如果十幾年前有人跟我說，一個敢在臺上喊話董明珠、要造“世界上最好空調(diào)”的男人，后面會因為欠款四千萬被貼上“老賴”的標(biāo)簽，我大概率會覺得這人是在胡說。

可現(xiàn)在翻開公開信息，你會發(fā)現(xiàn)，這一切都已經(jīng)成了冷冰冰的現(xiàn)實。

一年巨虧14億，股價跌到不到1港元，被香港聯(lián)交所公告終止上市；創(chuàng)始人從“佛山首富”“空調(diào)大王”，變成被限制高消費、背著4000萬欠款的失信被執(zhí)行人，后來又因為涉嫌挪用公司資金被警方帶走調(diào)查。

同一個人，同一家公司，三十年時間，從街頭修空調(diào)的小老板，到和格力、美的并肩的行業(yè)四強(qiáng)，再到黯然退場、名聲掃地，前后判若兩人。

很多人只看到結(jié)局那句“老賴”，但我總覺得，要把這件事看明白，還得從他最風(fēng)光、也最瘋狂的那幾年說起。

李興浩這個人，身上有股典型的“草根老板味”。

早年在街頭賣冰棍、修家電，后來嗅到空調(diào)行業(yè)的機(jī)會，和臺灣老板合作，在1993年拉起志高空調(diào)廠。那會兒，格力、美的、海爾已經(jīng)在臺面上廝殺，他這種出身的，正常劇本就兩個字：陪跑。

結(jié)果1996年那場空調(diào)價格戰(zhàn)，臺商撤資、技術(shù)和設(shè)備被抽走，志高一度快散攤子，他偏偏在這個節(jié)骨眼干了件很“江湖”的事。

叫供應(yīng)商到一起，拿個人信譽開出一張800萬的“白條”，當(dāng)面拍胸口：“錢我一定會還，你們再給我一次機(jī)會�！�

這不是啥高大上的金融操作，就是一句話加一張紙。但那一刻，供應(yīng)商真就信了他，選擇繼續(xù)供貨。

靠著這800萬的信任，志高挺過了最難的時候。后面他帶著團(tuán)隊往湖南、江西那些三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)里鉆，在益陽小鎮(zhèn)擺攤，當(dāng)場拉電、演示制冷效果，一邊吆喝一邊承諾：“志高空調(diào)終身免費維修，用十年二十年都管，壞了來回車費我們出。”

你可以說他會忽悠，但那會兒，這種說法在縣城、農(nóng)村，真的很吃香。那時候農(nóng)村剛開始裝空調(diào)，大家心里都打鼓：這玩意壞了咋辦？他說“終身免費”，很多人就心一橫，買了。

再疊加上國家家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼那些政策風(fēng)口，2004年志高年銷量沖到280萬臺，進(jìn)了行業(yè)前五。2009年，節(jié)能空調(diào)賣到脫銷，有一陣子，志高在那個細(xì)分上銷量還能壓過格力、美的。

同年10月23日，他穿著西裝在香港敲鐘上市，身家一下飆到18億港元。那一刻，“街頭修空調(diào)的打工仔，變身空調(diào)大王”的故事，說出來誰不覺得熱血？

可問題也在這。很多人是熬著熬著學(xué)會慢下來，他是贏著贏著開始飄起來。

上市之后，李興浩的“野心”就肉眼可見地往外冒。

2010年中國家電博覽會上，他當(dāng)著數(shù)百名記者的面，把話丟了出來：“格力是老大哥，但我們在節(jié)能空調(diào)上的貢獻(xiàn)一點不比格力少！我們要造世界上最好的空調(diào)，十年做到千億規(guī)模！”

這句“造世界上最好的空調(diào)”，加上當(dāng)場點名董明珠，第二天新聞版面給他留足了位置。有同行聽完是佩服，也有人私下?lián)u頭：這步子，是不是有點大。

講真，從那一刻開始，他手里其實已經(jīng)拿著兩張牌：一張叫“技術(shù)”，一張叫“故事”。

格力走的是技術(shù)那條，砸錢砸人，一口氣拉起五千人的研發(fā)隊伍，美的一年拿出近百億去搞研發(fā)，硬生生把產(chǎn)品拉到“別人抄不動”的程度。

