你敢想嗎，歐洲車企的采購總監(jiān)坐了十幾個小時飛機，落地長沙，又轉(zhuǎn)了三個多小時的山路，最后鉆進湖南婁底一個叫新化的小縣城。干嘛去的？求人。

求誰？求一群連大學(xué)都沒上過的湖南老鄉(xiāng)，給他們供貨。

你可能覺得夸張，但這就是事實！全球90%以上的溫控精密陶瓷，都產(chǎn)自這個曾經(jīng)的國家級貧困縣。

特斯拉要用，比亞迪要用，西門子要用，你家電飯煲、吹風(fēng)機里面那個小零件，大概率也是從這兒出去的。少了新化的貨，輕則成本翻幾倍，重則直接停產(chǎn)。

一個山溝溝里的窮縣城，怎么就把全世界的脖子給掐住了？

其實大伙兒都知道，精密陶瓷這玩意兒，聽著高大上，原料其實就是高嶺土和滑石，說白了就是泥巴。新化那地方別的沒有，就是山多，山里頭這些礦到處都是。

但問題在于，有原料不代表能做出產(chǎn)品。

上世紀90年代，精密陶瓷市場被日本人死死攥在手里。京瓷、NGK這些企業(yè)，一個巴掌大的陶瓷殼體，開口就要十幾美元，還愛搭不理，交貨期動不動就是好幾個月。國內(nèi)家電廠、汽車廠急得跳腳也沒用，人家就是不著急，愛買不買。

那時候國內(nèi)企業(yè)有多慘？經(jīng)常因為等不來一個小陶瓷片，整條生產(chǎn)線停工。幾千人的廠子干瞪眼，就等日本那邊發(fā)貨。這滋味，誰受過誰知道。

新化那時候在干嘛？窮著呢。

但也有人不想走，就守著這片大山琢磨，山里這么多礦，能不能干點啥？

其實早在70年代，新化就有人搞過陶瓷，做收音機的小零件，技術(shù)很糙，產(chǎn)品很低端，根本上不了臺面。但就是這幫人，后來干成了一件大事。

精密陶瓷難在哪？難在燒。

陶瓷燒制的時候會收縮，收縮率高達17%。啥概念呢？你做一個直徑1厘米的東西，燒完之后可能就剩8毫米出頭，而且這個收縮還不均勻。日本人要求的精度是多少？誤差不能超過頭發(fā)絲的幾分之一。

日本企業(yè)怎么解決這個問題？砸錢。買最貴的設(shè)備，上最先進的自動化產(chǎn)線，用精密儀器控制每一個環(huán)節(jié)。

新化人有這個錢嗎？沒有。

那怎么辦？死磕。

當?shù)赜袀€企業(yè)家，帶著幾個技術(shù)員，直接住在窯爐邊上，吃飯睡覺都在車間里。日本人用的是注漿工藝，他們買不起那套設(shè)備，就自己瞎琢磨，最后整出個干壓成型的土辦法，說白了就跟壓煤球差不多，把粉料壓成型再燒。

這招聽著簡單，做起來要命。光是粉料配方，就試了上千次。什么比例的高嶺土配什么比例的滑石，加多少水，壓多大力，燒多高溫度，全靠一遍遍試。失敗了就倒掉重來，沒錢了就借，借不到就賒。

就這么耗了好幾年，最后真讓他們給磕出來了。

更神的是，干壓工藝做出來的產(chǎn)品，密度比注漿工藝還高，絕緣性還更好。日本人賣十幾美元的東西，新化人直接干到幾毛錢，質(zhì)量還不比人家差。

這下好了，國內(nèi)溫控器廠家一看，還等什么日本貨??？直接找新化買！

價格戰(zhàn)一開打，日本企業(yè)傻眼了。

你想啊，人家成本擺在那兒，設(shè)備折舊、人工費用、運輸成本，一分錢都省不下來。新化呢？原料就在山里挖，人工便宜，廠房是自己蓋的，連窯爐余熱都回收利用，恨不得把成本摳到骨頭縫里。

幾毛錢一個的東西，新化人還能賺幾厘錢的利潤。這點錢日本人看不上，但架不住量大啊，全世界都找你買，一年賣幾十億個，利潤就出來了。

國內(nèi)市場拿下了，國際市場也跟著來了。美國艾默生、德國西門子的采購經(jīng)理，一個接一個往新化跑。以前是中國人求著日本人買貨，現(xiàn)在是歐美企業(yè)求著中國人供貨，這事擱三十年前誰敢想？

但新化人沒飄。

他們知道，光靠便宜不是長久之計，得往高端走。

以前只做陶瓷殼體，現(xiàn)在開始搞陶瓷金屬化，就是在陶瓷表面鍍一層金屬膜，讓本來不導(dǎo)電的陶瓷能跟電路板焊接。這技術(shù)以前也是日本人的地盤，新化企業(yè)跟國內(nèi)高校合作，愣是給攻下來了。

現(xiàn)在新化生產(chǎn)的新能源汽車繼電器陶瓷、高壓直流接觸器陶瓷，大批量供給比亞迪、寧德時代。這些零件是干嘛的？相當于電動車的心臟瓣膜，出了問題車就趴窩，甚至可能出安全事故。能進這些大廠的供應(yīng)鏈，說明技術(shù)已經(jīng)過硬了。

截止到現(xiàn)在，新化聚集了226家電子陶瓷企業(yè)，年產(chǎn)值146億。有2家國家級專精特新小巨人企業(yè)，39家國家高新技術(shù)企業(yè)。龍頭企業(yè)美程新材已經(jīng)在準備上市了，另一家鑫星電子做的流延陶瓷基片，占了全國35%的市場份額。

從一個國家級貧困縣，到全球精密陶瓷的絕對霸主，新化用了三十年。

有人問，新化憑什么能成？

我覺得有兩點。

第一是窮怕了。

新化那地方，以前是真窮。不攻克技術(shù)、不壓低價格，就只能困在山里受窮。這種被逼到墻角的求生欲，比任何戰(zhàn)略規(guī)劃都管用。

第二是抱團。

新化園區(qū)里的老板，很多都是親戚朋友。一家企業(yè)搞出新技術(shù)，整個園區(qū)都能用。一家企業(yè)接了大單做不完，隔壁廠子幫著代工。這種基于血緣地緣的信任，比簽一百份合同都靠譜。

現(xiàn)在歐美天天喊去中國化，但你讓他們?nèi)ブ袊囋嚕侩x了新化的陶瓷件，成本直接翻三倍，在新能源車價格戰(zhàn)里根本活不下去。馬斯克想搞全產(chǎn)業(yè)鏈自研？先問問新化答不答應(yīng)。

所以說到底，中國制造的強大，從來不是靠砸錢買設(shè)備堆出來的，是靠一群普通人一點點磕出來的。這種從泥土里長出來的力量，才是老外最學(xué)不會的東西。