2月6日，阿里千問正式上線“春節(jié)30億免單”，發(fā)放奶茶免單卡。網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，繼微信封殺自家騰訊元寶、百度文心助手后，千問的紅包分享鏈接也被微信屏蔽，頁面顯示網(wǎng)頁存在誘導(dǎo)或誤導(dǎo)下載/跳轉(zhuǎn)的內(nèi)容，需要跳轉(zhuǎn)第三方瀏覽器訪問。

商戰(zhàn)就是這么樸實(shí)無華（bushi）。

真是有點(diǎn)小聰明都用來琢磨怎么“阻擊”競爭對手上來了。

我甚至連千問頁面的截圖都沒辦法在微信里發(fā)送，但凡大模型好用一點(diǎn)，也不用費(fèi)這么大心思啊。

真是一言難盡。

我們先撇開效果不談，只談營銷模式。

表面上，兩邊都在“發(fā)福利”：元寶發(fā)現(xiàn)金紅包，千問送奶茶免單。

用戶層面，下載app，“錢拿到了、飲料喝到了”，看似都完成了拉新目標(biāo)。

但這兩者的商業(yè)邏輯還是存在明顯差異的。

元寶紅包活動(dòng)第二輪 紅包金額變少

以元寶為例，現(xiàn)金紅包+社交裂變是一套非常成熟、甚至有些老套的增長模型了。

它的優(yōu)勢很明確：啟動(dòng)快、傳播快、峰值高，尤其適合在短時(shí)間內(nèi)把一個(gè)新產(chǎn)品“頂”進(jìn)用戶視野。

但以前，微信紅包之所以那么成功，是因?yàn)椤拔⑿胖Ц丁本褪乔对谖⑿派鷳B(tài)里的，用戶領(lǐng)了紅包之后，不會(huì)存在“留不留存”的問題。

微信作為主流甚至近乎于“唯一”的聊天app，人們不可能說領(lǐng)了紅包就卸載app，反而因?yàn)槊刻於荚谑褂?，而加速了“微信支付”的普及?/p>

元寶這波就有點(diǎn)“東施效顰”的意思，紅包把人拉進(jìn)來了，然后呢？領(lǐng)完了紅包，會(huì)有多少人留下來？元寶好用到了能“留存”用戶的地步了么？

用戶為了紅包而來，卻沒有足夠強(qiáng)的理由留下，你說這尷不尷尬？

而且，錢砸得越快越狠，反而越容易放大這個(gè)問題——補(bǔ)貼一停，增長與留存之間的斷裂就會(huì)暴露出來。

千問奶茶免單活動(dòng)

那千問相對來說，就比較雞賊了。

阿里的套路也不算新鮮。

先不說千問，就說每年春節(jié)“集五?！边@件事。

想想看，我們是怎么集齊五福的？

方式五花八門，有逛一逛淘寶頁面的，有下單送抽?？C(jī)會(huì)的，有玩一玩小游戲得福卡的，有購買理財(cái)產(chǎn)品得?？ǖ?...

我這里就不舉例了，囊括下來，集五福的方式至少幾十種。

而這些方式，跟阿里的生態(tài)息息相關(guān)，都是千方百計(jì)把你往阿里生態(tài)里面引導(dǎo)，用戶集五福的過程，同時(shí)也是阿里“賺錢”的過程。

然后，用戶集齊了?？?，春節(jié)也就開出個(gè)塊兒八毛的。

那么千問的撒錢模式也是一樣的。

“下載千問，送奶茶免單”，這個(gè)單怎么免？用千問鏈接淘寶閃購。

本質(zhì)上是在訓(xùn)練用戶用 AI 完成一件具體的生活事務(wù)：點(diǎn)單、比價(jià)、下單、履約；同時(shí)又把你引導(dǎo)進(jìn)了阿里的業(yè)務(wù)生態(tài)。

其實(shí)，千問的免單更接近一種內(nèi)生設(shè)計(jì)，目的是塑造使用習(xí)慣，然后看看“這個(gè)使用習(xí)慣”能不能轉(zhuǎn)化成一部分留存用戶。

即便不能，那這波營銷，流量也不會(huì)外溢，也沒便宜了外人。

總結(jié)來說，元寶追求的是“我能拉來多少人”，千問關(guān)注的是“有沒有人會(huì)因此形成依賴”。

從商業(yè)邏輯上講，千問要聰明一點(diǎn)。

千問找了鄭欽文做代言

但是吧，無論營銷設(shè)計(jì)得多精巧，最終的效果，還是繞不開一個(gè)更樸素的問題：產(chǎn)品到底好不好用？能不能真正留住用戶？

這個(gè)問題的答案，恐怕不那么樂觀。

無論是千問，還是元寶，從當(dāng)前階段來看，它們跟世界頂尖大模型之間，有可比性么？

復(fù)雜問題的理解能力、長鏈路推理的穩(wěn)定性、多輪對話中的上下文保持，以及在高難度任務(wù)下的可靠性上，千問或是元寶能給用戶“良好的體驗(yàn)”么？

我不知道別人怎么樣，反正就我的體驗(yàn)來說，不那么美好。

包括去年年末的時(shí)候，屢次營銷千問大模型性能媲美誰誰誰，還說是權(quán)威評(píng)測，我當(dāng)時(shí)還專門試用了幾天，就真的給我一種“上當(dāng)”的感覺。

在AI大模型這個(gè)領(lǐng)域里，在真正重度使用 AI 的用戶群體中，留存和口碑是不由補(bǔ)貼或生態(tài)優(yōu)勢決定，不管補(bǔ)貼多大，如果能力跟不上，那用戶也會(huì)迅速向少數(shù)能力更強(qiáng)的模型集中。

營銷和生態(tài)可以降低第一次使用的門檻，但無法長期掩蓋能力差距啊。

我甚至覺得，千問和元寶對這一點(diǎn)是非常清楚的。

所以，春節(jié)前這一輪營銷是為了啥？

感覺更像是被趕鴨子上架，逼出來的，又或者是一種“時(shí)間換空間”的策略：先用補(bǔ)貼和場景爭取窗口期，然后為模型能力的追趕爭取時(shí)間。

商戰(zhàn)確實(shí)可以很樸實(shí)無華，極盡巧思詭計(jì)，但最終的勝負(fù)，還得由產(chǎn)品本身決定。