在于避開(kāi)與一線名酒在大眾渠道的正面競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而聚焦豫商社群、行業(yè)圈層及企業(yè)定制等高黏性、高影響力的場(chǎng)景。僅1月16日至27日，《華夏酒報(bào)》記者觀察到，仰韶彩陶坊·藏18與藏15便密集亮相于寧夏、湖北、內(nèi)蒙古、新疆等地的河南商會(huì)新春聯(lián)誼會(huì)，并成為長(zhǎng)城汽車坦克品牌家宴、行業(yè)研討會(huì)、高端商貿(mào)活動(dòng)等封閉式社交場(chǎng)合的指定用酒。

這些看似分散的合作，實(shí)則構(gòu)成了一張精密的“情感+場(chǎng)景”網(wǎng)絡(luò)。一方面，仰韶酒以“家鄉(xiāng)酒”的身份喚起在外豫商的文化認(rèn)同與情感共鳴，強(qiáng)化“喝仰韶就是念鄉(xiāng)情”的心理鏈接；另一方面，通過(guò)嵌入企業(yè)年會(huì)、行業(yè)論壇、高端答謝宴等封閉式的社交場(chǎng)景，仰韶酒實(shí)現(xiàn)了在目標(biāo)人群中的深度曝光與口碑沉淀——這類場(chǎng)景雖小，但參與者多為意見(jiàn)領(lǐng)袖或消費(fèi)決策者，其示范效應(yīng)遠(yuǎn)超普通終端鋪貨。

更系統(tǒng)的是，仰韶酒業(yè)將這種場(chǎng)景化打法進(jìn)一步產(chǎn)品化與IP化，打造出“陶香雅宴”高端品鑒活動(dòng)。在山東、河北等重點(diǎn)省外市場(chǎng)的小范圍試點(diǎn)中，“陶香雅宴”已演變?yōu)檫B接品牌與高端消費(fèi)者的重要體驗(yàn)平臺(tái)。它不僅生動(dòng)詮釋了陶香型白酒的獨(dú)特工藝與文化底蘊(yùn)，更將仰韶的品牌形象，從一瓶具象的美酒，升維為一種值得品鑒的生活方式與文化體驗(yàn)。

這種“小范圍精準(zhǔn)突破+高價(jià)值場(chǎng)景深耕”的模式，恰與白酒消費(fèi)從“渠道驅(qū)動(dòng)”向“情感與場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)同頻。在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，消費(fèi)者不再被動(dòng)接受產(chǎn)品，而是主動(dòng)選擇能與其身份、情感、社交需求相匹配的品牌。仰韶酒業(yè)敏銳地捕捉到這一變化，借春節(jié)社交旺季，依托商會(huì)、龍頭企業(yè)等信任節(jié)點(diǎn)，高效完成品牌價(jià)值的定向輸出。

可以說(shuō)，仰韶酒的省外拓展之路，憑借“一場(chǎng)宴、一杯酒、一份情”來(lái)實(shí)現(xiàn)層層滲透。這種克制而精準(zhǔn)的打法，在有效規(guī)避資源浪費(fèi)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也為其未來(lái)穩(wěn)健、可持續(xù)的全國(guó)化布局，埋下了富有生命力的種子。

正如河南仰韶酒業(yè)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)侯建光所言，企業(yè)堅(jiān)守著“為中國(guó)白酒引領(lǐng)世界消費(fèi)持續(xù)精進(jìn)”的初心。這份初心，既體現(xiàn)在仰韶酒業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與釀造科技的不懈鉆研上，也體現(xiàn)在其對(duì)市場(chǎng)策略的清醒布局與長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃中。

小城大宴，陶香出豫，這就是仰韶酒業(yè)的“新春答卷”。

編輯：閆秀梅

校對(duì)：馬越

監(jiān)制：王玉秋

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