“十四五”時期，我國構(gòu)建起全球最大、發(fā)展最快的可再生能源體系，其中全國風(fēng)電、光伏發(fā)電裝機(jī)容量超過17億千瓦，占總裝機(jī)的46%。隨著新一輪國家自主貢獻(xiàn)目標(biāo)的提出，我國能源轉(zhuǎn)型將進(jìn)一步加速，從相對粗放的“規(guī)模優(yōu)先”時代，轉(zhuǎn)入“消納優(yōu)先”的下半場，并從根本上改變產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式、規(guī)則和生態(tài)。

國家層面密集出臺的政策文件，持續(xù)為新能源高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航，也印證了“消納優(yōu)先”的行業(yè)導(dǎo)向。2025年2月，《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價市場化改革 促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》發(fā)布，致力于通過市場手段解決消納難題。9月，兩部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于完善價格機(jī)制促進(jìn)新能源發(fā)電就近消納的通知》，從參數(shù)要求、費用承擔(dān)、市場路徑三大維度對就近消納項目給出清晰規(guī)范。11月，《關(guān)于促進(jìn)新能源消納和調(diào)控的指導(dǎo)意見》發(fā)布，對新能源消納提出了更全面的綱領(lǐng)性指導(dǎo)。其中特別提到，要充分挖掘分布式新能源資源潛力，拓展分布式新能源開發(fā)場景；增強(qiáng)分布式新能源自調(diào)節(jié)能力，提高自發(fā)自用比例。

市場需求的剛性支撐，進(jìn)一步夯實了“自發(fā)自用”模式的爆發(fā)基礎(chǔ)。當(dāng)前，居民用電全面實行階梯電價制度，用電價格會隨用電量增加呈階梯狀逐級遞增。以浙江省為例，若年用電量超過4800千瓦時，超出部分電價高達(dá)0.838元/千瓦時，比第一檔電價足足高了50%。這意味著，沿街商鋪老板、作坊經(jīng)營者、自建房房東等用電密集、電價敏感的群體，正面臨著日益沉重的成本壓力。

在此背景下，分布式光伏不再是單純的“綠色環(huán)保標(biāo)簽”，更成為終端用戶降低運營成本、提升盈利空間的核心工具，市場需求迎來爆發(fā)式增長，也為行業(yè)參與者提供了廣闊的市場機(jī)遇。

海外的成熟案例也提供了參考。在美國，戶用光伏龍頭Sunrun探索出了“第三方購電協(xié)議（PPA）”模式：由公司投資、安裝、持有并維護(hù)屋頂?shù)墓夥到y(tǒng)，用戶無需支付高昂的前期費用，只需簽訂一份長期購電合同（即PPA），以固定價格購買系統(tǒng)發(fā)出的電力。這種模式徹底消除了用戶對初始投資的顧慮，讓光伏成為一項“零首付”即可享受低價綠電的服務(wù)。同時，企業(yè)通過規(guī)?；蛯I(yè)運營獲利，形成了一個可持續(xù)的商業(yè)閉環(huán)。今年三季度，Sunrun營收單季同比大增35%，盈利也明顯改善，且連續(xù)六個季度保持正現(xiàn)金流，凸顯出其商業(yè)模式優(yōu)勢。

在國內(nèi)，戶用光伏龍頭正泰安能同樣推出了其“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”產(chǎn)品“泰益寶”，挖掘合作開發(fā)模式外新的市場空間，重新定義戶用光伏價值?！疤┮鎸殹敝饕嫦蛏坛惋嫷冉诌吷啼仭⑹称肺褰鸬燃庸ぷ鞣唬约白越ǚ砍鲎夥恐鞯却笥秒娏?、高用電成本的群體。這些用戶有穩(wěn)定的用電需求和安裝光伏的條件，但往往考慮到安裝成本過高，擔(dān)憂質(zhì)量和后續(xù)運維服務(wù)等原因，而沒能選擇光伏。

