打開四川省成都市新都區(qū)殘聯(lián)的官網(wǎng)，各種色彩明麗的格紋編織背包、中式紋理古色古香的頭飾胸針、透明時(shí)尚的果凍包等琳瑯滿目、極富中國傳統(tǒng)文化又有現(xiàn)代氣息的產(chǎn)品令人心動(dòng)。據(jù)了解，此前這些產(chǎn)品已登陸故宮博物館、廣州商品交易會(huì)、成都大運(yùn)會(huì)、成都世運(yùn)會(huì)、優(yōu)衣庫等多地賣場，其中“香愛·有禮”托特包系列產(chǎn)品多次赴上海、云南展銷，年均銷售超3000件，許多產(chǎn)品被賣出了“爆款”。

現(xiàn)在市面上充斥著大量做工相仿，缺乏品牌特點(diǎn)的殘疾人文創(chuàng)產(chǎn)品。如何從眾多同質(zhì)化的文創(chuàng)產(chǎn)品中脫穎而出？近年來，新都區(qū)殘聯(lián)將文創(chuàng)就業(yè)置于城市發(fā)展大局中謀劃，在產(chǎn)品的運(yùn)作、打造等多方面下功夫，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從“普通手工藝品”到“城市禮物”的價(jià)值飛躍。去年，全渠道銷售額26.89萬元，同比增加44.57%，產(chǎn)品溢價(jià)率達(dá)30％。

將殘疾人文創(chuàng)工作融入頂層設(shè)計(jì)

新都區(qū)殘聯(lián)將殘疾人文創(chuàng)就業(yè)和品牌打造列為工作重點(diǎn)，同時(shí)將這一工作置于全市全區(qū)發(fā)展大局中謀劃推進(jìn)，主動(dòng)融入“蓉光·美麗工坊”殘疾人文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，成為成都市構(gòu)建“1+23+N”殘疾人文創(chuàng)就業(yè)體系的重要組成部分。

結(jié)合新都區(qū)“香城”文化IP打造、公園城市建設(shè)和城鄉(xiāng)融合發(fā)展，推動(dòng)殘疾人文創(chuàng)與城市品質(zhì)提升、文化傳承、消費(fèi)場景營造深度融合。在毗河綠道、錦城綠道等城市新空間嵌入“香·愛”文創(chuàng)基地，使殘疾人的藝術(shù)創(chuàng)作成為可觀、可感、可購的城市風(fēng)景線。

2025年各級(jí)財(cái)政累計(jì)投入殘疾人事業(yè)經(jīng)費(fèi)約6000萬元，將“香愛·有禮”非遺文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)納入專項(xiàng)扶持范圍，重點(diǎn)支持品牌的產(chǎn)品研發(fā)、人才培訓(xùn)與市場推廣。通過殘聯(lián)、人社、文旅等多部門協(xié)同，強(qiáng)化資金監(jiān)管與績效跟蹤，確保政策紅利精準(zhǔn)直達(dá)基地和殘疾工匠。

產(chǎn)品運(yùn)作“品牌化、定制化、產(chǎn)業(yè)化”

品牌化，搭建殘疾人文創(chuàng)公用品牌。長期以來，新都?xì)埣踩宋膭?chuàng)產(chǎn)品的制作各自為戰(zhàn)，小而散問題突出，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品沒有形成品牌效應(yīng)。2024年新都區(qū)殘聯(lián)注冊(cè)“香愛·有禮”殘疾人公用品牌，著力打造全區(qū)域、全品類、全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌戰(zhàn)略，全區(qū)6個(gè)基地生產(chǎn)的120多款殘疾人文創(chuàng)產(chǎn)品被打上公用品牌標(biāo)識(shí)，以統(tǒng)一的形象亮相市場，提高社會(huì)對(duì)殘疾人文創(chuàng)品牌的辨識(shí)度，也有利于提高產(chǎn)品的知名度。

logo設(shè)計(jì)融入文化和殘疾人元素。文創(chuàng)品牌是文化價(jià)值的延伸，“香愛·有禮”的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)將新都“香城文化”（新都古有“香城”的美譽(yù)，其文化包括：花香、書香、佛香。）和殘疾人元素相結(jié)合，logo由兩片紅色花瓣組成蝴蝶的形狀，“花瓣”將香城文化抽象化，“紅色”是中國傳統(tǒng)色彩與與文化的象征，“蝴蝶”表達(dá)了殘疾人渴望突破身體的障礙蛻變重生的愿景。

定制化，主動(dòng)策劃引導(dǎo)需求，而非被動(dòng)等客上門。以 “主題事件定制”，如為世運(yùn)會(huì)開發(fā)特許商品、為成都大運(yùn)會(huì)提供“大運(yùn)好禮”，將產(chǎn)品與高能級(jí)IP綁定提升附加值與影響力。 “團(tuán)體禮品定制”，面向機(jī)關(guān)、企業(yè)提供帶有公益屬性的專屬禮品方案，開拓了穩(wěn)定的B端市場。這種深度定制，既使產(chǎn)品從通用工藝品轉(zhuǎn)化為承載特定故事、情感與價(jià)值的“作品”，又獲得了穩(wěn)定的訂單，是其贏得市場競爭的關(guān)鍵。

