“滿天星”造型的“劉亦菲”在直播間里開始跳舞，穿著圍裙抗著凍魚的“高啟強(qiáng)”在團(tuán)播里打PK，網(wǎng)友們都調(diào)侃說，團(tuán)播界也有了自己的“星光大道”。

雖是踩著底線瘋狂蹦迪，但背后的MCN早就賺得盆滿缽滿。

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以下是本期視頻腳本：

所謂賺錢第一步，就是放下面子。

“滿天星”造型的“劉亦菲”在直播間里開始跳舞，穿著圍裙抗著凍魚的“高啟強(qiáng)”在團(tuán)播里打PK，網(wǎng)友們都調(diào)侃說，團(tuán)播界也有了自己的“星光大道”。

只要你愛刷抖音快手等短視頻平臺，或多或少，都會刷到各種“群星直播間”。

包括但不限于“劉德華”和“鄧麗君”合唱，“肖戰(zhàn)”跟“楊冪”同臺帶貨，只是定睛一看就會發(fā)現(xiàn)，這些“明星”，無一例外都是“高仿”。

不少人或許會心一笑，認(rèn)為這門看起來“上不得臺面”的生意，只是多年前“明星模仿秀”的老梗新玩。

然而這波看似荒誕的流量狂歡，賺錢程度卻直直上了N個臺階，動輒單場觀看破百萬，GMV超幾百萬。

頭部團(tuán)播賬號一個月播20場，月流水能飆到上億，已經(jīng)比不少中小企業(yè)一年掙的辛苦錢還多了。

雖是踩著底線瘋狂蹦迪，但背后的MCN早就賺得盆滿缽滿。

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雖然山寨明星團(tuán)播的賬號千千萬，但核心的流量玩法基本都是同一個：誰國民度高、辨識度強(qiáng)，就仿誰。

一邊是經(jīng)典懷舊組，“劉德華”、“鄧麗君”、“周杰倫”、“王菲”等穩(wěn)坐頭把交椅。這幾位“重量級天王天后”覆蓋70后到90后，懷舊濾鏡拉滿，主打情懷噱頭。

一邊又是現(xiàn)役頂流組，肖戰(zhàn)、劉亦菲、趙露思等流量明星更是團(tuán)播們瞄準(zhǔn)Z世代的熱門“山寨”對象，畢竟年輕人追星熱情高，看到“長得像偶像”的人，自然忍不住多停留。

即便是忠實(shí)粉絲的罵聲一片，也成了團(tuán)播間的自然流量。

從線下走穴到線上割韭菜，“山寨明星”的生意并不是什么新產(chǎn)業(yè)，而是跟著流量載體變了三次賺錢方式。

1.0階段（2010-2018年）的“山寨明星”們，正好趕上了線下走穴紅利期。

互聯(lián)網(wǎng)還沒那么發(fā)達(dá)的年代，山寨明星們主要活躍在三四線城市，開業(yè)剪彩、婚慶典禮、企業(yè)年會，請不起本尊就找“高仿”撐場面，只需萬元級別的出場費(fèi)，在沒有高清拍照技術(shù)的年代，隔著大老遠(yuǎn)的舞臺，往往也能唬住不少鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親。

進(jìn)入2.0階段（2019-2022年），變現(xiàn)模式成了靠短視頻來吸粉、試水。

抖音快手崛起后，一批“神還原”“仿妝”等流量標(biāo)簽的短視頻開始大量鋪設(shè)，頭部的單賬號粉絲量，最高能做到上千萬。

但那會兒的變現(xiàn)方式比較零散，主要靠品牌植廣和櫥窗小額帶貨，并沒有形成多大規(guī)模。

直到趕上了團(tuán)播的風(fēng)口，這門生意才步入了如今的3.0階段（2023年至今），以規(guī)?；姆绞絹碜儸F(xiàn)。

將多個山寨明星打包成“團(tuán)播矩陣”，既唱歌又互動還帶貨，各種流量疊加后單場人流甚至超過不少職業(yè)帶貨的主播。

這門“低投入高產(chǎn)出”的生意，既不用砸巨額出場費(fèi)，話題本身還自帶流量，借著明星們的勢，就賺了下沉市場的錢

大家愿意為“山寨”買單，也是這門生意成功瞄準(zhǔn)了那些“還沒被滿足”的需求。

70后-90后作為懷舊頻道的核心受眾，成長時沒機(jī)會見到明星本尊，山寨明星，也成了一種吸引眼球的“平替”。

至于年輕一代，則多數(shù)因?yàn)楂C奇心理，參與其中，各種“山寨明星”，也是Z世代們的“樂子來源”。

看山寨團(tuán)播純圖一樂，熱衷于在評論區(qū)“找茬”“點(diǎn)歌”“定制動作”。

然而眼下雖然賺得火熱，但愈演愈烈的山寨團(tuán)播，隨時也都行走在懸崖邊緣。

廣電總局早就強(qiáng)調(diào)“禁止低俗模仿、惡搞明星”，加上這類團(tuán)播雖看似風(fēng)頭蓋過職業(yè)帶貨主播，但品牌合作上明確是白牌扎堆，質(zhì)量堪憂。

正規(guī)品牌害怕侵權(quán)和掉價，往往不與這類賽道合作，趨之若騖的，大多都是預(yù)算不足的白牌或小品牌，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，越賣越拉低口碑，遲早會引發(fā)更嚴(yán)的管控。

只要監(jiān)管一出手，賬號說涼就涼。

隨著監(jiān)管收緊和用戶審美升級，雖然這行的核心價值確實(shí)挖掘了“懷舊需求”和“下沉流量”，但也注定了這只是一場“掙快錢”的流量風(fēng)口，入場即紅海，且隨時會被叫停。

山寨明星團(tuán)播的爆火，更像是直播電商流量紅利見頂后的“應(yīng)急招”，只要能造出流量，就能在下沉市場瘋狂收割。

對于觀眾來說，情懷值得被尊重，但娛樂至死的廉價內(nèi)容，或許并不值得人們沉溺其中。

你為“打賞團(tuán)播”花過錢嗎？評論區(qū)聊起來！

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