在中國，煙草依賴帶來的公共衛(wèi)生挑戰(zhàn)愈發(fā)嚴峻。

數(shù)據(jù)顯示，我國吸煙人口高達3.5億，每年因吸煙及二手煙暴露而死亡的人數(shù)超百萬。如此龐大的戒煙需求池，理論上應催生一個繁榮的戒煙市場，然而現(xiàn)實卻截然相反——國內(nèi)戒煙藥整體使用率不足5%，市場長期處于“叫好不叫座”的沉寂狀態(tài)。

而日前，民生健康旗下的戒煙藥“酒石酸伐尼克蘭片”上市。據(jù)悉，其宣傳其為一種不含尼古丁的處方藥，并針對國人進行了三大本土化調(diào)整，因此成為鮮有被人們關(guān)注的戒煙產(chǎn)品，相關(guān)資本市場反應熱烈。

這款國產(chǎn)戒煙藥的登場，能否打破行業(yè)困局、激活沉睡的藍海市場？

01.戒煙市場遇冷，國產(chǎn)新藥能否突圍？

2006年輝瑞原研酒石酸伐尼克蘭片獲美國FDA批準上市。它是全球首個非尼古丁類戒煙處方藥，因其不同于傳統(tǒng)貼片、口香糖等補充尼古丁緩解戒斷反應的方式，使其銷售額頂峰一度高達11.07億美元。

其成功的經(jīng)驗吸引國內(nèi)藥企紛紛布局，近年來，國內(nèi)藥企加速仿制進程，翰森制藥、威智醫(yī)藥等本土企業(yè)先后推出仿制藥。但國內(nèi)戒煙市場卻出現(xiàn)了“產(chǎn)品扎堆、市場遇冷”的怪相，就連原研藥退市前在我國亦不溫不火，2015年-2019年，國內(nèi)銷售額均未超過1000萬元。

深究背后原因，業(yè)內(nèi)人士分析，首先是渠道壁壘。由于酒石酸伐尼克蘭片屬于處方藥，需依賴戒煙門診開具處方才能購買，但目前全國戒煙門診數(shù)量有限，直接壓縮了藥物的可及性。

最關(guān)鍵的是，大眾認知存在偏差。多數(shù)煙民將煙草依賴視為“習慣”，而非需專業(yè)干預的“慢性成癮性問題”，對藥物輔助戒煙的科學性、有效性存疑，甚至擔心藥物成癮。這也導致不少煙民寧愿選擇成功率僅3%-5%的“意志力戒煙”。

而與之相比，反倒是“戒煙不養(yǎng)肺，等于白戒”的理念近年來逐漸興起，從肺部修復領(lǐng)域相關(guān)市場數(shù)據(jù)可見一斑，如市場涌現(xiàn)出的以“倍凈肺”為代表的膳食補充品，據(jù)悉，其自7月份上市至今短短數(shù)月，營收便已達千萬，形成了一片市場新藍海。

據(jù)公開資料，其精準切入煙民戒煙后需進行肺部修復+鞏固的核心需求，宣稱添加桑葉、桔梗等草本成分及二氫槲皮素，主打“肺部內(nèi)部自凈”“緩解肺損傷”等。完成了對“戒煙+康復”全鏈條需求的探索。

盡管其定價偏高，達三位數(shù)，超普通消費者的承受范圍，但其憑借精準擊中了肺部難以依靠自我修復的核心痛點，在高凈值群體中積累了良好口碑，復購率高達72%。

而面對戒煙藥市場的積弊，本土藥企也在嘗試突破，其中民生健康的酒石酸伐尼克蘭片頗具代表性。其針對中國受眾需求進行了本土化優(yōu)化：比如推出0.5mg小劑量設計，更適配老年群體及藥物敏感者；雙鋁高阻隔包裝提升藥品穩(wěn)定性，且依托線上渠道降低了購藥門檻。

但需客觀看待的是，這些差異化亮點并未真正觸及到上述戒煙藥市場的核心痛點，短期內(nèi)恐難以單獨扭轉(zhuǎn)市場格局，其更可能成為激活市場的“催化劑”，為后續(xù)市場突破積累經(jīng)驗。

02.多重利好疊加，戒煙市場潛力或?qū)?/b>加速釋放

不過，盡管當前戒煙藥消費市場相對萎靡，但市場潛力仍巨大。

我國約有1.835億人患有煙草依賴，且2010-2024年吸煙者戒煙率已從16.88%上升至22.65%，主動戒煙的需求正在持續(xù)增加。世衛(wèi)組織更明確指出藥物治療結(jié)合行為干預能顯著提高戒煙成功率。

而大眾對肺部健康的關(guān)注度日益提升，更從側(cè)面印證并放大了這一賽道的潛在爆發(fā)力。尤其從“倍凈肺”等養(yǎng)肺成果的爆發(fā)式增長中可直觀窺見。

作為新興產(chǎn)品，其通過京&東渠道進入國內(nèi)市場后，不僅吸引了戒煙人群，更帶動了仍在吸煙、以及無吸煙習慣但有日常養(yǎng)護需求的人群提前布局肺部健康管理。不少消費者反饋使用后“咳嗽減少”“肺部舒適度提高”“咯痰情況緩解”等。

更值得關(guān)注的是，隨著社交媒體對護肺養(yǎng)肺科普持續(xù)滲透，疊加基層醫(yī)療機構(gòu)體系逐步完善，戒煙藥的公眾認知度和實際使用率有望進一步提升，市場潛力會逐步轉(zhuǎn)化為實際的市場規(guī)模。

03.健康需求驅(qū)動，肺部產(chǎn)業(yè)邁向新發(fā)展

無論市場呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展形勢，本質(zhì)上都是吸煙人群健康意識覺醒的反映，對煙民而言均為積極跡象。這種發(fā)展也促使了肺部健康領(lǐng)域從以往的粗放式供給，轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳?、分層布局，既滿足了不同階段煙民的健康需要，也推動行業(yè)更關(guān)注煙民真實訴求。

此趨勢不僅讓煙民得到更適配自身的健康方案，也為肺部健康產(chǎn)業(yè)走向規(guī)范化、專業(yè)化筑牢根基，最終持續(xù)造福廣大吸煙者。