今天在和一個別墅業(yè)主交流溝通的時候，他有點糾結(jié)模式，選擇全包吧，是會省心一點，但是材料不可控，易增項；選擇半包吧，需要花費更多的精力，但個性化強(qiáng)，主材把空性強(qiáng)且保真。

這里我先說下我的觀點吧，以便于大家參考：首先模式本身是沒有對錯的，不同的模式是服務(wù)于不同的業(yè)主需求，所以網(wǎng)上有很多業(yè)主自己裝修不順，就說某個模式很坑，這個觀點我是不贊成的。如果您裝修不順，或者是進(jìn)坑了，更大的原因在于您自己選錯了人，又或者是自己在裝修過程中有些經(jīng)營性的錯誤。

再者就是如果糾結(jié)于半包與全包，可以試試我的辦法，這個也是我經(jīng)常給業(yè)主說的一個觀點：半包的優(yōu)勢就在于業(yè)主自己去買主材，因為主材的花費很高，自己購買主材可以把控材料的真實性以及個性化，拒絕貼牌，假貨以及捆綁式。說實話，別墅本身就是高品質(zhì)的代名詞，不僅裝修的費用比較高，主材的花費更是遠(yuǎn)超人工+主材的費用。所以，將主材把控在自己手中是一個比較安全的做法。

如果業(yè)主覺得自己購買主材是一種困擾，自己不想跑之類，那么半包的優(yōu)勢就反而變成了劣勢，我覺得業(yè)主就沒有必要去半包了。

最后就是有部分的業(yè)主很明白全包與半包的優(yōu)劣勢，但自己就是糾結(jié)，無法下決心之類，害怕選錯之類，這里小河師傅也給大家說個辦法吧，抓鬮：當(dāng)您抓中的全包，如果心里感覺到開心，那么無需考慮半包；當(dāng)你抓到了全包，但您心里有點失落，那就直接選擇半包。當(dāng)然，一般情況下，我個人不建議用這個方法，因為業(yè)主太過于糾結(jié)，那么肯定會后悔，因為沒有一個模式是完美的，也沒有一個人的完美的，當(dāng)業(yè)主受挫時，總會想當(dāng)初如果自己選擇的是另外一條路一定會比現(xiàn)在好。

但這里我又要告訴大家一個事實，結(jié)果的好壞，也許與選擇，與運氣有一定的關(guān)系，但影響結(jié)果的關(guān)鍵性因素，是業(yè)主自己的經(jīng)營。不知道大家有沒有看過一些短劇，就是重生之類。你會發(fā)現(xiàn)，對于那些失敗的人來說，重生后就算與之前的成功者互換一個身份，失敗的人結(jié)果還是失敗，成功的人還是成功。

也許有業(yè)主會說這是虛構(gòu)的短劇，但是我想說，這是真的，因為我見過有太多的業(yè)主在裝修的時候，選擇了公認(rèn)的好公司/好工長，但結(jié)果就是業(yè)主天天和別人扯，不僅把別人搞崩潰，也把自己搞的天天抱怨。也有業(yè)主選擇了那種人人喊打的垃圾，全是負(fù)面，靠廣告的裝修公司，最后業(yè)主的裝修還完美上岸。

所以，業(yè)主一定要明白一個觀點，好與壞都是自己經(jīng)營的成果，選擇了就不要去想另外一個選擇，就努力的做好現(xiàn)在的就行。

至于模式的選擇，我個人覺得根據(jù)業(yè)主自己情況來吧，在與所有糾結(jié)客戶溝通的過程中，我從來不勸內(nèi)心想要全包的業(yè)主來做半包，因為我怕業(yè)主后面后悔。我都是給客戶解答，說清楚優(yōu)缺點，然后業(yè)主自己考慮。

其實我特別喜歡遇到那種不糾結(jié)很干脆的客戶，找我們的時候就明確想做半包，也看中了我們【成都后80裝修隊】施工好，15年只做施工這一件事的優(yōu)點，那么不管的前期溝通還是后期的施工真的不僅高效，而且滿意度很高。當(dāng)然，在日常與客戶的對接中，我都是解答一些常規(guī)疑惑，解答業(yè)主糾結(jié)的難題比較多，也許同樣的話，每天我要說幾遍，打字要打幾次（因為我不喜歡給客戶發(fā)語音，所以大部分時候我都是打字），但感覺到客戶問題得到解決的時候，其實我更開心，因為我得到了一種認(rèn)可與成就感。

也許我今天說的是廢話，但也許對一些客戶還是有點小幫助吧，最后祝大家都能夠裝修一個滿意的家，裝修一切順利！