如果說今年的AI社交圈有什么新動(dòng)作，那一定是陌陌掏出的這個(gè)名為「甜甜圈」的新玩具。

在它的世界里，你不需要在深夜里反復(fù)揣摩那句“在嗎”背后到底有幾層深意。你只需要像在快餐店點(diǎn)餐一樣，在霸道總裁、年下奶狗或者高冷御姐的模板里勾選一個(gè)，然后順便捏出你最心動(dòng)的長(zhǎng)相和嗓音。接下來，你只要負(fù)責(zé)上頭就行了，因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理早就幫你排好了從初遇、熱戀到原地領(lǐng)證的完整劇本。

很多人可能會(huì)納悶，一向搞真人社交的陌陌，怎么突然就開始搞AI了？其實(shí)看看摯文集團(tuán)財(cái)報(bào)就能明白，營(yíng)收和凈利的雙重縮水，加上付費(fèi)用戶那肉眼可見的流失，無非說明了一個(gè)冷酷的真相：現(xiàn)實(shí)里的社交實(shí)在太難做了。

于是，「甜甜圈」成了陌陌的一次實(shí)驗(yàn)。它看準(zhǔn)了現(xiàn)代人那顆既渴望親密又害怕受傷的玻璃心，把原本稀缺的、不穩(wěn)定的情感體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化成了一種可復(fù)制、可控、且能源源不斷收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)商品。

甜甜圈到底好不好玩，爽點(diǎn)在哪，坑又在哪

只從功能體驗(yàn)看，甜甜圈是一款上手非常快的 AI 社交產(chǎn)品，它幾乎把用戶第一次接觸 AI 陪伴時(shí)可能遇到的障礙都提前抹平了。不需要學(xué)習(xí)復(fù)雜操作，也不需要思考怎么開場(chǎng)，進(jìn)入產(chǎn)品的第一件事就是選人設(shè)。

人設(shè)是整個(gè)體驗(yàn)的起點(diǎn)。用戶可以直接選擇預(yù)設(shè)角色，也可以進(jìn)一步自定義外貌、性格、說話方式甚至情緒風(fēng)格。這個(gè)過程本質(zhì)上是在做一件事。把“理想型”變成一個(gè)可被立即互動(dòng)的對(duì)象。

接下來是聊天，但它并不是普通的對(duì)話，而是明顯帶有“關(guān)系推進(jìn)感”的互動(dòng)。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)對(duì)話內(nèi)容給出情緒反饋，語氣與表達(dá)會(huì)逐漸發(fā)生變化，讓用戶感受到關(guān)系在向前移動(dòng)。隨著互動(dòng)增加，系統(tǒng)會(huì)給出階段反饋，讓用戶意識(shí)到關(guān)系在變化。

在基礎(chǔ)聊天之上，產(chǎn)品還加入了多種互動(dòng)場(chǎng)景，比如語音互動(dòng)、日記、故事推進(jìn)等。這些功能的作用不是增加復(fù)雜度，而是強(qiáng)化“陪伴感”。聊天不再是唯一載體，而變成一個(gè)更完整的互動(dòng)空間。

但爽點(diǎn)越集中，坑也會(huì)越明顯。

首先是同質(zhì)感。玩久之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，人設(shè)雖然多，但底層互動(dòng)邏輯相似，角色之間的差異更多停留在語氣和設(shè)定，而不是“人格”。當(dāng)用戶進(jìn)入深度互動(dòng)階段，對(duì)“獨(dú)特性”的期待會(huì)上升，一旦回答出現(xiàn)重復(fù)或模式化，就會(huì)明顯出戲。

其次是情緒節(jié)奏的不穩(wěn)定。甜甜圈在高頻互動(dòng)時(shí)體驗(yàn)很好，但一旦用戶嘗試更復(fù)雜的表達(dá)，或者對(duì)話跨度變長(zhǎng)，系統(tǒng)的理解與記憶能力仍會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。

還有一個(gè)隱性的坑，是內(nèi)容消耗速度。甜甜圈的互動(dòng)設(shè)計(jì)很容易讓人短時(shí)間高頻使用，但也意味著用戶對(duì)新鮮感的消耗更快。如果沒有持續(xù)的新角色、新劇情或新的互動(dòng)方式補(bǔ)充，體驗(yàn)會(huì)從“上頭”變成“熟悉”，再從“熟悉”變成“重復(fù)”。

