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國產戒煙新藥硬剛輝瑞:對比有三大優(yōu)勢,是噱頭還是市場新藍海?

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在中國,煙草依賴帶來的公共衛(wèi)生挑戰(zhàn)愈發(fā)嚴峻。

數據顯示,我國吸煙人口高達3.5億,每年因吸煙及二手煙暴露而死亡的人數超百萬。如此龐大的戒煙需求池,理論上應催生一個繁榮的戒煙市場,然而現實卻截然相反——國內戒煙藥整體使用率不足5%,市場長期處于“叫好不叫座”的沉寂狀態(tài)。

而日前,民生健康旗下的戒煙藥“酒石酸伐尼克蘭片”上市。據悉,其宣傳其為一種不含尼古丁的處方藥,并針對國人進行了三大本土化調整,因此成為鮮有被人們關注的戒煙產品,相關資本市場反應熱烈。

這款國產戒煙藥的登場,能否打破行業(yè)困局、激活沉睡的藍海市場?


01.戒煙市場遇冷,國產新藥能否突圍

2006年輝瑞原研酒石酸伐尼克蘭片獲美國FDA批準上市。它是全球首個非尼古丁類戒煙處方藥,因其不同于傳統貼片、口香糖等補充尼古丁緩解戒斷反應的方式,使其銷售額頂峰一度高達11.07億美元。

其成功的經驗吸引國內藥企紛紛布局,近年來,國內藥企加速仿制進程,翰森制藥、威智醫(yī)藥等本土企業(yè)先后推出仿制藥。但國內戒煙市場卻出現了產品扎堆、市場遇冷的怪相,就連原研藥退市前在我國亦不溫不火,2015年-2019年,國內銷售額均未超過1000萬元。

深究背后原因,業(yè)內人士分析,首先是渠道壁壘。由于酒石酸伐尼克蘭片屬于處方藥,需依賴戒煙門診開具處方才能購買,但目前全國戒煙門診數量有限,直接壓縮了藥物的可及性。

最關鍵的是,大眾認知存在偏差。多數煙民將煙草依賴視為“習慣”,而非需專業(yè)干預的“慢性成癮性問題”,對藥物輔助戒煙的科學性、有效性存疑,甚至擔心藥物成癮。這也導致不少煙民寧愿選擇成功率僅3%-5%的“意志力戒煙”。


而與之相比,反倒是“戒煙不養(yǎng)肺,等于白戒”的理念近年來逐漸興起,從肺部修復領域相關市場數據可見一斑,如市場涌現出的以“倍凈肺”為代表的膳食補充品,據悉,其自7月份上市至今短短數月,營收便已達千萬,形成了一片市場新藍海。

據公開資料,其精準切入煙民戒煙后需進行肺部修復+鞏固的核心需求,宣稱添加桑葉、桔梗等草本成分及二氫槲皮素,主打“肺部內部自凈”“緩解肺損傷”等。完成了對“戒煙+康復”全鏈條需求的探索。

盡管其定價偏高,達三位數,超普通消費者的承受范圍,但其憑借精準擊中了肺部難以依靠自我修復的核心痛點,在高凈值群體中積累了良好口碑,復購率高達72%。

而面對戒煙藥市場的積弊,本土藥企也在嘗試突破,其中民生健康的酒石酸伐尼克蘭片頗具代表性。其針對中國受眾需求進行了本土化優(yōu)化:比如推出0.5mg小劑量設計,更適配老年群體及藥物敏感者;雙鋁高阻隔包裝提升藥品穩(wěn)定性,且依托線上渠道降低了購藥門檻。

但需客觀看待的是,這些差異化亮點并未真正觸及到上述戒煙藥市場的核心痛點,短期內難以單獨扭轉市場格局,其更可能成為激活市場的“催化劑”,為后續(xù)市場突破積累經驗。


02.多重利好疊加,戒煙市場潛力或將加速釋放

不過,盡管當前戒煙藥消費市場相對萎靡,但市場潛力仍巨大。

我國約有1.835億人患有煙草依賴,且2010-2024年吸煙者戒煙率已從16.88%上升至22.65%,主動戒煙的需求正在持續(xù)增加。世衛(wèi)組織更明確指出藥物治療結合行為干預能顯著提高戒煙成功率。

而大眾對肺部健康的關注度日益提升,更從側面印證并放大了這一賽道的潛在爆發(fā)力。尤其從“倍凈肺”等養(yǎng)肺成果的爆發(fā)式增長中可直觀窺見。

作為新興產品,其通過京&東渠道進入國內市場后,不僅吸引了戒煙人群,更帶動了仍在吸煙、以及無吸煙習慣但有日常養(yǎng)護需求的人群提前布局肺部健康管理。不少消費者反饋使用后“咳嗽減少”“肺部舒適度提高”“咯痰情況緩解”等。

更值得關注的是,隨著社交媒體對護肺養(yǎng)肺科普持續(xù)滲透,疊加基層醫(yī)療機構體系逐步完善,戒煙藥的公眾認知度和實際使用率有望進一步提升,市場潛力會逐步轉化為實際的市場規(guī)模。


03.健康需求驅動,肺部產業(yè)邁向新發(fā)展

無論市場呈現怎樣的發(fā)展形勢,本質上都是吸煙人群健康意識覺醒的反映,對煙民而言均為積極跡象。這種發(fā)展也促使了肺部健康領域從以往的粗放式供給,轉變?yōu)榫珳省⒎謱硬季?,既滿足了不同階段煙民的健康需要,也推動行業(yè)更關注煙民真實訴求。

此趨勢不僅讓煙民得到更適配自身的健康方案,也為肺部健康產業(yè)走向規(guī)范化、專業(yè)化筑牢根基,最終持續(xù)造福廣大吸煙者。

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