??新博弈

文丨林一白

近幾年，在春節(jié)期間“撒錢”已經(jīng)成為大廠搶占用戶注意力的重要方式。從11年前微信借春節(jié)紅包，新增綁定約2億張銀行卡，到后來(lái)抖音借助春晚合作，以“集卡+搶紅包”的互動(dòng)玩法拉出703億次的超高互動(dòng)峰值，卡位短視頻電商，春節(jié)紅包在過(guò)年期間釋放的營(yíng)銷想象力，逐漸與醞釀下一個(gè)國(guó)民級(jí)App掛鉤。

而今年，大廠們將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了AI超級(jí)入口的搶位戰(zhàn)上。

截至目前，騰訊、百度已經(jīng)累計(jì)將15億現(xiàn)金紅包放入獎(jiǎng)池，字節(jié)跳動(dòng)繼續(xù)與央視春晚綁定，大年夜的紅包雨大概率不會(huì)缺席，抖音的3億紅包玩法也已經(jīng)上線，阿里旗下的通義大模型更名千問(wèn)后，在C端市場(chǎng)的打法越來(lái)越激進(jìn)……各家積極落子之下，今年注定又是一場(chǎng)酣戰(zhàn)。

豆包日活破億

阿里率先開(kāi)始反擊

2025年12月，據(jù)36氪消息稱，豆包的日活用戶已經(jīng)突破1億。在此之前，QuestMobile 發(fā)布的2025年三季度AI應(yīng)用行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，豆包以1.72億月活反超DeepSeek（1.44億）登頂。

結(jié)合這兩組數(shù)據(jù)，一方面反映出用戶規(guī)模迅速擴(kuò)大的豆包，已經(jīng)逐漸與同類產(chǎn)品拉開(kāi)身位。另一方面，過(guò)億的日活則意味著，國(guó)內(nèi)AI應(yīng)用市場(chǎng)離第一款國(guó)民級(jí)App的距離更近了。

同在12月，豆包與中興合作的工程樣機(jī)努比亞M153正式發(fā)售，拿到系統(tǒng)級(jí)權(quán)限的豆包AI助手，可以輕松搞定比價(jià)、支付、導(dǎo)航、聊天等跨App的復(fù)雜操作。這在市場(chǎng)很快炸開(kāi)了鍋，原售價(jià)3499元的努比亞M153，在二手市場(chǎng)迅速被炒至上萬(wàn)元。

不過(guò)，各大廠商很快對(duì)此采取反制措施，豆包手機(jī)的核心功能瞬間被卡了脖子?？杉幢闳绱耍止?jié)已經(jīng)借此向外界傳遞出一個(gè)重要信號(hào)：豆包不只是將Chat作為超級(jí)入口的AI應(yīng)用，更是具備調(diào)用各種工具能力的調(diào)度中心，后者是即將到來(lái)的Agent時(shí)代最為重要的核心能力。豆包手機(jī)的落地，宣告了這一長(zhǎng)期以對(duì)話問(wèn)答為主的AI產(chǎn)品，早已是復(fù)雜的“Agent集合”。

這意味著，豆包不僅在C端市場(chǎng)擁有更高的國(guó)民度，同時(shí)也具備在B端市場(chǎng)分蛋糕的實(shí)力。

依然在12月，字節(jié)面向B端的云和AI服務(wù)中心火山引擎，在上海世博中心舉辦了一場(chǎng)火山引擎FORCE原動(dòng)力大會(huì)，會(huì)上，火山引擎總裁譚待公布了一組數(shù)據(jù)：中國(guó)超過(guò)九成主流車企、全球Top10手機(jī)廠商中的9家已是火山引擎客戶。另外，有超過(guò)100萬(wàn)家企業(yè)與開(kāi)發(fā)者正在其平臺(tái)上調(diào)用豆包大模型能力，其中，超過(guò)100家企業(yè)的累計(jì)Tokens使用量已突破1萬(wàn)億。

換言之，豆包在C端市場(chǎng)迅速發(fā)酵，已然對(duì)B端形成反哺。猶記得2014年，微信的春節(jié)紅包玩法一舉創(chuàng)下10.1億次收發(fā)總量，搖一搖互動(dòng)峰值達(dá)到每分鐘8.1億次，這一舉動(dòng)甚至直接影響了移動(dòng)支付市場(chǎng)后來(lái)的格局。當(dāng)時(shí)，馬云用“珍珠港偷襲”來(lái)比喻此事。如今，字節(jié)在AI超級(jí)入口上的打法，對(duì)阿里的影響不亞于又一次“珍珠港偷襲”，因?yàn)榍腥隑端市場(chǎng)，直接指向了阿里通義的腹地，阿里如今激進(jìn)地推進(jìn)AI to C戰(zhàn)略也在印證這一點(diǎn)。

