1月30日，中郵人壽保險(xiǎn)發(fā)布2025年第四季度償付能力報(bào)告。

報(bào)告顯示，2025年中郵保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入1591.66億元，同比增加18%，收入規(guī)模僅次于泰康人壽，位列非上市人身險(xiǎn)企第二，領(lǐng)跑銀行系險(xiǎn)企。不過，中郵保險(xiǎn)的凈利潤(rùn)僅83.45億元，同比減少9.2%，呈現(xiàn)出“增收不增利”的局面。

若按季度來看，中郵保險(xiǎn)第四季度甚至單季虧損了7.82億元。不過對(duì)于第四季度的虧損，中郵保險(xiǎn)解釋是受年末遞延所得稅會(huì)計(jì)調(diào)整影響。

“增收不增利”的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，或與中郵保險(xiǎn)對(duì)銀保渠道的高度依賴、投資端的長(zhǎng)期疲軟等息息相關(guān)。

投資端，2025年，中郵保險(xiǎn)在權(quán)益投資方面采取了較為激進(jìn)的策略，年內(nèi)先后舉牌東航物流、綠色動(dòng)力環(huán)保、中國(guó)通號(hào)等多家上市公司，但該公司的投資端仍顯疲軟態(tài)勢(shì)。

2025年，受長(zhǎng)期債券公允價(jià)值變動(dòng)影響，中郵保險(xiǎn)的綜合投資收益率僅0.74%。其中，第三季度，該公司的單季綜合投資收益率僅-1.9%，位列銀行系險(xiǎn)企末位。投資端的疲軟，或是中郵保險(xiǎn)增收不增利的關(guān)鍵推手。

承保端，對(duì)銀保渠道的高度依賴，同樣影響著中郵保險(xiǎn)的盈利能力與經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

2025年，是銀保渠道復(fù)蘇的一年。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2025年銀行渠道的首年期繳保費(fèi)為3973億元，同比增長(zhǎng)10%。但銀保端的復(fù)蘇并沒有讓長(zhǎng)期高度依賴銀保渠道的中郵保險(xiǎn)近水樓臺(tái)先得月。據(jù)該統(tǒng)計(jì)披露，中郵保險(xiǎn)2025年的銀保渠道首年期繳保費(fèi)同比大幅下滑27%。

這不難理解，銀保渠道復(fù)蘇，一是因?yàn)椤皥?bào)行合一”進(jìn)入全面實(shí)施階段，銀保渠道的傭金更加透明，渠道價(jià)值猛增；二是“一對(duì)三”限制(每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)只能合作3家及以下險(xiǎn)企)被放開，非銀系險(xiǎn)企可以通過市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)來獲取優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)資源，讓銀保渠道成為“香餑餑”。

而銀行網(wǎng)點(diǎn)有了更多選擇后，銀行系險(xiǎn)企也會(huì)面臨內(nèi)部資源的再分配，渠道優(yōu)勢(shì)反而成為包袱。這或許也是銀保渠道復(fù)蘇，中郵保險(xiǎn)的銀保渠道首年期繳保費(fèi)卻在下滑的重要原因。

首年期繳保費(fèi)是保險(xiǎn)合同第一年繳納的保費(fèi)金額，也是衡量業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心指標(biāo)，主要反映險(xiǎn)企這一年的新業(yè)務(wù)拓展能力，首年期繳保費(fèi)越高，本年新簽保單越多，未來續(xù)期保費(fèi)的基礎(chǔ)也就越雄厚。

近幾年，中郵保險(xiǎn)為了提升業(yè)務(wù)價(jià)值，致力于向期繳業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。2023年，該公司的首年期繳保費(fèi)收入為419.77億元，達(dá)到近幾年峰值。

但必須正視的是，郵儲(chǔ)銀行的客戶群體多以小微企業(yè)主、中老年儲(chǔ)戶、農(nóng)村人群為主，風(fēng)險(xiǎn)承受能力較弱，更偏好短期、保本的保險(xiǎn)產(chǎn)品，這讓高度依賴郵儲(chǔ)銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的中郵保險(xiǎn)，保險(xiǎn)收入多以躉交兩全型、短年期繳分紅型產(chǎn)品收入為主。

短年期繳分紅型產(chǎn)品本質(zhì)是銀行定期儲(chǔ)蓄的替代品，資本金消耗大、手續(xù)費(fèi)高、新業(yè)務(wù)價(jià)值低，產(chǎn)品利差較為微薄。

雖然近兩年中郵保險(xiǎn)提出要加注長(zhǎng)期限、高價(jià)值的長(zhǎng)年期繳產(chǎn)品如長(zhǎng)期健康險(xiǎn)、養(yǎng)老年金險(xiǎn)、增額終身壽險(xiǎn)等，但對(duì)銀保渠道的高度依賴，和郵儲(chǔ)銀行客戶群體畫像，意味著短時(shí)間內(nèi)長(zhǎng)年期繳產(chǎn)品很難占據(jù)收入主導(dǎo)。

很快，中郵保險(xiǎn)的首年期繳保費(fèi)便開始出現(xiàn)收縮。2024年，中郵保險(xiǎn)的首年期繳保費(fèi)收入為為419.12億元，盡管占比達(dá)86%，但同比減少0.15%。2025年，銀保渠道首年期繳保費(fèi)縮水的情況下，中郵保險(xiǎn)的首年期繳保費(fèi)大概率也會(huì)承壓。

當(dāng)首年期繳保費(fèi)承壓，中郵保險(xiǎn)的新業(yè)務(wù)價(jià)值率難以得到有效提升，對(duì)承保利潤(rùn)的貢獻(xiàn)降低，影響整體盈利水平。與此同時(shí)，銀保渠道高昂的渠道費(fèi)用于中郵保險(xiǎn)而言是剛性成本，即使保費(fèi)收入高速增長(zhǎng)，也會(huì)侵蝕利潤(rùn)空間。

截至2025年末，中郵保險(xiǎn)的核心償付能力充足率已經(jīng)下跌至92.19%，正逐漸靠近監(jiān)管紅線。中郵保險(xiǎn)何時(shí)才能真正轉(zhuǎn)向長(zhǎng)年期繳產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升呢？