作者 | 張逸 報(bào)道 | TOP電商

　　當(dāng)所有人都盯著 小楊哥 還能不能回到巔峰時(shí)， 他 已經(jīng)悄悄把 “ 三只羊 ” 賣了67億。

　　三只羊海外電商公司賣了67億

　　就在近日，一筆發(fā)生在海外的資本交易，把 三只羊 再次推上臺(tái)面。

　　美股上市公司Rich Sparkle宣布，已完成對(duì)Step Distinctive的收購(gòu)，交易整體估值約9.75億美元，折合人民幣約67.7億元。

　　值得注意的是， Step Distinctive的核心資產(chǎn)，是全球頂流內(nèi)容創(chuàng)作者“無(wú)語(yǔ)哥”。

　　而 公開(kāi)信息顯示，“無(wú)語(yǔ)哥”通過(guò)直接或間接方式持有該公司49% 股權(quán)；而另一重要股東為安徽小黑羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，持股13%。

　　
企查查顯示，安徽小黑羊的控股股東為合肥領(lǐng)頭羊文化傳媒有限公司，其最終受益人正是張慶楊、張開(kāi)楊（大小楊哥）。

　　這也意味著，三只羊 和小楊哥 并未缺席這筆67.7億的交易，而是以股東身份深度參與其中。

　　根據(jù)公告安排，交易完成后，Step Distinctive將繼續(xù)由無(wú)語(yǔ)哥主導(dǎo)內(nèi)容層面；

　　同時(shí)， 三只羊 將獲得無(wú)語(yǔ)哥在全球范圍內(nèi)的獨(dú)家全鏈路商業(yè)運(yùn)營(yíng)權(quán)，覆蓋直播與短視頻電商策劃、TikTok Shop 運(yùn)營(yíng)、跨境供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)、售后服務(wù)，以及 AI 數(shù)字人相關(guān)商業(yè)開(kāi)發(fā)。

　　另外， Rich Sparkle在對(duì)外材料中披露，無(wú)語(yǔ)哥全網(wǎng)累計(jì)粉絲規(guī)模約3.6億，三只羊體系全網(wǎng)粉絲規(guī)模接近4億。

　　雙方合作后，將共同構(gòu)建一個(gè)覆蓋近8億粉絲的全球流量矩陣，并優(yōu)先布局美國(guó)、中東與東南亞市場(chǎng)，公司預(yù)計(jì)未來(lái)年銷售額目標(biāo)為40億美元。

　　在 TOP 電商看來(lái)，這是一次非常典型的“中國(guó)MCN能力外包化”嘗試。

　　
三只羊真正出售的，并不是IP，也不是流量，而是一整套被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)反復(fù)驗(yàn)證過(guò)的“內(nèi)容—轉(zhuǎn)化—供應(yīng)鏈”工業(yè)流程。

　　無(wú)語(yǔ)哥為什么值錢？

　　
不是因?yàn)樗阈?，而是因?yàn)樗膬?nèi)容高度去語(yǔ)言化、去文化門檻，天然適配全球平臺(tái)。這種IP，在海外不是“創(chuàng)作者”，而是“基礎(chǔ)設(shè)施”。

　　三只羊看中的，正是這一點(diǎn)。

　　畢竟， 早在2023年它就已經(jīng)成立Three Sheep Network，在新加坡搭建倉(cāng)儲(chǔ)，切入東南亞；隨后進(jìn)軍墨西哥、日本，并籌備進(jìn)入巴西等新興市場(chǎng) 。

　　去年“紅綠燈的黃”在TikTok的試水，本質(zhì)上已經(jīng)驗(yàn)證 了 國(guó)內(nèi)驗(yàn)證過(guò)的娛樂(lè)型直播，在海外依然有效。

　　這也是為什么，三只羊 和“無(wú)語(yǔ)哥” 敢喊出“40億美元年銷售額”的目標(biāo)。

　　這 不是盲目自信，而是它已經(jīng)不再把自己定義為一家MCN，而是一家 全球內(nèi)容商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施公司 。