2025年11月，阿里通義正式更名千問(wèn)，開(kāi)始面向C端市場(chǎng)。在此之前，阿里圍繞AI的布局主要著力B端，Hugging Face數(shù)據(jù)，截至1月9日，阿里的千問(wèn)大模型累計(jì)下載量達(dá)到7億，是目前全球開(kāi)發(fā)者采用率最高的開(kāi)源大模型。而在更名之后，阿里AI to C已然成為公司發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略。

一方面，千問(wèn)對(duì)標(biāo)ChatGPT，并在兩個(gè)月后全面接入淘寶、支付寶、淘寶閃購(gòu)、飛豬、高德等阿里生態(tài)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)外賣、購(gòu)物、訂機(jī)票等AI購(gòu)物功能，向所有用戶開(kāi)放測(cè)試。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)剛好是在豆包手機(jī)問(wèn)世后不久。隨后在1月27日，阿里正式發(fā)布千問(wèn)旗艦推理模型Qwen3-Max-Thinking，繼續(xù)強(qiáng)化千問(wèn)調(diào)用工具的原生Agent能力。

另一方面，作為C端市場(chǎng)的后來(lái)者，阿里迅速選擇以投流換增量的打法驅(qū)動(dòng)用戶增長(zhǎng)。DataEye研究院旗下的ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，自2025年11月起，千問(wèn)的買量數(shù)據(jù)迅速攀升至與元寶不相上下的位置。受此帶動(dòng)，千問(wèn)上線一個(gè)月，月活用戶便達(dá)到4000萬(wàn)，漲勢(shì)兇猛。

但需要注意的是，無(wú)論是在C端面對(duì)體量有一定差距的豆包，還是在B端迎來(lái)與火山引擎的正面交鋒，雙方為了搶位Agent時(shí)代的AI超級(jí)入口，必然會(huì)展開(kāi)更激烈的對(duì)決。

此前，阿里千問(wèn)已經(jīng)獨(dú)家冠名B站2025跨年晚會(huì)，并上線紅包玩法，進(jìn)一步拉近與年輕市場(chǎng)的距離。字節(jié)則繼續(xù)綁定央視春晚，且在具體的合作上，字節(jié)有意將今年的推廣重心放在火山引擎上，后者成為2026央視春晚的AI獨(dú)家合作伙伴，豆包也將與之同步推進(jìn)相關(guān)的互動(dòng)玩法。

騰訊打出社交牌

百度在C端奮起直追

當(dāng)然，更多玩家還在進(jìn)一步攪亂戰(zhàn)局。

實(shí)際上，在豆包用戶規(guī)模一路走高的過(guò)程中，騰訊的元寶、百度的文心AI助手等同類產(chǎn)品也在積極推進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)容。其中，騰訊對(duì)元寶的投入可謂“財(cái)大氣粗”，AppGrowing估算數(shù)據(jù)顯示，2025年，元寶投流高達(dá)150億元。且從具體的投入分布看，元寶在2025下半年的投流力度明顯拉高，三、四季度合計(jì)投入約105億元。而這段時(shí)間正是豆包迅速擴(kuò)張，逐漸反超DeepSeek登頂?shù)碾A段。

作為對(duì)比，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，元寶3000萬(wàn)左右的月活已經(jīng)保持了一段時(shí)間，相對(duì)穩(wěn)定地占據(jù)著行業(yè)第三的位置。這也反映出，騰訊的重金投入并沒(méi)有換來(lái)用戶的明顯增長(zhǎng)，而豆包的增長(zhǎng)則不賴于投流。

據(jù)了解，豆包基于C端市場(chǎng)的定位，在早期的開(kāi)發(fā)中，與面向B端的阿里通義、百度文心一言等產(chǎn)品相比，并不過(guò)度追求解決問(wèn)題的質(zhì)量，而去探尋這樣一個(gè)AI產(chǎn)品能夠解決哪些問(wèn)題。因此，相對(duì)于以質(zhì)量換取B端市場(chǎng)的回報(bào)，豆包給出了更具吸引力的價(jià)格。據(jù)字節(jié)跳動(dòng)產(chǎn)品與戰(zhàn)略副總裁朱駿透露：豆包大模型定價(jià)0.0008元/千Tokens，這一價(jià)格僅為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)普遍價(jià)格的約1%。

