從“流量驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“價值驅(qū)動”

過去一年（2025和2026開年），隨著卡游、Suplay陸續(xù)遞交招股說明書，閃魂、Hitcard、集卡社、不凡玩品等品牌獲得大量投資，中國卡牌的關(guān)注度高漲，國產(chǎn)品牌的設(shè)計、工藝等等都顯現(xiàn)出了比肩甚至超越國際品牌的實力。

不過，在TCG等卡牌品類的核心“戰(zhàn)場”，我們無法忽視中國卡牌與美國、日本老牌企業(yè)的差距。

2025年8月，閃魂（上海真友趣旗下品牌）推出TCG產(chǎn)品《符文戰(zhàn)場》，讓形勢大為改觀：

美國卡牌交易平臺TCGplayer（三年前被eBay收購）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，《符文戰(zhàn)場》在2025年第四季度進入銷售熱榜前五（按GMV排行），僅次于萬智牌、寶可夢等。

《符文戰(zhàn)場》先發(fā)布的是中文版，在國內(nèi)最大的卡牌交易平臺集換社，它的評分位居第二（綜合銷售、生態(tài)、賽事運營等維度），僅次于寶可夢。

上周五（1月23日），在文創(chuàng)潮與天風(fēng)證券聯(lián)合舉辦的文創(chuàng)新經(jīng)濟大會上，閃魂品牌創(chuàng)始人、上海真友趣CEO盛川透露，《符文戰(zhàn)場》在海外上線時的初始目標(biāo)是1億美金，準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致大批玩家買不到，隨后迅速將目標(biāo)提升至兩億美金以上。

成立不到三年的上海真友趣，爆款不只《符文戰(zhàn)場》。比如近期與《重返未來：1999》的合作的產(chǎn)品，上線即售罄，第二代還融合了AR等新穎技術(shù)；

與《陰陽師》9周年的合作，通過卡牌的強社群屬性，在線下提振了這個已經(jīng)運營9年的游戲IP；

即將推出“雕刻時光”系列第四彈產(chǎn)品的《第五人格》合作，閃魂團隊很早就基于IP的調(diào)性和用戶審美，進行了藝術(shù)化、成系列、主題化的內(nèi)容型開發(fā)，產(chǎn)品的市場表現(xiàn)良好，還借助卡牌的“下沉市場傳播力”，為游戲IP帶來了顯著的用戶增量與留存作用。

盛川的分享，以《從流量驅(qū)動到價值驅(qū)動》為題，闡述了卡牌品類破局與全球化機遇，用翔實的案例和深入地分析，回應(yīng)了卡牌市場“遇冷”的論調(diào)。

他指出，從“流量驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“價值驅(qū)動”，是破局的關(guān)鍵。單純依賴IP流量驅(qū)動、收割情感的卡牌產(chǎn)品，有著模式缺陷，面臨用戶流失與品牌疲勞、IP溢價能力降低等困境，不可持續(xù)。價值驅(qū)動的卡牌，則可以反哺IP形成常青飛輪，幫助IP長線運營。

盛川列舉了一些例子，其中包括AR技術(shù)。他特別指出，AR技術(shù)若不能與內(nèi)容創(chuàng)意和用戶體驗深度結(jié)合，對消費者的價值感并不好，這需要產(chǎn)品開發(fā)團隊深入理解用戶的情感訴求與IP內(nèi)涵。用戶并非不愿意為IP付費，而是只愿意為能夠理解IP、真正有價值的產(chǎn)品去付費。

在從“流量驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“價值驅(qū)動”的變革中，卡牌作為一種媒介，其優(yōu)勢在于“交互成本非常低”（可能是“最便宜的衍生品”），但能通過融入“游戲性”、“技術(shù)體驗”（如AR）、“工藝創(chuàng)意”等，承載豐富多元的價值。

演講中，盛川還提到中國卡牌的全球化機遇：憑借獨特優(yōu)勢，自建卡牌文化。

他指出，從《哪吒》《黑神話：悟空》到《原神》，中國IP正越來越全球化，體量越來越大。他引用與國外同行的共識，未來全球最具商業(yè)價值的IP將出自中美兩大市場，而中國卡牌也有機會走到至高點——中國有著深厚的文化儲備，中國企業(yè)擁有領(lǐng)先的印刷與工藝技術(shù)，中國本身也是巨大的IP消費市場和文化輸出國。

盛川展示了一些閃魂結(jié)合中國傳統(tǒng)工藝制作的創(chuàng)新產(chǎn)品，還指出了中外市場差異以及相應(yīng)擺在中國卡牌面前的潛力。

比如，《符文戰(zhàn)場》在國內(nèi)實現(xiàn)約1億元GMV，已是市場第二，接近《寶可夢》的體量。但是在美國，同樣的單卡價值是中國的5倍甚至10倍，市場體量也直奔10億美金級別而去。

盛川總結(jié)道，中國卡牌市場走向成熟的標(biāo)志，是“打造出屬于中國自己的卡牌文化”。正如歐美有“球星卡文化”，成就千億市場；日美有深厚的TCG文化，使其能低成本實現(xiàn)高收益，隨隨便便做兩三個億美金。中國目前可能需要投入巨大資源去趕超，但他相信中國也會有自己的卡牌文化，品類將走向成熟。