李興浩這邊，偏偏就愛“故事”。

他不是真不懂技術(shù)重要，問題是，在他的世界觀里，“營銷和低價才是王道，能賣出去就行，改什么技術(shù)？”

研發(fā)費用占銷售額0.85%，這個比例擺在那邊，和行業(yè)龍頭一對比，差距不是一星半點。研發(fā)要申請經(jīng)費改壓縮機(jī)，遭到否決；品牌想搞點新東西，他轉(zhuǎn)頭抄格力廣告，直接把“好空調(diào)，格力造”改成“好空調(diào)，志高造”，連代言人成龍都挖過來。

你說消費者傻嗎？人家一邊看著格力、美的在搞變頻、搞節(jié)能、搞噪音控制，一邊看你廣告詞都懶得改個徹底，這玩意心里早就有數(shù)了。

更離譜的是，他還不滿足“講空調(diào)的故事”，開始講“全能老板”的故事。

入股本地建筑公司，搞地產(chǎn)；投錢給傳媒拍電視劇；搞小額貸款，玩金融。什么火他做什么，他覺得志高已經(jīng)有資本“多元化”，這么布局才能更穩(wěn)。

現(xiàn)實無情：一年副業(yè)虧掉近3個億，項目拿不到，電視劇賣不動，小貸壞賬一堆，副業(yè)成了標(biāo)準(zhǔn)的“吞金獸”。

這一下，他的精力、資金都被扯出去了，主業(yè)空調(diào)就那么晾在一邊。

真正讓這家公司開始“往下掉”的，是政策一收手。

2011年家電下鄉(xiāng)政策取消，補(bǔ)貼沒了，保護(hù)傘沒了，大家都得拼真本事。格力、美的在技術(shù)和品牌那邊已經(jīng)站穩(wěn)，志高靠什么？低價。

錢不夠用了，他又打起“成本”的主意。壓縮機(jī)開始用便宜貨，質(zhì)檢想往上報問題，被按了下來：“公司缺錢，先賣再說�！�

結(jié)果大家都能想見：噪音大、制冷慢、故障率高，投訴像滾雪球一樣。2017年夏天，廣東惠州一戶人家空調(diào)冒黑煙起火，好在沒傷到人，但這類事一出來，消費者對這個牌子心理上就會自動打個叉。

后來黑貓投訴上志高相關(guān)的內(nèi)容越來越多，線下經(jīng)銷商越來越不愿意壓貨，供應(yīng)商收緊賬期，大家都“怕”了。你信譽一崩塌，資金鏈就跟著抖，誰都不想再給你墊錢。

更尷尬的是，這幾年電商渠道崛起，格力、美的、海爾早早在線上開打，各種旗艦店、直播、預(yù)售玩得飛起。

志高這邊還死扛線下渠道，線上布局慢半拍，等回過神來的時候，流量入口已經(jīng)被人占滿。

2012年到2015年這三年，志高空調(diào)的銷量是連續(xù)下滑，市場份額一步步被擠出去。外部有政策、技術(shù)、電商三重變化，內(nèi)部呢，還在搞“一言堂”。

公司大小決策，基本就圍著李興浩轉(zhuǎn)，高管提意見得看他臉色，很多有能力的選擇離開。你可以想象一個場景：外面刀刀見骨，里面人心又散了，這企業(yè)還能有多大抵抗力？

再往后，2019年的那份財報，算是正式宣判結(jié)果。

全年巨虧14億，股價跌到不足1港元，觸發(fā)退市條件。香港聯(lián)交所4月1日發(fā)公告，志高空調(diào)終止上市。十年，從高光上市到被迫退場，曲線就這么畫完了。

退了市，日子并沒有好過。

資金鏈徹底繃不住，供應(yīng)商那邊有4000萬貨款收不回來，向法院起訴。李興浩因為長期不履行還款義務(wù)，被列入失信被執(zhí)行人名單。就是大家口中的“老賴”。