產(chǎn)業(yè)化，“香愛·有禮”構(gòu)建了一套完整的產(chǎn)業(yè)化支撐體系。以“美麗工坊”為培訓(xùn)、研發(fā)、生產(chǎn)、展銷平臺(tái)，在產(chǎn)業(yè)鏈上游，形成了以殘疾人工匠為核心，融合非遺傳承人與現(xiàn)代設(shè)計(jì)師的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在下游，構(gòu)建多元銷售渠道網(wǎng)絡(luò)：建成大豐總部、六號(hào)廂體和鄉(xiāng)村工坊基地、15個(gè)實(shí)體展銷點(diǎn)位、2個(gè)線上網(wǎng)店。入駐“天府安逸買”“馫都味”區(qū)級(jí)農(nóng)業(yè)公用品牌連鎖門店。參加西部中小企業(yè)發(fā)展大會(huì)等行業(yè)展會(huì)對(duì)接資源，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品“進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)”。這套體系將分散的殘疾人手工藝者組織起來，對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化運(yùn)營與市場化銷售，實(shí)現(xiàn)了從“幫扶”到“產(chǎn)業(yè)”的質(zhì)變。

靠好產(chǎn)品吸引顧客

殘疾人文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售不能光靠顧客的同情，產(chǎn)品好顧客才會(huì)掏錢買，要依靠市場的力量才能實(shí)現(xiàn)銷售的良性循環(huán)。如何讓新都的殘疾人文創(chuàng)產(chǎn)品既“叫好”又“叫座”？

產(chǎn)品差異化定位。在產(chǎn)品的選擇上以實(shí)用、有需求、精致上檔次為原則，同時(shí)還要兼顧殘疾人易學(xué)、學(xué)時(shí)短、能夠較快獲得收益等因素，這樣才能提升殘疾人的自信心和經(jīng)濟(jì)上的獲得感。避免選擇那些觀賞性強(qiáng)，但不實(shí)用的產(chǎn)品，比如漆器、蜀繡之類，雖然好看，但實(shí)用性不強(qiáng)，學(xué)習(xí)時(shí)間長，工藝復(fù)雜又不好賣，久而久之殘疾人的自信心會(huì)受到打擊。

制作工藝上，突出傳統(tǒng)工藝和新都文化元素。比如背包的制作，將國家級(jí)非遺技藝新繁棕編和竹編技術(shù)相結(jié)合，采用PVC環(huán)保竹塑復(fù)合材料制作，解決了棕編不夠時(shí)尚，竹編易斷、扎手的問題，產(chǎn)品更安全、時(shí)尚、又易于量產(chǎn)。頭飾、胸針等產(chǎn)品以蜀錦、宋錦為面料（成都為古絲綢之路南方的起點(diǎn)，蜀錦、宋錦是當(dāng)時(shí)主要的交易品種）。

以需定產(chǎn)，打通產(chǎn)銷堵點(diǎn)。依托美麗工坊、第三方機(jī)構(gòu)、文旅等部門做市場調(diào)研，了解消費(fèi)者需求，根據(jù)市場反饋設(shè)計(jì)產(chǎn)品。在產(chǎn)品上市前，先做少量試用品，透過消費(fèi)者的反應(yīng)來研究該產(chǎn)品的未來走向。

新都區(qū)殘聯(lián)還經(jīng)常組織設(shè)計(jì)人員、殘疾人工匠走出去參加各種展銷會(huì)、技能競賽、培訓(xùn)和觀摩，這中間也包括普通人的競賽和培訓(xùn)，從中激發(fā)他們的創(chuàng)作靈感，找到差距。

好的文創(chuàng)產(chǎn)品不僅帶來了經(jīng)濟(jì)效益也帶來了社會(huì)效益，當(dāng)?shù)貧埣踩送ㄟ^在“美麗工坊”總部或基地接受培訓(xùn)、參與生產(chǎn)，或?qū)a(chǎn)品帶回家制作，在提高了殘疾人就業(yè)率的同時(shí)，又充實(shí)了殘疾人的“腰包”。項(xiàng)目實(shí)施以來，累計(jì)帶動(dòng)殘疾人就業(yè)增收72.6萬元。

2026年，新都將與愛心企業(yè)、錦門等景區(qū)在產(chǎn)品研發(fā)、渠道開拓、品牌聯(lián)名等方面深化合作，共建可持續(xù)的“市場＋公益”支持體系。強(qiáng)化科技賦能，引入人工智能輔助設(shè)計(jì)，用現(xiàn)代創(chuàng)意呈現(xiàn)傳統(tǒng)文化，讓古老的“香城”文化綻放新的光彩。

總結(jié)來說，新都的做法是：將文創(chuàng)工作融入頂層整體發(fā)展大局中推進(jìn)。產(chǎn)品運(yùn)作品牌化、定制化、產(chǎn)業(yè)化，公用品牌統(tǒng)一市場形象，品牌設(shè)計(jì)融合地方文化和殘疾人元素。通過集團(tuán)定制、事件定制獲得穩(wěn)定的采購訂單，又?jǐn)U大了市場影響力。培訓(xùn)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍產(chǎn)業(yè)化；產(chǎn)品打造以需定產(chǎn)，以實(shí)用、有需求、上檔次、殘疾人易學(xué)好賣為原則。

來源：中國殘聯(lián)官網(wǎng)、四川省殘聯(lián)