　　出海能解決一切？

　　禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。

　　出海這件事，聽(tīng)上去永遠(yuǎn)像一劑解藥，但在現(xiàn)實(shí)中，它更像是一場(chǎng)把問(wèn)題“搬家”的手術(shù)。

　　
它并不會(huì)消滅風(fēng)險(xiǎn)，只會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)從熟悉的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)移到一個(gè)變量更多、規(guī)則更陌生、試錯(cuò)成本更高的環(huán)境里。

　　在TO P 電商看來(lái)，三只羊此次選擇 “ 無(wú)語(yǔ)哥 ” 深度綁定，本質(zhì)上是一場(chǎng)結(jié)構(gòu)性對(duì)賭 ， 但期間兇險(xiǎn)萬(wàn)分 。

　　第一重風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)自文化適配。

　　國(guó)內(nèi)直播電商之所以 爆火 ，是因?yàn)橛脩粢呀?jīng)習(xí)慣在直播間里被情緒推動(dòng)完成消費(fèi)決策，高節(jié)奏、強(qiáng)互動(dòng)、即時(shí)下單有天然土壤。

　　
但海外市場(chǎng)并不存在這種共識(shí)。無(wú)語(yǔ)哥的內(nèi)容雖然去語(yǔ)言化，適合傳播，但“賣貨”本身并不去文化。

　　
多數(shù)海外用戶更依賴品牌背書和理性比較，把直播當(dāng)信息來(lái)源，而非下單指令。內(nèi)容能出圈，并不等于轉(zhuǎn)化路徑也能被復(fù)制。

　　換句話說(shuō)，內(nèi)容可以全球通用，但轉(zhuǎn)化機(jī)制未必。

　　第二重風(fēng)險(xiǎn)，是供應(yīng)鏈與履約體系。

　　國(guó)內(nèi)電商最大的優(yōu)勢(shì)，是極致壓價(jià)、極致效率、極致響應(yīng)。

　　但跨境電商的 ， 是物流周期拉長(zhǎng)、退換貨成本飆升、合規(guī)要求層層加碼。

　　任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，都會(huì)直接吞噬利潤(rùn)，甚至反噬品牌。

　　
國(guó)內(nèi)直播間里可以靠“情緒”掩蓋的問(wèn)題，在海外往往會(huì)被無(wú)限放大。

　　這也是為什么很多出海 主播、 MCN，看上去GMV不低，但凈利潤(rùn)極薄，甚至長(zhǎng)期虧損。不是不賣貨，而是賣得越多，履約壓力越大。

　　第三重風(fēng)險(xiǎn)，是組織協(xié)同與權(quán)力結(jié)構(gòu)的重塑。

　　無(wú)語(yǔ)哥需要接受的，是從“內(nèi)容王者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧虡I(yè)系統(tǒng)的一部分”；三只羊需要適應(yīng)的，是不再擁有絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)，而是與IP、資本、平臺(tái)形成多方博弈結(jié)構(gòu)。

　　這對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，都是一次心理與組織層面的再適應(yīng)。

　　
67億的估值、40億美元的預(yù)期，更像是一張三方共識(shí)的藍(lán)圖，而非已經(jīng)落袋為安的結(jié)果。

　　但即便如此，這次嘗試依然具備標(biāo)志性意義。

　　因?yàn)樗o所有陷入國(guó)內(nèi)內(nèi)卷的MCN，提供了一條相對(duì)清晰的現(xiàn)實(shí)路徑：

　　
與其在國(guó)內(nèi)拼命卷主播、卷情緒、卷價(jià)格，不如輸出自己最核心的運(yùn)營(yíng)與轉(zhuǎn)化能力 ； 與其在海外從零起號(hào)、慢慢試錯(cuò)，不如直接綁定頂流IP，縮短驗(yàn)證周期。

