品牌觀察

觀察品牌 | 琳朝珠寶

作者 | 福貴

圖片 | 品牌官網(wǎng)截圖

獲得日初資本億元級(jí)獨(dú)家戰(zhàn)略投資后，琳朝珠寶開始發(fā)力擴(kuò)張了。

近日，關(guān)于琳朝珠寶將在南京德基廣場(chǎng)開店的消息，在社交平臺(tái)上引起廣泛關(guān)注。

目前該品牌已在南京德基廣場(chǎng)負(fù)一樓圍擋。

圖片截取自小紅書APP，僅供參考

這是品牌首次走出蘭州，在全國(guó)開出的第二家線下門店。

南京德基廣場(chǎng)也集齊號(hào)稱“古法黃金四姐妹”的老鋪黃金、君佩、寶蘭、琳朝珠寶。

資本與頂端商場(chǎng)為何會(huì)雙雙選擇琳朝珠寶？該品牌有何獨(dú)特之處？

01

家族傳承技藝

與消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變

琳朝珠寶的品牌根基在于其深厚的家庭作坊式手工技藝與家族傳承。

據(jù)甘肅經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)報(bào)道，品牌創(chuàng)始人馬振祥和其師父陳衛(wèi)新早年間同為蘭州人民銀行下屬單位的黃金匠人，這為家族工藝奠定了基礎(chǔ)。

2006年，馬朝賢接過父輩衣缽，正式創(chuàng)立琳朝珠寶。

圖源：百度搜索，僅供參考

而在品牌創(chuàng)立后，琳朝珠寶一直偏居蘭州，且唯一一家門店也開在一條普通街道上，隔壁是汽修店。

這種選址策略在早期并未顯現(xiàn)出什么商業(yè)價(jià)值，也很少有人會(huì)刻意去關(guān)注一家街邊小店。

百度地圖

此后近15年間，品牌保持低調(diào)運(yùn)營(yíng)。

雖然憑借全手工制作和原創(chuàng)設(shè)計(jì)，積累了口碑，但產(chǎn)能有限，商業(yè)影響力局限在小范圍內(nèi)。

直到大衛(wèi)生事件發(fā)生，琳朝珠寶轉(zhuǎn)向線上，將復(fù)雜而漫長(zhǎng)的創(chuàng)作過程真實(shí)地呈現(xiàn)在公眾面前，引起大眾關(guān)注。

在這一時(shí)期，消費(fèi)市場(chǎng)變化很大，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生轉(zhuǎn)變。

從市場(chǎng)趨勢(shì)看，近年來黃金消費(fèi)正經(jīng)歷從資產(chǎn)性持有向?qū)徝佬耘宕鳌目粗乜酥氐阶非蠊に嚺c文化內(nèi)涵的范式轉(zhuǎn)移。

消費(fèi)者，特別是年輕與高凈值客群，不再滿足于千篇一律的流水線式產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而尋求能表達(dá)個(gè)人品味與情感價(jià)值的獨(dú)特載體。

琳朝珠寶用紀(jì)錄片式的沉浸展示，將產(chǎn)品創(chuàng)作的過程傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者直觀地看到，恰好填補(bǔ)了市場(chǎng)情感空白。

視頻截取畫面，僅供參考

就像我們?cè)诠浣值臅r(shí)候，路過一些金銀鋪面，會(huì)有匠人坐在門口手工敲打金銀，總是會(huì)吸引過路人的目光。

盡管琳朝珠寶有些作品打磨周期可達(dá)數(shù)月甚至一年，定制交付周期長(zhǎng)達(dá)一年以上，市場(chǎng)熱度依舊不減，一度因訂單飽和而主動(dòng)暫停接單。

而這種時(shí)間成本的注入，也強(qiáng)化了品牌的奢侈屬性。例如歐美奢侈品，大多強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)工藝、藝術(shù)審美和歷史故事等，以此提升品牌的文化內(nèi)涵。

據(jù)了解，品牌最高單筆訂單達(dá)60萬元，不少客戶未見過實(shí)物便直接打款成交。2024年，琳朝珠寶因訂單爆滿兩次暫停接單；2025年，調(diào)價(jià)10%至20%，并開啟為期一年的全渠道限量銷售。（來源：甘肅經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)）

02

資本加持

進(jìn)駐頂奢商場(chǎng)

琳朝珠寶成香餑餑

品牌近期獲得日初資本的戰(zhàn)略投資并進(jìn)駐南京德基廣場(chǎng)，這兩個(gè)標(biāo)志性事件，共同指向了其發(fā)展的新階段與市場(chǎng)的深層邏輯。

資本的選擇，看重的是琳朝珠寶已驗(yàn)證的、在高凈值人群中強(qiáng)大的品牌溢價(jià)能力和稀缺的商業(yè)模式。

而且，一向以利益為重的資本，在琳朝珠寶還處于小規(guī)模發(fā)展時(shí)進(jìn)行投資，一旦琳朝珠寶成功，未來能獲得更大收益。

而南京德基廣場(chǎng)，作為頂級(jí)商業(yè)地標(biāo)，去年銷售額高達(dá)262億元，蟬聯(lián)全國(guó)第一。

項(xiàng)目引入琳朝珠寶，不僅能強(qiáng)化場(chǎng)內(nèi)奢華珠寶氛圍，也能進(jìn)一步鞏固商場(chǎng)地位。

以老鋪黃金為例，其財(cái)報(bào)顯示，2025年上半年單個(gè)商場(chǎng)平均銷售業(yè)績(jī)4.59億元。

據(jù)36氪報(bào)道，琳朝珠寶雖然只有一家線下門店，但截至2025年11月，品牌年銷售額已突破5億元大關(guān)。

若一個(gè)品牌一年能為商場(chǎng)帶來數(shù)億銷售額，對(duì)于商場(chǎng)整體業(yè)績(jī)提升是非常大的。

另外，消費(fèi)者對(duì)奢侈品的消費(fèi)也發(fā)生變化，從當(dāng)初追求國(guó)際奢侈品牌，轉(zhuǎn)向具有深厚文化的東方美學(xué)品牌，這是一種文化認(rèn)同。

在當(dāng)前的黃金消費(fèi)市場(chǎng)，最堅(jiān)固的護(hù)城河并非規(guī)模與渠道，而是極致的工藝深度、獨(dú)特的文化敘事以及由此建立的品牌信仰。

品牌強(qiáng)大的內(nèi)生文化力量，成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力，而新的黃金時(shí)代，已然開啟。

新近涌現(xiàn)出來的古法黃金品牌，誰又會(huì)跟上老鋪黃金的腳步？

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