這四個字，對他來說，不只是行動受限那么簡單，什么“終身免費維修”“白條也要講信用”的舊故事，瞬間全反了過來。曾經(jīng)靠一張800萬白條贏來的口碑，現(xiàn)在被4000萬欠款壓得抬不起頭。

出不了飛機(jī)，高鐵也不能坐，名下財產(chǎn)被查封，公開信息里那幾個“限制高消費”的字眼，說實在的，比任何罵名都更冷。

更后面的事，大家也都看到了：2023年，因為涉嫌挪用志高空調(diào)的資金去搞個人投資，他被警方帶走調(diào)查。這一條現(xiàn)在還要看后續(xù)司法進(jìn)展，相關(guān)定性還得以官方公布為準(zhǔn)，但對他的商業(yè)形象，已經(jīng)是毀滅級沖擊。

想想挺唏噓的。

當(dāng)年靠個人信譽開出800萬白條的創(chuàng)業(yè)者，是被當(dāng)成“講義氣、有信用”的典型來宣傳的�，F(xiàn)在，又被寫進(jìn)“商界反面教材”的案例里。同一個人，兩張完全相反的標(biāo)簽，全都掛在他名字下面。

很多人問，他到底輸在哪？運氣？對手太強(qiáng)？時代變化太快？

我個人的感覺：運氣有，但不關(guān)鍵；對手強(qiáng)，是必然；真正要命的，是他那個骨子里一直沒改掉的“賭徒心態(tài)”。

前半程，他是拿命在賭，咬牙扛風(fēng)險，換來了一次起死回生。后半程，他是拿別人的錢、拿用戶的信任、拿公司未來在賭，結(jié)果自然是輸了個精光。

寫到這，我腦子里總閃回幾個畫面。

一個是當(dāng)年他在鄉(xiāng)鎮(zhèn)小鎮(zhèn)上擺攤，拉電演示空調(diào)，一邊拍胸口說“壞了終身免費修”；一個是他在人滿為患的發(fā)布會現(xiàn)場，對著鏡頭喊“造世界上最好的空調(diào)”；還有一個，是法院文書里那個冰冷的“失信被執(zhí)行人”四個字。

其實這三幅畫面加起來，就是一條完整的創(chuàng)業(yè)曲線：從真誠出發(fā)，靠膽子走到高位，再被膨脹和短視吞噬。

對普通人來說，這故事離我們并不算遠(yuǎn)。

你買過三四線雜牌電器嗎？你在夏天開機(jī)發(fā)現(xiàn)“空調(diào)聲音像拖拉機(jī)”時，有沒有罵過幾句？你打過售后電話，對方推三阻四的時候，有沒有那種“我被當(dāng)成韭菜”的感覺？

這些瑣碎體驗，堆到一起，就是一家公司真正的“結(jié)局報告”。

對創(chuàng)業(yè)者和老板來說，這個故事更像一記悶棍。

你可以靠膽量、靠營銷、靠運氣贏一陣子，但熬長了看，市場盯著的，還是三件事：產(chǎn)品是不是真好用，技術(shù)是不是真在下苦功，承諾出事的時候你是不是還認(rèn)賬。

李興浩的教訓(xùn)，很直白：

他前半生贏在“敢”，后半生敗在“只敢不敬畏”。

不敬畏技術(shù)，把研發(fā)當(dāng)開支；不敬畏消費者，把承諾當(dāng)口號；不敬畏規(guī)則，把企業(yè)當(dāng)提款機(jī)，把多元化當(dāng)賭桌。

走到今天這步，說他“活該”，有點殘忍；說他“冤”，又實在說不出口。

我更愿意把這當(dāng)成一面鏡子。

有野心沒錯，想贏也沒錯，但每往前跨一步，最好都問問自己一句：你今天賺到的錢，是能力配得上的，還是透支信任換來的？

故事看到這里，你怎么想？

你還會把錢交給一個只會喊口號、不愿砸錢進(jìn)研發(fā)的企業(yè)嗎？你覺得李興浩這種“賭命式創(chuàng)業(yè)”，在今天還有活路嗎？

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