金諾會展如何謀布“無中生有”

青島并非機床產業(yè)的傳統(tǒng)產銷地，卻有著規(guī)模全國前三的機床工業(yè)行業(yè)品牌展會

經營者說

青島金諾國際會展有限公司董事長王德文：

場景賦能，城展共生

會展與城市，是相互成就的共生體。青島給予會展企業(yè)的，是包容開放的生長土壤；會展企業(yè)回饋城市的，是不斷升級的產業(yè)場景與活力。

目前，青島每年有百余場專業(yè)展會，隨著行業(yè)細分加快，未來5年可能裂變至千場。比如一個綜合肉類展，就會細分成豬博會、牛博會、禽博會等，垂直類展會將不斷涌現(xiàn)。

從這樣的發(fā)展趨勢來看，城市制定會展產業(yè)政策，要立足自身產業(yè)優(yōu)勢，聚焦細分領域，打造特色IP。要鼓勵發(fā)展“會展+大數(shù)據+產業(yè)”新模式，讓展會不僅能展示產品，更能孵化產業(yè)、整合資源。同時要加強監(jiān)管，建立展會效果評估機制，淘汰無效展會，營造公平競爭的市場環(huán)境。

城以展興，展因城旺。只有城市與展會同頻共振、相互成就，才能讓會展經濟的乘數(shù)效應充分釋放。

城市產業(yè)迭代的進程中，總有一些另辟蹊徑的探索者。它們突破路徑依賴，在缺乏先天產業(yè)基礎的土地上“無中生有”，培育出全新的經濟生態(tài)。會展業(yè)便是這樣一股不可忽視的賦能力量。

青島，并非機床產業(yè)的傳統(tǒng)產銷地，卻憑借一家會展公司26年的持續(xù)深耕，成為北京、上海之后，排名全國規(guī)模第三的機床類展會舉辦地。

創(chuàng)立于1999年的青島金諾國際會展有限公司（以下簡稱“金諾會展”），以專業(yè)展會為紐帶，實現(xiàn)了從“展產品”到“鏈產業(yè)”的跨越，不僅躋身2025年度“中外會展品牌排行榜”境內辦展機構50強第九位，成為前十強中唯一注冊地在既非省會也非直轄市的會展企業(yè)，更以自身的實踐，詮釋了展會作為產業(yè)鏈協(xié)作“加速器”的核心價值，探索出一條會展賦能產業(yè)、城市滋養(yǎng)會展的共贏之路。

2025年第28屆青島國際機床展現(xiàn)場。

切入垂直賽道

1999年，金諾會展在青島起步之初，適逢山東會展業(yè)發(fā)展的萌芽期?！?000年7月，山東第一個專業(yè)展館——青島國際會展中心剛剛投入使用。”回憶起從湖北來青島創(chuàng)業(yè)時的選擇，金諾會展董事長王德文坦言，“當時，國內一線城市優(yōu)質會展資源已被先到者搶占，看中青島，正是因為這里的會展業(yè)尚處藍海，擁有廣闊的布局與發(fā)展空間。”

青島，以制造業(yè)立市。彼時，紡織、軌道交通、造船等城市傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)正處于轉型陣痛期，海爾、海信等家電企業(yè)的全球影響力也是“小荷才露尖尖角”。這座城市對先進工業(yè)裝備與前沿技術的關注和需求十分迫切。

“初創(chuàng)一個展會，不是聚集一批本地企業(yè)來集中展示，而是看辦展城市有什么優(yōu)勢，未被滿足的產業(yè)需求是什么。”在王德文看來，舉辦一場專業(yè)展會，是搭建一個跨界場景，構建一個開放交流、互動交易的新場域，讓產業(yè)資源定向集聚，實現(xiàn)更多創(chuàng)新創(chuàng)意要素的軟聯(lián)通。

展會目的地城市則要具備優(yōu)美的環(huán)境、較為完善的基礎設施建設、開放包容的文化底蘊及輻射周邊區(qū)域的產業(yè)影響力。青島恰好具備這些條件，周邊區(qū)域對工業(yè)裝備有很大的潛在需求亟待滿足。

