「千金難買我高興?！?/p>

文/王丹& 托馬斯之顱

據(jù)國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，近日，風(fēng)瀾游戲完成新一輪融資，投資方為竹子游戲。據(jù)悉，竹子游戲?qū)⒎峙①Y、提升自己在風(fēng)瀾游戲的持股占比。

圖源國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)

竹子游戲成立于2020年，總部位于上海，旗下代表作包括橫版動作手游《綠夢》等。同時，竹子游戲的法人及CEO陳清，也是《DOTA2》VG戰(zhàn)隊的老板，刀圈人稱「綠皇」。

陳清的微博

風(fēng)瀾游戲成立于2025年1月，于首次公開了旗下千鈞工作室的在研項(xiàng)目《代號Space》——一款以太空為背景的軍事科幻策略游戲。此前，他們已于2025年4月獲得了《三國：謀定天下（下稱三謀）》研發(fā)商華娛游戲（下稱華娛）的投資，占股約10%。

圖源企查查

說起風(fēng)瀾游戲的創(chuàng)始人覃宇清，估計不少從業(yè)者都有所耳聞——她歷經(jīng)網(wǎng)易、莉莉絲、FunPlus、朝夕光年等大廠，經(jīng)手過多個S級項(xiàng)目市場工作，包括《率土之濱》《萬國覺醒》《明日之后》等。

除了履歷夠硬，覃宇清的眼光與膽識也頗為獨(dú)到。在B站正式接手《三謀》前，她曾將全部存款借給《三謀》團(tuán)隊。

不過，深扒覃宇清的經(jīng)歷后，我發(fā)現(xiàn)她這一路，遠(yuǎn)比表面更曲折：她曾在中緬邊境附近的深山里做支教；她在朝夕光年大動蕩中幸存，卻又主動離職，從年包數(shù)百萬降薪到每月1萬5……

從業(yè)的這11年里，以及創(chuàng)業(yè)做風(fēng)瀾游戲的這1年中，覃宇清到底是怎么想的？我翻遍了她的故事，也看到了她反復(fù)提起的那句話：

“做人最重要是開心?！?/p>

01

入行：

沉迷《魔獸世界》的北大學(xué)子

覃宇清最初的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，和游戲行業(yè)并不沾邊。

她本科在北京大學(xué)就讀政治學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)位。大三、大四期間，曾在奧美公關(guān)實(shí)習(xí)。

北大?？?，左二為覃宇清

覃宇清記得有次參加線下活動，奧美這邊所有人都穿著黑色制服，像烏鴉一樣。領(lǐng)導(dǎo)解釋說：“公關(guān)人要隱于幕后，高光要永遠(yuǎn)留給客戶和產(chǎn)品。如果你只讓別人記住了廣告創(chuàng)意，沒記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，沒激發(fā)購買欲，那就是個失敗的廣告?！薄感l(fā)要落到產(chǎn)品賣點(diǎn)上」，成了她至今信仰的宣發(fā)理念。

完成香港中文大學(xué)市場營銷碩士學(xué)業(yè)后，她在gap期間又跑去云南臨滄大山里支教初二數(shù)學(xué)三個月。那里離中緬邊境很近，晚上七、八點(diǎn)后正常人不敢上街，火拼的槍聲卻愈發(fā)響亮。覃宇清班里近一半孩子連爹都見不著，一些父親被火拼打死，一些父親在蹲監(jiān)獄……

她意識到，自己當(dāng)教師的理想主義、利他初心，并不能改變火拼和貧窮的問題。就像魯迅那句「學(xué)醫(yī)救不了中國人」一樣，覃宇清感受到了絕望的無力，提前結(jié)束了gap。

支教時的自制海報

左下為覃宇清的人物畫像和介紹

秋招時，她拿到兩個offer就停止找工作：第一個offer是去當(dāng)房地產(chǎn)大亨的秘書；第二個則是網(wǎng)易的營銷管培。

覃宇清毫不猶豫地選擇了后者。畢竟，她從小愛玩游戲。

早在幼兒園時期，覃宇清就開始打紅白機(jī)，PC單機(jī)更是玩了幾十部；小學(xué)五年級入坑網(wǎng)游，還和家人有關(guān)——母親送了她《星際爭霸：母巢之戰(zhàn)》的光盤：“現(xiàn)在很多人玩這個，聽說可以鍛煉智商?！保怀踔袝r因?yàn)橄矚g看《秀逗魔導(dǎo)士》，還跑到《DOTA》里苦練莉娜因巴斯……