在“泰益寶”模式下，光伏企業(yè)為這些用戶全額投資建設(shè)光伏電站，并提供全生命周期的運維服務(wù)。在這種情況下，用戶在安裝光伏系統(tǒng)的環(huán)節(jié)能夠?qū)崿F(xiàn)“零成本、零押金、零風(fēng)險”，在用電環(huán)節(jié)不僅能享受低價綠電，還能在“多用電=多賺錢”的模式下最大程度分享電站資產(chǎn)的發(fā)電價值；而在售后環(huán)節(jié)，用戶也能依托開發(fā)商成熟的運維網(wǎng)絡(luò)享受及時運維服務(wù)。

據(jù)了解，泰益寶已在全國落地多個標(biāo)桿案例，用實際成效印證了模式的可行性和價值。以廣東省揭陽市某線纜廠為例，業(yè)主屋頂面積約為1000平方米，裝機(jī)容量達(dá)到207.32千瓦，預(yù)計25年可節(jié)省電費超400萬元。

泰益寶的模式創(chuàng)新，精準(zhǔn)契合了2026年分布式光伏“自發(fā)自用”的行業(yè)趨勢，既解決了終端用戶的核心痛點，也為渠道伙伴提供了可靠的盈利路徑。具體來看，正泰安能的渠道賦能，呈現(xiàn)出“專業(yè)化、系統(tǒng)化、精細(xì)化”的特點，區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)簡單的政策支持，其更注重為代理商提供可持續(xù)的成長支撐，構(gòu)建長期共贏的渠道生態(tài)。

正泰安能為代理商提供全流程一站式支持，從業(yè)務(wù)知識講解、目標(biāo)市場篩選、簽單技巧輔助，到外部流程協(xié)調(diào)、產(chǎn)品快速發(fā)貨、標(biāo)準(zhǔn)化施工建設(shè)、高效并網(wǎng)交付，每一個環(huán)節(jié)都安排專人全程跟進(jìn)護(hù)航，幫助代理商實現(xiàn)高效展業(yè)。針對當(dāng)前代理商普遍存在的“技術(shù)薄弱、經(jīng)驗不足”等問題，正泰安能定期開展產(chǎn)品知識、技術(shù)安裝、市場營銷、政策解讀等專項培訓(xùn)，邀請行業(yè)專家與資深從業(yè)者授課，幫助代理商快速掌握“泰益寶”模式核心、產(chǎn)品優(yōu)勢、安裝技巧與獲客方法。

此外，作為分布式光伏領(lǐng)域的頭部企業(yè)，正泰安能擁有強(qiáng)大的品牌影響力，可為代理商提供統(tǒng)一的宣傳物料及定制化的傳播支持，助力代理商快速提升區(qū)域知名度，降低獲客難度。值得一提的是，2026年，正泰安能正式啟動代理商線上營銷賦能計劃，以“培訓(xùn)+陪跑+案例復(fù)制”為核心策略，聚焦拓寬獲客渠道、降低運營門檻兩大核心需求，幫助代理商打通“內(nèi)容引流—線索轉(zhuǎn)化—線下成交”的完整增長閉環(huán)，實現(xiàn)從“渠道分銷中間環(huán)節(jié)”向“價值創(chuàng)造核心節(jié)點”的躍遷。

2026年，分布式光伏“自發(fā)自用”模式將迎來全面井噴，千億級市場藍(lán)海已然開啟。對于渠道伙伴而言，當(dāng)前正是切入“自發(fā)自用”市場的最佳時機(jī)，而選擇一個模式成熟、品牌可靠、支持完善的合作伙伴，是實現(xiàn)快速盈利、長期發(fā)展的關(guān)鍵。當(dāng)前，正泰安能泰益寶加速開展全國業(yè)務(wù)布局，目前已在廣東、湘鄂、河北保定、浙江、山東、江蘇、上海等核心區(qū)域正式開放加盟通道，全國其他區(qū)域近期也將陸續(xù)開放，誠邀各位有遠(yuǎn)見、有實力的渠道伙伴攜手同行，共享分布式光伏時代紅利，共贏萬億綠能新未來。

來源：正泰安能

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