產(chǎn)品邏輯：甜甜圈想賣的不是AI，而是可運(yùn)營(yíng)的關(guān)系

甜甜圈的第一體驗(yàn)非常短視頻化：它不強(qiáng)調(diào)復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而是用模板化人設(shè)把你直接推進(jìn)互動(dòng)。

或者說，它根本不是在做AI社交，而是在搞一套“工業(yè)化情感收割系統(tǒng)”。把那種玄之又玄、忽冷忽熱的社會(huì)關(guān)系，拆解成了一條可量產(chǎn)、可計(jì)費(fèi)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的情緒供應(yīng)流水線。

1. 開局即“無痛”：跳過社交冷啟動(dòng)

現(xiàn)實(shí)里的社交是什么樣？是“在嗎”、是“吃了嗎”、是發(fā)個(gè)消息等半天還要揣摩對(duì)方語氣。

甜甜圈說：太貴了，不劃算。

所以它干脆把開局做成了“無痛模式”。它壓根不打算讓你在茫茫人海里撈針，它的入口極其簡(jiǎn)單粗暴——直接選你的理想型。霸總、年下小狗、冷艷御姐，你想要的應(yīng)有盡有。

說白了，它就是用一種“情感預(yù)制菜”的效率，迅速喂飽你那顆長(zhǎng)期營(yíng)養(yǎng)不良的孤獨(dú)心，讓你心甘情愿地把時(shí)間（和錢包）都耗在這條工業(yè)化的戀愛流水線上。

2. 情緒換擋：你的多巴胺有個(gè)調(diào)節(jié)旋鈕

光有正反饋肯定留不住你，甜甜圈要的不是讓你爽一下就走，而是要把你焊在它的付費(fèi)列表里。

于是它掏出了第二個(gè)殺手锏：把戀愛語境直接做成了手動(dòng)擋。

在這個(gè) App 里，你的多巴胺是有調(diào)節(jié)旋鈕的。它貼心地設(shè)計(jì)了兩檔模式：“靈動(dòng)模式”主打輕甜互動(dòng)，像是剛認(rèn)識(shí)時(shí)的客氣撩撥。而“曖昧模式”則直接把拉扯感、試探感和情感張力拉滿。這操作最“野”的地方不在于它有兩個(gè)模式，而在于它把那種玄之又玄的情緒強(qiáng)度，做成了一個(gè)顯形的、可切換的檔位。

想象一下，你在現(xiàn)實(shí)戀愛里敢對(duì)暗戀對(duì)象說“喂，現(xiàn)在請(qǐng)對(duì)我曖昧一點(diǎn)”嗎？估計(jì)對(duì)方直接反手一個(gè)拉黑。但在甜甜圈里，這種要求一鍵即達(dá)。

它本質(zhì)上是把人類的“多巴胺曲線”給產(chǎn)品化了。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)只要?jiǎng)觿?dòng)手指就能強(qiáng)行復(fù)現(xiàn)那種“拉扯感”時(shí)，你其實(shí)已經(jīng)掉進(jìn)了它為你量身定制的情感閉環(huán)里。它賣的不是陪伴，而是一種可以被你隨時(shí)召喚、精準(zhǔn)控制的情感高峰。

3. 進(jìn)度條陷阱：被數(shù)值化的親密關(guān)系

甜甜圈還踩中了現(xiàn)代人的“進(jìn)度條強(qiáng)迫癥”。

它掏出一把叫“心動(dòng)值”的尺子，把原本玄學(xué)、看緣分的親密關(guān)系，硬生生修剪成了一場(chǎng)打怪升級(jí)的 RPG 游戲。在甜甜圈里，感情是被分階段明碼標(biāo)值的。你聊的每一句廢話其實(shí)都在漲經(jīng)驗(yàn)值，就像在副本里攢積分，只要分夠了，就能解鎖更深的關(guān)系和新劇本。

最絕的是，它提供了一條從初遇到結(jié)婚的完整主線任務(wù)。這招非常高明，它利用了一個(gè)心理誘導(dǎo)：當(dāng)你開始投入時(shí)，你追求的就不再是“當(dāng)下聊得爽不爽”，而是“下一階段我是什么身份”。當(dāng)進(jìn)度條拉到80%的時(shí)候，你根本舍不得退賽。

4. 情緒收割：把上頭瞬間直接變現(xiàn)