而首款讓覃宇清真正「沉迷」的網(wǎng)游，是《魔獸世界》——她在地球時代版本（封頂45級）入坑，斷斷續(xù)續(xù)玩了十幾年。

所以拿到網(wǎng)易游戲offer時，她本著對《魔獸世界》的狂熱和憧憬，直接沖了進(jìn)去。（后來她才知道負(fù)責(zé)《魔獸世界》國服的是上海網(wǎng)之易，不過既來之則安之）

成為網(wǎng)易營銷后，覃宇清先在戰(zhàn)略部和渠道地推組輪崗了半年。

她曾在電影院門口采訪路人，記錄大家手機(jī)安裝了哪些游戲；也曾在QQ群隨機(jī)邀約玩家電話訪談；還曾做地推，連走幾站地鐵，在沿途的所有網(wǎng)吧去貼《夢幻西游》《大話西游》等游戲的比賽海報，并確保網(wǎng)吧有在執(zhí)行這些比賽。

輪崗結(jié)束后，她才開始正式跟進(jìn)項(xiàng)目的營銷工作。

02

成長：干過發(fā)行，

也做過策劃

覃宇清在網(wǎng)易的成長相當(dāng)迅速。

她參與過《龍劍》《影之刃》《率土之濱（下稱率土）》《秘境對決》《明日之后》等項(xiàng)目的發(fā)行工作。玩得雜、打得快的游玩經(jīng)歷，則為她在發(fā)行工作中，爭取了不少嶄露頭角的機(jī)會。

比如在第一次看到《影之刃》demo時，覃宇清一下認(rèn)出了畫風(fēng)：“這不是《雨血》嗎！我大學(xué)玩過三部曲，我是嫂夫人（Soulframe，梁其偉）粉絲啊?！敝螅瑒?cè)肼毑坏揭荒甑乃闪恕队爸小返臓I銷主力。

再比如，她經(jīng)常參加各種游戲的公司內(nèi)測試。哪怕這個游戲并不在覃宇清的大組里，她也會在游戲內(nèi)測階段卷排行榜，還時常能卷贏策劃。這導(dǎo)致不少沒有業(yè)務(wù)對接的網(wǎng)易研發(fā)都認(rèn)識她。后來的《三謀》主策劃奶德，就是覃宇清在2013年玩《英雄三國》時認(rèn)識的。（她與《三謀》的緣分，后文會展開再敘）

從發(fā)行戰(zhàn)績來看，覃宇清不僅擅長內(nèi)容營銷和社區(qū)運(yùn)營，也能憑借對產(chǎn)品的理解，助力發(fā)行落地。

比如據(jù)覃宇清回憶，2017年她初入《率土》時，提出過建立史官制度，理由是“《征途》里面就有史官，打江山的帝王都需要有人著書立傳”，但游戲內(nèi)不好實(shí)現(xiàn)，就落地到貼吧。如今服務(wù)器史官貼已經(jīng)成了各大率土like游戲的標(biāo)配。

再比如，做《秘境對決》時，旅法師營地（國內(nèi)TCG用戶聚集地）因運(yùn)營人力騰挪不開，無法為這個產(chǎn)品開設(shè)專區(qū)，覃宇清帶著對《爐石傳說》《巫師之昆特牌》《影之詩》等眾多產(chǎn)品的理解、專區(qū)運(yùn)營思路和自己寫的帖子，赴北京爭取到了自運(yùn)營《秘境對決》旅法師營地專區(qū)的機(jī)會。這為游戲爭取到了相當(dāng)一部分TCG用戶，在核心圈層的口碑也得以立住。

值得注意的是，覃宇清在網(wǎng)易的數(shù)年經(jīng)歷中，還夾了一小段研發(fā)經(jīng)歷——她在《亂斗西游》當(dāng)過一年多的策劃。

