午夜兩點(diǎn)的現(xiàn)金：成都舞廳保底工資攪動的江湖風(fēng)云

霓虹燈在成都的夜色里暈開一片曖昧的橘紅，紅綢扎著的花籃還帶著露水，新?lián)Q的LED屏滾動著“開業(yè)大吉”，只是比起隔壁幾家老牌舞廳的喧囂，這里的熱鬧里多了幾分說不清道不明的躁動。

李梅裹緊了身上的薄外套，手里攥著昨晚剛領(lǐng)到的兩百塊現(xiàn)金，指尖還留著紙幣特有的粗糙質(zhì)感。

這是她在舞廳混了八年，頭一回不用看客人臉色，不用硬著頭皮陪笑、喝酒，就能穩(wěn)穩(wěn)拿到的錢。

“十二點(diǎn)前必須在場，少一分鐘都沒有?！遍_業(yè)那天，老板周建軍站在舞池中央，手里捏著一沓嶄新的鈔票，聲音不大卻擲地有聲，“不管接不接得到客人，十二點(diǎn)一到，前臺直接發(fā)錢?！?/p>

這話像一顆炸雷，在成都舞廳江湖里炸開了鍋。

成都的舞廳圈子，說大不大，說小不小。

從九眼橋到金牛區(qū)，大大小小的舞廳加起來有幾十家，規(guī)矩都是約定俗成的：舞女靠陪客人跳舞掙錢，一曲十塊，遇到大方的客人，能多給點(diǎn)小費(fèi)，遇到摳門的，跳完一曲扭頭就走，一整天可能都掙不到多少錢。

生意好的時候，李梅一個月能掙七八千，生意差的時候，兩千塊都湊不齊。尤其是這兩年，錢難掙，來舞廳的客人少了，同行的舞女卻越來越多，大家擠在一塊搶客源，卷得厲害——有的愿意降價，一曲十塊也跳；有的主動陪喝酒，一杯接一杯地灌自己；還有的不惜豁出臉面，拉著客人的手不肯放。

李梅見過太多為了錢掙扎的姐妹。張姐去年為了給兒子湊學(xué)費(fèi)，在舞廳連續(xù)熬了三個月，每天只睡四個小時，最后累得在舞池里暈倒；小琳為了多掙點(diǎn)小費(fèi)，喝得胃出血，住了半個月院，出來還是得接著跳。“錢難掙，屎難吃”，這話是舞廳里的口頭禪，誰都明白，可誰也沒轍。

周建軍的舞廳偏就不按套路出牌。別人都想著從舞女身上抽水，他倒好，反過來給舞女發(fā)保底工資。

消息傳出去的頭三天，附近幾家舞廳的舞女幾乎跑了一半，全涌到了金砂舞廳。

周建軍的場子不算大，舞池能容納百來號人，吧臺后面堆著成箱的礦泉水，墻上掛著復(fù)古的掛鐘，時針分針滴答作響，像是在給這場變革倒計(jì)時。

“以前是我們求著客人來，現(xiàn)在是客人看哪兒人多往哪兒扎?！敝芙ㄜ娮诎膳_后面，手里把玩著一個紫砂壺，眼神里藏著精明。他以前是做互聯(lián)網(wǎng)生意的，前年項(xiàng)目失敗，手里攥著點(diǎn)余錢，瞅準(zhǔn)了舞廳這個看似沒落卻還有市場的行業(yè)。他太懂“流量”的重要性了——舞女就是流量的入口，把舞女留住，場子就不會冷；場子熱鬧了，客人自然會來。

這招“燒錢買用戶”，在互聯(lián)網(wǎng)圈不算新鮮，但搬到靠人情和眼色吃飯的舞廳江湖，還是頭一遭。

第一天晚上，她揣著懷疑，從七點(diǎn)待到十二點(diǎn)，期間一個客人都沒接。

眼看著鐘擺指向十二點(diǎn)，她猶豫著走到前臺，沒想到收銀員真的遞過來兩百塊現(xiàn)金，嶄新的，帶著銀行的油墨味。

那一瞬間，李梅鼻子有點(diǎn)酸。這兩百塊，不多，卻讓她心里踏實(shí)。

但踏實(shí)歸踏實(shí)，卷也一點(diǎn)沒少。

為了這兩百塊保底工資，舞女們幾乎拼上了全部。

有人坐在舞池邊的沙發(fā)上，吃著自帶的面包，喝著免費(fèi)的礦泉水，硬生生熬到半夜；有人怕中途離開被發(fā)現(xiàn)，連廁所都不敢多去；

還有的人，明明身體不舒服，吃了藥也要硬撐著。十二點(diǎn)前的幾個小時，舞廳里像是按下了快進(jìn)鍵，每個人都緊繃著神經(jīng)，眼睛時不時瞟向墻上的掛鐘，生怕錯過一秒。