1999年，金諾會展成為總部落戶青島的第一家會展企業(yè)，轉過年來，便在青島舉辦了第一屆工業(yè)裝備展。“山東企業(yè)第一次不用跨省去找設備、談技術?！蓖醯挛幕貞浾f，展會上客流如織，讓他真切體會到“展會為產業(yè)服務”的價值。

一場展會看似“無中生有”，但并非憑空想象，而是建立在對趨勢的精準預判之上。

2015年，金諾會展作出關鍵戰(zhàn)略調整，果斷拆分規(guī)模停滯不前的工業(yè)裝備展，集中資源專攻機床展?！靶袠I(yè)分工越來越細，買家需要更精準的行業(yè)信息，專而精的垂直類展會才是市場剛需。”王德文的判斷，擊中了產業(yè)升級的核心需求。

大刀闊斧地為工業(yè)裝備展做“減法”，金諾會展收獲了辦展規(guī)模的指數(shù)級增長。僅用兩三年時間，青島國際機床展面積就從1萬多平方米突破至10萬平方米，如今已擴展至每年在全國多地舉辦金諾機床系列展，成為規(guī)模全國排名前三的機床工業(yè)行業(yè)品牌展會。

布局生態(tài)織網

一場展會的場景價值，不僅在于一次現(xiàn)場的精準匹配，還在于價值裂變后構建一個可循環(huán)、能生長的生態(tài)網絡。

關于金諾機床展的進階之路，王德文有一個形象比喻：行業(yè)內不乏“殺雞取卵”的短視做法，但金諾會展秉持長期主義，“為雞蛋創(chuàng)造良好孵化環(huán)境，從而長成更多下蛋母雞”。在展會籌備之外，金諾會展將更多人力、物力資源持續(xù)投入到客戶需求挖掘、精準匹配對接中，為參展商和采購商量身定制撮合方案，讓每一個展會現(xiàn)場都成為供需匹配的精準場景。

這種對展會價值的挖掘，也讓舉辦地頗為受益。如今，提起到青島參展，已是機床企業(yè)每年的必選項——即便不是產銷核心區(qū)，這里的展會也會帶來實實在在的訂單，如同美國拉斯維加斯憑借優(yōu)質會展場景，可以在沙漠中聚攏全球產業(yè)資源。

金諾會展對于展會場景的邊界還在持續(xù)拓展。從數(shù)控機床到工業(yè)機器人，從包裝機械到焊接鑄造，從橡膠塑料到金屬加工……每年在全國舉辦各類裝備制造業(yè)垂直展會30余場，覆蓋80%以上細分行業(yè)；“金諾云展”搭建的線上展會平臺，積累了350余萬裝備制造買家大數(shù)據，讓供需對接突破時空限制；其打造的360度客戶服務體系，不僅讓展會場景與文旅、商貿場景深度綁定，還打破了會展業(yè)的傳統(tǒng)邊界，延伸至產業(yè)園運營，為企業(yè)提供從辦公選址到訂單匹配的全鏈條服務。如今，在金諾會展總部所在地——青島高新區(qū)招商蛇口·青島網谷，十余家機床產業(yè)上下游企業(yè)在此聚集，形成了“展會+產業(yè)”的共生場景。

金諾會展在會展業(yè)的創(chuàng)新從未止步。山東寵物產業(yè)占據全國半壁江山，青島雖非核心產業(yè)集聚區(qū)，但金諾會展正以機床展的成功范式，全新打磨“亞太寵物展”會展品牌，讓青島成為寵物產業(yè)鏈的資源樞紐。

這種“無中生有”的能力，是會展業(yè)的魅力，也藏著城市產業(yè)突圍的密碼。展會的價值，從不局限于既有產業(yè)基礎，而是通過場景搭建，讓分散的資源形成合力，從而催生新的產業(yè)增長點。