最下面一排的右二為覃宇清

圖源《亂斗西游2》公眾號

轉(zhuǎn)崗面試時，她曾被問到：現(xiàn)在不喜歡做發(fā)行、轉(zhuǎn)過來做策劃，萬一哪天你覺得干策劃也不開心，怎么辦？覃宇清回答說：“人不就是要一直做自己開心的事嗎？”

但轉(zhuǎn)崗后她很快意識到，自己在策劃側(cè)并不具備優(yōu)勢：發(fā)行里不常見玩得多、能深度理解游戲的人，但策劃這邊一抓一大把；從大學(xué)到入行，她在市場營銷這件事上已經(jīng)有成千上萬小時的訓(xùn)練成長，而身邊的策劃同樣已經(jīng)積累了大量游戲設(shè)計經(jīng)驗(yàn)以及用策劃視角玩游戲的思路，她追不上，也因此體會到了強(qiáng)烈的挫敗感。

最終，覃宇清懷著歉意退出了《亂斗西游》的策劃工作，回歸發(fā)行。

這段短暫的研發(fā)經(jīng)歷，雖然導(dǎo)致她回到發(fā)行后從基層重新做起，但對她而言或許不算「歧途」——因?yàn)樘钸^表、做過地編、操作過SVN和Redmine，和程序美術(shù)QA深度合作過，覃宇清才能更理解研發(fā)，也更知道自己做不了研發(fā)，這反而讓她在后續(xù)和研發(fā)的對接中少了控制欲和勝負(fù)心、心甘情愿打好輔助。

這的確為她未來的發(fā)行工作打下了更好的基礎(chǔ)。包括她之后去莉莉絲就任中國區(qū)市場負(fù)責(zé)人時，也順利空降，接手了《萬國覺醒》《劍與遠(yuǎn)征》國服的發(fā)行工作。

03

篤定：掏空全部積蓄，

堅信《三謀》能成

而2020年底入職FunPlus，則成了覃宇清與《三謀》相識的契機(jī)。

2021年3月，原網(wǎng)易雷火策劃、和覃宇清一起玩過《英雄三國》的奶德，表示自己正創(chuàng)業(yè)做SLG，希望她加入團(tuán)隊負(fù)責(zé)發(fā)行。

覃宇清拒絕了，并反問對方“在想啥？”——初創(chuàng)團(tuán)隊，第一次做SLG，肯定發(fā)不起，這么貴的東西得代理出去才行。

之后，她主動幫《三謀》團(tuán)隊引薦、找發(fā)行，然而有《率土》《三國志·戰(zhàn)略版（下稱三戰(zhàn)）》兩座大山在前，不少廠商并不敢押注《三謀》。某位做過SLG的大廠創(chuàng)始人在和三謀團(tuán)隊交流后直接說：這個團(tuán)隊太理想化了，做不出來。

巧的是，2021年5月，F(xiàn)unPlus開始著手國內(nèi)投資業(yè)務(wù)，《三謀》團(tuán)隊主動聯(lián)系了過來——兜來轉(zhuǎn)去，覃宇清還是撞上了《三謀》。這時，她才結(jié)識了聆風(fēng)（《三謀》制作人）。

雖然聆風(fēng)玩各類SLG充了200萬，但覃宇清不清楚聆風(fēng)是否真懂SLG。恰好時逢《榮耀新三國》（騰訊發(fā)行的SLG游戲）不付費(fèi)測試，她和聆風(fēng)同玩，暗中比賽開荒，結(jié)果聆風(fēng)拿下48H開荒期勢力值第一，覃宇清屈居第二。這讓她大為震驚：居然有人能在率土like里卷贏自己？

夏雪宜是覃宇清在《榮耀新三國》的游戲ID

之后，她還和聆風(fēng)一起參加了《三戰(zhàn)》的千盟爭霸賽，聆風(fēng)任第一賽段總指揮并拿下冠軍……親眼所見的游戲戰(zhàn)績讓覃宇清十分佩服他對SLG的理解。