這樣的運(yùn)營(yíng)模式，使得豆包在短時(shí)間內(nèi)迅速吸引到大量開(kāi)發(fā)者涌入?；诖?，在后來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，豆包雖然不是最“聰明”的，但卻顯現(xiàn)出更強(qiáng)的擬人化特點(diǎn)。一如眼下，豆包指導(dǎo)用戶穿搭、豆包監(jiān)督孩子做作業(yè)等內(nèi)容在抖音上的傳播度非常廣，其毒舌俏皮的對(duì)話能力，是其出圈的重要原因，可見(jiàn)豆包的高速增長(zhǎng)本質(zhì)在于內(nèi)容驅(qū)動(dòng)。

在這樣的發(fā)展趨勢(shì)下，騰訊終于拿出了“殺手锏”。

首先是其屢試不爽的春節(jié)紅包玩法。1月25日，騰訊旗下AI應(yīng)用元寶發(fā)布公告，將在2月1日開(kāi)啟新春活動(dòng)，用戶上元寶App即可參與搶10億現(xiàn)金紅包，其中單個(gè)紅包金額最高可達(dá)1萬(wàn)元。騰訊對(duì)此頗為重視，隨后的年會(huì)上，馬化騰表示希望此次活動(dòng)能重現(xiàn)當(dāng)年微信紅包的盛況。

其次，在繼續(xù)砸錢之外，騰訊打出了其有著核心優(yōu)勢(shì)的“社交牌”。同在年會(huì)上，馬化騰提及元寶要做社交類產(chǎn)品元寶派，并聲稱這本來(lái)是絕密的項(xiàng)目。在具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，元寶派的定位是一個(gè)AI與用戶共同娛樂(lè)、協(xié)作的社交空間，用戶通過(guò)建群，可實(shí)現(xiàn)與好友、與AI的同步交互。

單從功能上看，這與目前抖音群中已經(jīng)接入的AI助手有一定相似之處。不過(guò)，元寶派之后的功能還會(huì)繼續(xù)升級(jí)，陸續(xù)開(kāi)放上線“一起看”，“一起聽(tīng)”等玩法，后者將接入騰訊會(huì)議的音視頻底層能力，進(jìn)一步豐富AI社交空間。這也意味著，在千問(wèn)接入阿里生態(tài)資源之后，元寶也已經(jīng)在推進(jìn)生態(tài)布局，而借助生態(tài)輻射多平臺(tái)能力和資源，是豆包目前的短板所在。

同樣不得不“拼”的還有百度。在元寶官宣紅包玩法之后，百度也宣布將拿出5億現(xiàn)金，給文心助手用戶發(fā)春節(jié)紅包，單個(gè)金額最高1萬(wàn)元。

值得注意的是，相比于百度面向B端市場(chǎng)的文心一言，此次這一重磅活動(dòng)針對(duì)的是其接入百度搜索生態(tài)內(nèi)的AI入口文心助手，也就是面向C端的產(chǎn)品。前不久，《華爾街日?qǐng)?bào)》的一則報(bào)道顯示，文心助手的月活用戶已突破2億。

但是，百度在重金投入的同時(shí)也在自斷其臂。因?yàn)樵诮尤階I助手之后，其搜索的大部分首條結(jié)果都已被AI生成的內(nèi)容覆蓋，而其搜索業(yè)務(wù)的核心盈利方式是競(jìng)價(jià)廣告， AI結(jié)果的介入，進(jìn)一步收窄了其廣告收入空間。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025年第三季度，百度核心營(yíng)銷收入153億元，同比下降18%，這是其連續(xù)第六個(gè)季度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。不過(guò)，從其發(fā)放5億巨額紅包的動(dòng)作看，百度已然做出了選擇。

由此可見(jiàn)，當(dāng)搶位國(guó)民級(jí)AI應(yīng)用的關(guān)鍵戰(zhàn)役，撞上春節(jié)這一超級(jí)流量窗口期，各家都不得不放手一搏。此戰(zhàn)之后，行業(yè)格局是否改寫(xiě)，我們不妨拭目以待。

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