胖東來和與輝同行，這倆零售界的玩家，2025年都賣出了200億級別的大單。胖東來全年?duì)I收235億，靠線下門店一步步積累；與輝同行210億，通過直播間快速變現(xiàn)。一個是傳統(tǒng)實(shí)體店的代表，一個是電商新勢力的典型。

胖東來起步早，1995年從許昌小店干起，現(xiàn)在在河南許昌和新鄉(xiāng)有14家店，員工隊(duì)伍壯到8600多人。于東來這人，從早年賣煙酒起步，經(jīng)歷過債務(wù)纏身和大火洗禮，才把企業(yè)帶到今天這個規(guī)模。

相比之下，與輝同行成立才兩年，董宇輝從老師轉(zhuǎn)行直播，靠知識帶貨起家，團(tuán)隊(duì)只有600人左右，就追上了胖東來的營收體量。這倆企業(yè)的起點(diǎn)和路徑完全不一樣，但都靠著對消費(fèi)者的真心，站穩(wěn)了腳跟。

胖東來專注本地市場，不愛擴(kuò)張；與輝同行則全國粉絲通吃，線上觸達(dá)千萬級用戶。誰更牛？得看怎么比。營收差不多，但模式天差地別，一個重線下沉淀，一個玩數(shù)字杠桿。

先說效率，這倆一比就高下立判。胖東來235億營收，分?jǐn)偟?600員工頭上，人均產(chǎn)出約27萬。這不算低，在實(shí)體零售里算得上拔尖，因?yàn)樗麄冏叩氖侵胤?wù)路線。門店里從收銀到理貨，每個環(huán)節(jié)都需要人手操作，加上各種便民服務(wù)，比如免費(fèi)停車、免費(fèi)清洗皮具，得靠大量員工支撐。

利潤率也就6.3%，15億凈利潤里，大部分回流到員工福利和公益。反觀與輝同行，210億營收，只用600人，人均產(chǎn)出高達(dá)350萬，足足是胖東來的12倍多。

為什么？直播模式太高效了，一場直播就能覆蓋千萬觀眾，粉絲基數(shù)超3800萬，不需要那么多線下人力。他們的盈利靠傭金，行業(yè)平均5%到15%，營收估計(jì)10億到31億，凈利潤沒公開，但肯定比胖東來高出一截。

胖東來像棵大樹，根深葉茂，但成長慢；與輝同行像條河流，奔騰向前，速度快。實(shí)體店依賴客流積累，電商靠流量杠桿。誰厲害？如果你問賺錢速度，與輝同行贏了；但論長久穩(wěn)定，胖東來有底氣。

賺錢效率高低是一碼事，怎么分錢更能看出企業(yè)的調(diào)性。胖東來這方面特別出挑，他們的3331機(jī)制在中國商界算得上另類：每10塊利潤，3塊做公益，3塊投運(yùn)營，3塊給員工，剩1塊歸股東。

透明到家，從來不打馬虎眼。公益上，他們捐款記錄一大把，2008年汶川捐近千萬，2021年河南暴雨又捐千萬，還設(shè)基金幫2000多個家庭。運(yùn)營錢花在實(shí)處，像食品安全檢測、免費(fèi)退貨，去年賠了800多萬給顧客，就因?yàn)樾l(wèi)生反饋。

員工福利更亮眼，基層月薪近萬，保潔8500到9000，店長7萬多。周工作36小時，年假40天，還有不開心假和委屈獎，五險一金頂格繳。于東來自己也捐不少，1996年捐2萬建航母，2003年捐800萬抗疫。賺的錢基本灑向員工和社會，形成良性循環(huán)。

與輝同行分錢更貼合電商特點(diǎn)，重在激勵核心團(tuán)隊(duì)。股權(quán)設(shè)計(jì)里，員工持股平臺占10%，600多人共享分紅。主播月薪2.5萬到5萬，加上股權(quán)，留人效果好。董宇輝年收入上億，但沒獨(dú)吞，投百萬級資金檢測供應(yīng)鏈，去江西橙園、安徽雞場實(shí)地查。

運(yùn)營錢砸在投流和品控上，確保粉絲信任。兩種邏輯沒高低，胖東來像大家長，分錢普惠周邊；與輝同行像創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，分錢刺激增長。誰更厲害？看你站哪邊，胖東來暖人心，與輝同行拼未來。

往前看，這倆企業(yè)都在跨界試水，避免模式天花板。胖東來開始線上布局，開發(fā)App賣自有品牌，2026年鄭州店開業(yè)，預(yù)計(jì)五一前后，可能帶業(yè)績再上臺階。但他們不愛擴(kuò)張，賬上41億現(xiàn)金，沒貸款，于東來強(qiáng)調(diào)控制規(guī)模，別讓員工太累。

與輝同行則往下沉，規(guī)劃線下體驗(yàn)店，大賣場式直播場景，培養(yǎng)新主播，減少對董宇輝依賴。2026年，他們可能合作或競爭，俞敏洪和于東來去年底合影，說東方甄選和胖東來有合作可能。

挑戰(zhàn)呢？胖東來模式難復(fù)制，永輝學(xué)了兩年，還虧21億，關(guān)381家店；與輝同行IP依賴重，董宇輝少露面，直播間流量得穩(wěn)住。誰更厲害？沒定論。

胖東來用33年證明，善待員工回饋社會是實(shí)體長久之道；與輝同行用2年示意，真誠高效是電商競爭力。零售未來不是誰贏誰輸，而是多元共存。倆企業(yè)守住初心，就能走遠(yuǎn)。