十一點(diǎn)半往后，舞池里的氛圍變得格外詭異。原本應(yīng)該忙著找客人、陪跳舞的舞女們，大多停下了動作，三三兩兩地聚在角落，目光齊刷刷地盯著掛鐘。

秒針每跳動一下，空氣里就多一分焦灼。有人掏出手機(jī)看時間，有人下意識地舔了舔嘴唇，還有人雙手合十，像是在祈禱時間快點(diǎn)過。

“還差三分鐘。”不知是誰小聲說了一句，原本還算喧鬧的舞廳瞬間安靜了不少，只剩下掛鐘的滴答聲和遠(yuǎn)處吧臺傳來的冰塊碰撞聲。

舞女們紛紛站直了身體，整理了一下衣服，朝著前臺的方向挪動腳步，排起了歪歪扭扭的隊(duì)伍。

李梅也在隊(duì)伍里，她能感覺到身邊人的呼吸都變得急促起來。

有個新來的小姑娘，因?yàn)榫o張，手里的包都掉在了地上，撿起來的時候，手指還在發(fā)抖?！皠e緊張，到點(diǎn)就有錢?！崩蠲放牧伺乃募绨颍鋵?shí)自己的心跳也快得不行。

十二點(diǎn)整，掛鐘發(fā)出“當(dāng)”的一聲悶響。收銀員開始點(diǎn)名發(fā)錢，每念到一個名字，就遞過去兩張百元大鈔。

拿到錢的舞女們，臉上瞬間露出了釋然的笑容，有的當(dāng)場數(shù)了一遍，有的小心翼翼地塞進(jìn)包里，還有的立刻掏出手機(jī)，給家里人發(fā)消息報平安。

“差一分鐘都不行？”。“規(guī)矩就是規(guī)矩，破了一次，以后就沒人守了?！敝芙ㄜ姷恼Z氣沒有絲毫商量的余地。舞女們更不敢怠慢了。舞廳的熱鬧，讓同行們看傻了眼。

隔壁舞廳”的老板王奎，最近愁得頭發(fā)都白了。他開舞廳十幾年，一直按老規(guī)矩來，從舞女身上抽成，生意雖說不算頂尖，但也能維持。

可自從新舞廳開業(yè)，他的場子就冷清了不少，以前常駐的十幾個舞女，走了一大半，剩下的幾個也人心惶惶，總想著跳槽。

“他這是掀桌子??！”王奎在辦公室里踱來踱去，手里的煙抽了一根又一根，“大家都是靠抽成掙錢，他倒好，直接給保底，這不是逼著我們也跟著做嗎？可我們哪有那么多錢燒？”

王奎的顧慮不是沒有道理。開舞廳本就成本不低，房租、水電、裝修、保安工資，樣樣都是開銷。周建軍給每個舞女每天兩百塊保底，按一百個舞女算，一天就是兩萬塊，一個月就是六十萬。這還不算其他開銷，長期下去，根本撐不住。

“我看他撐不了三個月。”王奎的合伙人不屑地說，“燒錢買熱鬧，有什么用？客人來了，看不到好的服務(wù)，下次還不是不來？”

可事實(shí)卻打了他們的臉。舞廳因?yàn)槲枧藬?shù)多，場面熱鬧，吸引了不少新老舞客。以前，舞客們選舞廳，看的是舞女的顏值和服務(wù)，現(xiàn)在，他們更愿意去人多的地方，覺得人多才有氛圍。

老舞客陳叔就是其中之一。他今年六十多歲，退休后沒事就愛來舞廳坐坐，跳跳舞，打發(fā)時間。以前他常去紅玫瑰舞廳，自從金砂舞廳開業(yè)，他就轉(zhuǎn)了陣地?！斑@里人多，熱鬧，選擇也多?！标愂遄诎膳_前，點(diǎn)了一杯茶，目光在舞女們身上掃過，“而且這里的舞女好像更有精神頭，不像以前，有的沒接到客人就垂頭喪氣的。”

陳叔不知道的是，舞女們的“精神頭”，大多是靠那兩百塊保底工資撐起來的。哪怕沒接到客人，也得強(qiáng)打精神坐著。但這種“精神頭”，在舞客眼里，卻成了舞廳的優(yōu)勢。