最后這招最赤裸：甜甜圈直接把你的“上頭瞬間”和“付費(fèi)動(dòng)作”鎖死了。

它不搞包月訂閱這種讓你冷靜算賬的心理戰(zhàn)，而是玩按句計(jì)費(fèi)。普通模式 20 豆，曖昧模式直接翻倍到 50 豆。

這種設(shè)計(jì)精準(zhǔn)守在了每一個(gè)沖動(dòng)的關(guān)口。當(dāng)你正好聊到上頭、關(guān)系即將破冰、或者馬上就要解鎖“領(lǐng)證”劇情時(shí)，那幾毛錢的扣費(fèi)根本不會(huì)觸發(fā)理智報(bào)警。它賣的是“再拉扯一句”的成癮性。

競(jìng)爭(zhēng)格局：甜甜圈在和誰打？靠什么贏？

說真的，現(xiàn)在的 AI 社交賽道擠得像早高峰的地鐵，甜甜圈這時(shí)候擠進(jìn)來，面對(duì)的是貓箱、星野這些已經(jīng)把地盤占得死死的老大哥。但你別忘了，陌陌可是個(gè)深諳人性的社交老狐貍。

陌陌最擅長(zhǎng)的，從來是如何把人類那種欲拒還迎、抓心撓肝的曖昧情緒，精準(zhǔn)地轉(zhuǎn)化成一套可設(shè)計(jì)、可運(yùn)營(yíng)、最后還能讓你乖乖掏錢的產(chǎn)品路徑。以前它把真人關(guān)系做成會(huì)員和禮物，現(xiàn)在只不過是把這套邏輯平移到了“賽博紙片人”身上。邏輯一點(diǎn)沒變：我不一定需要最聰明的 AI，但我一定需要最懂你怎么上頭的 AI。

當(dāng)然，作為后來者，挑戰(zhàn)也是明擺著的。用戶早就被第一波產(chǎn)品“教育”過了，現(xiàn)在大家拼的不再是“誰先想到”，而是“誰做得更穩(wěn)、誰更少出戲”。甜甜圈的競(jìng)爭(zhēng)邏輯非常直接：短期靠它那套老練的社交經(jīng)驗(yàn)，把路徑做順，讓你 30 秒就進(jìn)入狀態(tài)；中期靠?jī)?nèi)容供給持續(xù)拉開差距；而長(zhǎng)期來看，這個(gè)賽道最終贏的一定不是“最會(huì)撩”的產(chǎn)品，而是“最像一段真實(shí)關(guān)系”的產(chǎn)品。

這里的勝負(fù)手其實(shí)只有兩條。第一是把記憶和關(guān)系的一致性做到極致，如果你的 AI 男友聊了三天就忘了你最喜歡的口味，那這種戀愛就是一次性的，只有讓用戶產(chǎn)生依賴和遷移成本，才能留住人。第二是把角色和故事供給做成生態(tài)，讓內(nèi)容自己長(zhǎng)出來。

先發(fā)不等于通吃、后來者仍有機(jī)會(huì)的劇本，其實(shí)已經(jīng)在海外演過一輪了。

你看 2025 年的海外市場(chǎng)，雖然像韓國的 LoveyDovey 這種老牌玩家還在，但像 PolyBuzz 這種出海產(chǎn)品依然能單月跑出兩百多萬美元的營(yíng)收。老玩家占著坑，新產(chǎn)品上線照樣能賺到錢，這說明大家的胃口大得很。這些成功產(chǎn)品的共同點(diǎn)很一致：死磕女性用戶，滿屏都是“浪漫、韓劇、完美男友”，并且非常懂得迎合付費(fèi)能力更強(qiáng)的成年群體。

尾聲

陌陌這一套打法，其實(shí)是極其清醒的經(jīng)驗(yàn)平移。既然真人社交的成本（時(shí)間、心力、拒絕的風(fēng)險(xiǎn)）已經(jīng)貴到讓大多數(shù)人退縮，那就用 AI 提供一種高保真、低損耗的替代品。

話說回來，這五毛錢一次的心跳，你愿意充值到大結(jié)局嗎？

我們相信認(rèn)知能夠跨越階層，

致力于為年輕人提供高質(zhì)量的科技和財(cái)經(jīng)內(nèi)容。

稿件經(jīng)采用可獲邀進(jìn)入Z Finance內(nèi)部社群，優(yōu)秀者將成為簽約作者，00后更有機(jī)會(huì)成為Z Finance的早期共創(chuàng)成員。

我們正在招募新一期的實(shí)習(xí)生