而在得知聆風(fēng)當(dāng)過《逆水寒》端游的主策劃后，覃宇清更加確信《三謀》成面很大。

原因不復(fù)雜：覃宇清認(rèn)為網(wǎng)易的數(shù)值策劃是獨(dú)步于行業(yè)的。正因如此，她相信網(wǎng)易旗下回合制、SLG、MMO等類型的項(xiàng)目，往往能跑出玩得明白數(shù)值的好策劃。

與此同時，她打聽到聆風(fēng)不但是清華通信專業(yè)的、還是網(wǎng)易雷火校招數(shù)值策劃筆試第一名，而率土like是數(shù)值耦合極其復(fù)雜的品類，大部分《三戰(zhàn)》《率土》的后繼者都是死于數(shù)值崩潰。

在后續(xù)的了解中，覃宇清更發(fā)現(xiàn)聆風(fēng)的「游戲人生」簡直是開掛一般的存在：不但玩得多且雜，而且玩得非常厲害。他曾在DOTA比賽、圍棋比賽中多次獲獎；曾為自己做的游戲用愛發(fā)電、當(dāng)主播，作為《逆水寒》端游第一碎夢，也能月入打賞六位數(shù)。

覃宇清在學(xué)生時代見過不少聰明人，可無論如何，她都不想錯過聆風(fēng)這樣罕見的天才。

聆風(fēng)（左四）大二時帶隊首次獲得

哈爾濱高校聯(lián)賽DOTA總冠軍

聆風(fēng)（左三）大三時帶隊獲得

WCG哈爾濱DOTA比賽冠軍

2021年6月13日，距離《三謀》上線整三年前，覃宇清前往杭州臥龍大廈，首次和《三謀》團(tuán)隊見了面?；氐焦竞?，她評估《三謀》月流水能到2億。于是，F(xiàn)unPlus成了《三謀》的首位投資者。

然而，在熬到游戲上線前，投資這事，并不能算是定數(shù)。

進(jìn)入2022年，版號停發(fā)8個月。和當(dāng)時不少受環(huán)境影響、不得不改變策略的廠商一樣，F(xiàn)unPlus也將重心轉(zhuǎn)為海外，放掉了部分國內(nèi)產(chǎn)品的代理和投資，包括《三謀》。

《三謀》團(tuán)隊再度陷入資金困難的情況。見狀，已經(jīng)從FunPlus離職的覃宇清，以及聆風(fēng)，直接掏空了身上的所有積蓄，來給《三謀》續(xù)命、發(fā)工資，終于撐到了B站投資到賬。

全部存款拿去發(fā)工資后

覃宇清手頭還剩12萬，聆風(fēng)只剩4萬

至于為什么自始至終堅信《三謀》能成，除了認(rèn)可產(chǎn)品的立項(xiàng)思路外，覃宇清找不到過硬的數(shù)據(jù)支撐。她只是覺得，如果聆風(fēng)這樣的制作人做率土like都成不了，那游戲行業(yè)也太離譜了，不做也罷。

04

釋然：從年包數(shù)百萬，

到月薪1萬5

環(huán)境對行業(yè)的沖擊，差點(diǎn)間接要了《三謀》的命。而覃宇清自己很快也將體會到，什么叫「在環(huán)境的大浪里，只剩身不由己」。

離職FunPlus后，她入職朝夕光年，原本負(fù)責(zé)《龍息：神寂》國服發(fā)行，但在她內(nèi)測又雙叒卷贏策劃后，領(lǐng)導(dǎo)讓她也參與進(jìn)了《龍息：神寂》中國港臺地區(qū)的發(fā)行工作。

除《龍息：神寂》以外，覃宇清還參與了《花亦山心之月》《初音未來：繽紛舞臺》《JungoJam》《代號Prince》等項(xiàng)目，以及Pixmain（單機(jī)業(yè)務(wù)線）的發(fā)行業(yè)務(wù)。