隨著客人越來越多，金砂舞廳的抽成收入也漸漸多了起來。有的舞女，不僅能拿到保底工資，還能接到不少客人，一天下來能掙到五六百塊，比以前在其他舞廳掙得還多?！艾F(xiàn)在不僅有保底，客人也多了，只要肯努力，就能多掙錢?！崩蠲沸χf，她最近已經(jīng)把兒子從老家接了過來，租了個大點(diǎn)的房子，生活漸漸有了起色。

但并不是所有人都能適應(yīng)這種變化。

舞女小蕓，以前在紅玫瑰舞廳是頂流，客人排隊(duì)等著跟她跳舞，小費(fèi)拿到手軟。

可到了這個舞廳，她發(fā)現(xiàn)自己不再是焦點(diǎn)了。這里的舞女太多，競爭太激烈?！耙郧笆强腿藝肄D(zhuǎn)，現(xiàn)在我得圍著客人轉(zhuǎn)，還不一定能多賺錢?！毙∈|心里很不平衡，她試過離開，但其他舞廳沒有保底工資，她又怕回到以前那種朝不保夕的日子，只能硬著頭皮留下來。

還有一些老舞客，并不買賬。他們覺得金砂舞廳的氛圍太浮躁，舞女們眼里只有時間，沒有服務(wù)?！耙郧疤瑁牧奶?，喝喝酒，挺放松的?，F(xiàn)在倒好，舞女們一門心思等著十二點(diǎn)，跟你跳舞的時候，眼睛還盯著掛鐘，太沒意思了。”有個老舞客吐槽道，之后就再也沒來過。

周建軍也意識到了問題。他發(fā)現(xiàn)，雖然場子熱鬧了，但舞女的服務(wù)質(zhì)量在下降，有些客人來了一次就再也不來了?！盁X買流量只是第一步，留得住客人才是關(guān)鍵。”周建軍開始調(diào)整策略，在保底工資的基礎(chǔ)上，增加了績效獎勵——接到的客人越多，小費(fèi)越多，月底就能拿到額外的獎金。

同時，他還對舞女進(jìn)行了簡單的培訓(xùn)，要求她們注重服務(wù)態(tài)度，不能只盯著時間。

這些調(diào)整，慢慢有了效果。舞女們不再只盯著掛鐘，開始主動跟客人交流，服務(wù)質(zhì)量好了很多?？腿说幕仡^率也漸漸提高了，金砂舞廳的生意越來越穩(wěn)定。

王奎看著金砂舞廳日漸紅火，心里既羨慕又嫉妒。

他也想學(xué)著給舞女發(fā)保底工資，但一算賬，又猶豫了。“我們跟他不一樣，他有以前做互聯(lián)網(wǎng)的積蓄，我們都是小本生意，經(jīng)不起這么燒?！蓖蹩鼑@了口氣，只能眼睜睜看著客人被新舞廳搶走。

成都的舞廳江湖，因?yàn)檫@兩百塊保底工資，徹底變了天。以前的規(guī)矩被打破，新的秩序正在建立。舞女們不用再為了一天的生計(jì)惶惶不可終日，老板們也開始意識到，只有善待舞女，才能留住客人，才能把生意做長久。

李梅現(xiàn)在每天依然會準(zhǔn)時出現(xiàn)在金砂舞廳，從七點(diǎn)待到十二點(diǎn)。但她不再像以前那樣焦慮了，她會主動跟客人聊天，分享自己的生活，也會認(rèn)真地跳好每一支舞。拿到保底工資的那一刻，她依然會覺得踏實(shí)，但更多的，是對未來的期待。

午夜十二點(diǎn)，掛鐘再次響起，前臺又開始發(fā)錢。舞女們排著隊(duì)，臉上帶著疲憊卻滿足的笑容。周建軍站在吧臺后面，看著熱鬧的舞池，嘴角露出了一絲微笑。他知道，這用錢燒出來的熱鬧，能不能一直持續(xù)下去，還不好說。但他相信，只要順應(yīng)變化，用心經(jīng)營，就能在這個競爭激烈的江湖里站穩(wěn)腳跟。

成都的夜色依舊迷人，霓虹燈閃爍，舞曲悠揚(yáng)。金砂舞廳里，舞女們和客人們在舞池里旋轉(zhuǎn)、跳躍，每個人都在為了生活努力著。兩百塊的保底工資，像是一顆投入湖面的石子，激起了層層漣漪，也讓這個古老的行業(yè)，在時代的浪潮中，煥發(fā)出了新的生機(jī)。只是不知道，這份生機(jī)，能持續(xù)多久，而那些在變革中掙扎、適應(yīng)、成長的人們，又會迎來怎樣的未來。但至少現(xiàn)在，她們手里握著穩(wěn)穩(wěn)的兩百塊，心里揣著對明天的希望，在這個午夜的舞廳里，續(xù)寫著屬于自己的故事。