等車的時(shí)候看到視頻，男子經(jīng)朋友介紹投保了8年后，才知20年返本是謊言。然后一看，他居然每年交5.3萬元，真嚇一跳，8年等于40多萬打水漂了。

我家人早幾年也遇到過這種情況，是在一次偶然的翻到柜子行動(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn)他簽的協(xié)議書。忘記每年交多少了，反正也交了四五年，知道是騙局后，停下來不再繳費(fèi)。同樣意味著此前交的錢丟水里了。

這些反復(fù)上演的套路都是極其相似的，讓你交錢，多少年后再把你交的錢全部返還給你，同時(shí)享受一些醫(yī)療保險(xiǎn)相關(guān)的服務(wù)。反正總結(jié)下來就是“你不虧，并且還賺麻了”?？蓪?shí)際上你仔細(xì)查看一下合同條例就會(huì)發(fā)現(xiàn)，重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)是有的，但根本沒有返本的條款。也就是說，每年交5萬多塊錢，就是買了份醫(yī)保。

我看新聞里講，該男子現(xiàn)在開始維權(quán)，想要止損。但我看不到他有任何希望。白紙黑字寫在那里，法院都沒法判你贏，難道指望保險(xiǎn)公司良心發(fā)現(xiàn)？

真的，現(xiàn)實(shí)里處處都是坑，即便白紙黑字有時(shí)候都會(huì)坑你，但至少白紙黑字是現(xiàn)下最有保障力度的東西之一。無論是什么協(xié)議，別聽那一大堆的廢話，看條款。

眼見為實(shí)，耳聽為虛。

新聞里這名男子最大的問題，就是沒有看條款，一個(gè)勁的擱那兒聽朋友吹。殊不知熟人銷售，才是殺傷力最大的東西。現(xiàn)在朋友在保險(xiǎn)公司離職了，你就算跟他老死不相往來又如何，也止不了損啊。

合同給你，就是要你仔細(xì)看的；條款不懂，就是要問清楚的；關(guān)鍵承諾放在口頭上，等于沒有承諾。千萬別覺得尷尬，對于我們這些普通人來說，生活就是一部避坑指南史，還怕這點(diǎn)可笑又無意義的尷尬嗎。

所以，看清合同上的條款，是我們自己該注意的問題。那么，規(guī)范自己的員工，是不是保險(xiǎn)公司、以及銀行該保證的義務(wù)呢？

下面這是近幾天比較火的一件事，穿著銀行工服的大堂經(jīng)理，在銀行里用“內(nèi)部高息”、“儲(chǔ)蓄行保險(xiǎn)”等虛構(gòu)的業(yè)務(wù)，欺騙以及引導(dǎo)儲(chǔ)戶辦理存款，隨后再把錢轉(zhuǎn)走。涉案儲(chǔ)戶多為中老年人，被轉(zhuǎn)走的金額高達(dá)220多萬?，F(xiàn)在銀行以“已離崗員工的個(gè)人行為”而拒絕承擔(dān)賠償。

如果買保險(xiǎn)被騙的錢要不回來了，自認(rèn)倒霉。那么存銀行里的錢被銀行員工弄走了，要不回來了，也只能自認(rèn)倒霉嗎？

發(fā)現(xiàn)了沒，無論是保險(xiǎn)公司，還是銀行，都拒絕為曾經(jīng)的員工行為買單。可問題是，當(dāng)員工為你工作時(shí)，他代表了誰？

換句話說，如果那人不是大堂經(jīng)理，沒有穿著銀行的工服以及使用銀行的系統(tǒng)為儲(chǔ)戶辦理業(yè)務(wù)，人們沒那么容易上當(dāng)。同理，那位保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，如果不頂著公司的招牌，別人也不會(huì)信他?？涩F(xiàn)在出問題了，你來說，他是他，公司是公司，他和公司沒關(guān)系。

這對嗎？

我們就說前一個(gè)事情，為什么“口頭承諾”在保險(xiǎn)銷售中仍然如此高頻？你說這是員工的“自身行為”，還是保險(xiǎn)公司在訓(xùn)練新人時(shí)，教給他們的一種“成單技巧”？這個(gè)答案，明眼人都清楚，銷售和公司是共贏，銷售贏1分，公司贏99分。

又為什么長期、高金額金融產(chǎn)品，準(zhǔn)入門檻卻這么低？給那位每年交5萬多的男子推保險(xiǎn)的“朋友”，他居然說自己也不知道其中問題，也交了錢買了保險(xiǎn)，現(xiàn)在不交了。你確定這不是隨便從街上拉了個(gè)人來，你確定他們是“專業(yè)的”？

所以，提醒、甚至說警告我們這些普通人“看合同、問條款、別輕信”，沒毛病。但不可能把所有問題都?xì)w咎在一句“你當(dāng)初怎么沒看清”上面。

雇幾個(gè)騙子去騙人，明顯問題更大！

既然修了路，那么這條路就該是平坦的、規(guī)則的。倘若修了路，還到處都是坑坑洼洼，別說行車了，過個(gè)路都得打起12分精神，那你修路干什么，是通行，還是專門為了等人摔跟頭？