直到2023年底，，大批項(xiàng)目被調(diào)整，不少人獲提「N+1禮包」。

因?yàn)樨?fù)責(zé)UGC產(chǎn)品的發(fā)行，覃宇清沒有被裁，這在外人看來或許很幸運(yùn)，但她卻很快自主離了職。

她認(rèn)為，親歷「大動蕩」可能是好事，這讓她認(rèn)清了自己是誰，也放下了對大廠的執(zhí)念。

一方面是因?yàn)?，覃宇清發(fā)現(xiàn)自己在大廠并不擅長職場政治，每次都只能做到執(zhí)行層的頂層，所以只能頻頻通過跳槽來獲取新的位置和認(rèn)知。包括FunPlus放手《三謀》，在她看來自己得背一部分鍋——她沒做好向上管理，沒能獲得高層的信任、同僚的支持。

另一方面，覃宇清在大廠沉浮的痛苦中，終于在「工作到底要高薪還是開心」里明確了取舍：一邊玩游戲一邊做游戲，就是最開心的工作狀態(tài)。賺得少點(diǎn)沒關(guān)系，她的物欲本就不高。

這談不上是情懷，更像一種生活習(xí)慣。覃宇清從小就習(xí)慣打游戲，工作后習(xí)慣在內(nèi)測里卷排行榜，她樂意為游戲做營銷內(nèi)容，看到玩家的正反饋她很開心，和制作人、策劃聊游戲她很開心……

就像當(dāng)初她面試《亂斗西游》時說的：“人不就是要一直做自己開心的事嗎？”

離開朝夕光年后，她跑到一家小創(chuàng)業(yè)公司去給朋友幫忙，從年包數(shù)百萬降薪到月薪1萬5，但樂在其中——這里沒有什么「大船難掉頭」的問題，小公司上上下下就盯一件事：想辦法把游戲做出來。

2025年初，她也開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯，和Tony（戴俊毅，前《JungoJam》制作人，現(xiàn)《代號Space》制作人）共同創(chuàng)立風(fēng)瀾游戲。

《代號Space》TapTap游戲頁視頻

05

創(chuàng)業(yè)：是最有安全感、

最能把握命運(yùn)的選擇

如今，風(fēng)瀾游戲剛過完一歲生日，還拿到了第二輪投資。

公司已經(jīng)達(dá)到100人，規(guī)模發(fā)展迅速。和之前在大廠打工不同，這次，覃宇清是公司創(chuàng)始人，不會有人再突然沖出來按暫停鍵。

覃宇清告訴葡萄君，她覺得現(xiàn)在就是游戲人創(chuàng)業(yè)的最好時候。只有創(chuàng)業(yè)才能提供足夠的安全感，讓游戲人把自己真正想做的產(chǎn)品給做出來。

關(guān)于一些風(fēng)瀾游戲現(xiàn)有業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)問題，宇清也有自己的答案，以下是經(jīng)過整理的對話內(nèi)容：

葡萄君：創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，你感覺如何？

覃宇清：創(chuàng)業(yè)本身沒太大新鮮感。

從2021年開始，我深度圍觀了一些制作人創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，去我朋友的初創(chuàng)小公司陪伴，還去付費(fèi)上了創(chuàng)業(yè)的課程，寫了幾萬字作業(yè)，了解了大量創(chuàng)業(yè)案例，有成功的，有失敗的。見得多了，就覺得創(chuàng)業(yè)這事沒多可怕了。

如果說和之前的打工經(jīng)歷相比，我會覺得出來創(chuàng)業(yè)少了很多精神內(nèi)耗和壓力，這種專注做事和全身心all in的感覺真是爽爆了。

葡萄君：為什么這次會選擇拿陳清的投資？

覃宇清：首先，陳清是和聆風(fēng)一起玩各種游戲非常久的老朋友，他當(dāng)年也很想投《三謀》，但陰差陽錯沒投進(jìn)去。

其次，我看重公司的自主性。我們創(chuàng)業(yè)這一年來，收到了很多投資意向，但陳清的條款是最寬松的，給到了我們最大化的獨(dú)立運(yùn)營的自由。

最后是陳清個人的人格魅力和魄力吧。整個投資過程沒有任何拉扯，非常爽快和果斷。他很純粹、很愛游戲，大家相處起來特別輕松和開心。像認(rèn)識很久了一樣，有信任有默契。