　　如今， 越來(lái)越多海外創(chuàng)作者，也在反向觀察中國(guó)MCN。 因?yàn)椋?流量不等于變現(xiàn)，而中國(guó)團(tuán)隊(duì)，最擅長(zhǎng)的恰恰是這件事。

　　中國(guó)的電商能力，正在成為一種全球通貨。只是，這張通貨能流通到多遠(yuǎn)，最終還要看執(zhí)行，而不是想象。

　　三只羊主播，集體單飛

　　就在資本敘事不斷放大的同時(shí)，三只羊內(nèi)部，卻在悄然收縮。

　　近日，卓士琳、七老板相繼官宣解約，MCN標(biāo)識(shí)取消；此前，“紅綠燈的黃” 更是 已經(jīng)轉(zhuǎn)向海外；曾經(jīng)的“門面主播”，正在陸續(xù)離場(chǎng)。

　　不過(guò)， 這一切并不突然。三只羊復(fù)播后的數(shù)據(jù)，其實(shí)已經(jīng)給出了答案。

　　1月12日， 官方賬號(hào)復(fù)播首場(chǎng)，觀看42萬(wàn)，峰值3900，銷售額10萬(wàn)到25萬(wàn)；放在中小機(jī)構(gòu)，是合格；放在曾經(jīng)“單場(chǎng)破億”的三只羊，這是與歷史的正面碰撞。

　　更關(guān)鍵的是，它主動(dòng)變了。

　　去情緒、去娛樂(lè)化、去極端轉(zhuǎn)化；主播穿搭克制，表達(dá)收斂，強(qiáng)調(diào)理性消費(fèi)與產(chǎn)品本身。

　　這是一次必要但痛苦的轉(zhuǎn)型。

　　顯然， 在經(jīng)歷處罰與輿論之后，三只羊已經(jīng)意識(shí)到 ， 過(guò)去那套“強(qiáng)IP +強(qiáng)刺激+強(qiáng)轉(zhuǎn)化”的打法，不再安全，也不可持續(xù)。

　　而 小楊哥徒弟們 的選擇，其實(shí)非?，F(xiàn)實(shí)。

　　
平臺(tái)重建期，意味著節(jié)奏放緩、不確定性增加；而主播的黃金窗口期，是不等人的。

　　從公司層面看，這種收縮早已開(kāi)始。

　　三只羊控股方退出蘇州三只羊文化傳媒有限公司等多家關(guān)聯(lián)公司的股東序列；沈陽(yáng)三只羊網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)有限公司、合肥聚百星等多家公司陸續(xù)注銷 ，都是典型的“縮表重構(gòu)”信號(hào)。

　　這表明， 三只羊不再追求“人多勢(shì)眾”，而是在為下一階段的組織形態(tài)騰挪空間。

　　至于小楊哥 始終沒(méi)有復(fù)播 ，本身就是態(tài)度。

　　
這家公司已經(jīng)不打算再靠個(gè)人魅力續(xù)命，而是試圖證明沒(méi)有爆點(diǎn)、沒(méi)有情緒拉滿，三只羊還能不能作為一家商業(yè)機(jī)構(gòu)繼續(xù)存在。

　　這，才是這輪收縮真正要回答的問(wèn)題。

　　如果你把這三件事放在同一張圖里看，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們并不矛盾。

　　出海，是增長(zhǎng)端的激進(jìn)擴(kuò)張；主播離場(chǎng)，是組織端的主動(dòng)減負(fù)；復(fù)播重建，是品牌端的慢變量修復(fù)。

　　三只羊正在做的，并不是回到巔峰，而是試圖跨過(guò)一個(gè)時(shí)代。

　　成不成，沒(méi)人敢打包票。

　　但可以確定的是，這場(chǎng)豪賭，無(wú)論輸贏，都會(huì)成為中國(guó)MCN出海史里繞不開(kāi)的一章。