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作者 | 林峰

來(lái)源 | 營(yíng)銷(xiāo)報(bào)

春節(jié)的腳步越來(lái)越近，各大直播間的年貨爭(zhēng)奪戰(zhàn)也進(jìn)入了白熱化階段，董宇輝的“與輝同行”直播間也趁勢(shì)入局年貨賽道。

可誰(shuí)都沒(méi)料到，一場(chǎng)看似應(yīng)景的春聯(lián)帶貨直播，竟讓這位帶貨頂流直接被罵上熱搜，陷入了巨大的輿論爭(zhēng)議。

2月3日，董宇輝直播間賣(mài)春聯(lián)的話題在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)發(fā)酵，不少網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)表達(dá)著強(qiáng)烈的不滿。

一句直擊人心的“這錢(qián)你也賺？”，成為了這場(chǎng)輿論風(fēng)波的核心。

而網(wǎng)友的憤怒，不僅是因?yàn)橛X(jué)得頂流在和底層爭(zhēng)利，更多的是對(duì)他一貫立起的“體恤底層”人設(shè)的徹底失望。

董宇輝能走到如今的頂流位置，“谷賤傷農(nóng)”這四個(gè)字功不可沒(méi)。

此前他賣(mài)玉米時(shí)，那句滿含對(duì)農(nóng)民體恤的話火遍全網(wǎng)，讓他在一眾唯利是圖的主播中脫穎而出。

也正是這番話，讓他貼上了“有情懷、有溫度、懂共情”的標(biāo)簽，讓大眾覺(jué)得他是不一樣的主播，心里裝著底層從業(yè)者。

靠著這份深入人心的人設(shè)，董宇輝收獲了海量網(wǎng)友的好感，他的直播間也一路發(fā)展；

成為了年?duì)I收百億級(jí)別的超級(jí)直播間，享受著人設(shè)立住后帶來(lái)的所有流量紅利。

可這份看似真摯的情懷，早早就被網(wǎng)友扒出了破綻。

有人爆料，當(dāng)初他直播間賣(mài)到6元一根的玉米，嘴上喊著為農(nóng)民謀福利，不讓農(nóng)民白辛苦。

可實(shí)際情況是，吉林當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的玉米收購(gòu)價(jià)不過(guò)幾毛錢(qián)，中間巨額的溢價(jià)，最終都被中間商和直播間收入囊中。

這時(shí)的質(zhì)疑聲被流量和情懷的聲音掩蓋，而如今他轉(zhuǎn)頭下場(chǎng)賣(mài)春聯(lián)，讓這份質(zhì)疑再次被放大。

網(wǎng)友紛紛直言，所謂的“谷賤傷農(nóng)”不過(guò)是賺錢(qián)的噱頭，說(shuō)到底他還是個(gè)商人，只是想把大錢(qián)小錢(qián)都攥在自己手里。

貼春聯(lián)是刻在中國(guó)人骨子里的年俗，是家家戶戶過(guò)年必不可少的儀式感，可這看似不起眼的小生意，卻是無(wú)數(shù)底層攤販的生計(jì)根本。

董宇輝的“與輝同行”直播間，作為百億量級(jí)的行業(yè)巨頭，手握全網(wǎng)頂級(jí)的流量，還有著普通攤販望塵莫及的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

不管是拿貨價(jià)還是售價(jià)，都有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

就是這樣一個(gè)本就賺得盆滿缽滿的直播間，偏偏盯上了春聯(lián)這種薄利的小本生意，在網(wǎng)友看來(lái)，這就是典型的“強(qiáng)者與民爭(zhēng)利”。

一個(gè)站在流量頂端、不愁賺錢(qián)的頂流直播間，何必盯著底層攤販這點(diǎn)辛苦錢(qián)。

這樣的做法，不僅少了身為行業(yè)頭部該有的社會(huì)責(zé)任感，更讓人心生反感，覺(jué)得刺眼又膈應(yīng)。

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)上也并非一邊倒的指責(zé)，也有不少不同的聲音，有人覺(jué)得這場(chǎng)爭(zhēng)議純粹是人紅是非多，是對(duì)董宇輝的道德綁架。

他們直言，直播間本就是賣(mài)貨的地方，從房車(chē)到日用小百貨都能涉獵，沒(méi)道理單單禁止頂流賣(mài)9.9元的春聯(lián)；

也有人嘲諷那些指責(zé)的網(wǎng)友，認(rèn)為人家只是正常做買(mǎi)賣(mài)，又沒(méi)逼著誰(shuí)買(mǎi)，旁人實(shí)在沒(méi)必要對(duì)別人的生意指手畫(huà)腳。

客觀來(lái)說(shuō)，將線下攤販生意受影響的鍋全甩給董宇輝，確實(shí)有些言重了。

如今網(wǎng)購(gòu)早已成為大眾主流的消費(fèi)方式，2025年春節(jié)線上春聯(lián)的銷(xiāo)量占比已經(jīng)達(dá)到65%，真正沖擊線下攤販生意的，從來(lái)都不是某一個(gè)主播，而是整個(gè)電商生態(tài)的發(fā)展。

而且線上帶貨也為春聯(lián)市場(chǎng)帶來(lái)了新的增量，那些定制款、有設(shè)計(jì)感的春聯(lián)，線下小攤基本買(mǎi)不到，線上售賣(mài)反而豐富了市場(chǎng)選擇，給了消費(fèi)者更多挑揀的余地。

但網(wǎng)友的不滿也絕非空穴來(lái)風(fēng)，商業(yè)行為本就無(wú)罪，賺錢(qián)更是天經(jīng)地義，可董宇輝的特殊性，就在于他的流量和熱度大多是靠著“體恤底層”的人設(shè)賺來(lái)的。

既然享受了人設(shè)帶來(lái)的紅利，收獲了大眾的信任和好感，就該守住這份初心。

多考慮一下底層從業(yè)者的處境，而不是仗著自己的流量和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，把每個(gè)薄利賽道都占為己有。

其實(shí)對(duì)于百億量級(jí)的“與輝同行”來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)必要盯著春聯(lián)這點(diǎn)小生意，就算想做年貨品類(lèi)，也有更有意義的方式。

截至目前，董宇輝和他的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有對(duì)這場(chǎng)春聯(lián)爭(zhēng)議做出任何回應(yīng)，或許是覺(jué)得這場(chǎng)輿論風(fēng)波來(lái)得莫名其妙，也可能是還在斟酌合適的回應(yīng)措辭。

說(shuō)到底，直播賣(mài)貨是再正常不過(guò)的市場(chǎng)行為，賺錢(qián)本就無(wú)可厚非，但手握流量密碼的頂流主播，終究和普通的小商家、小攤販不一樣。

流量帶來(lái)的不只是可觀的商業(yè)價(jià)值，還有大眾的信任和期待，這份期待，要求他們多一份社會(huì)責(zé)任感，多一點(diǎn)對(duì)底層從業(yè)者的體諒和關(guān)照。

這場(chǎng)圍繞著一副春聯(lián)展開(kāi)的爭(zhēng)議，從來(lái)都不是一件小事。

希望那些站在流量頂端、享受著時(shí)代紅利的人，能守住自己的初心，在賺錢(qián)的同時(shí)，也給底層從業(yè)者留一點(diǎn)生存的空間。

這不是道德綁架，而是對(duì)流量頂端者最基本的期待。

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