此外，或許也有些戰(zhàn)略上的協(xié)同。陳清還投了其他的游戲研發(fā)團(tuán)隊，部分產(chǎn)品未來可以給到風(fēng)瀾游戲來發(fā)行。

葡萄君：拿到陳清的投資，對你們而言意味著什么？

覃宇清：風(fēng)瀾游戲終于有充足的錢來做發(fā)行了。目前待發(fā)行的產(chǎn)品有《代號Space》（廣州），華娛的修仙策略MMO（杭州），以及陳清投資的DOTA水友做的游戲（杭州）。大量崗位空缺，歡迎了解。

葡萄君：連拿華娛和竹子的兩輪投資……這事是不是過于順利了？

覃宇清：我覺得這很正常。

現(xiàn)在不是當(dāng)年聆風(fēng)創(chuàng)業(yè)的時代，版號已經(jīng)恢復(fù)常態(tài)化發(fā)放?！度\》之后，SLG的立項(xiàng)環(huán)境也好了很多，最近一些大廠已經(jīng)在主動做SLG。

游戲圈的投資情況，同樣比2022年好很多?，F(xiàn)在各行各業(yè)都卷成紅海，游戲反而是相對優(yōu)質(zhì)的投資標(biāo)的。前段時間甚至有家洗地機(jī)品牌想收編我們，聽說他們已經(jīng)收了兩個研發(fā)團(tuán)隊，其中一個就在做SLG。

說實(shí)話，我覺得現(xiàn)在就是游戲創(chuàng)業(yè)最好的時候。如果你在大廠茍得不開心，又真得很想做游戲，可以考慮出來創(chuàng)業(yè)。

葡萄君：你覺得為什么Tony會愿意和你創(chuàng)業(yè)做《代號Space》？

覃宇清：《代號Space》是Tony當(dāng)前最想做的游戲，不論在哪做，他都會做。以他的實(shí)力，其實(shí)有非常多選擇。

至于為啥選我，援引他的3句原話，其他的你們?nèi)査桑?/p>

第一句是：“宇清，我覺得你命好，發(fā)的很多產(chǎn)品都成了，我覺得發(fā)行得看命?！?/p>

第二句是說我“特別傲嬌，不接地氣?！毕嘈盼易霭l(fā)行不會干貪污腐敗的事。

第三句是對聆風(fēng)銳評我時說的：“宇清的個人風(fēng)格極其強(qiáng)烈，對別人狠，對自己更狠?！彼J(rèn)為我要求高、比較卷。

葡萄君：和其他SLG相比，《代號space》不一樣在哪？

覃宇清：游戲本身我就不講了，它是屬于制作人的心血和作品。等后面上線了，你們可以找Tony來聊。我專注做好發(fā)行。

葡萄君：研發(fā)這塊你參與得很少？

覃宇清：除了跟著開開周會，基本不參與。頂多是搞搞商標(biāo)打打輔助，或者找找競品和市場的信息、提供決策支持。要么就是提點(diǎn)市場或者運(yùn)營需求。至于產(chǎn)品本身怎么做，商業(yè)化怎么做，這些我完全不參與。

之前從策劃轉(zhuǎn)回來（發(fā)行）之后，我就明白我干不了研發(fā)。所以我對研發(fā)沒有絲毫的控制欲。當(dāng)然這事有個前提：制作人及其團(tuán)隊是我所欣賞和認(rèn)可的，我的標(biāo)準(zhǔn)可不低。而我完全信任Tony。

葡萄君：《代號space》預(yù)計什么時候上線？

覃宇清：目前計劃是2026年底或27年初。

葡萄君：如果最后成績不好怎么辦？

覃宇清：說實(shí)話沒想過，我不太喜歡「未思進(jìn)先思退」，只想并只專注于怎么把事情做成。如果《代號Space》不能讓風(fēng)瀾游戲活下來，那只能是我發(fā)行沒做好，我會承認(rèn)我太菜，還需要?dú)v練。

而且退一萬步講，如果《代號space》沒做成，那我們就繼續(xù)做下一款。做游戲不是一朝一夕的事，而是我們一直想做的事。

游戲葡萄招聘內(nèi)容編輯，

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