最近飛天茅臺(tái)漲價(jià)，生肖茅臺(tái)暴漲，茅臺(tái)股票漲價(jià)，帶動(dòng)整個(gè)白酒板塊漲價(jià)，一下子成為了酒友圈的熱門話題。這貌似打了一些前段時(shí)間看衰白酒人的臉，一些人在群里聊：白酒又活過(guò)來(lái)了。

面對(duì)這一波風(fēng)，老酒友都很淡定，因?yàn)榘拙迫?0%的消費(fèi)在下半年，30%的消費(fèi)在春節(jié)前。畢竟春節(jié)前有各種聚會(huì)、年會(huì)，這些活動(dòng)不少要喝酒。在動(dòng)銷旺季，白酒漲價(jià)、股票漲價(jià)是很正常的事。

因此老酒友都在群里說(shuō)：現(xiàn)在買酒，急用考慮，不急用或家里有存貨，建議用存貨。春節(jié)過(guò)完之后，有些沒(méi)賣動(dòng)的酒自然會(huì)跌。

前幾天我在武漢走訪了一些現(xiàn)場(chǎng)渠道，當(dāng)前名酒動(dòng)銷不好，主要是需求變少，很多商務(wù)活動(dòng)、聚會(huì)都取消了，用酒需求大大減少，相比往年，今年名酒動(dòng)銷更差，目前渠道商都背負(fù)了很大壓力。

在這樣的大環(huán)境下，茅臺(tái)酒漲價(jià)，反而成為一針強(qiáng)心劑，讓本來(lái)看不到希望的白酒板塊，似乎又找到了機(jī)會(huì)。于是各路酒水股票漲價(jià)，不少白酒商品漲價(jià)，這都影響到了一些賣酒群，群里面的群主都說(shuō)了，這幾天不明盤報(bào)價(jià)了，名酒一天一個(gè)價(jià)，昨天報(bào)的價(jià)，今天作廢。

與一些互聯(lián)網(wǎng)酒商交流，他們告訴我最近買酒的反而是一些不怎么關(guān)注白酒的人，經(jīng)常關(guān)注白酒的人其實(shí)很理智。經(jīng)常關(guān)注白酒的酒友知道這一輪漲價(jià)熬不過(guò)元宵節(jié)，自己沒(méi)有急用需求，索性觀望；一些不怎么關(guān)注白酒的人因?yàn)檫@類信息反而來(lái)咨詢，生怕后面繼續(xù)漲價(jià)，于是問(wèn)著問(wèn)著就買了。畢竟臨近春節(jié)，有用酒需求，趁著漲之前買點(diǎn)。

從某一方面，最近白酒漲價(jià)，其實(shí)是在收割有用酒需求，但不怎么關(guān)心白酒的客戶。畢竟在消費(fèi)者圈子里，多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)深入關(guān)注一個(gè)細(xì)分板塊。就拿白酒愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，我們關(guān)心白酒花了這么多時(shí)間、精力，換在別的領(lǐng)域，比方說(shuō)茶葉、瓷器、字畫(huà)、藝術(shù)品、紫砂壺……在這些領(lǐng)域，我們是否也花了這么多時(shí)間研究？一旦這些領(lǐng)域出現(xiàn)一些風(fēng)吹草動(dòng)，我們會(huì)不會(huì)因此上頭，花錢買貨。

其實(shí)每一個(gè)行業(yè)都這樣，愿意琢磨的人是少數(shù)，更多人只是簡(jiǎn)單看看、湊湊熱鬧，這些人最容易被收割。因?yàn)橥耆魂P(guān)心的人，不論你怎么喊，他都不會(huì)看，更不會(huì)買；太懂的人你也忽悠不了他，從他身上賺不了幾個(gè)錢。

所以這個(gè)時(shí)候，風(fēng)聲和輿論就很重要，于是最近出現(xiàn)了這樣的風(fēng)聲和輿論。很多理智酒友，面對(duì)這種情況不會(huì)吵也不會(huì)鬧，最近馬年茅漲價(jià)快，有酒友買到馬年茅，已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備出了，畢竟當(dāng)前最難賺的是錢，一些東西能交易出去變現(xiàn)成錢才是王道。其實(shí)厲害的酒友，是利用這種現(xiàn)象，給自己賺錢。

從行業(yè)角度，現(xiàn)在漲價(jià)并不能代表行業(yè)復(fù)蘇，因?yàn)榘拙葡M(fèi)沒(méi)有起來(lái)，目前許多白酒產(chǎn)能過(guò)剩、渠道庫(kù)存過(guò)剩，去掉這些庫(kù)存還需要一段時(shí)間。因此當(dāng)前白酒產(chǎn)品及股票漲價(jià)只是短暫性的，是春節(jié)前的即時(shí)需求帶來(lái)的，是這個(gè)需求中有很多不關(guān)心白酒的人付費(fèi)帶來(lái)的。對(duì)于關(guān)注白酒行業(yè)的朋友，我們不需要因?yàn)檫@改變大方向判斷。說(shuō)到這里，關(guān)于這一期的內(nèi)容，作為酒友及行業(yè)的您怎么看？歡迎在留言區(qū)留言，我們一同討論。